The Rule of ReciprocityWhen you lan

The Rule of Reciprocity
When you land on a website, you make an immediate judgment. You’re noticing a number of things, but what it really boils down to is whether it’s a giving page or a taking page.
It’s really simple to tell. People are tuned to recognizing it almost immediately. It’s all in the language.
We make an immediate judgment:
Is this offering value to me or trying to take something from me?
Websites with popups asking for your email address are taking pages. They’ve provided you zero value, yet they’re asking something of you. We’re sensitive to that. We immediately see it as a taking page.
We’re very quick to tune out noise and we’re quick to recognize spam. Robert Cialdini in his book, Influence, talks about the Hare Krishna technique of giving a flower to passersby and say that it was a gift. Once the gift was accepted, they would ask for a donation.
The is the Rule of Reciprocity in action.
Reciprocity is simply a form of the word reciprocate—which is to respond in like gesture. Do for someone else as they have done for you.
Buy A Coffee, Get A Lunch
Let me give you an example: If you buy someone coffee, the other person feels like they owe you. However what’s interesting here is that they not only feel they owe you a coffee, but this sense of indebtedness transcends the actual value of the original gift.
People are so opposed to feeling a sense of obligation or debt to someone that they will go above and beyond in reciprocating that favor so as towipe any trace of indebtedness.
Here’s how this plays out in reality: when you buy someone a coffee, rather than them merely buying you a coffee in return, they will be inclined to get lunch the next time the two of you go out.
Emails – You’re Doing It Wrong
This same psychology applies to emails as well. Every day I get emails asking for things. I give with my videos, I give with my podcasts, and I give with my newsletters—all centered around helping you. If anything, you would think people would be giving back to me! But instead, I get thesetaking emails—people using up my precious time to solicit something from me.
I can recognize this in under 1 second. Like I said earlier, it’s all in the language.
Here’s what they contain:
“I want, we want, give us, give me, take my, send me, promote my, sign up for our.”
Here’s what I hear:
“Me me me, me me me me. Me me me me—me me. Me. P.S., me.”
How to Get Influencers to Respond & Promote You
The biggest problem is people are not providing value before they ask for something. That’s not how this works! You are not going to reach anyone that matters this way.
I get these taking emails every single day. You know what happens to them? They get ignored. Also, if they email me again in the future, I’m going to see the last one they sent and it taints their image. There’s a 99% chance I’m going to dismiss them even if they do everything right the second time.
You only have one chance to make the first impression.
Let that first impression be you offering to help, you providing value, you giving and not just taking. If you mess this up, you’re automatically labeled as a taker. Takers get ignored. Nobody likes takers.
Here’s the worst one: people that reply to my newsletter, where I just provided value to them, and ask for something. They want to take more. This is working against the Rule of Reciprocity.
1-Step Formula to Building Relationships
I want to share my 1-Step Formula to getting someone with influence to either:
Respond to you.
Help you.
Maybe even promote your stuff.
That’s right, I said 1-step Formula. Here it is:
Give them something of value, no strings attached.
Period. The end. Nothing else. This is the only way you will even get a chance at getting a response back or help from someone. You can’t ask for it first, you have to provide value. Even then, that’s just the cost of entry. Chances are you still won’t get anything from them because they probably deserved whatever you gave them because they’ve already given you so much value. That’s why you’ve even heard of them in the place.
You have to build the relationship first. If you even want a fighting chance, you have to establish yourself as a giver and not a taker. The only way to do that is to give with no strings attached.
Do not ask for something in the first email.
Don’t even ask for something in the second email.
I don’t even want to see the words “me” or “my” in your entire message. The language should be about you. You, you, you, you.
How can I help you?
Is there anything I can do for you?
Do you need any assistance with [x]? (your specialty)
Hey, I noticed this. I went ahead and did this for you.
Thanks for everything that you do.
Step 2 is repeat Step 1, keep giving more. You have to get this through your head or you will be ignored. There are a million people out there that all they want to do is take.
