Jason Strachman and Todd MehringerT

Jason Strachman and Todd Mehringer
This information was acquired from Management Economics and Business Strategy by Michael R. Baye pages 206-218.

When inputs are needed to produce the final product, management has three different options on how to acquire them. A manager can use spot exchange, contracts, or vertical integration.

Spot Exchange

This is an informal relationship between a buyer and a seller in which neither party is obligated to adhere to specific terms for exchange. The buyer and seller are basically anonymous and there is not a legal relationship between the buyer and seller.

This is your typical purchasing of consumer goods and services. For example, when you go to the grocery store to buy a gallon of milk, you are not required to meet any special terms to purchase the milk. You pay the cashier for the milk and you go on your separate ways.

Real World Example
An example of a service spot exchange would be a car wash. When you go to the car wash, you pay the company money, and you drive through the car wash. Then you leave. There is no legal agreement or any special terms that must be met.

The key advantage with spot exchange is that the firm gets to specialize in doing what it does best, which is producing the final product once it receive the inputs. Spot exchange is often used when the inputs are standardized, and you can purchase the inputs from many suppliers with equal quality. With the milk example, there are many places you can buy a gallon of milk, and the quality of the milk is the same regardless if you buy it from Marsh, Kroger, Wal-mart, or a gas station convenience store. Since the input is standardized, the price is set at the equilibrium point where supply and demand intersect. If a supplier charges more than the market price, the buyer would decline the price and purchase it from another supplier.

Contracts

Unlike spot exchange, this is a formal and legal relationship between a buyer and a seller that obligates both to exchange at specified and agreed upon terms. The agreement identifies what each party will be responsible for and defines the time requirement, and a contract is used for both tangible goods as well as services rendered.

Like spot exchange, contracts allow the firm to concentrate on what it does best. The buyer gets to focus on producing the final product and acquires the inputs needed for suppliers. Contracts work well when they are easy to write, but they are unfortunately costly to write because it takes a lot of time to negotiate the terms which usually requires legal assistance on both sides of the negotiation. It also is difficult to cover all of the contingencies that may occur.
Real World Examples
For example, Gary McGregor owns a farm that grows corm. He wants to sell his corn to a local grocery store. McGregor contacts the store owner and begins negotiation on a contract to sell the corn. McGregor says he will provide 100 pounds of corn to the store per week for $0.50 per pound for the next 12 weeks. The store says those terms are unreasonable and counters with 150 pounds of corn per week for $0.33 per pound for 10 weeks. After discussing the terms for a while, both parties agree to the 125 pounds of corn per week for 10 weeks at $0.45 per pound. After 10 weeks, McGregor and the store owner will discuss if they want to continue the relationship. This example shows that creating a contract takes at least two parties and both parties must receive some gain or they will not participate and agree to the terms. Contracts are legally binding so neither party can afford to agree to it if they do not like the terms.

An example of a contract in regards to a service, XYZ Corp. needs to buy a new copy machine for the company. It contacts Copiers R Us and purchases on the new Xerox R12 machine. Copiers R Us offers XYZ a service agreement for $1,000, which says that the machine will be serviced for 12 months. After the agreement ends, XYZ Corp. can purchase another 12 month contract for $1,000. A month later, the machine stops working. XYZ Corp. calls Copiers R Us to come and fix the machine. After looking at the machine, Copiers R Us tells XYZ that the reason it stopped working was because it ran out of toner. Copier R Us charges XYZ Corp. $50 for the service call. XYZ Corp. refuses to pay the service fee because it purchased the service contract, but Copiers R Us says that machine was not broken and the service agreement only covers the fixing of broken machines. This example shows that is very important for both parties especially the buyer of service contracts to understand all of the contingencies associated with the agreement.

Some contracts have an out clause as a part of the terms which allows you to void the contract after a period of time for a certain amount of money. Cell phone plans allow you to void the agreement, but you must pay a large amount of money in which to do so.

Determining how long a contract should be reflects the trade-off between marginal costs and marginal benefits of extending the length of the contract. Marginal costs increase as contracts become longer because as the time increases more time and money is spent writing contingencies into the agreement. Contract length will increase when the level of specialized investment required in an exchange increases. As an input becomes more common and the future becomes more certain, the marginal cost decreases which leads to a longer contract. However, if the input becomes more complex and uncertain, more detail must be included into the contract which increases the marginal cost and requires a shorter term. Shorter terms means a new contract must be written after each short one ends. This of course leads to more time and money spent to negotiating new deals. Therefore firms may determine that contracts are not the best way to acquire the necessary resources.

Vertical Integration

This occurs when a firm decides to produce not only the final product but at least one of the inputs that are needed for the product. Firms may choose to take this direction because they no longer have to rely on other firms to provide the desired inputs. Companies decide vertical integration is the best approach when specialized investments generate high transaction costs and when inputs are too complex or the economic future of the input is so uncertain that writing a contract proves too costly and time consuming.

Vertical integration has some disadvantages too. By taking this approach, firms lose the gains in specialization it realizes when the inputs are purchased for a supplier. The firm must now learn to manage both the production of the final product and the product of the inputs. The company will likely need more production space and employees to produce the input. Typically larger companies also have more bureaucracy and the over lapping of job responsibilities which lead to higher costs.

Real World Examples
For example, if Dell Computers decides that it wants to produce not only the final personal computer but also the computer chips, then it must set up a vertical integrated production plan.

