Promotion and PricePromotion and pr

Promotion and Price
Promotion and price knoeledge are orther knowledge tools that the salesperson must understand. The ability to use this knowledge often makes the difference between a wellinformed buyer who is ready to make a decision and another buyer who is reluctant to move the sales process forward. Hershey Foods Corporation support its retailers with heavy promotions during Halloween, Christmas, and Easter. The promotional programs must be explained properly so the buyer can place the correct order size during the promotion. How many dollars are to be spent? Is it a national program? Is this a co-op program? What will it cost the buyer? If these questions are answered properly, the buyer will be more at ease and ready to make a purchase.
Service Superiority EXHIBIT 2.3
Dimension Potential Superiority
1. Delivery Can our company demonstate speed? Deliver more often?
2. Inventory Can we meet the demands of our customers at all times?
3. Training Do we offer training? At our site? At our customer’s?
4. Field maintenance Do we go to the field to fix our products? Do our customers have
To bring their equipment to us to fix?
5. Credit and Do we grant credit? Do we help finance?
Financial consideration
6. Installation Do we send a team to your site for start-up?
7. Guarantees and What are our guarantees? How long? What do we cover?
Warranties
8. Other Do we offen anything unique that our competition dose not?
Price can be another area that makes a buyer hesitant if not properly explained. Knowledge of pricing policies is important becase the sealsperson often is responsible for quoting price and offering discount.A As a representative of the selling firm, these quotes legally bind a company to their completion.
Salespeople need complete understanding of their companies’ pricing policies. Does the company sell its products for a set price of can the salesperson negotiate? Can the salesperson give additional discounts to get a potential client who the company has been after for years? Does the company allow trade-ins?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โปรโมชั่นและราคาโปรโมชั่นและ
knoeledge ราคาเป็นเครื่องมือที่มีความรู้อื่น ๆ ที่ว่าพนักงานขายจะต้องเข้าใจ ความสามารถในการใช้ความรู้นี้มักจะทำให้ความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อ wellinformed ที่มีความพร้อมที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อและผู้อื่นที่มีความเต็มใจที่จะย้ายไปข้างหน้าขั้นตอนการขาย เฮอร์ชีย์อาหารที่ บริษัท ให้การสนับสนุนร้านค้าปลีกที่มีโปรโมชั่นหนักในระหว่างวันฮาโลวีนคริสต์มาสและอีสเตอร์ รายการส่งเสริมการขายจะต้องมีการอธิบายอย่างถูกต้องเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถวางขนาดการสั่งซื้อที่ถูกต้องในระหว่างการส่งเสริมการขาย กี่ดอลลาร์ที่จะใช้? มันเป็นโปรแกรมของชาติคืออะไร นี้เป็นโปรแกรมที่สหกรณ์? สิ่งที่มันจะเสียค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อหรือไม่ ถ้าตอบคำถามเหล่านี้อย่างถูกต้องผู้ซื้อจะมีมากขึ้นได้อย่างง่ายดายและพร้อมที่จะทำการซื้อ.
ให้บริการที่เหนือกว่าจัดแสดง 2.3
มิติที่เหนือกว่าที่มีศักยภาพ
1 สามารถจัดส่ง บริษัท ของเรา demonstate ความเร็ว ให้บ่อยขึ้น?
2 สินค้าคงคลังที่เราสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราตลอดเวลา
3 การฝึกอบรมที่เรามีการฝึกอบรม? ที่เว็บไซต์ของเราหรือไม่ ที่ลูกค้าหรือไม่
4 ของเรา การบำรุงรักษาสนามที่เราจะไปที่สนามเพื่อแก้ไขผลิตภัณฑ์ของเราหรือไม่ ลูกค้าของเรามี
จะนำอุปกรณ์ของพวกเขามาให้เราในการแก้ไขปัญหา?
5 เครดิตเราและให้เครดิตเราจะช่วยให้เงินทุน
การพิจารณาทางการเงิน
6 การติดตั้งที่เราจะส่งทีมงานไปยังเว็บไซต์ของคุณสำหรับการเริ่มต้นได้อย่างไร
7 ค้ำประกันและสิ่งที่เป็นหนังสือค้ำประกันของเราหรือไม่ นานเท่าไหร่ สิ่งที่เราครอบคลุมการรับประกัน

