Some collaborations promise equal b

Some collaborations promise equal benefits for both parties. If, for example, a manufacturer and a retailer collaborate to optimize product mix, both could expect to benefit from the resulting increase in sales. In other cases, however, the collaboration might create as much value overall but the benefit could fall more to one partner than to the other. Here's one real-life example: a retailer and a manufacturer were able to reduce overall logistics costs between factory and store by cutting out the manufacturer's distribution centers and treating the retailer's distribution network as one integrated supply chain, from manufacturing plant to store shelf. However, the retailer's supply chain executives struggled to gain acceptance for the idea from their leadership because it resulted in the retailer carrying a far larger fraction of the logistics cost.

Rather than shying away from such asymmetric collaborations, smart companies can make them work by agreeing on more sophisticated benefit-sharing models. These can come in the form of discounts or price increases to more fairly share increased margins or cost reductions, or they can involve compensation in other parts of the relationship. For example, when one retailer collaborated with a manufacturer on a co-branded product line, the manufacturer agreed to absorb the upfront product-development costs in return for an expanded share of the retailer's product offerings across a wider set of categories.

Benefit sharing can help to overcome differences in strategic priorities, too. One growth-focused manufacturer was persuaded to join a supply chain waste-reduction collaboration with a retailer by establishing an agreement to deposit part of the savings both companies achieved into a joint pool, which would then be invested in efforts to generate additional sales.

