that she would like to visit bothac

that she would like to visit both
accounts with him within a week,
and that she would like to review
his strategy for Hypermart and
Ed-Toys within 48 hours.
Upon completion of the role play, address the following
questions:
1. Is Stanley justified in telling Wilson to devise
his own strategy rather than giving him specific
direction at this time? What are the advantages
and disadvantages of her approach?
2. How could this situation have been prevented?
Scene 2: Location—Stanley’s office. Action—
Wilson presents his strategy to Stanley.
Upon completion of the role play, address the following
questions:
1. What are the strengths and weaknesses of
Wilson’s interaction with Ed-Toys and
Hypermart?
2. What further suggestions can you make for
dealing with Hypermart and Ed-Toys?
Case 1.2: Plastico, Inc.
Background
Plastico, Inc., located in New York, is a manufacturer
of plastic components. The company is noted
for producing high-quality products. Its salesforce
calls on large accounts, such as refrigerator manufacturers
who might need large quantities of custommade
products, such as door liners. Recent increases
in new-home sales over the past several years have
fueled refrigerator sales and, subsequently, sales at
Plastico. Moreover, federal regulations requiring
that dishwasher liners be made of plastic, rather
than porcelain, have enhanced Plastico’s sales.
Current Situation
Sharon Stone had recently been assigned to the
central Michigan territory. Although this was her
first sales job, she felt confident and was eager to
begin. She had taken a sales course in college and
had just completed the company’s training program.
The company stressed the use of an organized
sales presentation in which the salesperson
organizes the key points into a planned sequence

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ว่าเธออยากไปทั้งสอง
บัญชีกับเขาภายในสัปดาห์,
และบอกว่าเธอต้องการจะตรวจ
กลยุทธ์ของเขาสำหรับไฮเปอร์มาร์เก็ตและ
เอ็ดของเล่นภายใน 48 ชั่วโมง.
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทที่อยู่ดังต่อไปนี้
คำถาม :
1 stanley เป็นธรรมในการบอก wilson ประดิษฐ์
กลยุทธ์ของตัวเองมากกว่าที่จะให้เขามีทิศทางที่เฉพาะเจาะจง
ในเวลานี้ สิ่งที่เป็นข้อดี
และข้อเสียของวิธีการของเธอ
2 ว่าสถานการณ์เช่นนี้อาจได้รับการป้องกัน
ฉากที่ 2:? สำนักงานสถานที่สแตนลี่ย์ . การกระทำ
wilson ที่มีการจัดกลยุทธ์ของเขาไป stanley
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาทที่อยู่ต่อไปนี้
คำถาม:
1 สิ่งที่จุดแข็งและจุดอ่อนของ wilson
ปฏิสัมพันธ์กับเอ็ด-ของเล่นและไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็น

2 ข้อเสนอแนะในสิ่งต่อไปที่คุณสามารถทำให้การ
จัดการกับไฮเปอร์มาร์เก็ตและเอ็ดของเล่น-
กรณีที่ 1.2:.. Plastico, inc

พื้นหลัง Plastico, inc ที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์กเป็นผู้ผลิต
ชิ้นส่วนพลาสติก บริษัท มีการตั้งข้อสังเกต
ในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง Salesforce ของ
สายในบัญชีขนาดใหญ่เช่นผู้ผลิตตู้เย็น
ที่อาจจำเป็นต้องใช้ปริมาณมากของ CustomMade
ผลิตภัณฑ์เช่นตอร์ปิโดประตู เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้
ยอดขายบ้านใหม่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้
เชื้อเพลิงขายตู้เย็นและภายหลังการขายที่
Plastico นอกจากนี้กฎระเบียบของรัฐบาลกลางที่ต้องการ
ว่าตอร์ปิโดถูกเครื่องล้างจานที่ทำจากพลาสติกแทน
กว่าพอร์ซเลน, มีการปรับปรุงการขายของ Plastico. หิน

สถานการณ์ปัจจุบัน sharon ได้รับเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับมอบหมายให้
กลางดินแดนมิชิแกน แม้ว่านี่จะเป็นงานของเธอขาย
แรกเธอรู้สึกมีความมั่นใจและกระตือรือร้นที่จะเริ่มต้น
เธอได้นำหลักสูตรการขายในวิทยาลัยและ
เพิ่งเสร็จสิ้นโปรแกรมการฝึกอบรมของ บริษัท ฯ .
บริษัท เน้นการใช้งานของการจัด
การนำเสนอขายที่พนักงานขาย
จัดจุดสำคัญเป็นลำดับวางแผน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ว่า เธอต้องไปทั้งสอง
บัญชีกับเขาภายในสัปดาห์,
และ ที่เธอต้องการตรวจทาน
กลยุทธ์ของเขาสำหรับ Hypermart และ
Ed-ของเล่นภายใน 48 ชั่วโมง.
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท ต่อไปนี้
ถาม:
1 คือสแตนลีย์ชิดในบอกวิลสันประดิษฐ์
กลยุทธ์ของตัวเองแทนที่ให้เขาเฉพาะ
ทิศทางในเวลานี้ ข้อดีคืออะไร
และข้อเสียของวิธีการของเธอ?
2 ไม่ว่าสถานการณ์นี้มีการป้องกัน?
2 ฉาก: ตำแหน่ง — สำนักงานของสแตนลีย์ การดำเนินการ —
วิลสันนำเสนอกลยุทธ์ของเขากับ Stanley
เมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท ต่อไปนี้
ถาม:
1 อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของ
โต้ตอบของวิลสันกับ Ed ของเล่น และ
Hypermart ?
2 คำแนะนำอะไรเพิ่มเติมคุณสามารถทำสำหรับ
จัดการกับ Hypermart และ Ed เล่น?
1.2 กรณี: Plastico, Inc.
พื้น
Plastico, Inc. ตั้งอยู่ในนิวยอร์ก เป็นผู้ผลิต
ประกอบพลาสติก สังเกตบริษัท
สำหรับผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ของ salesforce
เรียกบนใหญ่บัญชี ผู้ผลิตตู้เย็น
ที่อาจต้องการปริมาณมากของ custommade
ผลิตภัณฑ์ อนามัยประตู เพิ่มขึ้นล่าสุด
ขายบ้านใหม่ที่ผ่านมา ได้หลายปี
ตู้เย็นขายเป็นเชื้อเพลิง และ ต่อ ขายที่
Plastico นอกจากนี้ กฎระเบียบของรัฐบาลกลางต้อง
ที่อนามัยเครื่องล้างจานทำจากพลาสติก ค่อนข้าง
กว่าเครื่องเคลือบดินเผา มีเพิ่มของ Plastico ขาย.
สถานการณ์ปัจจุบัน
ชารอนสโตนล่าสุดได้ถูกกำหนดให้กับ
เซ็นทรัลมิชิแกนอาณาเขต แม้ว่าเธอ
การงานขาย เธอรู้สึกมั่นใจ และไม่อยาก
เริ่มต้น เธอได้นำหลักสูตรขายในวิทยาลัย และ
มีเสร็จโปรแกรมการฝึกอบรมของบริษัท
บริษัทเน้นการใช้การจัด
เสนอขายที่พนักงานขาย
จัดประเด็นสำคัญเป็นลำดับแผน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่เธอต้องการเที่ยวชมทั้งบัญชี
ซึ่งจะช่วยให้เขาด้วย ภายใน หนึ่งสัปดาห์
และว่าเธอต้องการตรวจสอบ
ยุทธศาสตร์ของเขาสำหรับ hypermart ed-toys และ
ภายใน 48 ชั่วโมง.
เมื่อการเล่นบทบาทที่แอดเดรสต่อไปนี้:
คำถาม:
1 เป็นสแตนลีย์อ้างเหตุผลในการบอกวิลสันไปทำพินัยกรรมยกให้
ยุทธศาสตร์ของเขาเองมากกว่าที่จะไปในทิศทางตรงกันข้ามกับแนว
ซึ่งจะช่วยให้เขาเฉพาะในช่วงเวลานี้ อะไรคือคุณประโยชน์ที่
ตามมาตรฐานและข้อเสียเปรียบของวิธีการของเธอหรือไม่?
2 ได้อย่างไรสถานการณ์นี้ได้รับการป้องกันไม่ให้หรือไม่?
ฉากที่ 2 location-stanley ของ Office การดำเนินการ -
Wilson นำเสนอยุทธศาสตร์ของเขาเพื่อไปยัง Stanley .
เมื่อการเล่นบทบาทที่แอดเดรสต่อไปนี้:
คำถาม:
1 อะไรคือจุดอ่อนและจุดแข็งของ
วิลสันของการโต้ตอบกับ ed-toys และ

hypermart ? 2 คำแนะนำอะไรมากไปกว่านั้นอีกคุณสามารถทำให้ตอบแทน
การติดต่อธุรกิจกับ hypermart และ ed-toys ?
กรณี 1.2 plastico , Inc .

plastico พื้นหลัง, Inc .ตั้งอยู่ใน New York ที่อยู่ผู้ผลิต
ของส่วนประกอบที่เป็นพลาสติก บริษัทที่ได้รับการจดจำ
ซึ่งจะช่วยในการผลิต ผลิตภัณฑ์ คุณภาพ สูง
การใช้งาน Salesforce ของสายเรียกเข้าจากบัญชีขนาดใหญ่เช่นตู้เย็นผู้ผลิต
ซึ่งจะช่วยผู้ที่อาจจะต้องใช้ในปริมาณมาก custommade
ผลิตภัณฑ์ เช่นเรือล่องประตู เมื่อไม่นานมานี้เพิ่มขึ้น
ตามมาตรฐานการขายใหม่ในบ้านในช่วงหลายปีที่ผ่านมาที่มี
ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการขายตู้เย็นและ ภายหลัง การขายที่
plastico ยิ่งไปกว่านั้นด้วยกฏข้อบังคับแห่งสหพันธรัฐจำเป็นต้องใช้
ซึ่งจะช่วยทำความสะอาดด้วยเครื่องล้างจานได้ตามที่ได้ทำมาจากพลาสติกมากกว่าเครื่องลายคราม
ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายของ plastico .หิน

ซึ่งจะช่วยในปัจจุบันสถานการณ์ชารอนได้รับการกำหนดให้กับดินแดนมิชิแกนกลาง
เมื่อไม่นานมานี้ แม้ว่าที่แห่งนี้เป็นงานขาย
ครั้งแรกของเธอเธอรู้สึกว่าตัวเองได้ด้วยความมั่นใจและก็ยินดีที่จะ
เริ่ม เธอเคยเข้าศึกษาหลักสูตรการขายที่อยู่ในระดับอุดมศึกษาและ
ซึ่งจะช่วยได้เสร็จสมบูรณ์โปรแกรมการฝึกซ้อมของบริษัทที่อยู่.
บริษัทที่เน้นการใช้ที่ของการนำเสนอได้จัด
ซึ่งจะช่วยการขายที่พนักงานขายที่
ซึ่งจะช่วยจัดจุดคีย์เข้าไปในลำดับการวางแผนที่