Customer-Based Pricing Research Est

Customer-Based Pricing Research

Establishing Price
If the goal is to establish price, then
the basic research ques-
1. Establishing or man-tion is often, "What is the
aging price for a productrelationship between vari-Consumers are
or service. At what levelous levels of price and
expected toshould the price be set tocustomer demand for the
achieve sales objectives?product?" Typically, the
behave rationally
In this context, the ques-desired output is an esti-
tion is almost one of puremate of the demand forand prefer lower
economics. Price and pur-the product measured in
prices to higher
chase tend to be looked atunits as well as revenue,
in isolation, as if thereat various price levels.prices.
were no other relevant
Even this simple re-
influences.
search question has some
potential inherent compli-2. Improving the price-
cations. Is the issue whether the pricevalue of a product. Does the product
offer a good value, and what can be affects the amount of product purchased
•What are the business and marketing done to increase its value? At this step, by current users or is it whether new
the marketer asks whether the actual users are attracted to the product? Is itobjectives that lead to pricing research?
•How are these objectives translated price is "justified" from the customer's imponant to understand the nature of the
purchases or simply estimate how manyperspective.into specific research questions?
•What research designs are available3. Improving competitive position would be made in total?
to pursue the questions that have been through pricing action. Should prices be
posed?raised or lowered to gain advantage over Improving Price-Value
competitors, or to defend against com-When the goal is to understand price-
petitive action?value, the logical question is, "What are
4. Allocating marketing resources. the components of value?" They can be
Should price, advertising or promotion product attributes, such as quality of
expenditures be emphasized in market- ingredients; benefits, such as conve-
ing plans? What should the marketing nience; or image, such as "a product for
teenagers." Each specific component ismix be to achieve sales objectives?
viewed as having some worth to the cus-
tomer that can be measured.
Gordon A. Wyner is RESEARCH QUESTIONS
Senior Vice President. Mar-For some products and some attribut-
keting Science, M/A/R/C,Each of these objectives leads to spe- es, the customer may make trade-offs
Irving, Texas,cific research questions for which cus- between price and nonprice attributes.
50
marketer. It is one of the basic building
blocks of the marketing mix, along with
product, place, and promotion. The mar-
keter wants to know how to set price for
his or her products and how to use it to
advantage in the marketplace.
The need to know about price has
spawned many research techniques and
methods, and research practitioners are
frequently challenged to come up with
new and improved methods for pricing
research. Apparently, there is some dis-
satisfaction with existing methods and
what they can contribute.
