3. As we mentioned earlier, CSO Ins

3. As we mentioned earlier, CSO Insights’ annual “State of the Marketplace Review” reported in 2004 that “51% of sales representatives were under quota.” Although in 2005 the under-quota proportion had dropped to 42 percent, much of that improvement is attributed to salespeople simply working longer and harder to make their numbers, which is difficult to sustain consistently for extended periods. To quote CSO Insights in 2005: “We are still taking too long to get new reps up to speed, are still seeing low win rates, and reps are continuing to use discounts to close business far too often.” Furthermore, CSO Insights’ data reveals that in both 2004 and 2005, only 45 percent of salespeople are rated Very Good or World Class in their ability to deliver consistent messages to prospects—the rest are Dismal, Poor, or simply Average. And in 2005 the ability to effectively present offering benefits (value) actually fell,
despite a continuing trend away from selling products and toward selling solutions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

3. ตามที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ ความเข้าใจของ CSO ประจำปี "รัฐของตลาดตรวจสอบ" รายงานในปี 2004 ว่า "51% ของพนักงานขายได้ภายใต้โควต้า" แม้ว่าในปี 2548 สัดส่วนโควตาน้อยได้ลดลงร้อยละ 42 มากของการปรับปรุงที่จะเกิดจากพนักงานขายก็ทำงานอีกต่อไป และหนักเพื่อให้ตัวเลขของพวกเขา ที่ยากแก่การรักษาอย่างต่อเนื่องนาน การเสนอข้อมูลเชิงลึกของ CSO ในปี 2005: "เราจะยังคงนานเกินไปจะได้รับพนักงานใหม่ถึงความเร็ว จะยังคง เห็นชนะต่ำอัตรา และพนักงานต่อการใช้ส่วนลดในการปิดธุรกิจเกินไปมักจะ" นอกจากนี้ CSO ข้อมูลเชิงลึกของข้อมูลพบว่า ในปี 2004 และ 2005 เพียง 45 เปอร์เซ็นต์ของพนักงานขายจะได้คะแนนดีหรือระดับโลกความสามารถในการส่งข้อความที่สอดคล้องกับแนวโน้ม — ส่วนที่เหลือเป็นแค่ ไม่ดี หรือเพียงแค่เฉลี่ย และในปี 2005 ความสามารถในการนำเสนอผลประโยชน์ (ค่า) ได้อย่างมีประสิทธิภาพจริง ตกแม้ มีการต่อแนวโน้ม จากการขายผลิตภัณฑ์ และเปรียบ เทียบการขายโซลูชั่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

3. ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ CSO ข้อมูลเชิงลึก 'ประจำปี "รัฐทบทวนตลาด" รายงานในปี 2004 ว่า "51% ของพนักงานขายที่อยู่ภายใต้โควต้า." แม้ว่าในปี 2005 สัดส่วนภายใต้โควต้าได้ลดลงถึงร้อยละ 42 มากว่า การปรับปรุงมีสาเหตุมาจากพนักงานขายเพียงแค่การทำงานอีกต่อไปและยากที่จะทำให้ตัวเลขของพวกเขาซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะรักษาอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานาน ในการอ้างถึงข้อมูลเชิงลึก CSO ในปี 2005 "เราจะยังคงใช้เวลานานเกินไปที่จะได้รับพนักงานใหม่ขึ้นอยู่กับความเร็วยังคงเห็นอัตราการชนะต่ำและพนักงานอย่างต่อเนื่องที่จะใช้ส่วนลดให้ปิดกิจการไกลบ่อยเกินไป." นอกจากนี้ข้อมูล CSO ข้อมูลเชิงลึก ' แสดงให้เห็นว่าทั้งในปี 2004 และ 2005 มีเพียงร้อยละ 45 ของพนักงานขายได้รับการจัดอันดับที่ดีหรือระดับโลกมากในความสามารถของพวกเขาเพื่อส่งข้อความที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่เหลือเป็นหดหู่น่าสงสารหรือเพียงเฉลี่ย และในปี 2005 ความสามารถในการได้อย่างมีประสิทธิภาพปัจจุบันผลประโยชน์เสนอขาย (value) จริงลดลง
แม้จะมีแนวโน้มต่อเนื่องออกไปจากการขายสินค้าและต่อการขายโซลูชั่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 . เมื่อเรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ , cso ข้อมูลเชิงลึก ' ประจำปี " สภาพตลาด Review รายงานว่าในปี 2004 ว่า " 51% ของพนักงานขายภายใต้โควต้า แม้ว่าในปี 2005 ภายใต้สัดส่วนโควต้าได้ลดลงถึง 42 เปอร์เซ็นต์ มากแรก ประกอบกับพนักงานขายเพียงทำงานอีกต่อไปและหนักเพื่อให้ตัวเลขของพวกเขาซึ่งยากที่จะรักษาอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานาน อ้าง cso ข้อมูลเชิงลึกในปี 2005 : " เรายังคงใช้เวลานานเกินไปที่จะได้รับ reps ใหม่เร็วขึ้น ยังคงเห็นอัตราชนะต่ำ , และ reps อย่างต่อเนื่องเพื่อใช้ส่วนลดเพื่อปิดธุรกิจบ่อยเกินไป . " นอกจากนี้ ข้อมูล cso ข้อมูลเชิงลึก ' เผยว่า ทั้ง ใน ปี 2004 และ 2005เพียงร้อยละ 45 ของพนักงานขายในอันดับที่ดีมากหรือเวิลด์คลาสในความสามารถในการส่งข้อความที่สอดคล้องกับโอกาสที่เหลือก็หดหู่ , ยากจน , หรือเพียงธรรมดา และในปี 2005 ความสามารถในการได้อย่างมีประสิทธิภาพปัจจุบันเสนอผลประโยชน์ ( ค่า ) แล้วล้ม
แม้จะมีแนวโน้มที่ต่อเนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์และต่อขายโซลูชั่น