Similarly, in the product-flow improvement case described in the sidebar ("Opportunities for collaboration," below), the manufacturer provided the upfront investment in new retail-ready packaging, while its retail partner reaped most of the benefits in terms of increased availability and reduced labor costs. The two companies established a joint benefits pool and agreed to use a percentage of the savings to fund future cost-reduction efforts and a sales-improvement program.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความร่วมมือบางสัญญาผลประโยชน์เท่ากันสำหรับทั้งสองฝ่าย ถ้า เช่น ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ ทั้งสองสามารถคาดว่าจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มผลลัพธ์ในการขาย ในบางกรณี อย่างไรก็ตาม ความร่วมมืออาจสร้างมูลค่ามากที่สุดโดยรวม แต่ประโยชน์ไม่ตกขึ้นไปคู่หนึ่งมากกว่าอีก นี่คือตัวอย่างหนึ่งของชีวิต: ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตก็สามารถลดต้นทุนโลจิสติกส์โดยรวมระหว่างโรงงานและร้านค้า โดยการตัดออกศูนย์กระจายสินค้าของผู้ผลิต และเครือข่ายการกระจายของผู้จัดจำหน่ายเป็นหนึ่งรวมโซ่ จากการผลิตพืชเพื่อเก็บเก็บรักษา อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารห่วงโซ่อุปทานของผู้ค้าปลีกต่อสู้จะได้รับการยอมรับความคิดจากการเป็นผู้นำเนื่องจากจะส่งผลให้ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่สุดของโลจิสติกส์ต้นทุนการถือครองแทนที่จะ shying จากความร่วมมือดังกล่าว asymmetric บริษัทสมาร์ทสามารถทำให้พวกเขาทำงานตามเงื่อนไขบนเพิ่มเติมร่วมกันประโยชน์ของรูปแบบ เหล่านี้อาจมาในรูปของส่วนลด หรือราคาเพิ่มขึ้นมากค่อนข้างใช้ระยะขอบเพิ่มขึ้น หรือลดต้นทุน หรือพวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับค่าตอบแทนในส่วนอื่น ๆ ของความสัมพันธ์ ตัวอย่าง เมื่อตัวแทนจำหน่ายหนึ่งร่วมมือกับผู้ผลิตบรรทัดผลิตภัณฑ์ตราสินค้าร่วม ผู้ผลิตตกลงซับต้นทุนพัฒนาผลิตภัณฑ์ตะวันกลับมาเพื่อร่วมการขยายของของผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในชุดกว้างประเภทประโยชน์ร่วมกันสามารถช่วยให้เอาชนะความแตกต่างในระดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ เกินไป ผู้ผลิตมุ่งเน้นการเติบโตหนึ่งถูกเกลี้ยกล่อมให้เข้าร่วมร่วมกันลดขยะโซ่อุปทานกับผู้ค้าปลีก โดยการสร้างข้อตกลงเพื่อฝากของประหยัดทั้งบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการร่วม สระว่ายน้ำซึ่งจะแล้วจะลงทุนในความพยายามที่จะสร้างการในทำนองเดียวกัน ในกรณีปรับปรุงผลิตภัณฑ์ขั้นตอนอธิบายไว้ใน sidebar ("โอกาสความร่วมมือ ด้านล่าง), ผู้ผลิตให้การลงทุนในบรรจุภัณฑ์พร้อมขายปลีกใหม่ตะวัน ในขณะที่ค้าปลีกของพันธมิตรส่วนใหญ่ reaped ประโยชน์พร้อมใช้งานเพิ่มขึ้นและต้นทุนแรงงานลดลง บริษัททั้งสองก่อตั้งกลุ่มผลประโยชน์ร่วมกัน และตกลงที่จะใช้เปอร์เซ็นต์ของประหยัดเงินความพยายามลดต้นทุนในอนาคตและโปรแกรมปรับปรุงขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บางสื่อสัญญาว่าผลประโยชน์ที่เท่าเทียมกันสำหรับทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างเช่นหากผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผลิตภัณฑ์ทั้งสามารถคาดหวังที่จะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของยอดขายที่เกิดขึ้นใน ในกรณีอื่น ๆ แต่การทำงานร่วมกันอาจจะสร้างมูลค่ามากที่สุดเท่าที่โดยรวม แต่ผลประโยชน์ที่อาจตกมากขึ้นในหุ้นส่วนคนหนึ่งกว่าที่อื่น ๆ นี่คือตัวอย่างหนึ่งในชีวิตจริงของ: ร้านค้าปลีกและผู้ผลิตก็สามารถที่จะลดจิสติกส์โดยรวมค่าใช้จ่ายระหว่างโรงงานและร้านค้าโดยการตัดออกของผู้ผลิตศูนย์กระจายสินค้าและการรักษาเครือข่ายการจำหน่ายของร้านค้าปลีกที่เป็นห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการอย่างใดอย่างหนึ่งจากโรงงานผลิตในการจัดเก็บการเก็บรักษา อย่างไรก็ตามร้านค้าปลีกของผู้บริหารห่วงโซ่อุปทานพยายามที่จะได้รับการยอมรับสำหรับความคิดจากการเป็นผู้นำของพวกเขาเพราะมันส่งผลให้ร้านค้าปลีกถือเป็นส่วนหนึ่งที่มีขนาดใหญ่สุดของต้นทุนโลจิสติก. แทนที่จะอายห่างจากความร่วมมือไม่สมดุลดังกล่าว บริษัท สมาร์ทสามารถทำให้พวกเขาทำงานโดยการตกลง ในความซับซ้อนมากขึ้นได้รับประโยชน์ร่วมกันแบบ เหล่านี้สามารถมาในรูปแบบของส่วนลดหรือราคาเพิ่มขึ้นให้มากขึ้นอย่างเป็นธรรมร่วมกันอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นหรือลดลงของค่าใช้จ่ายหรือพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมการชดเชยในส่วนอื่น ๆ ของความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่นเมื่อหนึ่งในร้านค้าปลีกที่ร่วมมือกับผู้ผลิตในสายผลิตภัณฑ์ที่ร่วมตราหน้าว่าเป็นผู้ผลิตที่ได้ตกลงกันที่จะดูดซับค่าใช้จ่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงไปตรงมาในการตอบแทนสำหรับส่วนแบ่งการขยายตัวของร้านค้าปลีกของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั่วชุดกว้างของประเภท. ได้รับประโยชน์ร่วมกันสามารถ ช่วยในการเอาชนะความแตกต่างในลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์มากเกินไป หนึ่งในผู้ผลิตการเจริญเติบโตที่มุ่งเน้นการถูกชักชวนให้เข้าร่วมห่วงโซ่อุปทานการทำงานร่วมกันของเสียลดกับร้านค้าปลีกโดยการสร้างข้อตกลงที่จะฝากเงินส่วนหนึ่งของเงินฝากออมทรัพย์ทั้งสอง บริษัท ประสบความสำเร็จเป็นสระว่ายน้ำร่วมกันซึ่งก็จะมีการลงทุนในความพยายามที่จะสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้น. ในทำนองเดียวกัน ในกรณีที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ไหลที่อธิบายไว้ในแถบด้านข้าง ("โอกาสสำหรับการทำงานร่วมกัน" ด้านล่าง) ซึ่งเป็นผู้ผลิตให้การลงทุนล่วงหน้าในบรรจุภัณฑ์พร้อมใหม่ในขณะที่พันธมิตรค้าปลีกเก็บเกี่ยวมากที่สุดของผลประโยชน์ในแง่ของความพร้อมที่เพิ่มขึ้นและ ค่าใช้จ่ายแรงงานที่ลดลง ทั้งสอง บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นสระว่ายน้ำได้รับประโยชน์ร่วมกันและตกลงที่จะใช้อัตราร้อยละของเงินฝากออมทรัพย์กองทุนเพื่อความพยายามในการลดต้นทุนในอนาคตและโปรแกรมการขายการปรับปรุง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บางสื่อสัญญาประโยชน์เท่ากันทั้งสองฝ่าย อย่างเช่นว่า ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกร่วมมือเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ทั้งสามารถคาดหวังที่จะได้รับประโยชน์จากการทำให้เพิ่มยอดขาย ในกรณีอื่น ๆ แต่การจะสร้างเป็นค่ามากโดยรวม แต่ผลประโยชน์จะตกมากกว่าหนึ่งคู่มากกว่ากัน นี่คือหนึ่งตัวอย่างชีวิตจริง :ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตสามารถลดต้นทุนโลจิสติกส์โดยรวมระหว่างโรงงานและร้านค้า โดยตัดศูนย์กระจายสินค้าของผู้ผลิต และรักษาเครือข่ายการกระจายสินค้าของผู้ค้าปลีกเป็นหนึ่งในห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการจากโรงงานผลิตเพื่อเก็บ ชั้นวาง อย่างไรก็ตามของร้านค้าปลีกห่วงโซ่อุปทานผู้บริหารพยายามที่จะได้รับการยอมรับความคิดจากผู้นำของพวกเขาเพราะมันทำให้ผู้ถือสัดส่วนขนาดใหญ่ที่สุดของต้นทุนโลจิสติกส์

