238 Palade, A.4.2. Price policy of

238 Palade, A.
4.2. Price policy of Avon Cosmetics Company
The company Avon Cosmetics Romania approaches three aspects: the prices
level, the degree of the prices diversification and the of prices mobility.
Based on each product category, their characteristics and targeted consumer
category, the company may adopt a strategy of moderate prices. Thus, prices can vary
depending on the criterion that was the basis for its establishment.
For price policy it is beneficial the maintaining of practices prices. From this
point of view Avon is situated over the medium price of cosmetics manufactured and
commercialized in Romania. This price level is justified by the quality of the products.
Prices applied by the company for its products reflect the quality and the position on
the market.
4.3. Placement policy of Avon Cosmetics Romania
The main criteria underlying the distribution strategies are: the dimensions of
the distribution channel, the size of the distribution, the degree of company’s
participation, control degree, elasticity degree and the logistics of goods. Avon applies
the following strategies: direct distribution, distribution through personal device and
high level of control.
An advantage for Avon Company is the reduced time that passes since the
order was placed by the representative until the ordered products are delivered to the
representative’s residence.
4.4. Promotion policy adopted by Avon Cosmetics Company
The suggestions regarding promotion policy of
Avon Cosmetics are: promotion of the global image –
image expansion strategy, conducting ongoing
promotional activities, offensive promotional strategy,
undifferentiated strategy, organizing promotional
activities with the help of specialized institutions.
Image expansion strategy could be adopted by
Avon because is not only the case of promoting the
image of the company, consumers being already aware
of its existence from the promotional activities carried
out previously.
Undifferentiated strategy permits Avon to
address to entire market, to all potential consumers.
Organizing promotional activities by appealing
at specialized institutions is advantageous for the
company because of the professionalism and high solutions which are guaranteed by
these institutions.
A promotional mean used by Avon is the catalogue. On the cover of these
catalogues is used an association of the company’s image with various personalities.
Analysis of Marketing Mix on Cosmetics Products. Case Study … 239
For example, on the cover of Christmas edition catalogue we find Andreea Raicu. This
type of associations is used also for products. For the launching of Eternal Magic
Perfume, Andreea Raicu declares that: “Eternal Magic perfume speaks about the
feminine delicacy, about the magic that every women bears in her”. Avon Company is
involving in various programs and campaigns. The most known campaign realized By
Avon is the one against breast cancer. This was founded in 2002. In every catalogue
you can find products with the well known pink ribbon. The funds raised are donated
for the purchase of medical equipment and for women education.
5. SWOT ANALYSIS OF AVON COMPANY
One of the highlighted strengths of the company is the fact that Avon is the
most popular brand of beauty. This thing offers the necessary notoriety and confidence
to the company. Also the expanded number of representatives is an important strength.
Avon has over 3.7 million representatives in the entire world and over 100000 in
Romania. With such a big number of representatives it is a certainty that the company
reaches the ears of every woman. The intense promotion realized by the company can’t
pass unobserved. In the last year the TV advertising and the internet promotion
increased considerably. Client’s loyalty is achieved through a variety of successful
promotional campaigns realized by Avon Cosmetics Company. Also a strength is the
promptly response of the company to its orders and the reliability of the delivery in
best conditions.
I consider that the main weak point is represented by the differences between
the nuances of the products shown in catalogs and the product itself. Also Avon
Cosmetics Romania doesn’t update the brochures in the same time with those from
outside the country. The possibility to return the products is a weakness because the
procedure is very complicated. You have to wait an extended period of time, and
instead of returning the money, they are deducted from the next order of the
representative.
Among the opportunities of the company we mention: convenient quality –
price ratio, all Avon products presenting the benefit of: “100% guarantee”. Also there
is the chance to develop your own business and to earn extra incomes. An extremely
important opportunity is to support various social campaigns: breast cancer, violence in
family etc. Also the company can improve its knowledge in beauty domain and not
only. Another opportunity is to launch on the market qualitative products with an
advanced technology.
The threats of the company are firstly connected with the competition, with
the increased number of suppliers. The technology used by the competitors may
represent a threat, the company being in a continuous development.
240 Palade, A.
6. MARKETING RESEARCH REGARDING THE USE OF AVON PRODUCTS
6.1. Research methodology
For this chapter I have realized a marketing research with the theme: attitudes,
opinions and behaviors of Brasov women regarding the purchase and use of cosmetic
products. The objectives of this research include:
1. Identifying the main behaviors of Brasov women regarding the purchase of
cosmetic products
2. Identifying the attitudes of Brasov women regarding the used products
3. Identifying the opinions about used cosmetic products
In this research I used the random sampling method, according to which, all
individuals that are part of the studied population have the same probability to be
sampled. Because it is very difficult to obtain a list with the entire female population I
chose to make a stratified sampling. The researched population for this marketing
research is Brasov female population aged 18 and over. From the 15 districts of Brasov
I randomly picked up 3. At this level I have created a list with all buildings and
households. The research was realized on a sample of 100 persons and it has a
maximum error of 9.8%. The questioner includes 26 questions from which 5 serve for
identification.
