Alter the Importance Weights. In th

Alter the Importance Weights. In this strategy, the salesperson uses information to
emphasize and thus increase the importance of certain attributes on which the
product offering is exceptionally strong. In the case of attributes on which the
offering might be short, the strategy would be to deemphasize their importance.
Continuing the adhesive purchase decision, BondIt’s salesperson might offer
information to influence the buyer’s importance rating for ease of application and
storage shelf-life—two characteristics in which BondIt is much stronger than the
two competitors.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เปลี่ยนแปลงน้ำหนักความสำคัญ ในกลยุทธ์นี้ พนักงานขายใช้ข้อมูล
เน้น และจึง เพิ่มความสำคัญของคุณลักษณะบางอย่างที่การ
ผลิตภัณฑ์จึงมีความแข็งแรงล้ำ ในกรณีของแอตทริบิวต์ที่
จึงอาจสั้น กลยุทธ์จะ deemphasize ความสำคัญของพวกเขา.
ต่อการตัดสินใจซื้อกาว อาจให้พนักงานขายของ BondIt
ข้อมูลมีผลต่อการจัดอันดับความสำคัญของผู้ซื้อสำหรับความง่ายในการโปรแกรมประยุกต์ และ
เก็บอายุ — สองลักษณะซึ่ง BondIt จะแกร่งกว่า
สองคู่แข่งได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เปลี่ยนแปลงน้ำหนักความสำคัญ ในกลยุทธ์นี้พนักงานขายใช้ข้อมูลนี้เพื่อ
เน้นและทำให้เพิ่มความสำคัญของคุณลักษณะบางอย่างที่
การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีความแข็งแรงเป็นพิเศษ ในกรณีของคุณลักษณะที่
เสนอขายอาจจะมีระยะสั้นกลยุทธ์ที่จะลดความสำคัญสำคัญของพวกเขา
อย่างต่อเนื่องในการตัดสินใจซื้อกาวพนักงานขาย BondIt อาจให้
ข้อมูลที่มีอิทธิพลต่อการประเมินความสำคัญของผู้ซื้อเพื่อความสะดวกในการใช้งานและ
การเก็บรักษาอายุการเก็บรักษาสอง ลักษณะที่ BondIt มีมากดีกว่า
สองคู่แข่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เปลี่ยนแปลงความหนัก ในกลยุทธ์นี้ พนักงานขายจะใช้ข้อมูล

เน้นและจึงเพิ่มความสำคัญของคุณลักษณะบางอย่างที่
ผลิตภัณฑ์เสนอแรงโคตร ในกรณีของแอตทริบิวต์ที่
เสนออาจจะสั้น กลยุทธ์ที่จะ deemphasize ความสำคัญ .
ต่อการตัดสินใจซื้อกาว ,bondit ของพนักงานขายอาจเสนอข้อมูลที่มีอิทธิพลต่อการจัดอันดับ
ความสำคัญของผู้ซื้อเพื่อความสะดวกในการจัดเก็บและการเก็บรักษาใน
2 ) ซึ่ง bondit แข็งแกร่งกว่า
2 ราย