8 เราไม่ offen อื่น ๆ อะไรที่ไม่ซ้ำกันที่ปริมาณการแข่งขันของเราไม่
ราคาสามารถเป็นพื้นที่ที่ทำให้ผู้ซื้อลังเลที่อื่นถ้าไม่ได้อธิบายอย่างถูกต้องความรู้เกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญ becase sealsperson มักจะเป็นผู้รับผิดชอบราคา quoting และเสนอ discount.a ในฐานะตัวแทนของ บริษัท ขาย, คำพูดเหล่านี้ถูกต้องตามกฎหมายผูกพัน บริษัท จะเสร็จสิ้นของพวกเขา.
พนักงานขายต้องเข้าใจที่สมบูรณ์ของ บริษัท ของพวกเขา 'นโยบายการกำหนดราคา บริษัท ไม่ขายสินค้าของตนในราคาที่ชุดของพนักงานขายสามารถเจรจาต่อรองพนักงานขายสามารถให้ส่วนลดเพิ่มเติมที่จะได้รับลูกค้าที่มีศักยภาพที่ บริษัท ได้รับหลังจากปี? บริษัท ไม่อนุญาตให้มีการค้า-ins?

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โปรโมชั่นและราคา
โปรโมชั่นและ knoeledge ราคาเป็นเครื่องมือรู้ orther ที่พนักงานขายต้องทำความเข้าใจ ความสามารถในการใช้ความรู้นี้มักจะทำให้ความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อ wellinformed พร้อมที่จะตัดสินใจและผู้ซื้ออื่น ๆ ที่จะต่อต้านต่อไปกระบวนการขาย บริษัท Hershey อาหารสนับสนุนการค้าปลีกกับโปรโมชั่นหนักช่วงฮาโลวีน คริสต์มาส และอีสเตอร์ โปรแกรมส่งเสริมการขายต้องสามารถอธิบายได้อย่างถูกต้องเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถทำขนาดลำดับถูกต้องในระหว่างการส่งเสริม จำนวนดอลลาร์จะใช้หรือไม่ เป็นโปรแกรมแห่งชาติ นี่คือโปรแกรม co-op อะไรจะต้องเสียผู้ซื้อ ถ้าคำถามเหล่านี้จะตอบได้อย่างถูกต้อง ผู้ซื้อจะมีห้อง และพร้อมซื้อตัวด้วย
2.3 การแสดงเหนือกว่าบริการ
ขนาดมีศักยภาพเหนือกว่า
1 จัดส่งสามารถความเร็ว demonstate บริษัทของเรา ส่งบ่อย?
2 สินค้าคงคลังสามารถเราตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราตลอดเวลา?
3 เราทำการฝึกอบรมมีการฝึกอบรม ที่เว็บไซต์ของเราหรือไม่ ลูกค้าของเรา?
4 บำรุงรักษาฟิลด์โดเราไปฟิลด์การแก้ไขผลิตภัณฑ์ของเรา ลูกค้าของเรามี
จะนำอุปกรณ์ของเราเพื่อแก้ไข?
5 สินเชื่อและทำเราให้เครดิตหรือไม่ เราช่วยเงิน?
พิจารณาเงิน
6 ติดตั้งเราส่งทีมไซต์สำหรับเริ่มต้น?
7 รับประกันคุณภาพและรับประกันคุณภาพของเราคืออะไร นานแค่ไหน อะไรทำเราครอบคลุม?
รับประกัน
8 อื่น ๆ ทำเรา offen อะไรเฉพาะที่การแข่งขันของยาไม่?
ราคาสามารถพื้นที่อื่นที่ทำให้ผู้ซื้อลังเลถ้าอธิบายไม่ได้ ความรู้นโยบายการกำหนดราคาเป็นสำคัญ becase sealsperson มักจะชอบอ้างอิงราคา และเสนอส่วนลดA เป็นตัวแทนของการขายของบริษัท ใบเสนอราคาเหล่านี้กฎหมายผูกบริษัทเพื่อความสมบูรณ์ของการ
พนักงานขายต้องทำความเข้าใจนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทของพวกเขา ไม่บริษัทขายผลิตภัณฑ์สำหรับราคาตั้งของพนักงานขายต่อรอง พนักงานขายสามารถให้ส่วนลดเพิ่มเติมเพื่อรับลูกค้าที่มีศักยภาพที่บริษัทได้รับหลังจากปี บริษัทไม่อนุญาต trade-ins ?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การส่งเสริมการขายราคา knoeledge
ราคาและโปรโมชั่นและมีเครื่องมือความรู้ orther ว่าพนักงานขายจะต้องทำความเข้าใจ ความสามารถที่จะใช้ความรู้นี้มักทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อผู้รู้ที่พร้อมที่จะทำให้การตัดสินใจและผู้ซื้ออีกคนหนึ่งซึ่งมีไม่เต็มใจในการย้ายกระบวนการขายที่ส่งต่อ การสนับสนุน, Hershey ,อาหารบริษัทผู้ค้าปลีกของโรงแรมพร้อมด้วยการส่งเสริมการขายอย่างหนักในระหว่างนักการเมืองทั้งหลายต่างวันคริสต์มาสและวันอีสเตอร์. โปรแกรมโปรโมชั่นที่จะต้องได้รับการอธิบายอย่างถูกต้องเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถวางขนาดการสั่งซื้อที่ถูกต้องในระหว่างช่วงโปรโมชั่น จำนวนเหรียญจะได้ใช้เงิน เป็นโครงการระดับชาติที่ โปรแกรมนี้เป็นความร่วมมือ สิ่งที่จะได้ราคาที่ผู้ซื้อ หากคำถามนี้มีตอบอย่างถูกต้องผู้ซื้อจะได้รับเพิ่มเติมได้อย่างง่ายดายและพร้อมที่จะทำให้ซื้อ.
บริการจัดแสดงนิทรรศการความเหนือกว่า 2.3
ที่ขนาดมี ศักยภาพ มากกว่า
1 . การส่งมอบสามารถบริษัทของเรา demonstate ความเร็ว ให้มากกว่านี้หรือไม่?
2 สินค้าคงคลังที่มีอยู่จะสามารถเราตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราในทุกครั้งหรือไม่?
3 . การฝึกอบรมเราจะจัดให้บริการการฝึกอบรม ที่เว็บไซต์ของเรา ที่'เปรี้ยวลูกค้า?
4 การบำรุงรักษาฟิลด์เราจะไปที่ฟิลด์ที่จะแก้ไข ผลิตภัณฑ์ ของเรา ลูกค้าของเรามี
ตามมาตรฐานเพื่อนำอุปกรณ์ไปยังสหรัฐฯในการแก้ไขหรือไม่?
5 บัตรเครดิตและเราจะให้สิทธิบัตรเครดิตเราจะให้ความช่วยเหลือด้านการเงินหรือไม่?พิจารณา