6.2. Research results
Firstly I used a filter question to split up the sample in 2 groups and to focus on
the researched segment. At the question “Do you use cosmetic products?”100% of the
respondents answered with yes.
For the next question “how often do you use cosmetic products?” 77% of
respondents use cosmetic products daily, 12% weekly and the other 4% only few times
per year. We can reach the conclusion that the majority of Brasov women use cosmetic
products daily.
77%
12%
4%
The frequency of use of cosmetic products
daily weekly several times a year
Figure 1. The frequency of use of cosmetic products

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สาขา 238 อ.4.2 ราคานโยบายของ บริษัทเครื่องสำอางเอวอนบริษัทเอวอนเครื่องสำอางโรมาเนียแจ้งสามด้าน: ราคาระดับ ระดับของการกระจายราคาและของราคาเคลื่อนไหวขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ ลักษณะของพวกเขาและผู้บริโภคเป้าหมายประเภท บริษัทอาจนำกลยุทธ์ของราคาปานกลาง ราคาอาจแตกต่างกันดังนั้นขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่เป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตั้งสำหรับนโยบายราคา เป็นประโยชน์ต่อการรักษาของแนวราคา จากนี้เอวอนมองอยู่เหนือราคากลางของเครื่องสำอางที่ผลิต และcommercialized โรมาเนีย ระดับนี้ราคาเป็นธรรม โดยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ราคาที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสะท้อนถึงคุณภาพและตำแหน่งบนตลาด4.3 การวางนโยบายของประเทศโรมาเนียเครื่องสำอางเอวอนเกณฑ์หลักต้นกลยุทธ์กระจาย: มิติของกระจายช่อง ขนาดของการกระจาย ระดับของบริษัทฯมีส่วนร่วม ควบคุมระดับ ระดับความยืดหยุ่น และโลจิสติกส์ของสินค้า เอวอนใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้: จัดจำหน่ายโดยตรง กระจายผ่านอุปกรณ์ส่วนบุคคล และระดับสูงของการควบคุมข้อดีสำหรับ บริษัทเอวอนคือ ลดเวลาที่ผ่านไปนับตั้งแต่การใบสั่งที่วาง โดยตัวแทนจนกว่าผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อจะถูกส่งไปเรสซิเดนซ์เป็นตัวแทน4.4 การส่งเสริมนโยบายรับรอง โดย บริษัทเครื่องสำอางเอวอนคำแนะนำเกี่ยวกับนโยบายส่งเสริมของเครื่องสำอางเอวอน: โปรโมชั่นของรูปโลก-กลยุทธ์การขยายภาพ การดำเนินการอย่างต่อเนื่องกิจกรรมส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ไม่เหมาะสมกลยุทธ์ undifferentiated จัดโปรโมชั่นกิจกรรมช่วยเหลือของสถาบันเฉพาะกลยุทธ์การขยายรูปภาพสามารถนำไปใช้โดยเอวอนได้เนื่องจากไม่ใช่เฉพาะกรณีของการส่งเสริมการรูปภาพของบริษัท ผู้บริโภคระมัดระวังแล้วของการดำรงอยู่ของจากกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ดำเนินการออกก่อนหน้านี้กลยุทธ์ undifferentiated อนุญาตให้เอวอนเพื่อที่อยู่ทั้งตลาด ผู้บริโภคอาจเกิดขึ้นทั้งหมดจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยน่าสนใจสถาบันเฉพาะด้านที่เป็นประโยชน์สำหรับการบริษัทมืออาชีพและโซลูชั่นสูงซึ่งรับประกันโดยสถาบันเหล่านี้หมายความว่าการส่งเสริมการขายใช้ โดยเอวอนแคตตาล็อกได้ ปกนี้แคตตาล็อกจะใช้ความสัมพันธ์ของรูปภาพของบริษัทกับบุคคลต่าง ๆวิเคราะห์การตลาดผสมในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง กรณีศึกษา... 239ตัวอย่าง บนปกของคริสต์มาสรุ่นแคตตาล็อก เราพบ Andreea Raicu