To assess the state of pricing re-
search, we need to ask some basic ques-
tions about what pricing research is sup-
posed to do and how well it performs.
Specifically:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิจัยกำหนดราคาตามลูกค้า การกำหนดราคา ถ้าเป้าหมายคือการ สร้างราคา แล้ว ques วิจัยการ- 1. สร้างหรือสเตรชันคนมัก, "สิ่ง อายุราคา productrelationship ระหว่างช่วยผู้บริโภคได้ หรือบริการ ที่ระดับราคาใด levelous และ คาด toshould ราคาตั้ง tocustomer ความต้องการ ให้บรรลุวัตถุประสงค์ขาย? ผลิตภัณฑ์? " โดยทั่วไป การ ทำลูก ในบริบทนี้ ผลผลิตต้อง ques เป็น esti การ- สเตรชันเป็นเกือบหนึ่งของ puremate ของความ forand ต้องต่ำกว่า เศรษฐศาสตร์ ราคาและผลิตภัณฑ์เทนแบบที่วัดใน ราคาสูงขึ้น ไล่ล่ามีแนวโน้มที่จะ atunits ดูเป็นรายได้ แยก ว่า thereat ต่าง ๆ ราคา levels.prices ไม่มีอื่นตาม แม้นี้เรื่องใหม่- มีอิทธิพลต่อการ ค้นหาคำถามได้บางส่วน อาจเกิดขึ้นโดยธรรมชาติ compli-2 ปรับปรุงราคา- เป็นของหายาก มีปัญหาว่า pricevalue ของผลิตภัณฑ์ ไม่ผลิตภัณฑ์ มีค่าดี และสิ่งที่สามารถจะส่งผลกระทบต่อจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ •What เป็นธุรกิจและทำการเพิ่มค่าการตลาด ในขั้นตอนนี้ โดยผู้ใช้ปัจจุบัน หรือจะว่าใหม่ ตลาดที่ถามว่า จะดึงดูดผู้ใช้จริงกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ เป็น itobjectives ที่นำไปสู่การวิจัยในการกำหนดราคา •How มีวัตถุประสงค์เหล่านี้ราคาแปลเป็น "ชิด" จาก imponant ของลูกค้าเพื่อให้เข้าใจธรรมชาติของการ ซื้อหรือประเมินเพียงวิธีวิจัยเฉพาะ manyperspective.into คำถาม ออกแบบงานวิจัยของ •What available3 ได้ ปรับปรุงตำแหน่งแข่งขันจะทำการรวมหรือไม่การติดตามคำถามที่ได้ผ่านการดำเนินการการกำหนดราคา ราคาควรอึ้งหรือไม่เพิ่มขึ้น หรือลดลงจะได้รับประโยชน์มากกว่าการปรับปรุงราคาค่า คู่แข่ง หรือ เพื่อปกป้องกับ com-เมื่อเป้าหมายคือการ ทำความเข้าใจราคา - การดำเนินการ petitive ? ค่า คำถามตรรกะคือ "สิ่ง 4. การปันส่วนทรัพยากรการตลาด ส่วนประกอบของค่าหรือไม่" พวกเขาสามารถ ควรราคา โฆษณาหรือส่งเสริมคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่นคุณภาพของ ค่าใช้จ่ายจะเน้นในตลาดส่วนผสม ประโยชน์ เช่น conve- กำลังวางแผน อะไรควร nience การตลาด หรือ รูป เช่น "ผลิตภัณฑ์สำหรับ เยาวชน" Ismix เฉพาะส่วนประกอบแต่ละอย่างเพื่อ ให้บรรลุวัตถุประสงค์ขาย ดูว่ามีมูลค่าถึง cus - บาง tomer ที่สามารถวัด คำถาม วิจัยเป็น Gordon A. Wyner รองประธานอาวุโส มี.ค.-สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างและบาง attribut keting วิทยาศาสตร์ M/A/R/C แต่ละวัตถุประสงค์เหล่านี้นำไปสู่ spe es ลูกค้าอาจทำให้ทางเลือก คำถามวิจัย cific เออร์วิง เท็กซัส สำหรับที่ cus-ระหว่างราคาและ nonprice แอตทริบิวต์50 ตลาด เป็นหนึ่งในการสร้างพื้นฐาน บล็อกของตลาดผสม พร้อมกับ ผลิตภัณฑ์ สถานที่ และการส่งเสริมการ มี.ค.- อยากทราบวิธีการตั้งราคาสำหรับ keter ผลิตภัณฑ์ของ ตนและวิธีการใช้ให้ ในตลาดได้ ต้องการทราบเกี่ยวกับราคาได้กลุ่มเป้าหมายการวิจัยเทคนิค และมีวิธีการ และนักวิจัยท้าทายมักจะเกิดขึ้นกับใหม่ และปรับปรุงวิธีการกำหนดราคางานวิจัย เห็นได้ชัด ไม่มีโรคที่บาง-ความพึงพอใจกับวิธีการที่มีอยู่ และสิ่งที่สามารถช่วย การประเมินสถานะของราคาใหม่-ค้นหา เราจำเป็นต้องถามบางพื้นฐาน ques-tions วิจัยอะไรราคาเป็น ดื่ม-เกิดไปทำอย่างไรดีโดยเฉพาะ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยการกำหนดราคาของลูกค้าตามราคาการสร้างถ้าเป้าหมายคือการสร้างราคาแล้วการวิจัยพื้นฐานถาม1 