The Role of Alternatives to a Negot

The Role of Alternatives to a Negotiated Agreement
Alternatives give the negotiator power to walk away from the negotiation
If alternatives are attractive, negotiators can:
Set their goals higher
Make fewer concessions
If there are no attractive alternatives:
Negotiators have much less bargaining power

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทบาทของข้อตกลงการเจรจาแทนทางเลือกที่ให้อำนาจเจรจาเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง ถ้าตัวเลือกน่าสนใจ ผู้สามารถ:ตั้งเป้าหมายสูงผ่อนน้อยลงถ้ามีไม่มีทางเลือกที่น่าสนใจ:ผู้มีอำนาจต่อรองมากน้อย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทบาทของทางเลือกในการที่ตกลงในสัญญา
ทางเลือกให้อำนาจการเจรจาต่อรองที่จะเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง
ถ้าทางเลือกที่น่าสนใจเจรจาสามารถ:
ระบุเป้าหมายของพวกเขาสูงขึ้น
ให้สัมปทานน้อยลง
หากไม่มีทางเลือกที่น่าสนใจ:
เจรจามีอำนาจต่อรองน้อย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทบาทของทางเลือกที่จะเจรจาข้อตกลง
ทางเลือกให้นักเจรจาต่อรองอำนาจที่จะเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง
ถ้าทางเลือกที่น่าสนใจ , เจรจาต่อรองสามารถตั้งค่าเป้าหมายของพวกเขาสูง :

ให้น้อยกว่าสัมปทาน
ถ้าไม่มีทางเลือกที่น่าสนใจ :

มีอำนาจการต่อรองเจรจา น้อยมาก