นี้ชนิดของการเชื่อมโยงใช้ยังสำหรับผลิตภัณฑ์ สำหรับการเปิดตัวของนิรันดร์น้ำหอม Andreea Raicu ประกาศที่: "หอมมหัศจรรย์นิรันดร์พูดเกี่ยวกับการผู้หญิงอาหาร เกี่ยวกับมายากลที่หมีผู้หญิงทุกเธอ " บริษัทเอวอนเกี่ยวข้องกับโปรแกรมต่าง ๆ และส่งเสริมการขาย ส่งเสริมการขายมากที่สุดรู้จักรับรู้เอวอนเป็นหนึ่งต่อต้านมะเร็งเต้านม นี้ถูกก่อตั้งขึ้นใน 2002 ในแคตตาล็อกทุกคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ มีริบบิ้นสีชมพูรู้จักกันดี มีบริจาคเงินเพิ่มขึ้นสำหรับการซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ และ การศึกษาผู้หญิง5. SWOT ของ บริษัทเอวอนเน้นจุดแข็งของบริษัทคือความจริงที่ว่าเอวอนเป็นแบรนด์ที่นิยมมากที่สุดของความงาม สิ่งนี้มี notoriety จำเป็นและความเชื่อมั่นไปยังบริษัท นอกจากนี้ยัง ขยายจำนวนตัวแทนคือ ความแข็งแรงสำคัญเอวอนมีพนักงานกว่า 3.7 ล้านในโลกทั้งหมดและกว่า 100000 ในโรมาเนีย เลขเช่นขนาดใหญ่ของตัวแทนจึงเป็นที่แน่นอนที่บริษัทถึงหูของผู้หญิงทุกคน โปรโมชั่นรุนแรงที่เกิดขึ้นจริง โดยบริษัทไม่สามารถผ่าน unobserved ในปีสุดท้ายโฆษณาทีวีและอินเทอร์เน็ตส่งเสริมเพิ่มมากขึ้น ความภักดีของลูกค้าทำการประสบความสำเร็จต่าง ๆแคมเปญส่งเสริมการขายจริง โดย บริษัทเครื่องสำอางเอวอน นอกจากนี้ยัง เป็นจุดแข็งทันทีผลตอบรับของบริษัทกับใบสั่งของและความน่าเชื่อถือของการจัดส่งในเงื่อนไขดีที่สุดพิจารณาว่า จุดอ่อนหลักจะแสดงผลต่างระหว่างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่แสดงในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์เอง เอวอนยังเครื่องสำอางโรมาเนียไม่ปรับปรุงแหล่งในเวลาเดียวกันกับจากภายนอกประเทศ ความสามารถในการส่งคืนผลิตภัณฑ์เป็นจุดอ่อนเพราะการขั้นตอนมีความซับซ้อนมาก คุณต้องรอระยะเวลา และแทนการคืนเงิน พวกเขาจะหักจากลำดับถัดไปของการตัวแทนในโอกาสที่บริษัท เราพูด: คุณภาพสะดวกราคาอัตราส่วน นำเสนอประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เอวอนทั้งหมด: "รับประกัน 100%" นอกจากนี้ยังมีมีโอกาสใน การพัฒนาธุรกิจของคุณเอง และหารายได้เสริม เป็นอย่างมากโอกาสที่จะสนับสนุนการส่งเสริมสังคมต่าง ๆ ที่สำคัญ: มะเร็งเต้านม ความรุนแรงในครอบครัวเป็นต้น นอกจากนี้ บริษัทสามารถปรับปรุงความรู้ความงามโดเมน และไม่เท่านั้น โอกาสอื่นคือการ เปิดตัวในตลาดผลิตภัณฑ์เชิงคุณภาพด้วยการเทคโนโลยีขั้นสูงภัยคุกคามของบริษัทแรกเชื่อมต่อกับการแข่งขัน มีจำนวนที่เพิ่มขึ้นของซัพพลายเออร์ เทคโนโลยีที่ใช้ โดยคู่แข่งที่อาจแสดงถึงการคุกคาม บริษัทที่อยู่ในการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง240 สาขา อ.6. การตลาดวิจัยเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์เอวอน6.1 วิธีวิจัยสำหรับบทนี้ ผมได้รับวิจัยตลาดกับชุดรูปแบบ: ทัศนคติความคิดเห็นและพฤติกรรมของ Brasov ผู้หญิงเกี่ยวกับการซื้อและการใช้เครื่องสำอางผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของงานวิจัยนี้รวม:1. ระบุพฤติกรรมหลักของ Brasov ผู้หญิงเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง2. ทัศนคติของ Brasov ผู้หญิงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ระบุ3. ระบุความคิดเห็นเกี่ยวกับใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในงานวิจัยนี้ ผมใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบสุ่ม ตามที่ ทั้งหมดความน่าเป็นที่เดียวกันจะมีบุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งของประชากร studiedตัวอย่างการ เนื่องจากเป็นการยากมากที่จะได้รับรายการกับประชากรหญิงทั้งหมดฉันเลือกที่จะทำการสุ่มตัวอย่างแบบ stratified ประชากรวิจัยการตลาดนี้การวิจัยเป็น Brasov ที่ประชากรเพศหญิงอายุ 18 และเกิน จากย่าน 15 ของ Brasovผมสุ่มเลือกขึ้น 3 ระดับนี้ ผมได้สร้างรายการ มีอาคารทั้งหมด และครัวเรือน การวิจัยได้ตระหนักในตัวอย่าง 100 คน และมีการข้อผิดพลาดสูงสุด 9.8% Questioner ที่รวมคำถาม 26 จากบริการที่ 5 สำหรับรหัส6.2 การวิจัยผลประการแรก เคยถามกรองแบ่งตัวอย่าง 2 กลุ่ม และ การโฟกัสบนเซ็กเมนต์ที่วิจัย คำถาม "คุณใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง"100% ของการผู้ตอบตอบ ด้วยใช่สำหรับคำถามต่อ "บ่อยคุณใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง" 77% ของผู้ตอบใช้เครื่องสำอางผลิตภัณฑ์ทุกวัน ทุกสัปดาห์ 12% และอื่น ๆ 4% เพียงไม่กี่ครั้งต่อปี เราสามารถเข้าถึงได้ข้อสรุปว่า ส่วนใหญ่ผู้หญิง Brasov ใช้เครื่องสำอางผลิตภัณฑ์ทุกวัน77%12%4%ความถี่ของการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางรายวันรายสัปดาห์ปีละหลายครั้งรูปที่ 1 ความถี่ของการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

238 Palade, A.
4.2 นโยบายราคาของเอวอนเครื่องสำอาง บริษัท
บริษัท เอวอนเครื่องสำอางโรมาเนียแนวทางสามด้าน: ราคา
ระดับระดับของการกระจายความเสี่ยงราคาและการเคลื่อนไหวของราคา.
จากผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทและลักษณะของพวกเขาและผู้บริโภคที่กำหนดเป้าหมาย
ประเภท บริษัท อาจนำมาใช้กลยุทธ์ ราคาปานกลางของ ดังนั้นราคาจะแตกต่างกัน
ขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่เป็นพื้นฐานสำหรับสถานประกอบการ.
สำหรับนโยบายราคาจะเป็นประโยชน์การรักษาของราคาการปฏิบัติ จากนี้
มุมมองของเอวอนตั้งอยู่กว่าราคากลางของเครื่องสำอางที่ผลิตและ
เชิงพาณิชย์ในโรมาเนีย ระดับราคานี้เป็นธรรมโดยคุณภาพของผลิตภัณฑ์.
ราคาที่ใช้โดย บริษัท สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สะท้อนให้เห็นถึงคุณภาพและตำแหน่งใน
ตลาด.
4.3 นโยบายการวางตำแหน่งของเอวอนเครื่องสำอางโรมาเนีย
เกณฑ์หลักพื้นฐานกลยุทธ์การจัดจำหน่ายคือขนาดของ
ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ขนาดของการจัดจำหน่ายระดับของ บริษัท ฯ
มีส่วนร่วมในระดับการควบคุมระดับความยืดหยุ่นและการขนส่งสินค้า เอวอนใช้
กลยุทธ์ต่อไปนี้: การจัดจำหน่ายโดยตรงการจัดจำหน่ายผ่านอุปกรณ์ส่วนบุคคลและ
. ระดับสูงของการควบคุม
ความได้เปรียบให้กับ บริษัท เอวอนเป็นเวลาที่ลดลงที่ผ่านมาตั้งแต่
การสั่งซื้อสินค้าที่วางอยู่โดยตัวแทนจนผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อจะถูกส่งไปยัง
ที่อยู่อาศัยตัวแทนของ.
4.4 . นโยบายโปรโมชั่นนำโดยเอวอน บริษัท เครื่องสำอาง
ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับนโยบายการส่งเสริมการขายของ
เอวอนเครื่องสำอางที่มีโปรโมชั่นของภาพทั่วโลก -
กลยุทธ์การขยายตัวของภาพ, การดำเนินการอย่างต่อเนื่อง
กิจกรรมส่งเสริมการขายกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่น่ารังเกียจ
กลยุทธ์ความแตกต่าง, การจัดโปรโมชั่น
. กิจกรรมด้วยความช่วยเหลือของสถาบันเฉพาะ
ภาพ กลยุทธ์การขยายตัวอาจจะถูกนำไปใช้โดย
เอวอนเพราะไม่ได้เป็นเพียงกรณีของการส่งเสริม
ภาพลักษณ์ของ บริษัท ที่ผู้บริโภคเป็นอยู่แล้วตระหนักถึง
การดำรงอยู่ของมันมาจากกิจกรรมส่งเสริมการดำเนิน
การก่อนหน้านี้.