การสร้างหรือที่มนุษย์การมักจะเป็น "สิ่งที่เป็นราคาสำหรับ productrelationship อายุระหว่าง Vari-ผู้บริโภคมีหรือบริการ. สิ่งที่ levelous ระดับของราคาและคาดว่า toshould ราคาถูกตั้ง tocustomer ความต้องการในการบรรลุเป้าหมายการขายผลิตภัณฑ์หรือไม่? " โดยปกติแล้วการทำงานอย่างมีเหตุผลในบริบทนี้การส่งออก Ques ที่ต้องการเป็น esti- การเป็นเกือบหนึ่งใน puremate ของ Forand ความต้องการที่ลดลงชอบเศรษฐศาสตร์ ราคาและ PUR-สินค้าที่วัดได้ในราคาที่สูงขึ้นเพื่อไล่ล่ามีแนวโน้มที่จะมอง atunits เช่นเดียวกับรายได้ในการแยกเช่นถ้าที่นั้น levels.prices ราคาต่างๆไม่มีอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องอีกครั้งแม้เรื่องนี้จะง่ายอิทธิพลคำถามค้นหามีอะไรบางอย่างที่อาจเกิดขึ้น โดยธรรมชาติ compli-2 การปรับปรุงราคาเพิ่มไพเพอร์ ไม่ว่าจะเป็นปัญหา pricevalue ของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์จะมีมูลค่าที่ดีและสิ่งที่สามารถส่งผลกระทบต่อปริมาณของสินค้าที่ซื้อ•อะไรคือธุรกิจและการตลาดทำเพื่อเพิ่มมูลค่าของมัน ในขั้นตอนนี้โดยผู้ใช้ในปัจจุบันหรือมันคือว่าใหม่นักการตลาดถามว่าผู้ใช้จริงจะดึงดูดให้ผลิตภัณฑ์หรือไม่ เป็น itobjectives ที่นำไปสู่การวิจัยการกำหนดราคา? •ราคาแปลงวิธีวัตถุประสงค์เหล่านี้คือ "ธรรม" จาก imponant ของลูกค้าที่จะเข้าใจธรรมชาติของการซื้อสินค้าหรือเพียงแค่คำถามการวิจัยประเมินว่าเฉพาะ manyperspective.into? •สิ่งที่การวิจัยการออกแบบเป็น available3 การปรับปรุงตำแหน่งการแข่งขันจะทำทั้งหมด? ที่จะไล่ตามคำถามที่ได้รับผ่านการกระทำการกำหนดราคา ราคาควรจะถูกวาง? เพิ่มขึ้นหรือลดลงเพื่อให้ได้เปรียบกว่าการปรับปรุงราคา-Value คู่แข่งหรือเพื่อป้องกันการ-com เมื่อเป้าหมายคือการทำความเข้าใจกับราคาเพิ่มกระทำ petitive ค่า? คำถามตรรกะคือ "สิ่งที่4. การจัดสรรทรัพยากรด้านการตลาด . ส่วนประกอบของค่า? " พวกเขาสามารถควรราคาการโฆษณาหรือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์คุณลักษณะเช่นคุณภาพของค่าใช้จ่ายจะเน้นส่วนผสมในตลาด; ผลประโยชน์เช่น conve- แผนไอเอ็นจี? สิ่งที่ควร nience ตลาด; หรือภาพเช่น "ผลิตภัณฑ์สำหรับวัยรุ่น. " แต่ละองค์ประกอบที่เฉพาะเจาะจง ismix เป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์การขายมองว่ามีความคุ้มค่าที่จะกาหนดเองTomer ที่สามารถวัดได้กอร์ดอน A. Wyner เป็นปัญหาของการวิจัยรองประธานอาวุโส มี.ค. สำหรับผลิตภัณฑ์บางส่วนและบางส่วน attribut- วิทยาศาสตร์ keting M / A / R / C แต่ละวัตถุประสงค์เหล่านี้นำไปสู่หลอด es ลูกค้าอาจทำให้การค้าไม่ชอบเออร์วิง, เท็กซัสคำถามของกิจกรรมการวิจัยที่กาหนดเองระหว่างราคา และ nonprice แอตทริบิวต์50 นักการตลาด มันเป็นหนึ่งในการสร้างพื้นฐานบล็อกส่วนประสมทางการตลาดพร้อมกับผลิตภัณฑ์สถานที่และการส่งเสริมการขาย หนุนKeter อยากจะทราบวิธีการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาหรือเธอและวิธีการที่จะใช้เพื่อประโยชน์ในตลาดจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับราคาได้กลับกลายเป็นเทคนิคการวิจัยจำนวนมากและวิธีการและปฏิบัติงานวิจัยได้รับการท้าทายบ่อยครั้งที่จะเกิดขึ้น ด้วยวิธีการใหม่และปรับปรุงให้ดีขึ้นสำหรับการกำหนดราคาการวิจัย เห็นได้ชัดว่ามีบางโรคความพึงพอใจกับวิธีการที่มีอยู่และสิ่งที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในการประเมินสถานะของการกำหนดราคาอีกครั้งการค้นหาเราต้องขอถามพื้นฐานบางข้อเกี่ยวกับสิ่งที่การวิจัยการกำหนดราคาจะสนับสนุนโพสต์ที่จะทำและวิธีการที่ดีมัน ดำเนินการโดยเฉพาะ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้าตามราคาการวิจัย

