The First CrackThis is the gap betw

The First Crack
This is the gap between the innovators and early adopters. It “occurs when a hot technology product cannot be
readily translated into a major new benefit.”
The Other Crack
This is the gap between the early majority and the late majority. “When a product reaches this point in the
market development, it must be made increasingly easier to adopt in order to continue being successful.”
Discovering the Chasm
This is a wide chasm between the early adopters and the early majority. It often goes unnoticed because “the
customer list and size of the order can look the same”, though “the basis for the sale… is radically different.”
Change Agent
“What the early adopter is buying [is a] change agent. By being the first to implement this change in their
industry, the early adopters expect to get a jump on the competition… They are also prepared to bear with
the inevitable bugs and glitches.”
Productivity Improvement
“By contrast, the early majority want to buy a productivity improvement for existing operations. … They
want technology to enhance, not overthrow, the established ways of doing business.” And “they do not
want to debug somebody else’s product.”
Also, “early adopters do not make good references for the early majority. And because of the early majority’s
concern not to disrupt their organizations, good references are critical to their buying decisions.”
High-Tech Marketing Enlightenment
First Principles
Marketing
Definition, in the context of this book: “Taking actions to create, grow, maintain, or defend markets.”
Markets
Definition, in the context of this book:
“A set of actual or potential customers”
“for a given set of products or services”
“who have a common set of needs or wants, and”
“who reference each other when making a buying decision.”
Early Markets
Innovators: The Technology Enthusiasts
They are “the first people to adopt any new technology [and] appreciate the technology for its own sake.”
“First, and most crucially, they want the truth, and without any tricks.”
“Second, wherever possible, whenever they have a technical problem, they want access to the most
technically knowledgeable person to answer it.”
“Third, they want to be first to get new stuff.”
“Finally, they want everything cheap.”
Early Adopters: The Visionaries
They are “that rare breed of people who have the insight to match an emerging technology to a strategic
opportunity, the temperament to translate that insight into a high-visibility, high-risk project, and the charisma to
get the rest of their organization to buy into that project.”
“Visionaries are not looking for an improvement, they are looking for a fundamental breakthrough.”
They “see the potential for an ‘order-of-magnitude’ return on investment and willingly take high [and
potentially expensive] risks to pursue that goal.”
They “are also effective at alerting the business community to pertinent technology advances.”
They “are easy to sell but very hard to please. This is because they are buying a dream—which, to some
degree, will always be a dream.”
They want to “stay very close to the development train to make sure it is going in [their] direction”,
which can sometimes be “at odds with the entrepreneurial vendors who are trying to create a more
universally applicable product.”
They “are in a hurry. … As a result, they tend to exert deadline pressures… to drive the project faster.”
The Dynamics of Early Markets
“To get an early market started requires:”
“An entrepreneurial company with a breakthrough technology product that enables a new and compelling
application,”
“a technology enthusiast who can evaluate and appreciate the superiority of the product over current
alternatives,”
“and a well-heeled visionary who can foresee an order-of-magnitude improvement from implementing the new
application.”
“There are [also] numerous other scenarios where the early market does not… get a proper start.”
“The company simply has no expertise in bringing a product to the market.” (i.e. insufficient capital,
inexperienced sales & marketing, inappropriate distribution channels & positioning, etc.)
“The company sells the visionary before it has the product.” (i.e. vaporware)
“Marketing falls prey to the crack between the technology enthusiast and the visionary by failing to discover” or
articulate the compelling benefits.
Mainstream Markets
Early Majority: The Pragmatists
They are “the bulk of the market volume for any technology product.”
They “are hard to characterize because they do not have the visionary’s penchant for drawing attention to
themselves.”
They dislike risk. It connotes a “waste [of] money and time.”
They “are loyal once won” and will make your product the company standard.
They “care about [the reputation of] the company”, “the quality of the product”, “the infrastructure of
supporting products”, “and the reliability of the service.”
They tend to “communicate more with others like themselves within their own industry” instead of those
outside their industry.
They “want to keep the sum total of their distribution relationships [and channels] to a minimum.”
They “like to see competition” in the product’s industry. They “want to buy from proven market
leaders.”
They “are reasonably price-sensitive. …In absence of any special differentiation, they want the best deal.”
Late Majority: The Conservatives
They “represent approximately one-third of the total available customers [and] are rarely developed as
profitably as they could be, largely because high-tech companies are not… in sympathy with them.”
They “are against discontinuous innovations. …When they find something that works for them, they like to
stick with it.”
They purchase only “when products are extremely mature, market-share competition is driving low
prices, and the products themselves can be treated as commodities.”
They “like to buy preassembled packages, with everything bundled, at a heavily discounted price.”
They prefer products that are “dedicated to a single function.” They don’t always like all-in-one
products.
They “have enormous value to [the] high-tech industry [because they] extend the market for [non-cuttingedge]
high-tech components.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รอยแตกแรก
นี้เป็นช่องว่างระหว่างนักประดิษฐ์และในช่วงเริ่มต้น มัน "เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีร้อนไม่สามารถแปลได้อย่างง่ายดาย
เป็นประโยชน์ใหม่ที่สำคัญ."

อื่น ๆ แตกนี้เป็นช่องว่างระหว่างส่วนต้นและส่วนปลาย "เมื่อสินค้ามาถึงจุดนี้ใน
การพัฒนาตลาดมันจะต้องทำมากขึ้นง่ายขึ้นจะนำมาใช้เพื่อที่จะดำเนินการประสบความสำเร็จ. "การค้นพบช่องว่าง

นี้เป็นช่องว่างกว้างระหว่าง adopters ต้นและส่วนต้น มันมักจะไปไม่มีใครสังเกตเห็นเพราะ "
รายชื่อลูกค้าและขนาดของการสั่งซื้อสามารถดูเดียวกัน" แต่ "เป็นพื้นฐานสำหรับการขาย ... จะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง."

ตัวแทนการเปลี่ยนแปลง"สิ่งที่ยอมรับต้นคือการซื้อ [เป็น] ตัวแทนการเปลี่ยนแปลง โดยเป็นครั้งแรกที่จะดำเนินการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาใน
อุตสาหกรรมนี้ในช่วงเริ่มต้นคาดว่าจะได้รับการกระโดดในการแข่งขัน ... พวกเขายังพร้อมที่จะอดทนกับข้อบกพร่อง
หลีกเลี่ยงไม่ได้และบกพร่อง. "
การผลิตการปรับปรุง
" โดยความคมชัดในช่วงต้น ส่วนใหญ่ต้องการที่จะซื้อการปรับปรุงการผลิตสำหรับการดำเนินงานที่มีอยู่ พวกเขา ...
ต้องการเทคโนโลยีเพื่อเพิ่ม, ไม่ทำลายล้างวิธีการที่จัดตั้งขึ้นในการทำธุรกิจ. "และ" พวกเขาไม่ได้
ต้องการแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์ของคนอื่น. "
ยัง" ในช่วงเริ่มต้นจะไม่ทำให้การอ้างอิงที่ดีสำหรับส่วนต้น และเนื่องจากส่วนใหญ่ต้น
ความกังวลว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อองค์กรของพวกเขาอ้างอิงที่ดีมีความสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา. "
ไฮเทคตลาดตรัสรู้
หลักการแรก

ความหมายของการตลาดในบริบทของหนังสือเล่มนี้ว่า "การดำเนินการในการสร้างการเจริญเติบโตของการบำรุงรักษาหรือป้องกันตลาด."

ตลาดความหมายในบริบทของหนังสือเล่มนี้:
"ชุดของลูกค้าที่เกิดขึ้นจริงหรือมีศักยภาพ "
" สำหรับการตั้งค่าที่กำหนดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ "
" ที่มีการตั้งค่าทั่วไปของความต้องการหรือความต้องการและ "
" ที่อ้างอิงกันเมื่อการตัดสินใจซื้อ. "

ตลาดต้นประดิษฐ์: ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี
พวกเขาจะ ". คนแรกที่จะนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ [และ] ขอบคุณเทคโนโลยีเพื่อประโยชน์ของตัวเอง"
". ครั้งแรกและส่วนใหญ่ขับเคลื่อนที่พวกเขาต้องการความจริงและไม่มีเทคนิคใด ๆ "
" ที่สองเป็นไปได้เมื่อใดก็ตามที่พวกเขามีปัญหาทางด้านเทคนิคที่พวกเขาต้องการเข้าถึง
ส่วนใหญ่ผู้ที่มีความรู้ทางเทคนิคที่จะตอบมัน. "
" สาม. พวกเขาต้องการที่จะเป็นคนแรกที่จะได้รับสิ่งใหม่ "
" ในที่สุดพวกเขาต้องการทุกอย่างราคาถูก "
adopters ต้น: วิสัยทัศน์
พวกเขาจะ". ว่าสายพันธุ์ที่หายากของผู้คนที่มีความเข้าใจเพื่อให้ตรงกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่จะเป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์
อารมณ์ที่จะแปลข้อมูลเชิงลึกที่เป็นที่สูงมองเห็นโครงการมีความเสี่ยงสูงและความสามารถพิเศษที่จะได้รับส่วนที่เหลือ
ขององค์กรของพวกเขาที่จะซื้อเข้ามาในโครงการที่"
" วิสัยทัศน์ไม่ได้มองหาการปรับปรุงที่พวกเขากำลังมองหาการพัฒนาพื้นฐาน. "
พวกเขา" เห็นศักยภาพในการ 'คำสั่งของขนาด' ผลตอบแทนจากการลงทุนและเต็มใจที่จะใช้สูง [
และอาจมีราคาแพง] มีความเสี่ยงที่จะ ไล่ตามเป้าหมายที่. "
พวกเขา" นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพในการแจ้งเตือนชุมชนธุรกิจเพื่อความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง. "
พวกเขา "เป็นเรื่องง่ายที่จะขาย แต่ยากมากที่จะโปรด นี้เป็นเพราะพวกเขาจะซื้อฝันที่ไปบาง
องศามักจะเป็นความฝัน. "
ที่พวกเขาต้องการที่จะ" อยู่ใกล้กับรถไฟพัฒนาเพื่อให้แน่ใจว่ามันเป็นไปในทิศทาง [ของ] "
ที่ บางครั้งอาจเป็น "ที่อัตราต่อรองกับผู้ผลิตผู้ประกอบการที่มีความพยายามที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้มากขึ้น
สากล."
พวกเขา "กำลังรีบ. ... เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะออกแรงกดดันกำหนดเส้นตาย ... โครงการที่จะขับได้เร็วขึ้น "
การเปลี่ยนแปลงของตลาดในช่วงต้น
" จะได้รับการเริ่มต้นตลาดต้องใช้ "
" บริษัท ผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ที่ช่วยให้ และน่าสนใจโปรแกรม
"
" ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีที่สามารถประเมินและขอขอบคุณที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์กว่าปัจจุบัน
ทางเลือก "
"และมีวิสัยทัศน์ที่ดีส้นที่สามารถล่วงรู้การปรับปรุงคำสั่งของขนาดจากการดำเนินการใหม่
โปรแกรม."
"มี [ยัง] สถานการณ์อื่น ๆ อีกมากมายที่ตลาดต้นไม่ได้ ... ได้รับการเริ่มต้นที่เหมาะสม."
" บริษัท ก็มีความเชี่ยวชาญในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด. "(กล่าวคือเงินทุนไม่เพียงพอ
ขายมือใหม่&ตลาดช่องทางการจัดจำหน่ายที่ไม่เหมาะสม&ตำแหน่ง ฯลฯ )
"บริษัท ขายวิสัยทัศน์ก่อนที่จะมีผลิตภัณฑ์." (กล่าวคือ Vaporware)
"ตลาดตกเหยื่อเพื่อรอยแตกระหว่างผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีและมีวิสัยทัศน์โดยไม่สามารถค้นพบ" หรือ
ชัดเจน . ผลประโยชน์ที่น่าสนใจ

