In early 1988, top executives from

In early 1988, top executives from P&G and another mass-merchandise chain met to discuss
ways to improve logistics in the channel. The retailer was warehouse constrained due to rapid
growth and was relying heavily on costly LTL shipments to meet demand. LTL shipments were
expensive for both partners, and made it difficult for the retailer to increase diaper sales. During
the meeting, the CEO of the mass-merchandise chain suggested that P&G simply ship products on a
just-in-time basis when needed using the retailer's actual sales data. Deals and promotions would
be replaced by a constant allowance that resulted in an equivalent net-price for the retailer to
remove forward-buy incentives.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในช่วงปี 1988 ผู้บริหารระดับสูงจาก P & G และโซ่สินค้ามวลอื่นพบเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงโลจิสติกส์ใน ร้านค้าปลีกที่มีคลังสินค้าจำกัดเนื่องจากรวดเร็วเจริญเติบโต และได้พึ่งพามาก LTL ค่าใช้จ่ายการจัดส่งเพื่อตอบสนองความต้องการ ได้จัดส่ง LTLราคาคู่ และทำให้มันยากสำหรับผู้จัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มยอดขายผ้าอ้อม ในระหว่างการการประชุม ซีอีโอของมวลสินค้าแนะนำที่ P & G เพียงจัดส่งผลิตภัณฑ์ตามพื้นฐานเพียงในเวลาเมื่อต้องการใช้ข้อมูลยอดขายจริงของร้านค้าปลีก ข้อเสนอและโปรโมชั่นจะถูกแทนที่ ด้วยค่าคงที่ที่ทำให้เกิดสุทธิราคาเทียบเท่าสำหรับผู้ค้าปลีกเพื่อเอาไปซื้อแรงจูงใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในช่วงต้นปี 1988 ผู้บริหารระดับสูงจากพีแอนด์จีและห่วงโซ่มวลสินค้าอื่นพบเพื่อหารือ
แนวทางในการปรับปรุงโลจิสติกในช่อง ร้านค้าปลีกได้รับการคลังสินค้า จำกัด อย่างรวดเร็วเนื่องจากการ
เจริญเติบโตและอาศัยอย่างหนักในการจัดส่ง LTL ค่าใช้จ่ายเพื่อตอบสนองความต้องการ การจัดส่ง LTL มี
ราคาแพงสำหรับคู่ค้าทั้งสองและทำให้มันยากสำหรับผู้ค้าปลีกจะเพิ่มยอดขายผ้าอ้อม ในระหว่างการ
ประชุมซีอีโอของห่วงโซ่มวลสินค้าแนะนำว่าพีแอนด์จีเพียงเรือสินค้าบน
พื้นฐานเพียงในเวลาที่จำเป็นต้องใช้ข้อมูลการขายที่เกิดขึ้นจริงของผู้ค้าปลีก ข้อเสนอและโปรโมชั่นจะ
ถูกแทนที่ด้วยค่าเผื่อคงที่ส่งผลให้ราคาสุทธิเทียบเท่าสำหรับผู้ค้าปลีกที่จะ
เอาไปข้างหน้าซื้อแรงจูงใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในปี 1988 , ผู้บริหารระดับสูงจาก P & G และอีกสินค้ามวลโซ่พบเพื่อหารือเกี่ยวกับ
วิธีการปรับปรุงโลจิสติกส์ในช่อง ร้านค้าปลีกเป็นคลังสินค้า จำกัด เนื่องจากการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว
และอาศัยอย่างหนักในการจัดส่ง LTL ค่าใช้จ่ายเพื่อตอบสนองความต้องการ การจัดส่ง LTL
แพงมากสำหรับทั้งคู่ และทำให้มันยากสำหรับร้านค้าปลีกเพื่อเพิ่มการขายผ้าอ้อม ระหว่าง
การประชุมซีอีโอของสินค้ามวลโซ่แนะนำว่า P &กรัมเพียงจัดส่งผลิตภัณฑ์บนพื้นฐานเวลา
แค่เมื่อต้องการใช้เป็นร้านค้าปลีกที่เกิดขึ้นจริงการขายข้อมูล ข้อเสนอและโปรโมชั่นจะถูกแทนที่ด้วยค่าคงที่
เบี้ยเลี้ยงที่ส่งผลให้เทียบเท่าราคาสุทธิสำหรับร้านค้าปลีก

เอาข้างหน้าซื้อบริเวณ