มากกว่า shying ห่างจากการความร่วมมือ บริษัท สมาร์ท สามารถทำให้พวกเขาทำงานโดยการเลือกที่ซับซ้อนมากขึ้น การแบ่งปันผลประโยชน์แบบเหล่านี้สามารถมาในรูปแบบของส่วนลดหรือการเพิ่มขึ้นของราคาหุ้นเพิ่มขึ้นอีกพอสมควร ขอบ หรือ ลดต้นทุน หรือพวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับการชดเชยในส่วนอื่น ๆของความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น เมื่อร้านค้าปลีกได้ร่วมมือกับผู้ผลิตใน Co แบรนด์สายผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตยอมที่จะรับภาระค่าใช้จ่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าในการตอบแทนสำหรับการขยายส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์เสนอผ่านชุดกว้างของประเภท

ผลประโยชน์ร่วมกันสามารถช่วยให้เอาชนะความแตกต่างในยุทธศาสตร์หลัก ด้วยหนึ่งการมุ่งเน้นผู้ผลิตถูกชักชวนเข้าร่วมห่วงโซ่อุปทาน การลดของเสีย ร่วมมือกับร้านค้าปลีกโดยการสร้างข้อตกลงเงินฝากส่วนหนึ่งของเงินทั้งสอง บริษัท ได้รับในสระว่ายน้ำร่วมกัน ซึ่งจะต้องลงทุนในความพยายามที่จะสร้างยอดขายเพิ่มเติม

เหมือนกับ , ในการไหลของผลิตภัณฑ์การปรับปรุงที่อธิบายไว้ในแถบด้านข้าง ( กรณี " โอกาส สำหรับการทำงานร่วมกัน" ด้านล่าง ) , ผู้ผลิตมีการลงทุนล่วงหน้าในค้าปลีกใหม่พร้อมบรรจุภัณฑ์ ขณะที่คู่ค้าปลีกเก็บเกี่ยวมากที่สุดของผลประโยชน์ในแง่ของบริการเพิ่มขึ้น และลดต้นทุนด้านแรงงาน ทั้งสอง บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น พูลประโยชน์ร่วมกันและตกลงที่จะใช้อัตราร้อยละของเงินกองทุนในอนาคตความพยายามลดต้นทุนและโปรแกรมปรับปรุงการขาย