point is — then determine if it is

point is — then determine if it is really worth fighting for in the bigger picture.
Following the five rules above will eliminate a large amount of futile negotiation on things that don’t matter, or things that matter much more for one side than the other. The goal of any negotiation is to reach agreement, but unfortunately the journey there is usually painful. We find ourselves “stuck” on terms or conditions we feel are must-haves, and lose perspective as to why we want the things we think we want. It does not need to be like that. Focus on the two or three scenarios that really matter for each side and have reasonable probability of being realized, as opposed to every edge scenario. In the end it probably won’t be a contract that saves you. It will be the quality of your relationship, your rationality, and, yes, your ability to do effective subsequent negotiation (definitive documents are rarely definitive). The reality is that you are more likely to get a fair deal — and even get the opportunity, from time to time, to have your cake and eat it too — if you stay disciplined on the underlying architecture and rationality of each negotiation point. Good luck, and happy negotiating.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จุด — แล้ว ระบุว่า เป็นจริง ๆ มูลค่าต่อสู้สำหรับในภาพใหญ่ตามกฎห้าข้างจะกำจัดจำนวนมากกลับเจรจาในสิ่งที่ไม่สำคัญ หรือสิ่งที่สำคัญมากในด้านใดด้านหนึ่งมากกว่าอีก เป้าหมายของการเจรจาต่อรองใด ๆ จะบรรลุข้อตกลงได้ แต่อับการเดินทางมักจะเจ็บปวด เราพบตัวเอง "ติด" ในเงื่อนไข หรือเงื่อนไขที่เราจะต้อง haves และสูญเสียมุมมองเป็นเหตุผลที่เราต้องการสิ่งที่เราคิดว่า เราต้องการ มันไม่ต้องเป็นเช่นนั้น เน้นสถานการณ์สอง หรือสามที่สำคัญในแต่ละด้าน และมีความเหมาะสมของการรับรู้ ตรงข้ามกับทุกสถานการณ์ขอบจริง ๆ ในสุด ก็คงจะไม่สัญญาที่ช่วยให้คุณประหยัด จะมีคุณภาพของความสัมพันธ์ของคุณ คุณ rationality และ ใช่ ความสามารถในการทำผลเจรจาต่อไป (เอกสารทั่วไปที่ไม่ค่อยทั่วไป) ในความเป็นจริงว่า คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับบริการดีมาก — และแม้ได้รับโอกาส เวลา จะมีเค้กของคุณ และกินมากเกินไป — ถ้าคุณพักสามัคคีบนสถาปัตยกรรมต้นแบบและ rationality ของแต่ละจุดของการเจรจา โชคดี และการเจรจาต่อรองมีความสุข

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประเด็นคือแล้วระบุว่า มันเป็นเรื่องที่คุ้มค่าสำหรับการต่อสู้ในภาพใหญ่ .
ต่อไปนี้ห้ากฎข้างต้นจะกำจัดจำนวนมากของการเจรจาไม่ได้ผลในเรื่องที่ไม่สำคัญ หรือสิ่งที่สำคัญมากสำหรับด้านใดด้านหนึ่งมากกว่าอื่น ๆ เป้าหมายของการเจรจาเพื่อบรรลุข้อตกลง แต่น่าเสียดายที่การเดินทางมักจะมีความเจ็บปวดเราพบตัวเอง " ติด " ในข้อตกลงหรือเงื่อนไข เรารู้สึกว่า จะต้องมี และสูญเสียมุมมองว่าทำไมเราต้องการสิ่งที่เราคิดว่าเราต้องการ มันไม่ต้องเป็นแบบนั้น เน้น สอง หรือ สามสถานการณ์ที่สำคัญในแต่ละด้านและมีความน่าจะเป็นที่เหมาะสมของการรับรู้ เป็นนอกคอกขอบทุกสถานการณ์ ในท้ายที่สุดมันอาจจะไม่ได้เป็นสัญญาที่ช่วยให้คุณจะเป็นคุณภาพของความสัมพันธ์ของคุณ มีเหตุผล และมีความสามารถในการทำที่มีประสิทธิภาพ ภายหลังการเจรจา ( เอกสารที่ชัดเจนจะขาดตัวไม่ค่อยได้ ) ในความเป็นจริงที่คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการจัดการ - ยุติธรรมและยังได้รับโอกาส เวลาที่จะมีเค้กและกินมันเกินไป ถ้าคุณพักวินัยเป็นต้น สถาปัตยกรรม และเหตุผลของแต่ละประเด็นการเจรจาต่อรอง โชคดี และเจรจาต่อรองอย่างมีความสุข