Abstract This paper focuses on mana

Abstract This paper focuses on managers’ marketing decision
making during performance decline. Drawing on the
reconciliation of theories of failure-induced change and
threat-rigidity by Ocasio (1995), we examine how performance
decline may result in a rigid decision-making process
and decision characteristics that reflect the narrowing of attention
and increased risk seeking. Furthermore, drawing on
managerial compensation research, we consider how incentive
pay may affect the marketing decision-making process
and decision characteristics of managers during performance
decline. Using a simulation game with experienced Chinese
managers, our results indicate that performance decline decreases
marketing strategy process comprehensiveness but
increases reliance on short-term marketing decisions, strategic
change, and strategic risk taking. Moreover, incentive pay
attenuates the rigid decision-making process of managers but
accentuates their heightened risk seeking during performance
decline. This paper offers unique behavioral insights into how
managers make marketing decisions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทคัดย่อเอกสารนี้เน้นการตัดสินใจของผู้จัดการการตลาดทำให้ในระหว่างการลดลงของประสิทธิภาพการทำงาน รูปวาดในการการกระทบยอดของทฤษฎีการเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากความล้มเหลว และภัยคุกคามความแข็งแกร่ง โดย Ocasio (1995), ที่เราตรวจสอบการประสิทธิภาพลดลงอาจส่งผลให้กระบวนการตัดสินใจแข็งลักษณะการตัดสินใจที่สะท้อนถึงการจำกัดให้แคบลงความสนใจและและแสวงหาความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ รูปวาดบนเราพิจารณาค่าตอบแทนบริหารการวิจัย การจูงใจค่าจ้างอาจมีผลต่อการตัดสินใจทางการตลาดลักษณะการตัดสินใจของผู้บริหารระหว่างประสิทธิภาพและไม่ยอมรับ ด้วยการจำลองเกมจีนที่มีประสบการณ์ผู้จัดการ ผลของเราระบุลดลงประสิทธิภาพที่ลดลงการตลาดกลยุทธ์กระบวนการ comprehensiveness แต่ความเชื่อมั่นเพิ่มขึ้นในระยะสั้นตลาดตัดสินใจ กลยุทธ์เปลี่ยนแปลง และถ่ายความเสี่ยงเชิงกลยุทธ์ นอกจากนี้ การชำระค่าจ้างจูงใจattenuates กระบวนการตัดสินใจแข็งผู้จัดการ แต่ความเสี่ยงสูงที่หาระยะเวลาการแสดงแต่ละท่านไม่ยอมรับ กระดาษนี้ให้ลึกพฤติกรรมเฉพาะวิธีผู้บริหารทำการตัดสินใจทางการตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทคัดย่องานวิจัยนี้มุ่งเน้นไปที่การตัดสินใจของผู้จัดการการตลาด
'ทำในระหว่างการลดลงของผลการดำเนินงาน วาดภาพที่มีความสมานฉันท์ของทฤษฎีของการเปลี่ยนแปลงเหนี่ยวนำให้เกิดความล้มเหลวและภัยคุกคามความแข็งแกร่งโดยOcasio (1995) เราตรวจสอบว่าผลการดำเนินงานที่ลดลงอาจส่งผลให้กระบวนการตัดสินใจแข็งและลักษณะการตัดสินใจที่สะท้อนให้เห็นถึงการกวดขันของความสนใจและการแสวงหาความเสี่ยงเพิ่มขึ้น นอกจากนี้การวาดภาพบนการวิจัยการบริหารจัดการค่าตอบแทนเราจะพิจารณาวิธีการสร้างแรงจูงใจในการจ่ายเงินอาจมีผลต่อกระบวนการตัดสินใจการตลาดและลักษณะการตัดสินใจของผู้บริหารในระหว่างการทำงานลดลง การใช้เกมจำลองกับจีนที่มีประสบการณ์ผู้จัดการผลของเราแสดงให้เห็นว่าการลดลงของผลการดำเนินงานลดลงครอบคลุมกระบวนการกลยุทธ์การตลาดแต่เพิ่มความเชื่อมั่นในการตัดสินใจด้านการตลาดระยะสั้นเชิงกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงและความเสี่ยงเชิงกลยุทธ์ นอกจากนี้ยังมีแรงจูงใจในการจ่ายเงินลดทอนกระบวนการตัดสินใจของผู้บริหารที่เข้มงวดแต่เน้นความเสี่ยงที่มีความคิดริเริ่มของพวกเขากำลังมองหาในระหว่างการทำงานลดลง กระดาษนี้มีข้อมูลเชิงลึกพฤติกรรมที่ไม่ซ้ำกันในวิธีการที่ผู้บริหารในการตัดสินใจการตลาด