ทางการเงิน 6 การติดตั้งเราจะส่งทีมงานไปที่เว็บไซต์ของคุณสำหรับการเริ่มต้น - เพิ่มขึ้นหรือไม่?
7 และมีการรับประกันการรับประกันของเรามีอะไรบ้าง นานแค่ไหน? อะไรคือสิ่งที่เราฝาครอบหรือไม่?

ซึ่งจะช่วยรับประกัน 8 เจ้าอื่นได้ทำเรามีอะไรที่โดดเด่นที่การแข่งขันยาไม่ได้หรือไม่?
ราคาของเราสามารถเป็นพื้นที่อื่นที่ทำให้ผู้ซื้อกระอักกระอ่วนหากไม่ถูกต้องอธิบายความรู้ของนโยบายการตั้งราคาเป็นเรื่องที่สำคัญพ่อ sealsperson ที่มักจะเป็นผู้รับผิดชอบและจัดให้บริการส่วนลดราคาการเสนอราคา.ที่เป็นตัวแทนของบริษัทการขายที่การเสนอราคานี้เชื่อมโยงบริษัทที่ได้รับต่อให้เสร็จสมบูรณ์ได้.
พนักงานขายจำเป็นต้องทำความเข้าใจในนโยบายการตั้งราคาของบริษัท บริษัทที่ขายสินค้าของตนในราคาที่ตั้งไว้ที่ของสามารถพนักงานขายได้เจรจาต่อรองสามารถพนักงานขายที่ให้ส่วนลดเพิ่มเติมเพื่อให้ได้เครื่องลูกข่ายที่อาจเกิดขึ้นซึ่งบริษัทได้รับหลังจากสำหรับปี บริษัทที่ช่วยให้การค้า - in หรือไม่?