McKinsey’s winners understood that

McKinsey’s winners understood that “selling” a solution is truly different from simply offering a revised bundle of preexisting
products and services. They know that solutions need to be conceived, developed, sold, priced, and delivered differently from a simple amalgam of their components. In other words, winning at selling solutions is not an incremental undertaking. You can’t just add on another component and adjust pricing models to deliver a highermargin offering. That’s not a real solution—it’s simply an expanded bundle that we refer to as a “pseudo-solution” in Part Two of this book.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ชนะของ McKinsey เข้าใจ "ขาย" การแก้ปัญหาแท้จริงแตกต่างจากเพียงแค่นำเสนอกลุ่มแก้ไขของอิงผลิตภัณฑ์และบริการ พวกเขารู้ว่า โซลูชั่นต้อง การรู้สึก พัฒนา ขาย ราคาถูก จัดส่งแตกต่างจาก amalgam เรื่องส่วนประกอบของ ในคำอื่น ๆ ชนะที่ขายโซลูชั่นที่ไม่ได้มีกิจการเพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถเพียงเพิ่มกับส่วนประกอบอื่น และปรับปรุงรูปแบบราคาส่งเสนอ highermargin ที่ไม่ได้แก้ปัญหาจริงซึ่งเป็นเพียงกลุ่มการขยายที่เราอ้างอิงถึงเป็น "ปัญหาเทียม" ในส่วนที่สองของหนังสือเล่มนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ชนะของ McKinsey เข้าใจว่า "ขาย" เป็นทางออกที่เป็นจริงที่แตกต่างกันจากเพียงแค่นำเสนอกำแก้ไขนิยาย
ผลิตภัณฑ์และบริการ พวกเขารู้ว่าการแก้ปัญหาจะต้องมีการตั้งครรภ์การพัฒนา, การขาย, ราคาและส่งมอบแตกต่างจากการรวมกันขององค์ประกอบที่เรียบง่ายของพวกเขา ในคำอื่น ๆ ชนะในการแก้ปัญหาการขายไม่ได้ดำเนินการที่เพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถเพียงแค่เพิ่มในส่วนอื่นและปรับรูปแบบการกำหนดราคาเสนอขายจะส่งมอบ highermargin นั่นไม่ใช่การแก้ปัญหาที่แท้จริงมันเป็นเพียงกำขยายตัวที่เราจะเรียกว่า "หลอกแก้ปัญหา" ในส่วนที่สองของหนังสือเล่มนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แก่ผู้ชนะเข้าใจว่า " ขาย " แก้ปัญหาอย่างแท้จริง แตกต่างจากเพียงการเสนอแก้ไขมัดอยู่
ผลิตภัณฑ์และบริการ พวกเขารู้ว่าโซลูชั่นต้องรู้สึกพัฒนา , ขาย , ราคา , การส่งมอบและแตกต่างจากการผสมง่ายของชิ้นส่วนของพวกเขา ในคำอื่น ๆที่ชนะที่ขายโซลูชั่นไม่ใช่กิจการที่เพิ่มขึ้น .คุณสามารถไม่เพียง แต่เพิ่มในส่วนอื่น และปรับรูปแบบราคาที่จะส่งมอบให้ highermargin . นั่นไม่ใช่ทางออกที่แท้จริง มันเป็นเพียงแค่การขยายกลุ่มที่เราเรียกว่า " แก้ปัญหา " แฝงในส่วนที่สองของหนังสือเล่มนี้