“Selling a solution is truly differ

“Selling a solution is truly different from simply offering a revised bundle of pre existing products and services. Solutions need to be conceived, developed, sold, priced and delivered differently from a simple amalgam of their components. In other words, winning at selling solutions is not an incremental undertaking. You can’t just add on another component and adjust pricing models to deliver a higher-margin offering. That’s not a real solution – it’s simply a pseudo-solution. Instead, in a real solution, the measurable value of the integrated whole must be greater than the sum of the parts from the customer’s perspective, as increasingly informed customers will pay only for value perceived and ultimately delivered.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

"ขายแก้ไขปัญหาได้อย่างแท้จริงแตกต่างจากเพียงแค่นำเสนอกลุ่มปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ก่อนและบริการ โซลูชั่นต้องการรู้สึก พัฒนา ขาย ราคา และจัดส่งแตกต่างจาก amalgam เรื่องส่วนประกอบของพวกเขา ในคำอื่น ๆ ชนะที่ขายโซลูชั่นที่ไม่ได้มีกิจการเพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถเพียงเพิ่มกับส่วนประกอบอื่น และปรับปรุงรูปแบบราคาส่งจึงสูงกว่ากำไร นั่นไม่ใช่ปัญหาจริง – เป็นเพียงโซลูชันลกัน แทน ในโซลูชันจริง ค่าวัดของที่รวมทั้งต้องมีค่ามากกว่าผลรวมของส่วนประกอบต่าง ๆ จากมุมมองของลูกค้า ตามข่าวสารมากขึ้นลูกค้าจะจ่ายสำหรับค่าการรับรู้ และในที่สุด ส่ง "

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

"การขายการแก้ปัญหาที่แท้จริงคือการที่แตกต่างกันจากเพียงแค่นำเสนอกำปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ก่อนและบริการ การแก้ปัญหาจะต้องมีการตั้งครรภ์การพัฒนา, การขาย, ราคาและส่งมอบแตกต่างจากการรวมกันขององค์ประกอบที่เรียบง่ายของพวกเขา ในคำอื่น ๆ ชนะในการแก้ปัญหาการขายไม่ได้ดำเนินการที่เพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถเพียงแค่เพิ่มในส่วนอื่นและปรับรูปแบบการกำหนดราคาที่จะส่งมอบการเสนอขายที่มีอัตรากำไรที่สูงขึ้น นั่นไม่ใช่ทางออกที่แท้จริง - มันก็หลอกวิธีการแก้ปัญหา แต่ในการแก้ปัญหาที่แท้จริงของค่าที่วัดได้ทั้งแบบบูรณาการจะต้องมากกว่าผลรวมของส่วนจากมุมมองของลูกค้าเป็นลูกค้าทราบมากขึ้นจะจ่ายเฉพาะสำหรับมูลค่าการรับรู้และส่งมอบในที่สุด. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

" การขายโซลูชั่นอย่างแท้จริง แตกต่างจากเพียงเสนอแก้มัดก่อนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และการบริการ โซลูชั่นต้องรู้สึกพัฒนา , ขาย , ราคาและส่งมอบให้แตกต่างไปจากวิชาง่ายของชิ้นส่วนของพวกเขา ในคำอื่น ๆที่ชนะที่ขายโซลูชั่นไม่ใช่กิจการที่เพิ่มขึ้น .คุณสามารถไม่เพียง แต่เพิ่มในส่วนอื่น ๆและปรับรุ่นราคาให้เสนออัตราที่สูงขึ้น . นั่นไม่ใช่การแก้ปัญหาที่แท้จริง และมันเป็นเพียงโซลูชันหลอก แทน ในการแก้ปัญหาจริง ค่าวัดของแบบทั้งหมดจะต้องเป็นมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนจากมุมมองของลูกค้าเท่าที่ทราบมากขึ้น ลูกค้าจะจ่ายเฉพาะค่าของ และสุด ส่ง " .