กลยุทธ์ความแตกต่างอนุญาตให้เอวอนที่จะ
อยู่ในตลาดทั้งหมดให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมด .
การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่น่าสนใจโดย
เฉพาะสถาบันที่เป็นประโยชน์สำหรับ
บริษัท เพราะความเป็นมืออาชีพสูงและการแก้ปัญหาที่ได้รับการรับรองโดย
สถาบันเหล่านี้.
หมายถึงโปรโมชั่นการใช้งานโดยเอวอนเป็นแคตตาล็อก บนหน้าปกของเหล่านี้
แคตตาล็อกจะใช้ความสัมพันธ์ของภาพของ บริษัท ที่มีบุคลิกที่แตกต่างกัน.
วิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง กรณีศึกษา ... 239
ตัวอย่างเช่นบนหน้าปกของแคตตาล็อกฉบับคริสมาสต์ที่เราพบ Andreea Raicu นี้
ประเภทของสมาคมนี้ยังใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ สำหรับการเปิดตัวของนิรันดร์เมจิก
น้ำหอม Andreea Raicu บอกว่า: "น้ำหอมนิรันดร์เมจิกพูดเกี่ยวกับ
ความละเอียดอ่อนของผู้หญิงเกี่ยวกับความมหัศจรรย์ที่ว่าผู้หญิงทุกหมีในตัวเธอ " บริษัท เอวอนเป็น
ที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมต่างๆและแคมเปญ แคมเปญที่รู้จักมากที่สุดตระหนักโดย
เอวอนเป็นหนึ่งกับโรคมะเร็งเต้านม นี้ได้รับการก่อตั้งขึ้นในปี 2002 ในรายการทุก
ท่านสามารถพบผลิตภัณฑ์กับที่รู้จักกันดีริบบิ้นสีชมพู กองทุนที่เกิดขึ้นจะบริจาค
เพื่อซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์และการศึกษาสำหรับผู้หญิง.
5 วิเคราะห์ SWOT ของเอวอน บริษัท
หนึ่งในจุดแข็งเน้นของ บริษัท คือความจริงที่ว่าเอวอนเป็น
แบรนด์ที่นิยมที่สุดของความงาม สิ่งนี้มีความประพฤติที่จำเป็นและความเชื่อมั่น
ให้กับ บริษัท ฯ นอกจากนี้ยังมีการขยายจำนวนของตัวแทนคือความแข็งแรงที่สำคัญ.
เอวอนมีกว่า 3,700,000 ผู้แทนในโลกทั้งหมดและกว่า 100000 ใน
โรมาเนีย ด้วยเช่นจำนวนขนาดใหญ่ของผู้แทนมันเป็นความเชื่อมั่นว่า บริษัท ฯ
ถึงหูของผู้หญิงทุกคน โปรโมชั่นที่รุนแรงตระหนักโดย บริษัท ไม่สามารถ
ส่งผ่านไม่มีใครสังเกต ในปีที่ผ่านโฆษณาทางโทรทัศน์และโปรโมชั่นอินเทอร์เน็ต
เพิ่มขึ้นอย่างมาก ความจงรักภักดีของลูกค้าคือความสำเร็จที่ผ่านความหลากหลายของที่ประสบความสำเร็จ
แคมเปญส่งเสริมการตระหนักโดย บริษัท เอวอนเครื่องสำอาง นอกจากนี้ยังมีความแข็งแรงเป็น
การตอบสนองอย่างรวดเร็วของ บริษัท คำสั่งซื้อและความน่าเชื่อถือของการส่งมอบใน
เงื่อนไขที่ดีที่สุด.
ผมคิดว่าจุดที่อ่อนแอหลักเป็นตัวแทนจากความแตกต่างระหว่าง
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่แสดงในแคตตาล็อกและผลิตภัณฑ์ที่ตัวเอง นอกจากนี้เอวอน
เครื่องสำอางโรมาเนียไม่ได้อัปเดตโบรชัวร์ในเวลาเดียวกันกับผู้ที่มาจาก
นอกประเทศ ความเป็นไปได้ที่จะกลับผลิตภัณฑ์ที่เป็นจุดอ่อนเพราะ
ขั้นตอนมีความซับซ้อนมาก คุณต้องรอเวลานานและ
แทนการกลับมาเงินที่พวกเขาจะหักออกจากการสั่งซื้อต่อไปของ
ตัวแทน.