Another example of vertical integration is when automobile manufacturers make their own fenders out of steel.

Test questions on this portion:

1. Vertical integration occurs when a firm produces what in addition to the final product?

a formal document identifying the terms two parties much meet
the production facility
the inputs
All of the above

Answer is 3

2. Which is an example of spot exchange?

Computers R Us is legally obligated to purchase 300 computer chips every year for three years.
Computers R Us purchased 300 computer chips from a company that ran an advertisement in the back of a magazine.
Computer R Us decides to manufacturer the computer chips in addition to the final product.

Answer is 2

3. The trade off between what two things works to determine the optimal length of a contract?

marginal costs and marginal benefits
projected revenue and variable costs
projected profit and marginal benefit
sales and fixed costs

Answer is 1

4. What will happen to the marginal cost of writing longer contracts when the input becomes more complex?

decrease
maintain the same
increase
none of the above

Answer of 3

5. True or False – vertical integration occurs when two companies negotiate a legal agreement for input exchange?

Answer is False – vertical integration occurs when one company decides to produce both the inputs and final product.

Some times exchanges between two parties require specialized investments. These investments are expenditures that must be made to allow two parties to exchange but have little or no value in any alternative use.

Relationship-specific exchanges are types of exchanges that occur when the parties to a transaction have made specialized investments. The important point is that the two parties are tied together because of the specific investments made to facilitate the exchange between them.
Real World Example
Far Best Foods is a turkey processing plant in southern Indiana. Several farmers in the local area have built turkey houses on their farmland to raise turkeys for Far Best Foods. This is a Relationship-specific exchange because the farmers give up the opportunity cost of planting crops on the farmland and build the turkey houses specifically to exchange the goods with Far Best Foods.

Specialized investments increase transaction costs because they lead to costly bargaining, underinvestment, and opportunism.

Costly Bargaining

Costly bargaining is the process of negotiating pricing between a buyer and a seller of a special input. The parties may behave strategically to enhance their bargaining position.

Real World Example
For example, the buyer may refuse to accept delivery to force the seller to accept a lower price. When both parties have made specialized investments they are locked into a relationship with each other. If one backs out of the relationsh