ตลาดหลักส่วนใหญ่ในช่วงต้น: นักปฏิบัติ
พวกเขาจะ "เป็นกลุ่มของปริมาณการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีใด ๆ ."
พวกเขา "เป็นเรื่องยากที่จะลักษณะเพราะพวกเขาไม่ได้มีใจชอบวิสัยทัศน์สำหรับการดึงความสนใจไปที่ตัวเอง
."
พวกเขาไม่ชอบความเสี่ยง มันบ่งบอกถึงความเป็น "ของเสีย [ของ] เงินและเวลา."
พวกเขา "มีความภักดีได้รับรางวัลอีกครั้ง" และจะทำให้สินค้าของคุณมาตรฐานของ บริษัท .
พวกเขา "เกี่ยวกับการดูแล [ชื่อเสียงของ] บริษัท ""คุณภาพของผลิตภัณฑ์", "โครงสร้างพื้นฐานของการสนับสนุนผลิตภัณฑ์
", "และความน่าเชื่อถือของการให้บริการ."
พวกเขามีแนวโน้มที่จะ "สื่อสารกับคนอื่น ๆ เช่นตัวเองในอุตสาหกรรมของตัวเอง" แทนผู้
นอกอุตสาหกรรมของพวกเขา
พวกเขา "ต้องการให้ผลรวมของความสัมพันธ์ของพวกเขากระจาย [และช่อง] ให้น้อยที่สุด."
พวกเขา "ต้องการจะดูการแข่งขัน" ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ พวกเขา "ต้องการที่จะซื้อจากตลาดพิสูจน์ผู้นำ
."
พวกเขา "มีเหตุผลที่อ่อนไหวต่อราคา ... ในกรณีที่ไม่มีความแตกต่างใด ๆ พิเศษที่พวกเขาต้องการการจัดการที่ดี "
ปลายส่วนใหญ่: อนุรักษ์นิยม
พวกเขา". เป็นตัวแทนประมาณหนึ่งในสามของลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมด [และ] มีการพัฒนาไม่ค่อยเป็น
กำไรที่พวกเขาอาจจะเพราะส่วนใหญ่ บริษัท ไฮเทคไม่ได้ ... ในความเห็นอกเห็นใจกับพวกเขา. "
พวกเขา" เป็นนวัตกรรมที่ต่อเนื่องกับ ... เมื่อพวกเขาพบสิ่งที่เหมาะกับพวกเขาพวกเขาชอบที่จะ
ติดกับมัน. "
พวกเขาซื้อเท่านั้น" เมื่อผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่มากการแข่งขันในตลาดที่มีการขับรถหุ้นต่ำ
ราคาและผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองสามารถจะถือว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ "
พวกเขา "ต้องการที่จะซื้อแพคเกจ preassembled ที่มีทุกอย่างพร้อมในราคาที่ลดอย่างมาก."
ที่พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่มี "ทุ่มเทให้กับฟังก์ชั่นเดียว." พวกเขาไม่ได้เสมอเช่น All-in-หนึ่งผลิตภัณฑ์
.
พวกเขา " มีมูลค่ามหาศาลไปที่ [] อุตสาหกรรมไฮเทค [เพราะ] ขยายตลาดสำหรับ [ไม่ cuttingedge-]
ส่วนประกอบไฮเทค. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ถอดแรก
นี่คือช่องว่างระหว่าง innovators และก่อนผู้รับบุตรบุญธรรม มัน "เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีร้อนไม่
พร้อมแปลเป็นสวัสดิการใหม่หลักการ"
การแตก
นี่คือช่องว่างระหว่างส่วนใหญ่ช่วงต้นและปลายส่วนใหญ่ "เมื่อสินค้าถึงจุดนี้ในการ
ตลาดพัฒนา มันต้องทำได้ง่ายมากขึ้นเพื่อนำมาใช้เพื่อดำเนินการประสบความสำเร็จ"
สมาบัติ Chasm
เป็น chasm กว้างระหว่างผู้รับบุตรบุญธรรมก่อนและส่วนใหญ่ก่อน มันตื่นเนื่องจาก "
รายชื่อลูกค้าและขนาดของใบสั่งสามารถดูเหมือน", ว่า "พื้นฐานการขาย...แตกต่างก็ได้"
เปลี่ยนแทน
"สิ่งที่ adopter ก่อนจะซื้อ [เป็นการ] บริษัทตัวแทนการเปลี่ยนแปลง เป็น ครั้งแรกที่ใช้เปลี่ยนความ
อุตสาหกรรม ผู้รับบุตรบุญธรรมก่อนคาดว่าจะได้รับในการแข่งขันกระโดด... พวกเขาก็เตรียมที่จะจงรักภักดีกับ
หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและบกพร่อง "
ผลผลิตปรับปรุง
"โดยคมชัด ต้นส่วนใหญ่ต้องการซื้อการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานที่มีอยู่ … พวกเขา
ต้องการเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ล้ม ล้าง วิธีการสร้างการดำเนินธุรกิจ" และ "ไม่
ต้องการตรวจแก้จุดบกพร่องผลิตภัณฑ์คนอื่น"
ยัง "ก่อนผู้รับบุตรบุญธรรมไม่ได้อ้างอิงที่ดีสำหรับส่วนใหญ่ก่อน และเนื่อง จากส่วน ใหญ่ของต้น
กังวลไม่รบกวนขององค์กร การอ้างอิงที่ดีมีความสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อ "
ตรัสรู้ตลาดไฮเทค
หลักการแรก
ตลาด
นิยาม ในเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้: "การดำเนิน การสร้าง เติบโต รักษา ปกป้องตลาด"
ตลาด
นิยาม ในเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้:
"ชุดของลูกค้าจริง หรือเป็นไปได้"
"สำหรับชุดที่กำหนดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ"
"ที่มีการตั้งค่าทั่วไปของความต้องการหรือต้องการ และ"
"ที่อ้างอิงกันเมื่อตัดสินใจซื้อ"
ตลาดต้น