They want to take my time, my money, my attention, my resources, my advice, my exposure, my

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กฎการเท่าไหร่เมื่อคุณบนเว็บไซต์ ที่คุณทำการตัดสินทันที คุณจะสังเกตเห็นหลายสิ่ง แต่อะไรที่มันจริง ๆ เดือดลงไป ไม่ว่า จะเป็นหน้าให้หรือถ่ายหน้ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะบอก ท่านกำลังฟังตระหนักทันที มันอยู่ในภาษาเราทำให้การตัดสินใจได้ทันที:คือค่านี้เสนอมาที่ฉันหรือพยายามที่จะได้รับจากฉันเว็บไซต์ที่ มีป๊อปอัพขออีเมลของคุณมีการเพ พวกเขาได้ให้ค่าศูนย์ แต่พวกเขาขอบางสิ่งบางอย่างของคุณ การที่ได้ เราทันทีเห็นว่ามันเป็นหน้าถ่ายเราอยู่อย่างรวดเร็วเพื่อปรับแต่งเสียงรบกวน และเรารู้จักสแปมได้รวดเร็ว เชียลดินีโรเบิร์ตในหนังสือของเขา อิทธิพล พูดถึงเทคนิคสป็อตของการให้ดอกไม้มาและพูดว่า มันเป็นของขวัญ เมื่อของขวัญยอมรับ พวกเขาจะขอเงินบริจาคการมีกฎเท่าไหร่ในการดำเนินการเท่าไหร่เป็นเพียงรูปแบบของคำสนอง — ซึ่งเป็นการตอบสนองเช่นท่าทาง ทำให้ผู้อื่น ตามที่พวกเขาได้ทำเพื่อคุณซื้อกาแฟ ได้รับอาหารกลางวันผมขอให้คุณตัวอย่าง: หากคุณซื้อคนกาแฟ คนอื่น ๆ รู้สึกเหมือนพวกเขาเป็นหนี้คุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่น่าสนใจนี่คือ พวกเขาไม่เพียงแต่รู้สึกว่า พวกเขาเป็นหนี้คุณกาแฟ แต่บุญนี้ transcends ค่าจริงของต้นฉบับคนมีความรู้สึกความผูกพันหรือหนี้ให้คนที่พวกเขาจะค้นหาในแบบลูกสูบที่โปรดปรานดัง towipe รอยของภาระหนี้คัดค้านนี่คือวิธีนี้เล่นออกในความเป็นจริง: เมื่อคุณซื้อคนกาแฟ มากกว่าเพียงซื้อคุณกาแฟกลับพวกเขา พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะได้รับอาหารกลางวันครั้งที่สองของคุณออกไปอีเมล์ – คุณกำลังทำมันผิดจิตวิทยานี้เดียวกันกับอีเมล์เป็นอย่างดีนั้น ทุกวันที่ฉันได้รับอีเมขอสิ่ง ผมให้กับวิดีโอของฉัน ฉันให้กับพ็อดคาสท์ของฉัน และฉันกับจดหมายข่าวของฉัน — ทั้งหมดตรงกลางรอบ ๆ ช่วยคุณ ถ้าอะไร คุณคิดว่า คนจะให้กลับมาให้ฉัน แต่แทน ฉันได้รับอีเม thesetaking — ผู้ที่ใช้เวลาอันมีค่าของฉันจะเรียกร้องอะไรจากฉันฉันสามารถรับรู้ได้ใน 1 วินาที เช่นฉันกล่าวก่อนหน้านี้ มันเป็นทั้งหมดในภาษานี่คือสิ่งที่พวกเขาประกอบด้วย:"ฉันต้อง เราต้องให้เรา ค่ะ ใช้ฉัน ส่ง ส่งเสริมฉัน ลงทะเบียนของเรา"นี่คือสิ่งที่ฉันได้ยิน:"ฉันฉันฉัน ฉันฉันฉันฉัน ฉันฉันฉันฉัน — ฉันฉัน ป.ล.ฉัน ฉัน "วิธีการได้รับการตอบสนองผู้มีอิทธิพล และส่งเสริมคุณปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือ ท่านไม่ได้ให้ค่าก่อนที่พวกเขาขอบางสิ่งบางอย่าง นั่นคือไม่ใช้อย่างไร คุณจะเข้าถึงทุกคนที่สำคัญวิธีนี้ฉันได้รับอีเมล์การเหล่านี้ทุก ๆ วัน คุณทราบว่าเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา พวกเขาได้รับการละเว้น ด้วย หากพวกเขาส่งอีเมลฉันอีก ฉันจะดูสุดท้ายหนึ่งจะส่ง และมัน taints ภาพของพวกเขา มีโอกาส 99% ผมจะปลดพวกเขาแม้ว่าพวกเขาทำทุกทางเป็นครั้งที่สองคุณมีโอกาสที่จะสร้างความประทับใจแรกเท่านั้นให้ความประทับใจแรกที่เป็นคุณให้ช่วย คุณให้ค่า คุณให้ และไม่เพียงแค่การ หากคุณเลอะนี้ คุณกำลังติดป้ายเป็นฟฟิตโดยอัตโนมัติ ผู้รับการละเว้น ไม่มีใครชอบหลาย ๆนี่คือหนึ่งเลวร้ายที่สุด: คนที่ตอบกลับจดหมายข่าวของฉัน ที่ฉันเพียงให้คุณค่าแก่พวกเขา และขอบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาต้องใช้เวลามาก ทำงานกับกฎเท่าไหร่สูตรขั้นตอนที่ 1 การสร้างความสัมพันธ์อยากแบ่งปันสูตรขั้นตอนที่ 1 ของฉันจะได้มีคนมีอิทธิพลอย่างใดอย่างหนึ่ง:ตอบคุณช่วยคุณบางทีแม้แต่ส่งเสริมสิ่งที่คุณถูกต้อง ผมบอกว่า สูตรขั้นตอนที่ 1 นี่มันคือ:ให้สิ่งที่มีค่า อิสรภาพรอบระยะเวลา ตอนจบ ไม่มีอะไรอื่น นี้เป็นวิธีเดียวที่แม้จะมีโอกาสที่ได้รับการตอบสนองกลับ หรือความช่วยเหลือจากบุคคลอื่น คุณไม่สามารถขอครั้งแรก คุณต้องให้ค่า แม้แล้ว ที่เป็นเพียงต้นทุนของรายการ โอกาสคุณยังไม่ได้รับอะไรจากพวกเขาเนื่องจากอาจจะสมควรหากคุณให้พวกเขาเนื่องจากพวกเขาแล้วได้ค่ามาก เหตุแม้คุณเคยได้ยินของพวกเขาในสถานคุณต้องสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก ถ้าคุณอยากมีโอกาสต่อสู้ คุณต้องสร้างตัวเองเป็นที่รู้และไม่มีคนรับ วิธีเดียวที่จะให้ มีอิสรภาพถามหาในอีเมล์แรกแม้ไม่ถามหาในอีสองแม้ผมไม่อยากเห็นคำว่า "ฉัน" หรือ "ของฉัน" ในข้อความของคุณทั้งหมด ภาษาควรจะเกี่ยวกับคุณ คุณ คุณ คุณ คุณฉันสามารถช่วยคุณได้อย่างไรมีอะไรให้คุณคุณต้องการความช่วยเหลือใด ๆ กับ [x] (พิเศษของคุณ)เฮ้ ฉันสังเกตเห็นนี้ ผมเดินไปข้างหน้า และทำอย่างนี้สำหรับคุณขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำขั้นตอนที่ 2 จะทำซ้ำขั้นตอนที่ 1 เก็บให้มากขึ้น คุณจะต้องได้รับนี้ผ่านหัวของคุณ หรือคุณจะถูกละเว้น มีเป็นล้านคนออกมีที่ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการทำเป็นพวกเขาต้องการเวลา เงิน ความสนใจของฉัน ทรัพยากรของฉัน คำ สัมผัสของฉัน ของฉัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กฎการแลกเปลี่ยน
เมื่อที่ดินคุณในเว็บไซต์คุณทำให้การตัดสินทันที คุณสังเกตเห็นจำนวนของสิ่ง แต่สิ่งที่มันจริงๆเดือดลงไปคือไม่ว่าจะเป็นหน้าให้หรือหน้าการ.
มันจริงๆง่ายที่จะบอก คนที่มีการปรับให้ตระหนักถึงมันเกือบจะในทันที มันทั้งหมดในภาษา.