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Jason Strachman และทอดด์ Mehringerข้อมูลนี้มาจากเศรษฐศาสตร์การจัดการและกลยุทธ์ธุรกิจ โดย Michael R. Baye หน้า 206-218เมื่อปัจจัยการผลิตจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย จัดการมีสามตัวเลือกในการซื้อพวกเขา ผู้จัดการสามารถใช้แลกเปลี่ยนจุด สัญญา หรือบูรณาการในแนวตั้งจุดแลกเปลี่ยนนี้เป็นความสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายซึ่งพรรคไม่มีภาระต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการแลกเปลี่ยน ผู้ซื้อและผู้ขายจะไม่ระบุชื่อโดยทั่วไป และไม่มีความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายการจัดซื้อโดยทั่วไปผู้บริโภคสินค้าและบริการได้ ตัวอย่าง เมื่อคุณไปที่ร้านค้าซื้อแกลลอนนม คุณไม่จำเป็นต้องตรงกับเงื่อนไขใด ๆ พิเศษซื้อนม คุณจ่ายพนักงานเก็บเงินค่าน้ำนม และคุณไปในทางของคุณแยกต่างหากตัวอย่างของโลกตัวอย่างของการบริการจุดแลกเปลี่ยนจะล้างรถ เมื่อคุณไปล้างรถ คุณจ่ายเงินของบริษัท และคุณขับล้างรถ แล้วปล่อยไว้ มีไม่มีข้อตกลงทางกฎหมายหรือเงื่อนไขพิเศษใด ๆ ที่ต้องเป็นไปตามสิ่งสำคัญจุดแลกเปลี่ยนได้ที่บริษัทได้รับการความเชี่ยวชาญในการทำสิ่งไม่ดีที่สุด ซึ่งเป็นการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเมื่อได้รับอินพุต มักมีใช้จุดแลกเปลี่ยนปัจจัยการผลิตมีมาตรฐาน และคุณสามารถซื้อปัจจัยการผลิตผู้ผลิตมากมายด้วยคุณภาพเท่า อย่างนม มีหลายที่คุณสามารถซื้อแกลลอนนม และคุณภาพของน้ำนมเหมือนกันไม่ว่าซื้อ จากมาร์ช Kroger หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท ร้านสะดวกซื้อปั้มน้ำมัน เนื่องจากมาตรฐานค่านำเข้า ราคาถูกตั้งไว้ที่จุดสมดุลที่อุปสงค์และอุปทานอิน ถ้าการจำหน่ายค่าธรรมเนียมมากกว่าราคาตลาด ผู้ซื้อจะลดลงราคา และซื้อจากผู้อื่นสัญญาซึ่งแตกต่างจากการแลกเปลี่ยนจุด นี้เป็นความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการ และกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่ obligates ทั้งการแลกเปลี่ยนที่ระบุไว้ และตกลงตามเงื่อนไข ข้อตกลงระบุว่าแต่ละฝ่ายจะรับผิดชอบ และกำหนดความต้องการเวลา และใช้สัญญาทั้งสินค้าที่จับต้องได้รวมทั้งบริการเช่นแลกเปลี่ยนจุด สัญญาอนุญาตให้บริษัทจะมุ่งเน้นอะไรที่มันดี ผู้ซื้อได้รับการมุ่งเน้นผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย และได้ฝึกฝนปัจจัยการผลิตที่จำเป็นสำหรับซัพพลายเออร์ สัญญาทำงานดีเมื่อพวกเขาจะง่ายต่อการเขียน แต่จะเสียค่าใช้จ่ายแต่การเขียนเนื่องจากใช้เวลาเจรจาเงื่อนไขซึ่งมักจะต้องการความช่วยเหลือทางกฎหมายทั้งสองด้านของการเจรจาต่อรอง นอกจากนี้ยังได้ครอบคลุมทั้งหมด contingencies ที่อาจเกิดขึ้นได้ยากตัวอย่างของโลกตัวอย่าง Gary แม็คเกรเกอร์เป็นเจ้าของฟาร์มที่เติบ corm อยากขายข้าวโพดของเขาให้กับร้านค้าร้านขายของชำท้องถิ่น แม็คเกรเกอร์ติดต่อเจ้าของร้าน และเริ่มเจรจาเกี่ยวกับสัญญาการขายข้าวโพด แม็คเกรเกอร์กล่าวว่า เขาจะให้ 100 ปอนด์ ของข้าวโพดไปเก็บต่อสัปดาห์สำหรับ $0.50 ต่อปอนด์สำหรับ 12 สัปดาห์ถัดไป ร้านกล่าวว่า เงื่อนไขดังกล่าวมี unreasonable และเคาน์เตอร์กับ 150 ปอนด์ ของข้าวโพดต่อสัปดาห์สำหรับ $0.33 ต่อปอนด์ 10 สัปดาห์ หลังจากคุยเงื่อนไขหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายตกลงให้ปอนด์ 125 ของข้าวโพดต่อสัปดาห์ในสัปดาห์ที่ 10 ที่ $0.45 ต่อปอนด์ หลัง 10 สัปดาห์ แม็คเกรเกอร์และเจ้าของร้านค้าจะหารือหากพวกเขาต้องการความสัมพันธ์ ตัวอย่างนี้แสดงว่า การสร้างสัญญาใช้เวลาอย่างน้อยสองฝ่าย และทั้งสองฝ่ายต้องได้รับกำไรบาง หรือพวกเขาจะไม่เข้าร่วม และยอมรับเงื่อนไข สัญญาผูกมัดตามกฎหมายให้บุคคลไม่สามารถจะยอมรับได้ถ้า พวกเขาไม่ต้องการเงื่อนไขตัวอย่างของสัญญาในการให้บริการ Corp. xyz ลดต่ำจำเป็นต้องซื้อเครื่องถ่ายเอกสารใหม่สำหรับบริษัท ติดต่อพริ้น R เรา และซื้อเครื่อง Xerox R12 ใหม่ เครื่องถ่ายเอกสาร R เรามี xyz ลดต่ำข้อตกลงการให้บริการสำหรับ $1000 ซึ่งกล่าวว่า การที่ จะให้บริการเครื่องจักรสำหรับ 12 เดือน หลังจากที่ข้อตกลงสิ้นสุด Corp. xyz ลดต่ำสามารถซื้อสัญญา 12 เดือนอื่นสำหรับ $1000 หนึ่งเดือนต่อมา เครื่องจักรหยุดทำงาน Corp. xyz ลดต่ำเรียกเครื่องถ่ายเอกสาร R เรา มาแก้ไขเครื่องจักร หลังจากดูที่เครื่อง พริ้น R เราบอก xyz ลดต่ำว่า เหตุผลมันหยุดทำงานได้เนื่องจากมันพอหมึก ถ่ายเอกสาร R Us ค่า xyz ลดต่ำ Corp. $50 สำหรับการเรียกบริการ Corp. xyz ลดต่ำไม่ยอมจ่ายค่าธรรมเนียมการบริการเนื่องจากได้ซื้อสัญญาบริการ แต่พริ้น R เราบอกว่า เครื่องไม่เสียหาย และข้อตกลงการให้บริการครอบคลุมเฉพาะแก้ไขเครื่องจักรเสีย ตัวอย่างนี้แสดงว่าเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทั้งสองฝ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อบริการสัญญาเข้าใจ contingencies ที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงทั้งหมดสัญญาบางอย่างมีส่วนคำสั่งออกเป็นส่วนหนึ่งของเงื่อนไขที่ช่วยให้คุณสามารถยกเลิกสัญญาหลังจากช่วงเวลาสำหรับยอดเงิน แผนโทรศัพท์มือถือช่วยให้คุณสามารถยกเลิกข้อตกลง แต่คุณต้องจ่ายเป็นเงินจำนวนมากซึ่งจะทำDetermining how long a contract should be reflects the trade-off between marginal costs and marginal benefits of extending the length of the contract. Marginal costs increase as contracts become longer because as the time increases more time and money is spent writing contingencies into the agreement. Contract