Innovators: ชื่นชอบเทคโนโลยี
จะ "แรกคนนำเทคโนโลยีใหม่ใด ๆ [และ] ขอบคุณเทคโนโลยีสำหรับสาเกตนเอง"
"ก่อน สุด อำนาจ พวกเขาต้องการ และความจริง และไม่ มีเทคนิคใด ๆ "
"สอง คุย เมื่อใดก็ ตามที่พวกเขามีปัญหาทางเทคนิค พวกเขาต้องการเข้าถึงมากสุด
เทคนิคผู้เชี่ยวชาญจะตอบ"
"สาม พวกเขาต้องการก่อนเพื่อ รับสิ่งใหม่"
"ในที่สุด พวกเขาต้องการทุกอย่างประหยัด"
ก่อนผู้รับบุตรบุญธรรม: เดอะ Visionaries
จะ "สายพันธุ์ที่หายากของคนที่มีความเข้าใจให้ตรงกับการเกิดเทคโนโลยีกลยุทธ์
โอกาส temperament ที่แปลที่ลึกเข้าไปในโครงการมอง เห็นสูง อิก และคาริสม่าเพื่อ
ส่วนเหลือขององค์กรของพวกเขาจะซื้อเป็นโครงการที่ได้รับการ"
"Visionaries กำลังมองหาการปรับปรุงไม่ พวกเขากำลังมองหาความก้าวหน้าขั้นพื้นฐาน"
พวกเขา "เห็นศักยภาพการ 'สั่งของขนาด' เลขานุการ และอาศัยใช้สูง [และ
อาจแพง] ความเสี่ยงไล่"
"จะยังมีประสิทธิภาพในการแจ้งเตือนชุมชนธุรกิจเพื่อความก้าวหน้าเทคโนโลยีเกี่ยว"
"จะขายง่าย แต่ยากมากที่จะโปรด ทั้งนี้เนื่องจากพวกเขาจะซื้อความฝัน — ซึ่ง บาง
ปริญญา มักจะฝัน "
พวกเขาต้องการ "พักเดินรถไฟพัฒนาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปในทิศทาง [การ]",
ซึ่งบางครั้งอาจเป็น " at odds with ผู้จัดจำหน่ายผู้ประกอบการที่กำลังจะสร้างมากขึ้น
ผลิตภัณฑ์หยุ่นได้"
พวกเขา "ไม่รีบ … ดังนั้น พวกเขามักจะแรงดันเวลา...การไดรฟ์ข้อมูลได้เร็วขึ้น"
เปลี่ยนแปลงของตลาดต้น
"เข้าตลาดช่วงเริ่มต้นต้องการ: "
"เป็นบริษัทผู้ประกอบการ มีความก้าวหน้าการผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่ช่วยให้ใหม่และจับใจ
ประยุกต์, "
"คือเทคโนโลยีที่สามารถประเมิน และชื่นชมที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์มากกว่าปัจจุบัน
แทน, "
" และส้นแห่งวิสัยทัศน์ที่สามารถเล็งเห็นการปรับปรุงลำดับของขนาดจากใช้ใหม่
ใช้"
" [ยัง] มีหลายสถานการณ์อื่น ๆ ที่ตลาดต้นไม่ได้...ถูกต้องเริ่มต้นด้วย"
"บริษัทก็ได้ไม่มีความเชี่ยวชาญในการนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด" (เช่นพอหลวง,
&ขายมือใหม่ การตลาด ไม่เหมาะสมกระจายช่อง&ตำแหน่ง ฯลฯ)
"บริษัทจำหน่ายวิสัยทัศน์ก่อนมีผลิตภัณฑ์" (เช่นเวเปอร์แวร์)
"ตลาดตรงกลุ่มเป้าหมายจะแตกระหว่างชื่นชอบเทคโนโลยีและวิสัยทัศน์ในการค้นพบ" หรือ
บอกน่าสนใจประโยชน์.
กับตลาด
ส่วนใหญ่ต้น: Pragmatists เดอะ
พวกเขาจะ "เป็นกลุ่มของระดับเสียงตลาดผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีใด ๆ"
จะ "ยากลักษณะเนื่องจากเขาไม่ได้เอาใจใส่ในวิสัยทัศน์ของการดึงดูดความสนใจให้
เอง"
พวกเขาไม่ชอบความเสี่ยง Connotes เป็น "ขยะ [ของ] ประหยัดเงินและเวลา"
"มีภักดีชนะครั้งเดียว" และจะได้ผลิตภัณฑ์บริษัทมาตรฐาน
จะ "ดูแลเกี่ยวกับ [ชื่อเสียงของ] บริษัท", "คุณภาพของผลิตภัณฑ์", "โครงสร้างพื้นฐานของ
สนับสนุนผลิตภัณฑ์", "และความน่าเชื่อถือของบริการ"
พวกเขามักจะ "สื่อสารมากขึ้นกับผู้อื่นเช่นตัวเองภายในอุตสาหกรรมของตัวเอง" แทนที่
นอกอุตสาหกรรมของพวกเขา.
พวกเขา "ต้องการเก็บผลรวมของความสัมพันธ์กระจาย [ช่อง] ต่ำ"
พวกเขา "ต้องการเห็นการแข่งขัน" ในอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์ พวกเขา "ต้องการซื้อจากตลาดพิสูจน์
ผู้นำ"
พวกเขา "สำคัญราคาสมเหตุสมผล …ในการขาดงานของการสร้างความแตกต่างพิเศษ พวกเขาต้องการที่ดีที่สุด"
ส่วนใหญ่สาย: อนุรักษ์
จะ "แสดงถึงประมาณหนึ่งในสามของลูกค้าทั้งหมดพร้อมใช้งาน [และ] จะไม่ค่อยพัฒนาเป็น
profitably เป็นพวกเขาอาจ ส่วนใหญ่เนื่องจากบริษัทไฮเทคไม่...ในเห็นใจกับพวกเขา "
พวกเขา "อยู่กับนวัตกรรมที่ไม่ต่อเนื่อง …เมื่อพวกเขาค้นหาสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขา พวกเขาต้องการ
ติดกับมัน "
จะซื้อเฉพาะ "เมื่อผลิตภัณฑ์มีผู้ใหญ่มาก ส่วนแบ่งตลาดแข่งขันจะขับต่ำ
ราคา และผลิตภัณฑ์ตัวเองสามารถเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ได้"
พวกเขา "อยากซื้อแพคเกจ preassembled มีทุกอย่างที่รวม ที่มากลดราคา"
พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ "ทุ่มเททำงานที่เดียว" ไม่เสมอเหมือนทั้งหมด-in-one
ผลิตภัณฑ์.
จะ "มีค่ามหาศาลเพื่ออุตสาหกรรมไฮเทค [] [เนื่องจากพวกเขา] ขยายตลาด [ไม่ใช่-cuttingedge]
สูงส่วนประกอบ"

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ครั้งแรกเป็นรอยแตกร้าวที่
ซึ่งจะช่วยแห่งนี้คือช่องว่างระหว่างผู้สร้างนวัตกรรมและใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยตั้งแต่เช้าตรู่ "จะเกิดขึ้นเมื่อ ผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีความร้อนที่ไม่สามารถ
ซึ่งจะช่วยได้แปลเป็นได้รับประโยชน์ใหม่ที่"

อื่นๆที่เป็นรอยแตกร้าวนี้มีช่องว่างระหว่างคนส่วนใหญ่ช่วงต้นและปลายส่วนใหญ่ได้ "เมื่อ ผลิตภัณฑ์ ที่มาถึงจุดนี้
ซึ่งจะช่วยในการพัฒนาตลาดจะต้องทำให้มากขึ้นได้ง่ายขึ้นในการสั่งซื้อเพื่อดำเนินการต่อความสำเร็จ."

ซึ่งจะช่วยให้การสำรวจเหวแห่งนี้มีเหวกว้างระหว่างใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยและส่วนใหญ่ช่วงต้นที่ โดยส่วนใหญ่แล้วจะไม่มีใครสังเกตเพราะ"ขนาดและรายการ
ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถสั่งซื้อที่ดูจะเหมือนกัน"แม้ว่า"พื้นฐานสำหรับการขาย...มีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงโดย" Agent

เปลี่ยน"สิ่งที่เป็นผู้นำมาใช้ก่อนช่วงต้นที่มีการซื้อ[เป็น] Agent เปลี่ยน โดยการเป็นครั้งแรกที่จะให้เกิดผลตามการเปลี่ยนแปลงนี้ใน
ซึ่งจะช่วยพัฒนาอุตสาหกรรมของพวกเขาซึ่งท่านสามารถคาดหวังในกระโดดได้ที่ในการแข่งขันที่...พวกเขาได้รับการเตรียมที่จะทน
ซึ่งจะช่วยทำงานบกพร่องและไม่อาจหลีกเลี่ยงได้.."

ซึ่งจะช่วยเพิ่ม ประสิทธิภาพ การทำงานด้วยการพัฒนา"โดยส่วนใหญ่ช่วงเช้าตรู่ความเปรียบต่างที่ต้องการจะซื้อการปรับปรุง ประสิทธิภาพ การทำงานสำหรับการดำเนินการที่มีอยู่ ...พวกเขา
ตามมาตรฐานต้องการเทคโนโลยีเพื่อเพิ่ม ประสิทธิภาพ การโค่นล้มไม่ได้วิธีการที่สร้างขึ้นในการทำธุรกิจ"และ"ไม่ต้องการ
ซึ่งจะช่วยในการดีบักคนอื่นของ ผลิตภัณฑ์ ."
ยัง"ใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยทำไม่ได้ทำให้การอ้างที่ดีสำหรับคนส่วนใหญ่ช่วงต้นที่ และเนื่องจากมี' searly ส่วนใหญ่
ปัญหาไม่ได้จะทำให้องค์กรของการอ้างอิงที่ดีมีความสำคัญอย่างยิ่งในการตัดสินใจ"
การซื้อของพวกเขานำสมัยพร้อมทำการตลาดให้ความสว่าง
แรกหลักการ

ซึ่งจะช่วยการตลาดความละเอียด,ในบริบทของหนังสือนี้:"การดำเนินการในการสร้าง,เติบโต,รักษา,หรือเพื่อปกป้องตลาด."

ตลาด high definition ,ในบริบทของหนังสือนี้:
"ที่ตั้งของจริงหรือมี ศักยภาพ ลูกค้า"
"สำหรับให้ตั้งค่าของตัวสินค้าหรือบริการ"
"ที่มีที่ตั้งค่าของความต้องการทั่วไปหรือต้องการ,และ"
"ที่อ้างอิงกันเมื่อทำการซื้อการตัดสินใจ."

ช่วงต้นตลาดผู้สร้างนวัตกรรมเทคโนโลยีผู้ที่ชื่นชอบ
ซึ่งจะช่วยให้พวกเขามี"คนแรกที่จะนำเทคโนโลยีใหม่[]และเพลิดเพลินใจไปกับเทคโนโลยีเพราะตัวของมันเอง"
ใดๆ"เป็นครั้งแรกและที่สำคัญที่สุดารณเขาต้องการความจริงและไม่มีเทคนิคพิเศษ"
ใดๆ"ที่สองเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เมื่อใดก็ตามที่พวกเขามีปัญหาทางเทคนิคที่พวกเขาต้องการการเข้าถึงไปยังบุคคลที่มีความรู้ทางด้านเทคนิคที่
ซึ่งจะช่วยในการตอบ"
"ที่สามพวกเขาต้องการเป็นคนแรกในการรับเรื่องใหม่"
"สุดท้ายที่พวกเขาต้องการทุกอย่างถูก"
ช่วงต้นใช้เทคโนโลยีล้ำสมัย: visionaries
ซึ่งจะช่วยพวกเขาได้รับ"ที่หายากพันธุ์ของคนที่มีความรู้ความเข้าใจให้ตรงกับที่เกิดขึ้นในเทคโนโลยีที่ตั้งทางยุทธศาสตร์
ซึ่งจะช่วยเปิดโอกาสให้ได้อารมณ์ความรู้สึกในการแปลว่าความรู้ความเข้าใจในที่สูง - ทัศนวิสัย,มีความเสี่ยงสูงโครงการและความสามารถพิเศษในการ
ซึ่งจะช่วยให้ส่วนที่เหลือขององค์กรในการซื้อเข้าไปซึ่งโครงการ."
" visionaries ไม่ได้กำลังมองหาที่เป็นการปรับปรุง,พวกเขากำลังมองหาที่พื้นฐานที่โดดเด่น"
"ดูที่เกิดขึ้นสำหรับ"การสั่งซื้อของ - ความสำคัญของการลงทุนและด้วยความเต็มใจรับสูง[และ
ซึ่งจะช่วยทำให้เกิดความเสี่ยงสูง]ในการดำเนินการที่ประตู."
พวกเขา"นอกจากนั้นยังมี ประสิทธิภาพ ในการแจ้งเตือนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจชุมชนเทคโนโลยีความก้าวหน้า"
"ได้อย่างง่ายดายในการขายแต่เป็นอย่างมากยากที่จะโปรด โรงแรมแห่งนี้เป็นเพราะพวกเขากำลังจะซื้อความฝันที่จะ
บางระดับจะมีความฝัน"
พวกเขาต้องการ"การเข้าพักเป็นอย่างมากอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟสายการพัฒนาที่จะทำให้แน่ใจว่าได้จะเข้าไปใน[พวกเขา]ไปในทิศทางตรงกันข้ามกับแนวเสมอไป"
ซึ่งสามารถ"ค้านกับผู้ผลิตผู้ประกอบการที่มีความพยายามในการสร้าง ผลิตภัณฑ์ เพิ่มเติม
สากลที่เกี่ยวข้องที่บางครั้ง"
พวกเขา"อยู่ในอย่างเร่งด่วน...เป็นที่ทำให้พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะออกแรงวันสุดท้ายแรงกดดัน...ในการขับรถที่โครงการได้เร็วขึ้น."
ที่ Dynamics ของช่วงต้นตลาด
"ในการที่ตลาดต้นเริ่มจำเป็นต้องมี:"
"ที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบธุรกิจของบริษัทด้วยที่โดดเด่นเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ ที่ทำให้ใหม่และที่น่าสนใจ
แอปพลิเคชัน,"
"ที่ผู้คลั่งไคล้เทคโนโลยีที่สามารถประเมินและเพลิดเพลินใจไปกับที่ความเหนือกว่าของ ผลิตภัณฑ์ มากกว่าปัจจุบัน
ทางเลือก,"
"และที่เป็นอย่างดี - หูอื้อตาลายมีวิสัยทัศน์ที่จะเน้นที่การสั่งซื้อของ - ความสำคัญการพัฒนาจากการใช้แอปพลิเคชันใหม่
ซึ่งจะช่วย"
"มี[]ยังอื่นๆจำนวนมากเหตุการณ์ที่ตลาดต้นไม่ได้...ได้รับที่เหมาะสมเริ่ม"
"ที่บริษัทเลือกไม่มีความเชี่ยวชาญในการนำ ผลิตภัณฑ์ ออกสู่ตลาด"(เช่นไม่เพียงพอทุน,
ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อนการขายการตลาด&,ช่องทางการจัดจำหน่าย&ไม่เหมาะสมการจัดวางตำแหน่งและอื่นๆ)
"ที่บริษัทจำหน่ายที่มีวิสัยทัศน์ก่อนที่จะมี ผลิตภัณฑ์ "(เช่น vaporware )
"ด้านการตลาดที่ตกเป็นเหยื่อของรอยร้าวระหว่างที่ผู้คลั่งไคล้เทคโนโลยีและมีวิสัยทัศน์โดยไม่ได้สำรวจ"หรือมีปากเสียง
ซึ่งจะช่วยให้คุณประโยชน์ที่น่าสนใจ.