เราจะให้ตัดสินทันที:
? คุ้มค่าการเสนอขายนี้กับผมหรือพยายามที่จะใช้สิ่งที่ฉันจาก
เว็บไซต์ที่มีป๊อปอัปขอที่อยู่อีเมลของคุณจะหน้าการ พวกเขาได้ให้คุณค่าเป็นศูนย์ แต่พวกเขากำลังขอให้บางสิ่งบางอย่างของคุณ เรามีความไวต่อว่า ทันทีที่เราเห็นว่ามันเป็นหน้าการ.
เราได้อย่างรวดเร็วมากในการปรับแต่งเสียงรบกวนและเราจะรับรู้ได้อย่างรวดเร็วสแปม โรเบิร์ต Cialdini ในหนังสือของเขามีอิทธิพลต่อการพูดคุยเกี่ยวกับเทคนิคที่กฤษณะของการให้ดอกไม้ผ่านไปและบอกว่ามันเป็นของขวัญ เมื่อของขวัญที่ได้รับการยอมรับพวกเขาจะขอบริจาค.
คือกฎการแลกเปลี่ยนในการดำเนินการ.
ร่วมกันเป็นเพียงรูปแบบของคำตอบสนองซึ่งคือการตอบสนองในเหมือนท่าทาง . อย่าให้คนอื่นที่พวกเขาได้ทำเพื่อคุณ
ซื้อกาแฟ, ได้รับอาหารกลางวัน
ผมขอให้คุณตัวอย่าง: หากคุณซื้อกาแฟใครสักคนคนอื่น ๆ รู้สึกเหมือนพวกเขาเป็นหนี้คุณ อย่างไรก็ตามสิ่งที่น่าสนใจที่นี่เป็นที่ที่พวกเขาไม่เพียง แต่รู้สึกว่าพวกเขาเป็นหนี้คุณกาแฟ แต่ความรู้สึกของการเป็นหนี้นี้ฟันฝ่าค่าที่แท้จริงของที่ระลึกเดิม.
คนจึงตรงข้ามกับความรู้สึกความรู้สึกของภาระผูกพันหรือหนี้ให้กับคนที่พวกเขาจะไปข้างต้นและ เกินในลูกสูบโปรดปรานว่าเพื่อให้เป็น towipe ร่องรอยของการก่อหนี้ใด ๆ .
นี่คือวิธีนี้เล่นออกในความเป็นจริง: เมื่อคุณซื้อคนกาแฟมากกว่าพวกเขาเพียงซื้อคุณกาแฟในทางกลับกันพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะได้รับอาหารกลางวันในครั้งถัดไป คุณสองคนออกไป.
อีเมล์ - คุณกำลังทำมันผิด
นี้จิตวิทยาเช่นเดียวกับอีเมลได้เป็นอย่างดี ทุกวันฉันได้รับอีเมลขอให้สิ่งที่ ฉันให้กับวิดีโอของฉันฉันให้กับพอดคาสต์ของฉันและฉันให้กับฉันจดหมายข่าวทั้งหมดแน่นิ่งช่วยให้คุณ ถ้ามีอะไรที่คุณคิดว่าคนที่จะได้รับการให้กลับมาให้ฉัน! แต่ผมได้รับอีเมล thesetaking-คนที่ใช้เวลาอันมีค่าของฉันที่จะเรียกร้องอะไรจากฉัน.
ฉันสามารถรับรู้นี้ในภายใต้ 1 วินาที เช่นฉันกล่าวว่าก่อนหน้านี้ก็คือทั้งหมดในภาษาที่.
นี่คือสิ่งที่พวกเขามี:
"ฉันต้องการที่เราต้องการให้เราให้ฉันใช้เวลาของฉันส่งฉันส่งเสริมของฉันลงทะเบียนสำหรับเรา."
นี่คือสิ่งที่ฉันได้ยิน:
" ฉันฉันฉันฉันฉันฉันฉัน ฉันฉันฉันฉันฉันฉัน ผม. PS, ฉัน. "
วิธีการรับผู้มีอิทธิพลที่จะตอบสนองและส่งเสริม
ปัญหาใหญ่ที่สุดคือคนที่ไม่ได้ให้ค่าก่อนที่พวกเขาถามหาบางสิ่งบางอย่าง นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานนี้! คุณจะไม่ได้ไปถึงทุกคนที่มีความสำคัญทางนี้.
