Relationship development has attrac

Relationship development has attracted significant attention from both an empirical and a conceptual perspective. Nevertheless, there has been little attention given to the complexities of managing buyer-seller relationships in high risk markets. Much of the research to date seems to have been carried out in benign environments where markets have been quite stable both politically and economically, for instance, Canada, USA and West European countries. This study therefore makes a significant contribution in that it aims to develop a greater insight into the development and management of business relationships in high risk markets where due to environmental instability, there is also a high degree of uncertainty. This paper examines the case of a British family firm building and managing buyer-seller relationships in Indonesia. The study follows in the inductive tradition and uses qualitative research methods to build insights into the development and management of the relationships. In order to take a multi faceted perspective, a number of face-to-face interviews with key management personnel both in England and with the buyer organisations in Indonesia were carried over a period of time. Based on the analysis, the authors identify three main conclusions. Firstly, in an increasingly unstable market where there is not only high risk but a high degree of uncertainty, trust and commitment within a relationship do not necessarily decline as one would expect but can remain stable or even increase. Secondly, in such a market, whilst there is an increased disposition for the more powerful firm in the relationship to use its position to persuade the partner to adapt and cooperate to meet its demands, a willingness to adapt and cooperate can moderate the negative effect of decreasing sales on mutual satisfaction. Finally, it is social satisfaction rather than economic satisfaction that seems to play the greater role in maintaining a healthy buyer-seller relationship in a market where there is a high degree of risk and uncertainty.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พัฒนาความสัมพันธ์ได้ดึงดูดความสนใจที่สำคัญจากการประจักษ์และมุมมองแนวคิด อย่างไรก็ตาม มีแล้วสนใจเพียงเล็กน้อยให้ความซับซ้อนของการจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายในตลาดความเสี่ยงสูง ของการวิจัยวันที่ดูเหมือนว่าจะมีการดำเนินการในสภาพแวดล้อมที่อ่อนโยนที่ตลาดได้ค่อนข้างมีเสถียรภาพทั้งทางการเมือง และทาง เศรษฐกิจ อย่าง แคนาดา ประเทศสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตก การศึกษานี้จึงทำให้ส่วนสำคัญที่มุ่งหวังที่จะพัฒนาความเข้าใจมากขึ้นในการพัฒนา และการจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจในตลาดความเสี่ยงสูงซึ่งเนื่องจากความไม่เสถียรของสิ่งแวดล้อม มีระดับสูงของความไม่แน่นอน กระดาษนี้ตรวจสอบกรณีของบริษัทครอบครัวอังกฤษก่อสร้าง และการจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายในประเทศอินโดนีเซีย การศึกษาดังต่อไปนี้ในประเพณีเหนี่ยว และใช้วิธีวิจัยเชิงคุณภาพเพื่อสร้างความเข้าใจในการพัฒนาและจัดการความสัมพันธ์ ใช้มุมมองหลายนคร จำนวนลมีสัมภาษณ์ผู้บริหารหลักทั้งในอังกฤษ และองค์กรผู้ซื้อในประเทศอินโดนีเซียได้ดำเนินผ่านระยะเวลา จากการวิเคราะห์ ผู้เขียนระบุบทสรุปหลักสาม ประการแรก ในตลาดมากขึ้นไม่เสถียรที่มีไม่เพียงแต่ความเสี่ยงสูงแต่ความไม่แน่นอน ความน่าเชื่อถือในระดับสูง และความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ไม่จำเป็นต้องปฏิเสธเป็นหนึ่งจะคาดหวัง แต่สามารถยังคงมีเสถียรภาพ หรือแม้เพิ่ม ประการที่สอง เช่นตลาด ในขณะที่มีการจัดการเพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์การใช้ตำแหน่งเพื่อชักชวนพันธมิตรเพื่อปรับเปลี่ยน และความร่วมมือเพื่อตอบสนองความต้องการ ยินดีที่จะปรับเปลี่ยน และให้ความร่วมมือสามารถบรรเทาผลกระทบของการลดการขายบนความพึงพอใจซึ่งกันและกัน ในที่สุด เป็นสังคมความพึงพอใจมากกว่าความพึงพอใจทางเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าบทบาทในการรักษาความสัมพันธ์สุขภาพผู้ซื้อผู้ขายในตลาดมากขึ้น ระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การพัฒนาความสัมพันธ์ได้รับความสนใจอย่างมีนัยสำคัญจากทั้งเชิงประจักษ์และมุมมองความคิด