ราคา
ถ้าเป้าหมายคือการสร้างราคาแล้ว

ques - วิจัยพื้นฐาน 1 การสร้าง หรือมนุษย์ไว้มักจะเป็น " อะไรคือ
อายุราคาสำหรับ productrelationship ระหว่างผู้บริโภค วารีเป็น
หรือบริการ ที่สิ่งที่ระดับของราคาและ levelous
คาดว่า toshould ราคาถูกตั้งค่า tocustomer ความต้องการ
บรรลุเป้าหมายการขาย ผลิตภัณฑ์ ? โดยทั่วไปแล้ว

ทำตัวมีเหตุผลในบริบทนี้ ques ผลลัพธ์ที่ต้องการเป็นเจ้า -
tion เป็นเกือบหนึ่งใน puremate ของ forand ความต้องการต้องการลด
เศรษฐศาสตร์ ราคา และผลิตสินค้าในราคาสูงกว่าวัด

ไล่มีแนวโน้มที่จะมอง atunits เช่นเดียวกับรายได้
แยก เช่น ถ้าใช้หลายระดับราคา ราคา .

ไม่มีอื่น ๆที่เกี่ยวข้องได้ง่ายนี้อีกครั้ง

- อิทธิพลคำถามการค้นหามีศักยภาพแท้จริง compli-2
. การปรับปรุงราคา -
ไอออน . เป็นปัญหาไม่ว่า pricevalue ของผลิตภัณฑ์ สินค้า
เสนอมูลค่าที่ดีและสิ่งที่สามารถมีผลต่อปริมาณของสินค้าที่ซื้อ
- อะไรคือธุรกิจและการตลาดทำเพื่อเพิ่มมูลค่าของ ในขั้นตอนนี้ โดยผู้ใช้ปัจจุบันหรือมันว่าใหม่
นักการตลาดที่ถามว่า ผู้ใช้จริง สนใจผลิตภัณฑ์ ? เป็น itobjectives ไปสู่ราคาวิจัย
- ทำไมวัตถุประสงค์เหล่านี้แปลราคาเป็น " ธรรม " จากลูกค้า imponant ที่จะเข้าใจธรรมชาติของ
ซื้อหรือเพียงแค่ประมาณว่า manyperspective.into เฉพาะคำถามวิจัย
- การออกแบบการวิจัยมีอะไร available3 .การปรับปรุงตำแหน่งการแข่งขันจะต้องทำทั้งหมด ?
ไล่คำถามที่ได้รับผ่านการกระทำราคา ควรราคา
วาง ? เพิ่มขึ้นหรือลดลง เพื่อให้ได้ประโยชน์มากกว่าการปรับปรุงค่าราคา
คู่แข่ง หรือเพื่อป้องกัน com เมื่อเป้าหมายคือการเข้าใจราคา -
petitive กระทำ ? ค่า คำถามตรรกะคือว่า "
4 การจัดสรรทรัพยากรการตลาดองค์ประกอบของค่า ? พวกเขาสามารถ
ควรราคา , การโฆษณาหรือการส่งเสริมคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่นคุณภาพของ
ค่าใช้จ่ายจะเน้นในตลาด - ส่วนผสม ; ประโยชน์เช่น conve -
ไอเอ็นจีแผน ? สิ่งที่ควร nience การตลาด หรือ ภาพ เช่น " สินค้า
วัยรุ่น " แต่ละองค์ประกอบเฉพาะ ismix เป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย
ดูมีมูลค่าให้ยูเอส -
อย่างไรก็ตามที่สามารถวัดได้ .
กอร์ดอน อ. ไวเนอร์เป็นคำถามการวิจัย
รองประธานอาวุโส . เพื่อสำหรับบางผลิตภัณฑ์ และบางคุณลักษณะ --
keting วิทยาศาสตร์ , M / A / R / C แต่ละวัตถุประสงค์เหล่านี้นำไปสู่เอสพี - ES ลูกค้าอาจทำให้ไม่ได้ผล
Irving , Texas , cific คำถามการวิจัยที่ยูเอส - ระหว่างราคาและคุณลักษณะ nonprice .
5
นักการตลาด . มันเป็นหนึ่งใน
อาคารเบื้องต้น