IntroductionCompetitive forces are

Introduction
Competitive forces are putting โรงงาน under pressure to improve quality, delivery performance, and responsiveness while simultaneously reducing costs. In response,โรงงาน are increasingly exploring ways to leverage their supply chains, and in particular, to systematically evaluating the role of suppliers in their activities. One result has been the increased outsourcing of activities not considered to represent core competencies (Prahalad and Hamel, 1990). This enables โรงงาน to better utilize their resources, increasing the value added attributable to them. It also allows them to be
more flexible and responsive to changing needs. Moreover, outsourcing allows โรงงาน to exploit the capabilities, expertise, technologies, and ประสิทธิ์ผล of their suppliers. Increased outsourcing, however, implies greater reliance on suppliers and a commensurate need to manage the supplier base. This has for some companies meant reducing and streamlining the supplier base, and/or developing closer relationships with suppliers (Scannell et al., 2000).
At an operational level, the benefit to a buyer of developing close relationships with key suppliers comes in the form of improved quality or delivery service, reduced cost, or some combination thereof. At a strategic level, it should lead to sustainable improvements in product quality and innovation, enhanced competitiveness, and increased market share. These should in turn be reflected by improvements in financial performance. A number of authors have examined the role of relationships in business in general, and more specifically, in the buyer-supplier context. The research stream
can be traced back to early work in industrial marketing (Hakansson, 1982), though theoretical frameworks such as transaction cost economics (Williamson, 1985) and the resource based view of the โรงงาน (Wernefelt, 1984) have also been used to explain why โรงงาน are motivated to outsource, and the impact this has on relationship development. In recent years there has been considerable interest in empirical studies of buyer-supplier relationships (SBSR). In particular, identification of when these relationships are appropriate, the dimensions of effective relationships, and how relationships can be a source of competitive advantage have received considerable attention in the literature (Ellram, 1995; Carr and Pearson, 1999; O’Toole and Donaldson, 2000; Corsten and Felde, 2004). While the literature is extensive, questions
remain. For example, little evidence exists of the impact of supplier selection (SS), a key attribute of the sourcing process, on relationship performance. There is also only limited evidence of the benefits attributable directly to these relationships, and how these affect broader measures of the buying โรงงาน’s performance. This study posits that positive outcomes from a SBSR are the direct result of both the criteria used to select key suppliers and efforts to engage suppliers in a manner conducive to relationship success. Moreover, it posits that a successful relationship directly and positively influences measures of the buying โรงงาน’s financial and market performance. A structural equation model is proposed and tested using data from a survey of senior purchasing and materials management professionals. The following section reviews the literature on SBSR and SS and lays the foundation for the hypotheses and model to be tested. Subsequent sections describe the research methodology, results, and implications of the study.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำกองกำลังแข่งขันมีเก็บโรงงานภายใต้ความดันเพื่อปรับปรุงคุณภาพ ประสิทธิภาพการจัดส่ง และการตอบสนองพร้อมกับลดต้นทุน ในการตอบสนอง โรงงานมากขึ้นกำลังศึกษาวิธีการใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา และโดยเฉพาะ ระบบประเมินบทบาทของซัพพลายเออร์ในกิจกรรมของพวกเขา หนึ่งผลได้รับจ้างเพิ่มขึ้นของกิจกรรมที่ไม่มีพิจารณาถึงความสามารถหลัก (Prahalad และฮาเมลไว้ 1990) ทำให้โรงงานใช้ทรัพยากรของพวกเขาดีขึ้น เพิ่มค่าเพิ่มนของพวกเขา นอกจากนี้สามารถจะflexible เพิ่มเติม และตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ เอาท์ซอร์สให้โรงงานเพื่อใช้ประโยชน์จากความสามารถ ความเชี่ยวชาญ เทคโนโลยี และประสิทธิ์ผลของซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม จ้างเพิ่มขึ้น ความหมายมากกว่าพึ่งพาซัพพลายเออร์และสอดต้องจัดการฐานจำหน่าย นี้สำหรับบริษัทหมาย ถึงการลด และควบฐานซัพพลายเออร์ และพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ (Scannell et al. 2000)ระดับปฏิบัติการ โครงการให้กับผู้ซื้อของการพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ที่สำคัญมาในรูปของบริการการปรับปรุงคุณภาพหรือการจัดส่ง ต้นทุนที่ลดลง หรือรวมกันดังกล่าว ในระดับกลยุทธ์ มันควรนำไปสู่การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรม แข่งขันเพิ่มขึ้น และส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นอย่างยั่งยืน เหล่านี้ควรจะ reflected โดยปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงิน เขียนจำนวนมีการตรวจสอบบทบาทของความสัมพันธ์ในธุรกิจทั่วไป และ specifically เพิ่มเติม ในบริบทผู้จำหน่ายผู้ซื้อ ข้อมูลงานวิจัยสามารถย้อนกลับไปในช่วงการทำงานในอุตสาหกรรมการตลาด (Hakansson, 1982), แม้ว่ากรอบทางทฤษฎีเช่นธุรกรรมต้นทุนเศรษฐศาสตร์ (วิลเลียมสัน 1985) และมุมมองทรัพยากรที่ใช้ของโรงงาน (Wernefelt, 1984) นอกจากนี้ยังใช้อธิบายทำไมโรงงานแรงบันดาลใจจะ outsource และผลกระทบมีการพัฒนาความสัมพันธ์ ในปีที่ผ่านมา ได้มีความสนใจอย่างมากในการศึกษาเชิงประจักษ์ของผู้ซื้อผู้จำหน่าย (SBSR) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง identification เมื่อความสัมพันธ์เหล่านี้มีความเหมาะสม มิติของความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพการ และความสัมพันธ์จะเป็นแหล่งของการแข่งขันได้รับความสนใจมากในวรรณคดี (Ellram, 1995 คาร์และเพียร์สัน 1999 O'Toole และ Donaldson, 2000 Corsten และ Felde, 2004) ในขณะที่วรรณคดีเป็นที่กว้างขวาง คำถามยังคงอยู่ เช่น หลักฐานเล็กน้อยมีผลกระทบของการเลือกซัพพลายเออร์ (SS), แอตทริบิวต์สำคัญของกระบวนการจัดหา ประสิทธิภาพการทำงานของความสัมพันธ์ นอกจากนี้ยังมี เพียงจำกัดหลักฐานของผลประโยชน์การแบ่งปันโดยตรงความสัมพันธ์เหล่านี้ และ วิธีเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อมาตรการที่กว้างขึ้นของประสิทธิภาพการทำงานของโรงงานซื้อ การศึกษานี้ posits ว่า ผลบวกจาก SBSR มีผลโดยตรงของทั้งเกณฑ์ที่ใช้ในการเลือกซัพพลายเออร์หลักและความพยายามในการเข้าร่วมจำหน่ายในลักษณะเอื้อต่อความสำเร็จของความสัมพันธ์ นอกจากนี้ มัน posits ที่สัมพันธ์โดยตรงและบวก influences วัดประสิทธิภาพทางการเงินและการตลาดของโรงงานซื้อของ แบบจำลองสมการโครงสร้างมีการนำเสนอ และทดสอบโดยใช้ข้อมูลจากการสำรวจผู้ซื้อวัสดุจัดการผู้เชี่ยวชาญและ ส่วนต่อไปนี้ความคิดเห็นวรรณคดีบน SBSR และ SS และวางรากฐานสำหรับ hypotheses และรุ่นที่จะทดสอบ ส่วนการอธิบายระเบียบวิธีวิจัย ผลลัพธ์ และผลกระทบของการศึกษา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทนำ
กองกำลังแข่งขันจะวางโรงงานภายใต้ความกดดันในการปรับปรุงคุณภาพประสิทธิภาพการส่งมอบและการตอบสนองในขณะเดียวกันการลดค่าใช้จ่าย ในการตอบสนองโรงงานมีมากขึ้นการสำรวจวิธีการที่จะยกระดับห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาและโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะเป็นระบบการประเมินบทบาทของซัพพลายเออร์ในการทำกิจกรรมของพวกเขา หนึ่งในผลที่ได้รับการจ้างที่เพิ่มขึ้นของกิจกรรมไม่ว่าจะเป็นตัวแทนของความสามารถหลัก (Prahalad และ Hamel, 1990) ซึ่งจะช่วยให้โรงงานที่ดีในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของพวกเขาเพิ่มมูลค่าเพิ่มส่วนที่เป็นของพวกเขา นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเป็น
ชั้นมากขึ้นยืดหยุ่นและตอบสนองต่อความต้องการที่เปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ยังช่วยให้การจ้างโรงงานจะใช้ประโยชน์จากความสามารถและความเชี่ยวชาญเทคโนโลยีและประสิทธิ์ผลของซัพพลายเออร์ของพวกเขา เพิ่มขึ้นการจ้าง แต่หมายถึงความเชื่อมั่นมากขึ้นเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และความจำเป็นสมน้ำสมเนื้อในการจัดการฐานซัพพลายเออร์ นี้มีบาง บริษัท หมายถึงการลดและการปรับปรุงฐานผู้ผลิตและ / หรือการพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ (Scannell et al., 2000).