อย่างไรก็ตามได้มีการให้ความสนใจน้อยมอบให้กับความซับซ้อนของการจัดการความสัมพันธ์กับผู้ซื้อผู้ขายในตลาดที่มีความเสี่ยงสูง มากของการวิจัยเพื่อวันที่ดูเหมือนว่าจะได้รับการดำเนินการในสภาพแวดล้อมที่เป็นพิษเป็นภัยที่ตลาดได้รับค่อนข้างมีเสถียรภาพทั้งทางการเมืองและเศรษฐกิจเช่นแคนาดาสหรัฐอเมริกาและประเทศในยุโรปตะวันตก การศึกษาครั้งนี้จึงทำให้ผลงานที่สำคัญในการที่จะมีจุดมุ่งหมายที่จะพัฒนาความเข้าใจมากขึ้นในการพัฒนาและการจัดการของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในตลาดที่มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากความไม่แน่นอนด้านสิ่งแวดล้อมนอกจากนี้ยังมีระดับสูงของความไม่แน่นอน กระดาษนี้จะตรวจสอบกรณีที่มีการสร้าง บริษัท ที่ครอบครัวของอังกฤษและการจัดการความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ขายในประเทศอินโดนีเซีย การศึกษาดังต่อไปนี้ในประเพณีอุปนัยและใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจในการพัฒนาและการจัดการของความสัมพันธ์ เพื่อที่จะใช้มุมมองที่หลายเหลี่ยมเพชรพลอยจำนวนของการสัมภาษณ์ใบหน้าเพื่อใบหน้าที่มีผู้บริหารสำคัญทั้งในประเทศอังกฤษและมีองค์กรที่ผู้ซื้อในประเทศอินโดนีเซียได้ดำเนินการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง จากการวิเคราะห์ผู้เขียนระบุสามข้อสรุปหลัก ประการแรกในตลาดที่ไม่แน่นอนมากขึ้นที่มีไม่เพียง แต่มีความเสี่ยงสูง แต่มีระดับสูงของความไม่แน่นอนความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่อยู่ในความสัมพันธ์ที่ไม่จำเป็นต้องลดลงเป็นหนึ่งคาดหวัง แต่จะยังคงมีเสถียรภาพหรือแม้กระทั่งเพิ่ม ประการที่สองในตลาดดังกล่าวในขณะที่มีการจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์ที่จะใช้ตำแหน่งที่จะชักชวนให้ร่วมเป็นพันธมิตรในการปรับตัวและให้ความร่วมมือในการตอบสนองความต้องการของตนมีความตั้งใจที่จะปรับตัวและความร่วมมือสามารถกลั่นกรองผลกระทบเชิงลบของการ ลดลงของยอดขายต่อความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย ในที่สุดก็เป็นความพึงพอใจของสังคมมากกว่าความพึงพอใจทางเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าจะมีบทบาทที่มากขึ้นในการรักษาความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้ขายที่มีสุขภาพดีในตลาดที่มีระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พัฒนาความสัมพันธ์ได้ดึงดูดความสนใจจากทั้งเชิงประจักษ์ และมุมมองเชิงมโนทัศน์ อย่างไรก็ตาม มีความสนใจเล็ก ๆน้อย ๆให้กับความซับซ้อนของการจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายในตลาดมีความเสี่ยงสูงมากของการวิจัยในวันที่ดูเหมือนจะถูกดำเนินการในสภาพแวดล้อมใหม่ที่ตลาดได้ค่อนข้างมีเสถียรภาพทั้งทางการเมืองและทางเศรษฐกิจ เช่น แคนาดา สหรัฐอเมริกา และ ประเทศตะวันตกยุโรปการศึกษานี้จึงทำให้ผลงานที่สำคัญในการที่จะมุ่งพัฒนาข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นในการพัฒนาและการจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจในตลาดที่มีความเสี่ยงสูงที่เนื่องจากความไม่แน่นอนด้านสิ่งแวดล้อมยังมีความไม่แน่นอนสูง . บทความนี้เป็นการวิเคราะห์กรณีของอังกฤษ ครอบครัว บริษัท การสร้างและการจัดการ ผู้ซื้อ ผู้ขาย ความสัมพันธ์ในอินโดนีเซียการศึกษาตามประเพณีอุปนัยและใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ เพื่อสร้างความเข้าใจในการพัฒนาและการจัดการความสัมพันธ์ เพื่อที่จะใช้หลายเหลี่ยมมุมมอง , จํานวนของการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวกับหลักการบริหารงานบุคคล ทั้งในอังกฤษ และกับผู้ซื้อองค์กรในอินโดนีเซีย ได้กระทำในรอบระยะเวลา จากการวิเคราะห์ผู้เขียนระบุสามข้อสรุปหลัก ประการแรกในการเสถียรมากขึ้นของตลาดที่ไม่เพียง แต่ความเสี่ยงสูง ความไม่แน่นอนสูง เชื่อและมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ที่ไม่จําเป็นต้องปฏิเสธแน่ๆ แต่จะยังคงมีเสถียรภาพ หรือแม้แต่เพิ่ม ประการที่สองในตลาดเช่นนี้ขณะที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์ที่จะใช้ตำแหน่งของ ชักชวนพันธมิตรเพื่อปรับตัวและร่วมมือกันเพื่อตอบสนองความต้องการ ความเต็มใจที่จะปรับตัวและร่วมมือกันสามารถบรรเทาผลกระทบของการลดการขายความพึงพอใจซึ่งกันและกัน ในที่สุดมันคือความพึงพอใจของสังคมมากกว่าเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าจะเล่นในบทบาทที่มากขึ้นในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพของผู้ซื้อผู้ขายในตลาดที่มีระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน