SELECTIVE ATTENTION Attention is th

SELECTIVE ATTENTION
Attention is the allocation of processing capacity to some stimulus.
Voluntary attention is something purposeful; involuntary attention is grabbed by someone or
something. It’s estimated that the average person may be exposed to over 1,500 ads or brand
communications a day. Because we cannot possibly attend to all these, we screen most stimuli
out—a process called selective attention. Selective attention means that marketers must work hard
to attract consumers’ notice. The real challenge is to explain which stimuli people will notice. Here
are some findings:
1. People are more likely to notice stimuli that relate to a current need. A person who is motivated
to buy a computer will notice computer ads and be less likely to notice DVD ads.
2. People are more likely to notice stimuli they anticipate. You are more likely to notice computers
than radios in a computer store because you don’t expect the store to carry radios.
3. People are more likely to notice stimuli whose deviations are large in relationship to the normal
size of the stimuli. You are more likely to notice an ad offering $100 off the list price of a
computer than one offering $5 off.
Though we screen out much, we are influenced by unexpected stimuli, such as sudden offers in the
mail, over the phone, or from a salesperson. Marketers may attempt to promote their offers
intrusively in order to bypass selective attention filters.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สนใจงาน ความสนใจเป็นการปันส่วนของการประมวลผลการกระตุ้นบางอย่างความสมัครใจเป็นสิ่ง purposeful สนใจทำคือคว้าบุคคล หรือบางสิ่งบางอย่าง มันคือประมาณว่า คนโดยเฉลี่ยอาจถูกโฆษณากว่า 1500 หรือแบรนด์การสื่อสารตลอด เพราะเราอาจไม่สามารถเข้าร่วมทั้งหมดเหล่านี้ เราจอสิ่งเร้าที่มากที่สุดออกแบบกระบวนการเรียกความสนใจเลือก สนใจงานหมายความ ว่า นักการตลาดต้องทำงานหนักเพื่อดึงดูดผู้บริโภคทราบล่วงหน้า ความท้าทายที่แท้จริงจะอธิบายสิ่งเร้าที่บุคคลจะสังเกตเห็น ที่นี่มีผลการวิจัยบาง:1. คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้องกับความต้องการปัจจุบัน คนที่เป็นแรงจูงใจซื้อคอมพิวเตอร์จะสังเกตคอมพิวเตอร์โฆษณา และแววน้อยสังเกตเห็นโฆษณาดีวีดี2. คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นพวกเขาคาดว่าจะมีสิ่งเร้า คุณมีแนวโน้มที่จะสังเกตคอมพิวเตอร์วิทยุร้านสืบกว่าวิทยุในเครื่องเก็บได้เนื่องจากคุณไม่คาดหวัง3. คนมักสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่เบี่ยงเบนซึ่งมีขนาดใหญ่ในความสัมพันธ์ที่ปกติขนาดของสิ่งเร้า คุณจะยิ่งสังเกตเห็นโฆษณาเสนอ $100 ปิดราคาของการคอมพิวเตอร์มากกว่าหนึ่งแห่ง $5 ปิดว่าเราหน้าจอออกมาก เรารับอิทธิพลจากสิ่งเร้าที่ไม่คาดคิด เช่นข้อเสนออย่างฉับพลันในการจดหมาย โทรศัพท์ หรือ จากพนักงานขาย นักการตลาดอาจพยายามที่จะสนับสนุนข้อเสนอของพวกเขาปากเสียงเพื่อเลี่ยงความสนใจใช้ตัวกรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความสนใจเลือก
เรียนคือการจัดสรรกำลังการประมวลผลในการกระตุ้นเศรษฐกิจบางอย่าง.
สนใจสมัครใจเป็นสิ่งที่มุ่ง; ไม่ได้ตั้งใจจะให้ความสนใจคว้าโดยใครบางคนหรือ
บางสิ่งบางอย่าง มันประมาณว่าคนทั่วไปอาจได้รับกว่า 1,500 แบรนด์โฆษณาหรือ
การสื่อสารวัน เพราะเราไม่อาจให้ความสนใจกับสิ่งเหล่านี้เรากลั่นกรองสิ่งเร้ามากที่สุด
ออกกระบวนการที่เรียกความสนใจเลือก ความสนใจเลือกหมายถึงการที่นักการตลาดจะต้องทำงานอย่างหนัก
เพื่อดึงดูดแจ้งให้ทราบล่วงหน้าของผู้บริโภค ความท้าทายที่แท้จริงคือการอธิบายที่เร้าคนจะสังเกตเห็น นี่คือ
บางส่วนผลการวิจัยมีดังนี้:
1 คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้องกับความต้องการในปัจจุบัน คนที่เป็นแรงบันดาลใจที่
จะซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องจะสังเกตเห็นโฆษณาคอมพิวเตอร์และมีโอกาสน้อยที่จะสังเกตเห็นว่าโฆษณาดีวีดี.
2 คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่พวกเขาคาดหวัง คุณมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นคอมพิวเตอร์
กว่าวิทยุในร้านคอมพิวเตอร์เพราะคุณไม่ได้คาดหวังที่จะดำเนินการจัดเก็บวิทยุ.
3 คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่มีการเบี่ยงเบนที่มีขนาดใหญ่ในความสัมพันธ์กับปกติ
ขนาดของสิ่งเร้า คุณมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นโฆษณาเสนอ $ 100 ปิดราคารายการของ
คอมพิวเตอร์มากกว่าหนึ่งเสนอขาย 5 $ ปิด.
ถึงแม้ว่าเราจะกลั่นกรองออกมากเราได้รับอิทธิพลจากสิ่งเร้าที่ไม่คาดคิดเช่นข้อเสนอฉับพลันใน
จดหมายผ่านทางโทรศัพท์หรือจาก พนักงานขาย นักการตลาดอาจพยายามที่จะส่งเสริมข้อเสนอของพวกเขา
ก้าวร้าวในการสั่งซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงความสนใจเลือกฟิลเตอร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เลือกสนใจ
สนใจคือจัดสรรความสามารถในการประมวลผลเพื่อกระตุ้นความสนใจบางอย่าง .
สมัครใจเด็ดเดี่ยว ; ของความสนใจจะคว้าใครบางคนหรือ
บางอย่าง มันประมาณว่า คนทั่วไปอาจจะเปิดเผยกว่า 1500 โฆษณาหรือการสื่อสารแบรนด์
วัน เพราะเราอาจจะไม่สามารถเข้าร่วมประชุมทั้งหมดเหล่านี้เราจอที่สุดสิ่งเร้า
กระบวนการคัดเลือก out-a เรียกความสนใจ เลือกสนใจวิธีการที่นักการตลาดต้องทำงานหนัก
เพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภค ความท้าทายที่แท้จริงคือการอธิบายที่กระตุ้นผู้คนจะสังเกตุเห็น ที่นี่มีบางข้อมูล :

1 ผู้คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่เกี่ยวข้องกับความต้องการในปัจจุบัน คนที่เป็นแรงบันดาลใจ
จะซื้อคอมพิวเตอร์จะสังเกตเห็นโฆษณาคอมพิวเตอร์และมีโอกาสน้อยที่จะสังเกตเห็นดีวีดีโฆษณา
2 ผู้คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่พวกเขาคาดหวัง . คุณจะสังเกตเห็นคอมพิวเตอร์
กว่าวิทยุในร้านคอมพิวเตอร์ เพราะคุณไม่คิดว่าร้านจะพกวิทยุ .
3 ผู้คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นสิ่งเร้าที่มีความแตกต่างใหญ่ในความสัมพันธ์กับขนาดปกติ
ของสิ่งเร้าคุณจะสังเกตเห็นโฆษณาเสนอ $ 100 ปิดรายการราคาของคอมพิวเตอร์มากกว่าหนึ่งเสนอ $ 5

แต่เราปิด หน้าจอออกมามาก เราได้รับอิทธิพลจากสิ่งเร้าที่ไม่คาดคิด เช่น ฉับพลันมีใน
ทางไปรษณีย์ โทรศัพท์ หรือ จากพนักงานขาย นักการตลาดอาจพยายามที่จะส่งเสริมให้พวกเขา
การบุกรุกเพื่อหลีกเลี่ยงตัวกรองเลือกสนใจ .