ช่วงต้นตลาดทั่วไปส่วนใหญ่: pragmatists
ห้องพักมี"เป็นจำนวนมากของตลาดที่ระดับเสียงสำหรับ ผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีที่"
"ยากที่จะแสดงลักษณะเพราะพวกเขาไม่มีวิสัยทัศน์ของที่ใจชอบการวาดรูปให้ความสนใจกับ
ซึ่งจะช่วยตัวเอง"
เขาไม่ชอบความเสี่ยง มัน connotes "ขยะที่[ของ]เวลาและเงินได้"
พวกเขา"มีคนซื่อสัตย์เมื่อได้รับรางวัล"และจะทำให้ ผลิตภัณฑ์ ของคุณตามมาตรฐานของบริษัท.
"การดูแลเกี่ยวกับ[ชื่อเสียงของบริษัทได้""ที่มี คุณภาพ ของตัวสินค้า","ที่โครงสร้างพื้นฐานของ
ซึ่งจะช่วยสนับสนุน ผลิตภัณฑ์ ","และให้ความน่าเชื่อถือของบริการ"
พวกเขามีแนวโน้มที่จะ"การสื่อสารมากขึ้นด้วยผู้อื่นเหมือนกับตัวเองในอุตสาหกรรมของตัวเอง"แทนที่
ทางด้านนอกของอุตสาหกรรม.
พวกเขา"ต้องการให้รวมการกระจายความสัมพันธ์ของพวกเขาและช่องสัญญาณ]เพื่อที่อย่างน้อย"
"เพื่อดูการแข่งขัน"ในอุตสาหกรรมของ ผลิตภัณฑ์ "ต้องการซื้อสินค้าจากตลาดได้รับการพิสูจน์แล้ว
ซึ่งจะช่วยผู้นำ"
"มีราคาเหมาะสมที่สำคัญ ........................ในกรณีของความแตกต่างพิเศษใดๆที่พวกเขาต้องการข้อตกลงที่ดีที่สุด"

ช่วงดึกส่วนใหญ่อนุรักษ์นิยมที่"การเป็นตัวแทนโดยประมาณหนึ่งในสามของลูกค้ามีอยู่ทั้งหมด[]และแทบจะไม่พัฒนาขึ้นมาเพื่อเป็นผู้ถือหุ้นเป็นบวก
ซึ่งจะช่วยไม่ได้เนื่องจากบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงไม่ได้...ในความเห็นอกเห็นใจกับเขา."
พวกเขา"อยู่กับนวัตกรรมไม่ต่อเนื่อง ........................เมื่อพวกเขาได้พบกับบางสิ่งบางอย่างที่สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาต้องการ
Memory Stick พร้อมด้วย."
พวกเขาซื้อเท่านั้น"เมื่อสินค้ามีที่สุกงอมเต็มที่การแข่งขันในตลาดเป็นอย่างมาก - ใช้ร่วมกันได้ขับรถราคาที่ต่ำ
และสินค้าที่จะได้รับการปฏิบัติเป็นสินค้า"
"ต้องการซื้อขับขึ้นเนินหรือแพ็คเกจที่รวมมาด้วยพร้อมด้วยทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นอย่างมากส่วนลดราคา"
พวกเขาต้องการ ผลิตภัณฑ์ ที่มี"พร้อมให้บริการเพื่อทำงานที่เดียว"มีคนทำไม่ได้เสมอเหมือนกับใน
ผลิตภัณฑ์ .
"มีขนาดใหญ่มอบความคุ้มค่าใน[]เทคโนโลยีขั้นสูงของ[เพราะพวกเขา]ขยายตลาด[ไม่] cuttingedge
เทคโนโลยีขั้นสูงคอมโพเนนต์."