ในระดับการปฏิบัติงานและ Bene Fi T ให้กับผู้ซื้อในการพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ที่สำคัญมาใน รูปแบบของการปรับปรุงคุณภาพหรือบริการจัดส่งลดค่าใช้จ่ายบางส่วนหรือการรวมกันดังกล่าว ในระดับยุทธศาสตร์ก็ควรนำไปสู่การปรับปรุงอย่างยั่งยืนในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น เหล่านี้ควรในการเปิดอีกครั้ง ected ฟลอริด้าโดยการปรับปรุงในผลการดำเนินงานทางการเงิน จำนวนผู้เขียนได้ตรวจสอบบทบาทของความสัมพันธ์ในการดำเนินธุรกิจโดยทั่วไปและอื่น ๆ ถอนรากถอนโคนระบุไว้ในบริบทของผู้ซื้อผู้ขาย กระแสการวิจัย
สามารถตรวจสอบกลับไปทำงานในช่วงต้นตลาดอุตสาหกรรม (Hakansson 1982) แม้ว่ากรอบทฤษฎีเช่นเศรษฐศาสตร์ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรม (วิลเลียมสัน, 1985) และมุมมองที่พื้นฐานของทรัพยากรของโรงงานนี้ (Wernefelt, 1984) นอกจากนี้ยังมีการใช้ อธิบายได้ว่าทำไมโรงงานมีแรงจูงใจที่จะ outsource และผลกระทบนี้ที่มีต่อการพัฒนาความสัมพันธ์ ในปีที่ผ่านมามีความสนใจเป็นอย่างมากในการศึกษาเชิงประจักษ์ของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย (SBSR) โดยเฉพาะอย่างยิ่งระบุไอออนบวก Fi เมื่อความสัมพันธ์เหล่านี้มีความเหมาะสมมิติของความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพและวิธีการที่ความสัมพันธ์สามารถเป็นแหล่งของความได้เปรียบในการแข่งขันได้รับความสนใจเป็นอย่างมากในวรรณคดี (Ellram, 1995; คาร์และเพียร์สัน 1999; โอทูลและโดนัลด์ 2000; Corsten และ Felde, 2004) ในขณะที่วรรณกรรมเป็นที่กว้างขวางคำถาม
ยังคงอยู่ ยกตัวอย่างเช่นหลักฐานเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีอยู่ของผลกระทบของการเลือกซัพพลายเออร์ (เอสเอส) ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่สำคัญของกระบวนการจัดหาที่เกี่ยวกับผลการดำเนินงานความสัมพันธ์ นอกจากนี้ยังมีเพียงหลักฐานที่ จำกัด ของ TS Bene Fi ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสัมพันธ์เหล่านี้และวิธีการเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อมาตรการที่กว้างขึ้นของการซื้อโรงงานของประสิทธิภาพการทำงาน การศึกษาครั้งนี้ posits ว่าผลบวกจาก SBSR เป็นผลโดยตรงของทั้งสองเกณฑ์ที่ใช้ในการเลือกซัพพลายเออร์ที่สำคัญและความพยายามที่จะมีส่วนร่วมในลักษณะซัพพลายเออร์ที่เอื้อต่อการประสบความสำเร็จในความสัมพันธ์ นอกจากนี้ยัง posits ว่ามีความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จทั้งทางตรงและทางบวกใน uences มาตรการฟลอริด้าของการซื้อโรงงานของการเงินและการตลาด รูปแบบสมการโครงสร้างมีการเสนอและผ่านการทดสอบโดยใช้ข้อมูลจากการสำรวจของผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการการจัดซื้อและวัสดุอาวุโส ส่วนต่อไปนี้คำวิจารณ์วรรณกรรมเกี่ยวกับ SBSR และเอสเอสและวางรากฐานสำหรับสมมติฐานและรูปแบบที่จะทดสอบ ส่วนที่ตามมาอธิบายวิธีการวิจัยผลลัพธ์และผลกระทบของการศึกษา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แนะนำพลังการแข่งขัน จะวางโรงงานภายใต้ความดันเพื่อปรับปรุงคุณภาพการส่งมอบประสิทธิภาพและการตอบสนองในขณะที่ในเวลาเดียวกันการลดต้นทุน ในการตอบสนอง , โรงงานต่างหาวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานของตน และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ระบบประเมินบทบาทของซัพพลายเออร์ในกิจกรรมของพวกเขา หนึ่งผลมีการเพิ่มขึ้นของกิจกรรมการไม่ถือว่าเป็นตัวแทนของความสามารถหลัก ( เค พา ลัด และแฮเมิล , 2533 ) นี้จะช่วยให้โรงงานที่ดีในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของพวกเขาเพิ่มมูลค่าเพิ่มจากพวกเขา มันยังช่วยให้พวกเขาเป็นfl exible มากขึ้น และตอบสนองต่อความต้องการที่เปลี่ยนไป . นอกจากนี้ การช่วยให้โรงงานเพื่อใช้ประโยชน์จากความสามารถ ความเชี่ยวชาญ เทคโนโลยี และประสิทธิ์ผลของซัพพลายเออร์ของพวกเขา เพิ่มขึ้น outsourcing , อย่างไรก็ตาม , บางมากขึ้น การพึ่งพาซัพพลายเออร์และต้องสมน้ำสมเนื้อกับการจัดการซัพพลายเออร์เบส มีบาง บริษัท ตั้งใจลด และข่าวกรองฐานผู้จําหน่าย และ / หรือพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ ( สแคนเนิล et al . , 2000 )ในระดับปฏิบัติการ , ดีจึงไม่แก่ผู้ซื้อในการพัฒนาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ปิดกุญแจมาในรูปแบบของการปรับปรุงคุณภาพหรือบริการ การลดต้นทุน หรือรวมกัน ในระดับกลยุทธ์ มันควรจะนำไปสู่การปรับปรุงอย่างยั่งยืนในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม ความสามารถในการแข่งขันเพิ่มขึ้น และเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด เหล่านี้ควรจะถูก re flประมวลโดยการปรับปรุงในการทำงาน nancial จึง . จำนวนของผู้เขียนได้ศึกษาบทบาทของความสัมพันธ์ในธุรกิจทั่วไป และประเภทจึงคอลลี่ในผู้ซื้อ ผู้ผลิต บริบท กระแสงานวิจัยสามารถสืบย้อนไปถึงงานแรกในตลาดอุตสาหกรรม ( hakansson , 1982 ) แม้ว่ากรอบเชิงทฤษฎี เช่น เศรษฐศาสตร์ต้นทุนธุรกรรม ( วิลเลียมสัน , 1985 ) และทรัพยากรตามมุมมองของโรงงาน ( wernefelt , 1984 ) ยังถูกใช้เพื่ออธิบายว่าทำไมโรงงานมีแรงจูงใจที่จะ outsource และผลกระทบที่มีต่อการพัฒนาความสัมพันธ์ ใน ปี ล่าสุดได้มีความสนใจเป็นอย่างมากในการศึกษาเชิงประจักษ์ของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ ( sbsr ) โดยเฉพาะ identi จึงบวกเมื่อความสัมพันธ์เหล่านี้มีความเหมาะสม มิติของความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพและวิธีการความสัมพันธ์สามารถเป็นแหล่งของความได้เปรียบในการแข่งขันที่ได้รับความสนใจมากในวรรณคดี ( ellram , 1995 ; คาร์และ Pearson , 1999 ; AMD และ โดนัลด์ , 2000 ; Corsten และ felde , 2004 ) ในขณะที่วรรณกรรมมากมาย คำถามคงอยู่ ตัวอย่าง หลักฐานน้อยมีอยู่ของผลกระทบของการเลือกซัพพลายเออร์ ( SS ) เป็นคุณลักษณะที่สำคัญของกระบวนการจัดหางาน , ความสัมพันธ์ มีเพียงหลักฐานที่ จำกัด ของ TS โดยตรงดีจึงจากความสัมพันธ์เหล่านี้และวิธีการเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อมาตรการที่กว้างขึ้นของการซื้อโรงงานประสิทธิภาพของ การศึกษานี้ posits ที่บวกผลลัพธ์จาก sbsr เป็นผลโดยตรงของทั้งเกณฑ์ที่ใช้เลือกซัพพลายเออร์ที่สำคัญและความพยายามที่จะต่อสู้กับซัพพลายเออร์ในลักษณะที่เอื้อต่อความสำเร็จของความสัมพันธ์ นอกจากนี้ posits ที่ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จโดยตรง และมีมาตรการใน uences flของซื้อ nancial จึงโรงงานและประสิทธิภาพของตลาด สมการโครงสร้างแบบเสนอและทดสอบโดยใช้ข้อมูลจากการสำรวจผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออาวุโสและการจัดการวัสดุ มืออาชีพ ต่อไปนี้ส่วนบทวิจารณ์วรรณกรรมและ sbsr เอสเอสและวางรากฐานสำหรับสมมติฐานและรูปแบบจะถูกทดสอบ ต่อมาส่วนอธิบายระเบียบวิธีวิจัย ผลลัพธ์ และผลกระทบของการศึกษา