ท่ามกลางโอกาสของ บริษัท ที่เราพูดถึงคุณภาพสะดวก -
อัตราส่วนราคาทุกผลิตภัณฑ์เอวอนนำเสนอประโยชน์ของ "100%" นอกจากนี้ยัง
เป็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของคุณเองและจะได้รับรายได้พิเศษ มาก
โอกาสสำคัญที่จะให้การสนับสนุนแคมเปญสังคมต่างๆ: มะเร็งเต้านม, ความรุนแรงใน
ครอบครัว ฯลฯ นอกจากนี้ บริษัท สามารถพัฒนาความรู้ในโดเมนความงามและไม่
เพียง โอกาสก็คือการเปิดตัวในตลาดผลิตภัณฑ์คุณภาพที่มี
เทคโนโลยีขั้นสูง.
ภัยคุกคามของ บริษัท มีการเชื่อมต่อครั้งแรกกับการแข่งขันที่มี
จำนวนที่เพิ่มขึ้นของซัพพลายเออร์ เทคโนโลยีที่ใช้โดยคู่แข่งอาจ
เป็นภัยคุกคามของ บริษัท ที่อยู่ในการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง.
240 Palade, A.
6 การวิจัยการตลาดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์เอวอน
6.1 ระเบียบวิธีวิจัย
สำหรับบทนี้ผมได้ตระหนักถึงการวิจัยการตลาดที่มีรูปแบบ: ทัศนคติ
ความคิดเห็นและพฤติกรรมของผู้หญิง Brasov เกี่ยวกับการซื้อและการใช้เครื่องสำอาง
ผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการวิจัยนี้รวมถึง:
1 ระบุพฤติกรรมหลักของผู้หญิง Brasov เกี่ยวกับการซื้อ
ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
2 ระบุทัศนคติของผู้หญิง Brasov เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้
3 ระบุความคิดเห็นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
ในงานวิจัยนี้ผมใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างแบบตามที่ทุก
บุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งของประชากรที่ศึกษามีความน่าจะเป็นเดียวกันกับที่จะ
ชิม เพราะมันเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับรายการที่มีประชากรทั้งหมดหญิงผม
เลือกที่จะทำให้การสุ่มตัวอย่างแบบแบ่งชั้น ประชากรวิจัยการตลาดนี้
การวิจัยเป็นประชากรหญิง Brasov อายุ 18 ปีขึ้นไป จาก 15 อำเภอของ Brasov
ผมสุ่มหยิบขึ้นมา 3. ในระดับนี้ผมได้สร้างรายการที่มีอาคารและ
ผู้ประกอบการ การวิจัยได้ตระหนักในตัวอย่าง 100 คนและมี
ความผิดพลาดสูงสุด 9.8% ถามรวม 26 คำถามที่ 5 ให้บริการสำหรับ
การระบุ.
6.2 ผลการวิจัย
ประการแรกผมใช้คำถามกรองเพื่อแยกกลุ่มตัวอย่าง 2 กลุ่มและให้ความสำคัญกับ
ส่วนงานวิจัย ในคำถามที่ว่า "คุณใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง" 100% ของ
ผู้ตอบแบบสอบถามตอบด้วยใช่.
สำหรับคำถามต่อไปว่า "คุณมักจะใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง?" 77% ของ
ผู้ตอบแบบสอบถามใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางรายวัน, รายสัปดาห์ 12% และอื่น ๆ 4 % เพียงไม่กี่ครั้ง
ต่อปี เราสามารถบรรลุข้อสรุปว่าส่วนใหญ่ของผู้หญิง Brasov ใช้เครื่องสำอาง
ผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวัน.
77%
12%
4%
ความถี่ของการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
ในชีวิตประจำวันหลายครั้งต่อสัปดาห์ปี
รูปที่ 1 ความถี่ของการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ฉันพาเลด , A .
4.2 . นโยบายราคาของบริษัท บริษัท เอวอนเอวอนเครื่องสำอาง
เครื่องสำอางโรมาเนีย แนวทาง 3 ด้าน คือ ด้านราคา
ระดับระดับราคา ความหลากหลายและความคล่องตัวของราคา
ตามแต่ละประเภทของผลิตภัณฑ์ของตน ลักษณะ และประเภทของผู้บริโภคเป้าหมาย
, บริษัท อาจใช้กลยุทธ์ราคาปานกลาง ดังนั้นราคาสามารถแตกต่างกัน
ขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่เป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตั้ง
นโยบายราคาเป็นประโยชน์ในการรักษาสภาพ ราคา จากจุดนี้
วิว Avon ตั้งอยู่เหนือระดับราคาของเครื่องสำอางที่ผลิตและ
เชิงพาณิชย์ในโรมาเนีย ระดับราคานี้เป็นคนชอบธรรมโดยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ .
ราคาที่ใช้โดย บริษัท สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สะท้อนให้เห็นถึงคุณภาพ และตำแหน่งในตลาด
.
4.3 . นโยบายการจัดวางของเอวอนเครื่องสำอางโรมาเนีย
เกณฑ์หลักในการกระจายกลยุทธ์ : มิติของ
ช่องทางการกระจาย ขนาดของการกระจายสาขาของบริษัท
มีส่วนร่วม ระดับการควบคุม ระดับความยืดหยุ่นและโลจิสติกส์ของสินค้า เอวอนใช้
กลยุทธ์ต่อไปนี้ : การกระจายโดยตรง , การกระจายผ่านทางอุปกรณ์ส่วนบุคคลและระดับของการควบคุม
.
เป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท เอวอน คือ ลดเวลาที่ผ่านไปนับตั้งแต่
ใบสั่งที่ถูกวางไว้โดยตัวแทนจนกว่าจะสั่งผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปยังตัวแทนที่อยู่อาศัย
.
4.4 . ส่งเสริมนโยบายประกาศใช้ โดยบริษัทเอวอนเครื่องสำอาง
ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับนโยบายส่งเสริม
, เครื่องสำอาง : โปรโมชั่นของโลกภาพ–
ภาพขยายกลยุทธ์การดําเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
, กลยุทธ์การรุก กลยุทธ์การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ไม่แตกต่างกัน
,
ด้วยความช่วยเหลือของสถาบันเฉพาะ กลยุทธ์ขยายภาพได้

บุญธรรมเอวอน เพราะไม่ได้เป็นเพียงกรณีของการส่งเสริม
ภาพลักษณ์ของ บริษัท ผู้บริโภคได้ตระหนักถึงการดำรงอยู่ของมันแล้ว

จากกิจกรรมส่งเสริมการขายนำออกมาก่อนหน้านี้ กลยุทธ์ที่ไม่แตกต่างกันให้


( ที่อยู่ของทั้งตลาดผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมด การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ

โดยเฉพาะในสถาบันเป็นประโยชน์สำหรับ
บริษัท เพราะความเป็นมืออาชีพและโซลูชั่นสูงซึ่งรับประกันโดย

โปรโมชั่นหมายถึงสถาบันเหล่านี้ ใช้เอวเป็นแคตตาล็อก บนปกแคตตาล็อกเหล่านี้
ใช้ความสัมพันธ์ของภาพลักษณ์ของบริษัทกับบุคคลต่าง ๆ .
วิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดด้านผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง กรณีศึกษา . . . . . . . 239
ตัวอย่างเช่นบนหน้าปกของฉบับคริสต์มาสแคตตาล็อกเราหา andreea raicu . ของสมาคมประเภทนี้
ยังใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ สำหรับการเปิดตัวของนิรันดร์วิเศษ
น้ำหอม , andreea raicu ประกาศว่า : " นิรันดร์เวทมนตร์น้ำหอมพูดเกี่ยวกับ
ความละเอียดอ่อนผู้หญิง , เกี่ยวกับเวทมนตร์ที่ผู้หญิงทุกคนหมีในตัวเธอ " บริษัทเอวอนเป็น
ที่เกี่ยวข้องในโปรแกรมต่าง ๆและแคมเปญเป็นที่รู้จักมากที่สุดแคมเปญรับรู้
เอวอนเป็นหนึ่งกับโรคมะเร็งเต้านม นี้ถูกก่อตั้งขึ้นใน 2002 ทุกแคตตาล็อก
คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันดีสีชมพูริบบิ้น เงินทุนเพิ่มขึ้นเป็นบริจาค
เพื่อซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์และสำหรับสตรีศึกษา .
5 การวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสของบริษัท Avon
หนึ่งของเน้นจุดแข็งของบริษัทคือ ข้อเท็จจริงว่า เอวอนเป็น
แบรนด์ที่เป็นที่นิยมมากที่สุดของความงาม สิ่งนี้มีความอื้อฉาวที่จำเป็นและความมั่นใจ
เพื่อบริษัท นอกจากนี้ การขยายจำนวนของตัวแทนเป็นแรงสำคัญ
Avon ได้กว่า 3.7 ล้านตัวแทนในโลกทั้งหมด และมากกว่า
100000 ในโรมาเนีย ด้วยเช่นขนาดใหญ่จำนวนของผู้แทนมันแน่นอนว่า บริษัท
ถึงหูของผู้หญิงทุกคนเข้มการตระหนักโดย บริษัท ไม่สามารถ
ผ่าน unobserved . ในปีล่าสุดโทรทัศน์โฆษณาและโปรโมชั่นอินเทอร์เน็ต
เพิ่มขึ้นมาก ความจงรักภักดีของลูกค้าคือความผ่านความหลากหลายของแคมเปญส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จ
ตระหนักโดยเอวอนเครื่องสำอางบริษัท ยังแข็งแรง
ตอบสนองทันทีของ บริษัท ที่จะสั่ง และความน่าเชื่อถือของการส่งใน
เงื่อนไขที่ดีที่สุด .
