Price Department Store is small bus

Price Department Store is small business. During the past year the president, J. C. Price, gave each manager in the five sales departments a detailed sales plan (goal) and a selling expense budget. Price told the case writer: “My people do much, much better under a budget program if I give them sales budgets quite a bit in excess of what I really expect them to be able to do. Of course, they don’t know what I really expect; therefore, the high budget goals that I give them keep the pressure on.” The quarterly sales budgets are usually set at 15 percent above what Price really expects.
The case writer asked about the selling expense budgets: “Do you over-state them?” “Of course not, on most expense their own salaries, I give them a tight budget - about 10 percent below - and for the same reason.” “And how do they react to the quarterly performance reports?” was the case writer’s query. Price’s response was, “They usually say, ‘I did my best.’ Two managers did exceed by secret quarterly budgets on both sales and expenses, but no one fully me the budgets that I gave them.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคาห้างสรรพสินค้าเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ปีผ่านมา ประธานาธิบดี J. C. ราคา ให้แต่ละผู้จัดการในแผนกขาย 5 มีรายละเอียดงบประมาณค่าใช้จ่ายการขายและแผนการขาย (เป้าหมาย) กรณีผู้เขียนบอกว่า ราคา: "ฉันคนทำมาก มากภายใต้โปรแกรมงบประมาณถ้าฉันให้งบประมาณการขายไม่น้อยส่วนที่เกินจากอะไรจริง ๆ ต้องให้สามารถทำ แน่นอน พวกเขาไม่รู้อะไรจริง ๆ ต้อง ดังนั้น เป้าหมายงบประมาณสูงที่ช่วยให้พวกเขาทำให้ความดันบน" มักจะมีตั้งงบประมาณการขายประจำไตรมาสที่ 15 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าราคาจริง ๆ คาดว่า กรณีผู้เขียนถามเกี่ยวกับงบประมาณค่าใช้จ่ายขาย: "ทำคุณเกินรัฐพวกเขา" "แน่นอนไม่ ในที่สุดค่าใช้จ่ายเงินเดือนตัวเอง ฉันให้แน่นประมาณ - ประมาณร้อยละ 10 ด้าน ล่าง - และเหตุผลเดียวกัน" "และวิธีทำพวกเขาตอบสนองรายงานประสิทธิภาพรายไตรมาสหรือไม่" เป็นแบบสอบถามของผู้เขียนกรณี ผลตอบรับของราคาถูก, "พวกเขามักจะกล่าวว่า 'ฉันไม่ดีที่สุด' สองผู้บริหารไม่เกินจากงบประมาณรายไตรมาสลับบนทั้งขาย และค่าใช้จ่าย แต่ไม่มีใครเต็มฉันงบประมาณที่ให้กับพวกเขา"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคาห้างสรรพสินค้าเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ในช่วงปีที่ผ่านมาประธานาธิบดี JC ราคาให้แต่ละผู้จัดการในห้าแผนกการขายวางแผนการขายรายละเอียด (เป้าหมาย) และงบประมาณค่าใช้จ่ายในการขาย ราคาบอกนักเขียนกรณี: "ประชาชนของเราทำมากมากดีภายใต้โครงการงบประมาณถ้าฉันให้พวกเขามีงบประมาณการขายไม่น้อยในส่วนที่เกินจากสิ่งที่ผมคาดหวังว่าพวกเขาจะสามารถที่จะทำ แน่นอนพวกเขาไม่ทราบว่าสิ่งที่ผมคาดหวัง; . ดังนั้นเป้าหมายงบประมาณสูงที่ฉันให้พวกเขาให้ความดันใน ". งบประมาณขายรายไตรมาสมักจะกำหนดไว้ที่ร้อยละ 15
เหนือสิ่งที่ราคาจริงๆคาดว่านักเขียนกรณีที่ถามเกี่ยวกับงบประมาณค่าใช้จ่ายในการขาย:" คุณมากกว่าที่ระบุพวกเขา? "" ไม่แน่นอนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เงินเดือนของตัวเองผมให้พวกเขามีงบประมาณ จำกัด - ประมาณร้อยละ 10 ด้านล่าง -. และด้วยเหตุผลเดียวกัน "?" และวิธีการที่พวกเขาตอบสนองต่อการรายงานผลการดำเนินงานรายไตรมาส "เป็นกรณีที่แบบสอบถามของผู้เขียน . การตอบสนองของราคาคือ "พวกเขามักจะพูดว่า 'ผมทำดีที่สุดของฉัน. สองผู้จัดการไม่เกินจากงบประมาณรายไตรมาสลับในการขายและค่าใช้จ่าย แต่ไม่มีใครได้อย่างเต็มที่ผมงบประมาณซึ่งเราได้ให้พวกเขา. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ห้างสรรพสินค้าราคาเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ในช่วงที่ผ่านมา ประธานาธิบดี เจ. ซี. ราคา ให้ผู้จัดการแต่ละแผนกในการขายรายละเอียดแผนการขาย ( เป้าหมาย ) และการขายงบประมาณค่าใช้จ่าย ราคาที่บอกกรณีนักเขียน : " คนของฉันจะดีขึ้นภายใต้โครงการ งบประมาณ ถ้าผมเอางบประมาณการขายไม่น้อยเกินกว่าสิ่งที่ฉันหวังว่าพวกเขาจะสามารถทำ แน่นอนพวกเขาไม่รู้ว่าฉันคาดหวัง ; ดังนั้น งบประมาณสูง เป้าหมายที่เราให้เขารักษาความดันใน " ยอดขายรายไตรมาสงบประมาณมักจะตั้งไว้ที่ร้อยละ 15 สูงกว่าราคาจริงๆสิ่งที่คาดหวัง
กรณีนักเขียนถามเกี่ยวกับการขายค่าใช้จ่ายงบประมาณ " นายรัฐพวกเขา ? " แน่นอนว่าไม่ ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เงินเดือนของพวกเขาเองผมเอาคับ งบ - ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ด้านล่าง - และด้วยเหตุผลเดียวกัน " " และวิธีการที่พวกเขาตอบสนองต่อการปฏิบัติงานรายไตรมาส รายงาน ? " ได้สอบถามกรณีของนักเขียน การตอบสนองของราคาถูก , " พวกเขาจะพูดว่า ' ฉันทำของฉันที่ดีที่สุด . ' สองผู้จัดการทำเกิน โดยงบประมาณรายไตรมาส ลับ ทั้งในการขายและค่าใช้จ่าย แต่ไม่มีใครอย่างฉันงบประมาณที่ฉันให้พวกเขา . "