ฉันได้รับอีเมลการเหล่านี้ทุกวัน คุณจะรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา? พวกเขาได้รับการละเว้น นอกจากนี้ถ้าพวกเขาส่งอีเมลฉันอีกครั้งในอนาคตผมจะไปดูคนสุดท้ายที่พวกเขาส่งและ taints ภาพของพวกเขา มีโอกาส 99% ที่ฉันจะยกเลิกพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะทำทุกอย่างถูกต้องในครั้งที่สอง.
คุณมีเพียงหนึ่งโอกาสที่จะทำให้ความประทับใจครั้งแรก.
ให้ที่ประทับใจครั้งแรกเป็นคุณให้ความช่วยเหลือคุณให้ค่าคุณให้และ ไม่ได้เป็นเพียงการ ถ้าคุณระเบียบนี้ขึ้นคุณจะมีป้ายกำกับโดยอัตโนมัติขณะที่คนรับ ผู้รับได้รับการละเว้น ไม่มีใครชอบ takers.
นี่คือที่เลวร้ายที่สุดที่หนึ่ง: คนที่ตอบกลับจดหมายข่าวของฉันที่ฉันมีให้เพียงมูลค่าให้กับพวกเขาและถามหาบางสิ่งบางอย่าง พวกเขาต้องการที่จะใช้มากขึ้น นี่คือการทำงานต่อต้านการปกครองของความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน.
1 ขั้นตอนสูตรเพื่อสร้างความสัมพันธ์
ฉันต้องการแบ่งปันสูตร 1 ขั้นตอนของฉันที่จะรับคนที่มีอิทธิพลอย่างใดอย่างหนึ่ง:
ตอบสนองกับคุณ.
ช่วยให้คุณ.
แม้อาจจะส่งเสริมเรื่องของคุณ.
ที่เหมาะสมผม กล่าวว่าขั้นตอนที่ 1 สูตร นี่มันคือ
ให้พวกเขามีสิ่งที่มีค่าสตริงไม่ติด.
ระยะเวลา ตอนจบ. ไม่มีอะไรอีกแล้ว. นี้เป็นวิธีเดียวที่คุณยังจะได้รับโอกาสที่จะได้รับการตอบสนองกลับมาหรือความช่วยเหลือจากใครบางคน คุณไม่สามารถขอมันเป็นครั้งแรกที่คุณจะต้องให้ค่า แล้วถึงแม้เป็นเพียงค่าใช้จ่ายของรายการ โอกาสที่คุณจะยังคงไม่ได้รับอะไรจากพวกเขาเพราะพวกเขาอาจจะสมควรได้รับสิ่งที่คุณให้พวกเขาเพราะพวกเขาได้รับแล้วคุณคุ้มค่ามาก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณเคยได้ยินแม้แต่ของพวกเขาในสถานที่.
คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก ถ้าคุณยังต้องการโอกาสต่อสู้คุณต้องสร้างตัวเองเป็นคนที่มอบให้และไม่ได้เมล์ วิธีเดียวที่จะทำคือการให้กับสตริงไม่ติด.
อย่าถามอะไรบางอย่างในอีเมลแรก.
อย่าแม้แต่จะถามหาบางสิ่งบางอย่างในอีเมลที่สอง.
ฉันไม่ได้ต้องการที่จะเห็นคำว่า "ฉัน" หรือ ในข้อความทั้งหมด "ของฉัน" ภาษาควรจะเกี่ยวกับคุณ คุณคุณคุณคุณ.
ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร
มีอะไรที่ฉันสามารถทำเพื่อคุณ?
คุณต้องการความช่วยเหลือใด ๆ กับ [x]? (พิเศษของคุณ)
เฮ้ผมสังเกตเห็นนี้ ฉันเดินไปข้างหน้าและทำอย่างนี้สำหรับคุณ.
ขอบคุณสำหรับทุกอย่างที่คุณทำ.
ขั้นตอนที่ 2 คือการทำซ้ำขั้นตอนที่ 1 ให้ให้มากขึ้น คุณต้องได้รับนี้ผ่านหัวของคุณหรือคุณจะถูกละเว้น มีเป็นล้านคนออกมีที่ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการที่จะทำคือการใช้.
พวกเขาต้องการที่จะใช้เวลาของฉันเงินของฉันความสนใจของฉันทรัพยากรของฉันคำแนะนำของฉันสัมผัสของฉันของฉัน