ผมพิจารณาว่าจุดอ่อนหลักจะแสดงความแตกต่างระหว่าง
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่แสดงในแค็ตตาล็อก และตัวสินค้าเอง นอกจากนี้ เอวอน
เครื่องสำอางโรมาเนียไม่ได้ปรับปรุงโบรชัวร์ในเวลาเดียวกันกับที่
ภายนอกประเทศ ความเป็นไปได้ที่จะกลับผลิตภัณฑ์ที่เป็นจุดอ่อนเพราะ
ขั้นตอนซับซ้อนมากคุณต้องรอเป็นระยะเวลานาน และ
แทนการคืนเงิน จะหักจากลำดับต่อไป

ระหว่างตัวแทน โอกาสของ บริษัท ที่เราพูดถึงอัตราส่วนราคา–
คุณภาพสะดวก , Avon ผลิตภัณฑ์นำเสนอประโยชน์ของ " 100% " นอกจากนี้ยังมี
เป็นโอกาสที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณเองและรายได้เสริม
มากโอกาสสำคัญเพื่อสนับสนุนแคมเปญสังคมต่างๆ : มะเร็งเต้านม , ความรุนแรงในครอบครัว ฯลฯ นอกจากนี้
บริษัทสามารถปรับปรุงความรู้ในความงามและโดเมนไม่
เท่านั้น โอกาสที่จะเปิดตัวในตลาดผลิตภัณฑ์คุณภาพด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย
.
ภัยคุกคามของ บริษัท ฯมีวัตถุประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันกับ
จำนวนเพิ่มขึ้นของซัพพลายเออร์เทคโนโลยีที่ใช้โดยคู่แข่งอาจ
เป็นตัวแทนของภัยคุกคามของ บริษัท มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
240 พาเลด , A .
6 วิจัยการตลาดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์เอวอน
6.1 . ระเบียบวิธีวิจัย
สำหรับบทนี้ผมได้ตระหนักวิจัยตลาด กับ หัวข้อ : ทัศนคติ ความคิดเห็น และพฤติกรรมของ Brasov
ผู้หญิงเกี่ยวกับการซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

วัตถุประสงค์ของการวิจัยนี้ ได้แก่ :
1 ระบุพฤติกรรมหลักของ Brasov ผู้หญิงเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

2 ระบุ ทัศนคติของ Brasov ผู้หญิงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้
3 ความคิดเห็นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
ในการวิจัยครั้งนี้ใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างตามซึ่งทุกคน
บุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มประชากรที่ศึกษามีความน่าจะเป็นเดียวกันที่จะ
ตัวอย่าง . เพราะมันเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับรายการที่มีทั้งประชากรหญิงฉัน
เลือกให้สุ่มแบบแบ่งเป็นชั้นภูมิ การค้นคว้าด้านการตลาด
วิจัย Brasov ประชากรสตรีอายุ 18 และมากกว่า จาก 15 อำเภอของ Brasov
ฉันสุ่มหยิบ 3ในระดับนี้ ผมได้สร้างรายการกับอาคารทั้งหมดและ
ครัวเรือน การวิจัย คือ การตระหนักในกลุ่มตัวอย่างจำนวน 100 คน และมี
ผิดพลาดสูงสุดจาก 9.8% ผู้ถามคำถามซึ่งรวมถึง 26 5 ใช้สำหรับการ
.
6.2 . ผลการวิจัย
ตอนแรกผมใช้คำถามกรองแยกกลุ่มตัวอย่าง 2 กลุ่ม และมุ่งเน้น
สนใจส่วนที่อาจารย์ถามว่า " คุณใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ? " 100 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบด้วยค่ะ
.
สำหรับคำถามถัดไป " อย่างไรคุณมักจะใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ? " 77 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้
เครื่องสำอางทุกวัน 12 % รายสัปดาห์และอื่น ๆ 4 %
เพียงไม่กี่ครั้งต่อปี เราสามารถสรุปได้ว่าส่วนใหญ่ของผู้หญิง Brasov ใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง
ทุกวัน
77 %
%
%
4 12ความถี่ของการใช้
ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง รายวัน รายสัปดาห์ ปีละหลายครั้ง
1 รูป ความถี่ของการใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง