The authors study the effect of wor

The authors study the effect of word-of-mouth (WOM) marketing on member growth at an Internet social networking site and compare it with traditional marketing vehicles. Because social network sites record the electronic invitations from existing members, outbound WOM can be precisely tracked. Along with traditional marketing, WOM can then be linked to the number of new members subsequently joining the site (sign-ups). Because of the endogeneity among WOM, new sign-ups, and traditional marketing activity, the authors employ a vector autoregressive (VAR) modeling approach. Estimates from the VAR model show that WOM referrals have substantially longer carryover effects than traditional marketing actions and produce substantially higher response elasticities. Based on revenue from advertising impressions served to a new member, the monetary value of a WOM referral can be calculated; this yields an upper-bound estimate for the financial incentives the firm might offer to stimulate WOM.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เขียนศึกษาผลของคำของปาก (WOM) ตลาดบนสมาชิกเจริญเติบโตที่มีไซต์เครือข่ายสังคมอินเทอร์เน็ต และเปรียบเทียบกับรถตลาดแบบดั้งเดิม เนื่องจากเว็บไซต์เครือข่ายสังคมบันทึกเชิญอิเล็กทรอนิกส์จากสมาชิกที่มีอยู่ WOM ขาออกสามารถแม่นยำติดตาม พร้อมกับการตลาดแบบดั้งเดิม WOM แล้วสามารถเชื่อมโยงหมายเลขของสมาชิกใหม่ที่เข้าร่วมเว็บไซต์ (เครื่องหมาย-ups) ต่อมา เนื่องจาก endogeneity ใน WOM เครื่องใหม่-ups และกิจกรรมการตลาดแบบดั้งเดิม ผู้เขียนจ้างราคา autoregressive เวกเตอร์ (VAR) วิธีการสร้างโมเดล ประเมินจากแบบจำลอง VAR แสดงอ้างอิง WOM มีผล carryover ยาวมากกว่าการดำเนินการการตลาดแบบดั้งเดิม และผลิต elasticities ผลตอบรับสูงมาก ขึ้นอยู่กับรายได้จากการแสดงผลโฆษณาที่ให้บริการกับสมาชิกใหม่ มูลค่าของการอ้างอิง WOM สามารถคำนวณ นี้ทำให้การประเมินขอบเขตบนสำหรับแรงจูงใจทางการเงินที่บริษัทอาจเสนอให้กระตุ้น WOM

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เขียนศึกษาผลของคำปาก (WOM) ตลาดในการเจริญเติบโตของสมาชิกในเว็บไซต์เครือข่ายสังคมอินเทอร์เน็ตและเปรียบเทียบกับยานพาหนะการตลาดแบบดั้งเดิม เพราะเว็บไซต์เครือข่ายสังคมบันทึกคำเชิญอิเล็กทรอนิกส์จากสมาชิกที่มีอยู่, WOM ขาออกสามารถติดตามได้อย่างแม่นยำ พร้อมกับการตลาดแบบดั้งเดิม WOM นั้นจะสามารถเชื่อมโยงกับจำนวนสมาชิกใหม่ภายหลังเข้าร่วมเว็บไซต์ (ลงนามอัพ) เพราะ endogeneity หมู่ WOM ป้ายอัพใหม่ ๆ และกิจกรรมการตลาดแบบดั้งเดิมที่ผู้เขียนใช้อัตเวกเตอร์ (VAR) วิธีการสร้างแบบจำลอง ประมาณการจากแบบจำลอง VAR แสดงให้เห็นว่าการแนะนำผลิตภัณฑ์ WOM มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญอีกต่อไปยกยอดกว่าการกระทำของการตลาดแบบดั้งเดิมและการผลิตที่ยืดหยุ่นตอบสนองอย่างมีนัยสำคัญที่สูงขึ้น ขึ้นอยู่กับรายได้จากการแสดงโฆษณาทำหน้าที่ในการเป็นสมาชิกใหม่, ค่าเงินของการอ้างอิง WOM สามารถคำนวณได้; นี้อัตราผลตอบแทนประมาณการบนผูกพันสำหรับสิ่งจูงใจทางการเงิน บริษัท อาจเสนอเพื่อกระตุ้น WOM

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้เขียนได้ศึกษาอิทธิพลของปากต่อปาก ( WOM ) การตลาดสมาชิกการเจริญเติบโตที่เว็บไซต์เครือข่ายสังคมอินเทอร์เน็ต และเปรียบเทียบกับรถตลาดแบบดั้งเดิม เนื่องจากเว็บไซต์เครือข่ายสังคมบันทึกคำเชิญอิเล็กทรอนิกส์จากสมาชิกที่มีอยู่ ขาออก หญิงสาวสามารถแน่นอนติดตาม ควบคู่กับการตลาดแบบดั้งเดิมหญิงสาวก็สามารถเชื่อมโยงไปยังหมายเลขของสมาชิกใหม่ภายหลังการเข้าร่วมเว็บไซต์ ( ups เครื่องหมาย ) เพราะ endogeneity ในหมู่หญิงสาว UPS เข้าสู่ระบบใหม่ และกิจกรรมการตลาดแบบดั้งเดิม ผู้เขียนใช้วิธีแบบเวกเตอร์ ( VAR ) วิธีการประมาณการจากแบบจำลองแสดงให้เห็นว่า การวาร์ WOM ได้ยาวอย่างเต็มที่คงไปผลกว่าการกระทำการตลาดแบบดั้งเดิมและผลิตโดยการตอบสนองที่สูงขึ้นอย่างมาก ขึ้นอยู่กับรายได้จากการแสดงโฆษณาให้กับสมาชิกใหม่ มูลค่าเงินของหญิงสาวอ้างอิงสามารถคำนวณ ;นี้ผลผลิตขอบเขตบนของประมาณการสำหรับสิ่งจูงใจทางการเงิน บริษัท จะเสนอเพื่อกระตุ้น Wom .