This research examines the relation

This research examines the relationship between three organizational level constructs and salesperson's selling orientationcustomer
orientation (SOCO) in an in-store retail setting. Respondents represent a wide variety of retail ftrms. A ftrm's customer
orientation, centralization, and employee perceptions of support from individuals in the organization were signiftcantly related
to customer orientation, selling orientation, or both. Firm level customer orientation and perceptions of work environment support
were positively related to a salesperson's degree of customer orientation and negatively related to selling orientation.
Centralization was positively related to selling orientation but not to customer orientation. Customer orientation was positively
related to performance, while selling orientation was not related.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยนี้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างระดับองค์กรสามและ orientationcustomer ขายของพนักงานขายปฐมนิเทศ (SOCO) ในการตั้งค่าของในร้านค้าปลีก ผู้ตอบแสดงความหลากหลายของ ftrms ขายปลีก Ftrm เป็นลูกค้าปฐมนิเทศ เกษตรกรรม และพนักงานรับรู้การสนับสนุนจากบุคคลในองค์กรมี signiftcantly ที่เกี่ยวข้องการวางแนวที่ลูกค้า ขายวางแนว หรือทั้งสอง ลูกค้าระดับบริษัทและรับรู้การสนับสนุนสภาพแวดล้อมการทำงานมีที่เกี่ยวข้องกับระดับของพนักงานขายของลูกค้าบวก และทางลบที่เกี่ยวข้องกับการขายแนวเกษตรกรรมเชิงบวกเกี่ยวขายแนว แต่ไม่ ให้ลูกค้า ลูกค้าเป็นบวกที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการทำงาน ในขณะที่ขายวางแนวไม่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยนี้ได้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างสามโครงสร้างระดับองค์กรและพนักงานขายของขาย orientationcustomer
ปฐมนิเทศ (SOCO) ในการตั้งค่าการค้าปลีกในห้าง ผู้ตอบแบบสอบถามเป็นตัวแทนของความหลากหลายของ ftrms ค้าปลีก ftrm ของลูกค้า
ปฐมนิเทศรวบอำนาจและการรับรู้ของพนักงานของการสนับสนุนจากบุคคลในองค์กรที่เกี่ยวข้อง signiftcantly
เพื่อวางลูกค้าการขายการวางแนวทางหรือทั้งสองอย่าง ระดับ บริษัท ปฐมนิเทศลูกค้าและการรับรู้ของการสนับสนุนสภาพแวดล้อมการทำงาน
ที่เกี่ยวข้องในเชิงบวกในระดับของพนักงานขายของลูกค้าและการวางแนวทางในเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับการขายการปฐมนิเทศ.
รวบอำนาจสัมพันธ์ทางบวกกับการวางแนวทางการขาย แต่ไม่ได้ไปปฐมนิเทศลูกค้า ปฐมนิเทศลูกค้าได้รับในเชิงบวก
ที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพในขณะที่การวางแนวทางการขายไม่เกี่ยวข้อง