The distributive negotiation strate

The distributive negotiation strategy is used by those negotiators, who believe that they and their counterpart have opposed interests. As a result fundamentally essentially can be described as win-lose negotiators believe that negotiations situations, in which one should try to argue as aggressively and intensively as possible in order to convince the other party of price reductions, reduced delivery time, etc. literature, it has been paralleled to one off alton and Mckersie, 1965). In negotiation relationships, eg. arm's length relationships

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองการจำหน่ายจะถูกใช้โดยการเจรจาเหล่านั้นที่เชื่อว่าพวกเขาและคู่ตรงข้ามของพวกเขาได้ผลประโยชน์ เป็นผลให้พื้นฐานเป็นหลักที่สามารถอธิบายได้เจรจาชนะแพ้เชื่อว่าสถานการณ์การเจรจาในที่หนึ่งควรพยายามที่จะโต้แย้งเป็นอุกอาจและหนาแน่นที่สุดเพื่อที่จะโน้มน้าวให้บุคคลอื่น ๆ ของการลดราคาลดเวลาการส่งมอบ ฯลฯ วรรณกรรม จะได้รับการขนานไปหนึ่งออก alton และ Mckersie 1965) ในความสัมพันธ์ของการเจรจาต่อรองเช่น แขนของความสัมพันธ์ที่มีความยาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองการกระจายจะถูกใช้โดยนักเจรจาผู้ที่เชื่อว่าพวกเขาและคู่ของพวกเขาต่อต้านผลประโยชน์ เป็นผลให้ลึกซึ้งถึงแก่น สามารถอธิบายได้ว่าชนะแพ้การเจรจาเชื่อว่าการเจรจาสถานการณ์ซึ่งในหนึ่งควรพยายามที่จะเถียงเป็นอย่างจริงจังและเข้มข้นที่สุด เพื่อโน้มน้าวให้อีกฝ่ายของการลดลงของราคาลดเวลาการจัดส่ง ฯลฯ วรรณกรรม มันได้รับการขนานหนึ่งและปิดแอล mckersie , 1965 ) ในความสัมพันธ์กับการเจรจา เช่น แขนยาวความสัมพันธ์