As part of this motivation, Campbell began annually allotting around $30 to $40 million to support the creation of new product families; it often took $10 million to develop and test new products. In addition, it took $10 to $15 million in advertising and couponing to launch a new brand. McGovern believed a special new-product venture fund was needed to encourage managers to think big in terms of new-product development. He emphasized that it was no disgrace to fail if the effort was a ปmore than one year on the market-but Campbell’s failure rate on new-product introductions was running even higher. In fact, during the 1980s, only about one out of eight new Campbell products reaching the market was successful.
Every Friday morning McGovern held meetings to discuss new products. The fact-finding sessions were attended by financial, marketing, engineering, and sales personnel. Typical McGovern questions included: “Would you eat something like “e that?” “Why not?” “Have you tried the competition’s product?” “Is there a consumer niche?5
McGovern’s New-Product Development and Marketing Strategies
McGovern instituted a number of internal changes to make Campbell’s new-product development strategy produce the desired results. Much revolved around efforts to enhance the sophistication of Campbell’s corporate marketing strategies and approach to marketing research. Under McGovern, Campbell’s market research
เป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจนี้แคมป์เบลเริ่มเป็นประจำทุกปีจัดสรรประมาณ $ 30 ถึง $ 40,000,000 เพื่อสนับสนุนการสร้างครอบครัวผลิตภัณฑ์ใหม่ก็มักจะพา $ 10,000,000 ในการพัฒนาและทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้ก็เอา $ 10 ถึง $ 15,000,000 ในการโฆษณาและ couponing จะเปิดแบรนด์ใหม่mcgovern เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ใหม่กองทุนร่วมทุนพิเศษเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อส่งเสริมให้ผู้จัดการที่จะคิดใหญ่ในแง่ของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เขาเน้นว่ามันเป็นความอัปยศที่ไม่มีที่จะล้มเหลวหากความพยายามเป็นปมากกว่าหนึ่งปีในตลาด แต่อัตราความล้มเหลวแคมป์เบลในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่คือการทำงานสูงขึ้น ในความเป็นจริงในช่วงปี 1980,เพียงประมาณหนึ่งในแปดแคมป์เบลผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าถึงตลาดที่ประสบความสำเร็จ.
ทุกเช้าวันศุกร์ mcgovern การประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จัดขึ้น การประชุมหาข้อเท็จจริงได้รับการเข้าร่วมทางการเงินการตลาดวิศวกรรมและพนักงานขาย คำถาม mcgovern ทั่วไปรวม: "คุณจะกินบางอย่างเช่น" e ที่ "" ทำไมไม่ "" คุณเคยลองผลิตภัณฑ์การแข่งขันได้หรือไม่?"" จะมีเฉพาะผู้บริโภคหรือไม่ 5
mcgovern การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และกลยุทธ์ทางการตลาด
mcgovern ก่อตั้งจำนวนของการเปลี่ยนแปลงภายในที่จะทำให้ยุทธศาสตร์การพัฒนาแคมป์เบลผลิตภัณฑ์ใหม่ผลลัพธ์ที่ต้องการ โคจรรอบมากความพยายามที่จะเพิ่มความซับซ้อนของกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท แคมป์เบลและแนวทางการวิจัยการตลาด ภายใต้ mcgovern,การวิจัยตลาดแคมป์เบล
การแปล กรุณารอสักครู่..