length will increase when the level of specialized investment required in an exchange increases. As an input becomes more common and the future becomes more certain, the marginal cost decreases which leads to a longer contract. However, if the input becomes more complex and uncertain, more detail must be included into the contract which increases the marginal cost and requires a shorter term. Shorter terms means a new contract must be written after each short one ends. This of course leads to more time and money spent to negotiating new deals. Therefore firms may determine that contracts are not the best way to acquire the necessary resources.Vertical IntegrationThis occurs when a firm decides to produce not only the final product but at least one of the inputs that are needed for the product. Firms may choose to take this direction because they no longer have to rely on other firms to provide the desired inputs. Companies decide vertical integration is the best approach when specialized investments generate high transaction costs and when inputs are too complex or the economic future of the input is so uncertain that writing a contract proves too costly and time consuming.Vertical integration has some disadvantages too. By taking this approach, firms lose the gains in specialization it realizes when the inputs are purchased for a supplier. The firm must now learn to manage both the production of the final product and the product of the inputs. The company will likely need more production space and employees to produce the input. Typically larger companies also have more bureaucracy and the over lapping of job responsibilities which lead to higher costs.Real World ExamplesFor example, if Dell Computers decides that it wants to produce not only the final personal computer but also the computer chips, then it must set up a vertical integrated production plan.Another example of vertical integration is when automobile manufacturers make their own fenders out of steel.Test questions on this portion:1. Vertical integration occurs when a firm produces what in addition to the final product?a formal document identifying the terms two parties much meetthe production facilitythe inputsAll of the aboveAnswer is 32. Which is an example of spot exchange?Computers R Us is legally obligated to purchase 300 computer chips every year for three years.Computers R Us purchased 300 computer chips from a company that ran an advertisement in the back of a magazine.Computer R Us decides to manufacturer the computer chips in addition to the final product.Answer is 23. The trade off between what two things works to determine the optimal length of a contract?marginal costs and marginal benefitsprojected revenue and variable costsprojected profit and marginal benefitsales and fixed costsAnswer is 14. What will happen to the marginal cost of writing longer contracts when the input becomes more complex?decreasemaintain the sameincreasenone of the aboveAnswer of 35. True or False – vertical integration occurs when two companies negotiate a legal agreement for input exchange?Answer is False – vertical integration occurs when one company decides to produce both the inputs and final product.Some times exchanges between two parties require specialized investments. These investments are expenditures that must be made to allow two parties to exchange but have little or no value in any alternative use.Relationship-specific exchanges are types of exchanges that occur when the parties to a transaction have made specialized investments. The important point is that the two parties are tied together because of the specific investments made to facilitate the exchange between them.Real World ExampleFar Best Foods is a turkey processing plant in southern Indiana. Several farmers in the local area have built turkey houses on their farmland to raise turkeys for Far Best Foods. This is a Relationship-specific exchange because the farmers give up the opportunity cost of planting crops on the farmland and build the turkey houses specifically to exchange the goods with Far Best Foods.Specialized investments increase transaction costs because they lead to costly bargaining, underinvestment, and opportunism.Costly BargainingCostly bargaining is the process of negotiating pricing between a buyer and a seller of a special input. The parties may behave strategically to enhance their bargaining position.Real World ExampleFor example, the buyer may refuse to accept delivery to force the seller to accept a lower price. When both parties have made specialized investments they are locked into a relationship with each other. If one backs out of the relationsh

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เจสัน Strachman และทอดด์ Mehringer
ข้อมูลนี้ได้มาจากการบริหารจัดการเศรษฐศาสตร์และกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยไมเคิลอาร์ Baye หน้า 206-218. เมื่อปัจจัยการผลิตที่มีความจำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายการจัดการมีสามตัวเลือกที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีการที่จะได้รับพวกเขา ผู้จัดการสามารถใช้จุดแลกเปลี่ยนสัญญาหรือบูรณาการในแนวตั้ง. จุดแลกเปลี่ยนนี้เป็นความสัมพันธ์ทางการระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในการที่ทั้งสองฝ่ายมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงสำหรับการแลกเปลี่ยน ผู้ซื้อและผู้ขายพื้นไม่ระบุชื่อและไม่มีความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย. นี่คือการซื้อของคุณโดยทั่วไปของสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณไปที่ร้านขายของชำที่จะซื้อแกลลอนของนมที่คุณไม่จำเป็นต้องตอบสนองเงื่อนไขพิเศษใด ๆ ที่จะซื้อนม คุณจะต้องจ่ายแคชเชียร์สำหรับนมและคุณไปบนทางแยกของคุณ. โลกแห่งความจริงตัวอย่างตัวอย่างของการแลกเปลี่ยนจุดบริการจะล้างรถ เมื่อคุณไปล้างรถที่คุณจ่ายเงินของ บริษัท และคุณขับรถผ่านการล้างรถ แล้วคุณจะออกจาก ไม่มีข้อตกลงทางกฎหมายหรือเงื่อนไขพิเศษใด ๆ ที่จะต้องพบ. ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่มีการแลกเปลี่ยนจุดคือว่า บริษัท ที่ได้รับจะมีความเชี่ยวชาญในการทำสิ่งที่มันไม่ดีที่สุดซึ่งมีการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเมื่อมันได้รับปัจจัยการผลิต แลกเปลี่ยนจุดมักจะถูกนำมาใช้เมื่อปัจจัยการผลิตที่มีมาตรฐานและคุณสามารถซื้อปัจจัยการผลิตจากซัพพลายเออร์จำนวนมากที่มีคุณภาพเท่าเทียมกัน กับตัวอย่างนมมีหลายสถานที่ที่คุณสามารถซื้อแกลลอนของนมและคุณภาพของนมเป็นเหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงถ้าคุณซื้อจากหนองโครเกอร์, Wal-Mart หรือร้านสะดวกซื้อสถานีบริการน้ำมัน นับตั้งแต่เข้าเป็นมาตรฐานซึ่งเป็นราคาที่ตั้งไว้ที่จุดสมดุลที่อุปสงค์และอุปทานตัดกัน หากค่าใช้จ่ายที่ผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่าราคาตลาดที่ผู้ซื้อจะลดลงราคาและซื้อจากผู้ผลิตอื่น. สัญญาซึ่งแตกต่างจากการแลกเปลี่ยนจุดนี้เป็นความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการและกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่ obligates ทั้งการแลกเปลี่ยนที่กำหนดและตกลง ตามข้อกำหนด ข้อตกลงดังกล่าวระบุว่าสิ่งที่แต่ละฝ่ายจะต้องรับผิดชอบต่อความต้องการและกำหนดเวลาและการทำสัญญาจะใช้สำหรับทั้งสินค้าที่จับต้องเช่นเดียวกับการให้บริการ. เช่นเดียวกับจุดแลกเปลี่ยนสัญญาอนุญาตให้ บริษัท ที่จะมีสมาธิในสิ่งที่มันไม่ดีที่สุด ผู้ซื้อจะได้รับการมุ่งเน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและได้รับปัจจัยการผลิตที่จำเป็นสำหรับซัพพลายเออร์ สัญญาทำงานได้ดีเมื่อพวกเขาจะง่ายต่อการเขียน แต่พวกเขาเป็นที่น่าเสียดายที่ค่าใช้จ่ายในการเขียนเพราะมันใช้เวลามากของเวลาในการเจรจาต่อรองเงื่อนไขที่มักจะต้องใช้ความช่วยเหลือทางกฎหมายทั้งสองด้านของการเจรจาต่อรอง นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะครอบคลุมทั้งหมดของภาระผูกพันที่อาจเกิดขึ้น. ตัวอย่างโลกแห่งความจริงตัวอย่างเช่นแกรี่เกรเกอร์เป็นเจ้าของฟาร์มที่เติบโตหัว เขาต้องการที่จะขายข้าวของของเขาไปยังร้านขายของชำในท้องถิ่น เกรเกอร์ติดต่อเจ้าของร้านและเริ่มการเจรจาต่อรองในการทำสัญญาจะขายข้าวโพด เกรเกอร์กล่าวว่าเขาจะให้£ 100 ของข้าวโพดในการจัดเก็บต่อสัปดาห์ราคา $ 0.50 ต่อปอนด์สำหรับ 12 สัปดาห์ต่อไป ร้านกล่าวว่าคำเหล่านั้นจะไม่มีเหตุผลและเคาน์เตอร์ 150 ปอนด์ของข้าวโพดต่อสัปดาห์ $ 0.33 ต่อปอนด์เป็นเวลา 10 สัปดาห์ที่ผ่านมา หลังจากที่คุยข้อตกลงในขณะที่ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะ 125 ปอนด์ของข้าวโพดต่อสัปดาห์เป็นเวลา 10 สัปดาห์ที่ $ 0.45 ต่อปอนด์ หลังจาก 10 สัปดาห์ที่ผ่านมาเกรเกอร์และเจ้าของร้านจะหารือเกี่ยวกับว่าพวกเขาต้องการที่จะยังคงความสัมพันธ์ ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าการสร้างสัญญาใช้เวลาอย่างน้อยสองฝ่ายและทั้งสองฝ่ายจะต้องได้รับกำไรบางส่วนหรือพวกเขาจะได้มีส่วนร่วมและยอมรับข้อตกลง สัญญาจะมีผลผูกพันตามกฎหมายเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายสามารถที่จะเห็นด้วยกับมันถ้าพวกเขาไม่ชอบคำว่า. ตัวอย่างของการทำสัญญาเกี่ยวกับการให้บริการอัน, XYZ คอร์ปความต้องการที่จะซื้อเครื่องสำเนาใหม่ของ บริษัท รายชื่อมันถ่ายเอกสาร R Us และการซื้อบนเครื่องซีร็อกซ์ใหม่ R12 เครื่องถ่ายเอกสาร R Us XYZ มีสัญญาการให้บริการสำหรับ $ 1,000 ที่บอกว่าเครื่องจะได้รับการบริการเป็นเวลา 12 เดือน หลังจากสิ้นสุดสัญญา XYZ คอร์ปสามารถซื้อสัญญาอีก 12 เดือนสำหรับ $ 1,000 หนึ่งเดือนต่อมาเครื่องหยุดทำงาน XYZ คอร์ปเรียกเครื่องถ่ายเอกสาร R เราจะมาและแก้ไขเครื่อง หลังจากดูที่ตัวเครื่อง, เครื่องถ่ายเอกสาร R Us XYZ บอกว่าเหตุผลที่มันหยุดทำงานเพราะมันวิ่งออกมาจากหมึก เครื่องถ่ายเอกสารค่าใช้จ่าย R Us XYZ คอร์ป $ 50 สำหรับการเรียกใช้บริการ XYZ คอร์ปปฏิเสธที่จะจ่ายค่าบริการเพราะมันซื้อสัญญาบริการ แต่เครื่องถ่ายเอกสาร R Us กล่าวว่าเครื่องที่ไม่ได้หักและข้อตกลงการให้บริการครอบคลุมเฉพาะการแก้ไขเครื่องเสีย ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่ามีความสำคัญมากสำหรับทั้งสองฝ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อสัญญาบริการที่จะเข้าใจทั้งหมดของภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงดังกล่าว. สัญญาบางคนมีคำสั่งออกมาเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงที่ช่วยให้คุณในการยกเลิกสัญญาหลังจากช่วงเวลาที่ เวลาสำหรับจำนวนหนึ่งของเงิน แผนการโทรศัพท์มือถือที่ช่วยให้คุณในการยกเลิกข้อตกลง แต่คุณต้องจ่ายเงินจำนวนมากในการที่จะทำเช่นนั้น. กำหนดวิธีการระยะเวลาสัญญาควรจะสะท้อนให้เห็นถึงการออกระหว่างต้นทุนและผลประโยชน์ส่วนเพิ่มของการขยายระยะเวลาของสัญญา . ต้นทุนเพิ่มขึ้นตามสัญญากลายเป็นอีกต่อไปเพราะเป็นเวลาที่เพิ่มขึ้นเวลาและเงินที่ใช้ในการเขียนลงในภาระผูกพันสัญญา ระยะเวลาในการทำสัญญาจะเพิ่มขึ้นเมื่อระดับของการลงทุนเฉพาะที่จำเป็นต้องใช้ในการเพิ่มขึ้นของการแลกเปลี่ยน ในฐานะที่เป็นอินพุทจะกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นและในอนาคตจะกลายเป็นบางอย่างมากขึ้นลดต้นทุนซึ่งนำไปสู่การทำสัญญาอีกต่อไป แต่ถ้าใส่จะกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นและมีความไม่แน่นอนละเอียดเพิ่มเติมจะต้องรวมอยู่ในสัญญาซึ่งจะเป็นการเพิ่มต้นทุนและต้องใช้ระยะสั้น แง่สั้นหมายถึงการต่อสัญญาใหม่จะต้องเขียนหลังจากที่แต่ละสั้นหนึ่งปลาย หลักสูตรนี้นำไปสู่การมีเวลามากขึ้นและค่าใช้จ่ายในการเจรจาต่อรองข้อเสนอใหม่ ดังนั้น บริษัท อาจกำหนดว่าสัญญาไม่ได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับทรัพยากรที่จำเป็น. แนวตั้งบูรณาการนี้เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตัดสินใจที่จะไม่เพียง แต่ผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่อย่างน้อยหนึ่งของปัจจัยการผลิตที่มีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท อาจเลือกที่จะใช้เวลาในทิศทางนี้เพราะพวกเขาไม่ต้องพึ่งพา บริษัท อื่น ๆ ที่จะให้ปัจจัยการผลิตที่ต้องการ บริษัท ตัดสินใจรวมแนวตั้งเป็นวิธีที่ดีที่สุดเมื่อการลงทุนสร้างเฉพาะรายการค่าใช้จ่ายสูงและเมื่อปัจจัยการผลิตที่มีความซับซ้อนเกินไปหรือเศรษฐกิจในอนาคตของท่านจึงเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอนว่าการเขียนสัญญาพิสูจน์ราคาแพงเกินไปและใช้เวลานาน. บูรณาการในแนวตั้งมีข้อเสียบางอย่างมากเกินไป โดยการใช้วิธีการนี้ บริษัท จะสูญเสียกำไรในความเชี่ยวชาญก็รู้ตัวดีว่าเมื่อปัจจัยการผลิตที่มีการซื้อสำหรับผู้จัดจำหน่าย บริษัท จะต้องเรียนรู้ที่จะจัดการทั้งการผลิตของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและผลิตภัณฑ์ของปัจจัยการผลิตที่ บริษัท มีแนวโน้มที่จะต้องมีพื้นที่ว่างการผลิตมากขึ้นและพนักงานในการผลิตที่นำเข้า โดยปกติ บริษัท ขนาดใหญ่ยังมีระบบราชการมากขึ้นและขัดในช่วงของความรับผิดชอบในงานที่นำไปสู่ต้นทุนที่สูงขึ้น. ตัวอย่างโลกแห่งความจริงตัวอย่างเช่นถ้าคอมพิวเตอร์ Dell ตัดสินใจว่ามันต้องการที่จะผลิตไม่เพียง แต่เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลสุดท้าย แต่ยังชิปคอมพิวเตอร์แล้วก็ต้อง ตั้งค่าการวางแผนการผลิตแบบบูรณาการในแนวตั้ง. ตัวอย่างของการรวมแนวตั้งก็คือเมื่อผู้ผลิตรถยนต์ทำให้กันชนของตัวเองออกมาจากเหล็ก. คำถามทดสอบในส่วนนี้: 1 บูรณาการในแนวตั้งจะเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ผลิตสิ่งที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้ายหรือไม่เอกสารอย่างเป็นทางการระบุข้อตกลงทั้งสองฝ่ายมากตอบสนองสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตปัจจัยการผลิตทั้งหมดที่กล่าวมาคำตอบคือ3 2 ซึ่งเป็นตัวอย่างของการแลกเปลี่ยนจุดแล้ว? คอมพิวเตอร์ R Us มีหน้าที่ตามกฎหมายที่จะซื้อ 300 ชิปคอมพิวเตอร์ทุกปีเป็นเวลาสามปี. คอมพิวเตอร์ R Us ซื้อ 300 ชิปคอมพิวเตอร์จาก บริษัท ที่วิ่งการโฆษณาในด้านหลังของนิตยสารที่. คอมพิวเตอร์ R Us ตัดสินใจที่จะผลิตชิปคอมพิวเตอร์นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ในขั้นสุดท้าย . คำตอบคือ 2 3. การค้าระหว่างสิ่งสองสิ่งที่ทำงานในการกำหนดความยาวที่เหมาะสมของสัญญาหรือไม่ต้นทุนและผลประโยชน์ส่วนเพิ่มรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ตัวแปรที่คาดการณ์ผลกำไรและผลประโยชน์ส่วนเพิ่มยอดขายและค่าใช้จ่ายคงที่คำตอบคือ1 4. จะเกิดอะไรขึ้น ค่าใช้จ่ายส่วนเพิ่มของการเขียนสัญญาอีกต่อไปเมื่อมีการป้อนข้อมูลจะมีความซับซ้อนมากขึ้นหรือไม่ลดรักษาเดียวกันเพิ่มขึ้นไม่มีการข้างต้นคำตอบของ3 5. จริงหรือเท็จ? - บูรณาการในแนวตั้งจะเกิดขึ้นเมื่อทั้งสอง บริษัท เจรจาต่อรองข้อตกลงทางกฎหมายสำหรับการแลกเปลี่ยนการป้อนคำตอบเป็นเท็จ- รวมแนวตั้งเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตัดสินใจที่จะผลิตทั้งปัจจัยการผลิตและผลิตภัณฑ์สุดท้าย. บางครั้งการแลกเปลี่ยนระหว่างสองฝ่ายจำเป็นต้องมีการลงทุนเฉพาะ การลงทุนเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่จะต้องทำเพื่อช่วยให้ทั้งสองฝ่ายจะแลกเปลี่ยน แต่มีค่าน้อยหรือไม่มีเลยในการใช้งานใด ๆ ทางเลือก. การแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์เฉพาะชนิดของการแลกเปลี่ยนที่เกิดขึ้นเมื่อบุคคลที่จะทำธุรกรรมได้ทำให้การลงทุนเฉพาะ จุดสำคัญคือการที่ทั้งสองฝ่ายมีการเชื่อมโยงกันเพราะในการลงทุนที่ทำเฉพาะเพื่อความสะดวกในการแลกเปลี่ยนระหว่างพวกเขา. โลกแห่งความจริงตัวอย่างไกลที่ดีที่สุดอาหารเป็นโรงงานแปรรูปไก่งวงในภาคใต้ของอินดีแอนา เกษตรกรในหลายพื้นที่ได้สร้างบ้านไก่งวงในพื้นที่การเกษตรของพวกเขาที่จะยกงวงสำหรับอาหารฟาที่ดีที่สุด นี่คือการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจงเพราะเกษตรกรให้ขึ้นต้นทุนค่าเสียโอกาสของการปลูกพืชในพื้นที่การเกษตรและสร้างบ้านไก่งวงมาโดยเฉพาะเพื่อแลกเปลี่ยนสินค้ากับฟาร์ฟู้ดส์ที่ดีที่สุด. ลงทุนเฉพาะเพิ่มต้นทุนการทำธุรกรรมเพราะพวกเขานำไปสู่การเจรจาต่อรองค่าใช้จ่ายการลงทุนไม่พอ, และฉวยโอกาส. ราคาแพงต่อรองการเจรจาต่อรองราคาแพงเป็นกระบวนการของการเจรจาต่อรองการกำหนดราคาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายของการป้อนข้อมูลพิเศษที่ บุคคลที่อาจมีพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มศักยภาพในการเจรจาต่อรองตำแหน่งของพวกเขา. โลกแห่งความจริงตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจปฏิเสธที่จะยอมรับการส่งมอบที่จะบังคับให้ผู้ขายที่จะยอมรับราคาที่ต่ำกว่า เมื่อทั้งสองฝ่ายได้ทำให้การลงทุนเฉพาะที่พวกเขาจะถูกล็อคในความสัมพันธ์กับแต่ละอื่น ๆ หากหนึ่งหลังออกจาก relationsh

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เจสัน strachman และทอดด์ mehringer
ข้อมูลนี้ได้มาจากเศรษฐศาสตร์การจัดการและกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยไมเคิล อาร์ baye หน้า 206-218

เมื่อกระผมจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์สุดท้าย , การจัดการที่มีสามตัวเลือกที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีที่จะได้รับพวกเขา ผู้จัดการสามารถใช้จุดแลกเปลี่ยน สัญญา หรือการรวมแนวตั้ง .



จุดแลกเปลี่ยนนี้คือความสัมพันธ์แบบไม่เป็นทางการระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ซึ่งไม่มีพรรคมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงสำหรับการแลกเปลี่ยน ผู้ซื้อและผู้ขายมีพื้นที่ไม่ระบุชื่อและไม่มีความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

นี่ซื้อทั่วไปของสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณไปที่ร้านขายของชำเพื่อซื้อนมแกลลอนคุณจะไม่ต้องพบกับเงื่อนไขพิเศษใด ๆที่จะซื้อนม คุณจ่ายค่าปรับสำหรับนมและคุณไปตามทางของคุณ .

จริงโลก
ตัวอย่างของจุดบริการแลกเปลี่ยนจะล้างรถ เวลาไปล้างรถที่คุณจ่ายเงิน บริษัท และคุณขับรถผ่านการล้างรถ แล้วคุณก็จากไป ไม่มีข้อตกลงทางกฎหมาย หรือข้อตกลงพิเศษใด ๆที่ต้องเจอ

ประโยชน์ที่สำคัญจุดแลกที่ บริษัท ได้รับความเชี่ยวชาญในการทำสิ่งที่มันไม่ดีที่สุดซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์สุดท้ายเมื่อได้รับข้อมูล จุดแลกเปลี่ยน มักใช้เมื่อข้อมูลมีมาตรฐานและคุณสามารถซื้อปัจจัยการผลิตจากซัพพลายเออร์หลายที่มีคุณภาพเท่าเทียมกัน ด้วยนม เช่น มีหลายสถานที่ที่คุณสามารถซื้อนมแกลลอนและคุณภาพของนมจะเหมือนกันไม่ว่าคุณจะซื้อมันจาก มาร์ช ครูเกอร์ วอล มาร์ท หรือ ปั๊มน้ำมัน ร้านสะดวกซื้อ เนื่องจากข้อมูลเป็นมาตรฐาน ราคาตั้งไว้ที่จุดสมดุลที่อุปสงค์และอุปทานเซก หากผู้ผลิตค่าใช้จ่ายมากกว่าราคาในตลาด ผู้ซื้อจะลดลงราคาและการซื้อจากซัพพลายเออร์อื่น

สัญญา

ไม่เหมือนจุดแลกเปลี่ยนนี่คือความสัมพันธ์ที่เป็นทางการและทางกฎหมายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่ obligates ทั้งตราที่ระบุไว้และเมื่อตกลงเงื่อนไข ข้อตกลงดังกล่าวระบุว่า แต่ละพรรคจะรับผิดชอบและกำหนดเวลา ความต้องการ และสัญญาจะใช้ทั้งสินค้าที่จับต้องได้ รวมทั้งการให้บริการ

ชอบจุดแลกเปลี่ยน สัญญาอนุญาตให้ บริษัท ที่จะมุ่งในสิ่งที่มันไม่ดีที่สุด .ผู้ซื้อจะได้รับการมุ่งเน้นการผลิตผลิตภัณฑ์สุดท้ายและจัดหาปัจจัยการผลิตที่จำเป็นสำหรับซัพพลายเออร์ สัญญาทำงานได้ดีเมื่อมันง่ายที่จะเขียน แต่น่าเสียดายที่ค่าใช้จ่ายที่จะเขียนเพราะมันใช้เวลามากของเวลาที่จะเจรจาข้อตกลงซึ่งมักจะต้องการความช่วยเหลือทางกฎหมายของทั้งสองฝ่ายในการเจรจา นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะครอบคลุมทั้งหมดของภาระผูกพันที่อาจเกิดขึ้น .
ตัวอย่างจริงของโลก
ตัวอย่างเช่น แกรี่ แมคเกรเกอร์ เจ้าของฟาร์มที่ปลูกพืชหัว . เขาต้องการขายข้าวโพดของเขาไปที่ร้านขายของชำท้องถิ่น แม็คเกรเกอร์ติดต่อเจ้าของร้าน และเริ่มการเจรจาสัญญาขายข้าวโพด McGregor กล่าวว่าเขาจะให้ 100 ปอนด์ของข้าวโพดที่ร้านต่อสัปดาห์ $ 0.50 ต่อปอนด์ในอีก 12 สัปดาห์ร้านกล่าวว่า เงื่อนไขดังกล่าวจะไม่มีเหตุผลและเคาน์เตอร์กับ 150 ปอนด์ของข้าวโพดต่อสัปดาห์ $ 0.33 ปอนด์ต่อ 10 สัปดาห์ หลังจากคุยเรื่องสักพัก ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะ 125 ปอนด์ของข้าวโพดต่อสัปดาห์ 10 สัปดาห์ที่ $ 0.45 ต่อปอนด์ หลังจาก 10 สัปดาห์ แมคเกรเกอร์และเจ้าของร้านจะหารือหากพวกเขาต้องการเพื่อดำเนินการต่อความสัมพันธ์ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าการสร้างสัญญาจะใช้เวลาอย่างน้อย 2 พรรค และทั้งสองฝ่ายต้องได้รับผลประโยชน์ หรือพวกเขาจะไม่เข้าร่วม และยอมรับข้อตกลง สัญญาที่มีผลผูกพันตามกฎหมาย ดังนั้นไม่ว่าพรรคสามารถที่จะยอมรับมันถ้าพวกเขาไม่ชอบเงื่อนไข

ตัวอย่างของสัญญาในส่วนของบริการ , xyz คอร์ป ต้องการซื้อเครื่องปั๊มใหม่ให้กับบริษัทมันติดต่อ R เราและซื้อเครื่องถ่ายเอกสาร ซีร็อกซ์ R12 ใหม่เครื่อง เราให้บริการเครื่องถ่ายเอกสาร R XYZ ข้อตกลงสำหรับ $ 1 , 000 ซึ่งกล่าวว่าเครื่องจะให้บริการ 12 เดือน หลังจากสัญญาสิ้นสุดลง บริษัท XYZ อีก 12 เดือน สามารถซื้อสำหรับ $ 1 , 000 เดือนต่อมา เครื่องหยุดทำงาน โทร เครื่องถ่ายเอกสาร บริษัท XYZ R เราต้องมาซ่อมเครื่อง