Learning Objectives of Chapter 14 A

Learning Objectives of Chapter 14 Accessing Resources from External Sources.
(1) To understand how joint ventures can help an entrepreneur grow his or her business and acknowledge the challenges of finding, and maintaining an effective joint venture relationship.
(2) To be aware of the pros and cons of using acquisitions to grow a business and to know what to look for in an acquisition candidate.
(3) To understand the possibilities of achieving growth through mergers and leveraged buyouts and the challenges associated with each.
(4) To understand franchising from the perspective of both the entrepreneur looking to reduce the risk of new entry and the entrepreneur looking for a way to grow his or her business.
(5) To understand the tasks of negotiation and develop the skills to more effectively conduct these tasks.
Bill Gross says How does a start-up company
1. What is a joint venture? A joint venture is a separate entity that involves a partnership between two or more active participants. Sometimes called strategic alliances, joint ventures can involve a wide variety of partners that include universities, not-for-profit organizations, businesses, and the public sector. Exsample Occurred Joint ventures have occurred between such rivals as General Motors and Toyota as well as General Electric and Westinghouse. Whenever close relationship between two companies are being developed, concerns about the ethics and ethical behaviour of the potential partner may arise.
2. Another way the entrepreneur can expand the venture is by acquiring an existing business. Acquisitions provide an excellent means of expanding a business by entering new markets or new product areas. An acquisition can take many forms, depending on the goals and position of the parties involved in the transaction, the amount of money involved, and the type of company. Although one of the key issues in buying a business is agreeing on a price, successful acquisition of a business actually involved much, much more.
3. The concept that “the whole is greater than the sum of its parts” applies to the integration of an acquisition into the entrepreneur’s venture. The synergy should occur in both the business concept, with the acquisition functioning as a vehicle to move toward overall goals, affecting both long=term gains and future growth. Lack of synergy is one of the most frequent causes of an acquisition’s failure to meet its objectives.
4. Franchising is also an alternative means by which an entrepreneur may expand his or her business by having others pay for the use of the name, process, product, service, and so on. Given the importance of franchising for the both new entry and growth, this chapter explores franchising from the perspective of the entrepreneur looking to use franchising to. Reduce the risks of new entry and from the perspective of the entrepreneur looking to use franchising as a way to grow his or her business
5. Entrepreneurs need to be good negotiators. They need to negotiate with external parties to obtain the human and financial resources necessary to fuel business growth. We provide some useful some useful advice in how to become a better negotiator.

ADVICE TO AN ENTREPRENEUR
1. Is it really that simple to find and then establish a relationship with someone to produce my product? Should the producer have a manufacturing license or should I enter into a joint venture?
2. Same sorts of issue on the marketing end, but I also want to know how much control I can maintain over how the product is marketed and sold. Or should I not worry about that let the expert do their thing?
3. One dilemma for me is how much money I should invest in the prototype. The more money I invest, the better the prototype looks, but I don’t want to waste money either.”

Locating Acquisition candidates
If an entrepreneur is seriously planning to buy a business, there are some sources of assist-acne. There are professional business brokers who operate in a fashion similar to a real estate broker. They represent the seller and will sometimes aggressively find buyers through either referrals, or direct sales. Since these brokers are paid a commission on the sale, they often expend more effort on their best deals.

MERGERS
A merger or a transaction involving two, or possibly more, companies in which only one company survives is another method of expanding a venture. Acquisitions are so similar to mergers that at times the two terms are used interchangeably. A key concern in any mergers (or acquisition) is the legality of the purchase. The Department of Justice Frequently issues guidelines for horizontal, vertical, and conglomerate mergers which further define the interpretation that will be made in enforcing the Sherman Act and Clayton Act. Since the guidelines are extensive and technical, the entrepreneur should secure adequate legal advice when any issues arise.

FIGURE 14.1 Merger motivation

DEFENSIVE OFFENSIVE
(Passive) (Active)


LEVERAGED BUYOUTS
1. The entrepreneur must determine whether the present owner’s asking price is reasonable. Many subjective and quantitative techniques can be used in this determination. Subjective evaluations need to be made of the following: the competitiveness of the industry and the competitive position of the firm in that industry, the uniqueness of the offering of the firm and its stage in the produce life cycle, and the abilities of management and other key personnel remaining with the firm. Quantitative techniques are used to evaluate the fairness of the asking price. The price-earnings ratio of the LBO prospect should be calculated and compared with those of comparable companies, as well as the present value of future earning of the prospect and its book value.
2. The entrepreneur must assess the firm’s debt capacity. This is particularly critical since the entrepreneur want to raise as much of the capital needed as possible in the form of long-term debt. The amount of long-term debt a prospective LBO can carry depends on the prospect’s business risk and the stability of its future cash flows. The cash flow must cover the long-term debt required to finance the LBO. Any financial amount that cannot be secured by long-term debt, due to the inadequacy of the cash flow, will need to be in the form the entrepreneur or other investors.
3. The entrepreneur must develop the appropriate financial package. The financial package must meet the needs and objectives of the providers of the funds is well as the company’s and the entrepreneur’s situation. Although each LBO financial package is tailored to the dividends. Frequently, an LBO agreement with venture capitalists has warrants that are convertible into common stock at a later date. A sinking fund repayment of the long-term debt is frequently required.

FRANCHISING
Franchising is “an arrangement whereby the manufacturer or sole distributor of a trademarked product or service gives exclusive rights of local distributor to independent retailers in return for their payment of royalties and conformance to standardized operating procedures.” The person offering the franchise is known as the franchisor. The franchisee is the person who purchases and given the opportunity to enter a new business with a better chance to succeed than if he or she were to start a new business from scratch.

Advantages of Franchising – to the Franchisee
TABLE 14.1 What You May Buy in a Franchise
1. A product or service with an established market and favourable image
2. A patented formula or design.
3. Trade names or trademarks.
4. A financial management system for controlling the financial revenue.
5. Managerial advice from expert in the field
6. Economies of scale for advertising and purchasing
7. Head office services.
8. A tested business concept.



Management Expertise
Another important advantage to the franchisee is the management assistance provided by the franchisor. Each new franchisee is often required to take a training program on all aspects of operating the franchise. This training could include example, requires all its franchisees to spend time at its school, where everyone takes classes in these areas. In additions, some franchisors require their new franchises to actually work with an existing franchise owner or at a company –owned store or facility to get on-the-job training. Once the franchise has been started, most franchisors will offer managerial assistance on the basis of need. Toll-free number are also available so that the franchisee can ask questions anytime. Local offices for the larger franchises continually visit the local franchisees to offer advice and keep owners informed of new developments.

Capital Requirement
As we’ve seen in previous chapters, starting a new venture can be costly in term of both time and money. The franchise offers an opportunity to start a new venture with up-front support that could save the entrepreneur significant time and possibly capital. Some franchisors conduct location analysis and market research of the area that might include an assessment of traffic, demographics, business, conditions, and competition. In some case, the franchisor will also finance the initial investment to start the franchise operation. The initial capital required to purchase a franchise generally reflects a fee for the franchise, construction costs, and the purchase of equipment.

Knowledge of the Market
Any established franchise business offers the entrepreneur years of experience in the business and knowledge of the market. This knowledge is usually reflected in a plan offered to the franchisee that details the profile of the target customer and the strategies that should be implemented once the operation has begun. This is particularly important because of re

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เรียนรู้วัตถุประสงค์ของบทที่ 14 การเข้าถึงทรัพยากรจากภายนอก Sources.
(1) เพื่อเข้าใจว่ากิจการร่วมค้าสามารถช่วยผู้ประกอบการการเติบโตทางธุรกิจของ ตน และยอมรับความท้าทาย น่าค้นหา relationship.
(2) กิจการมีผลการรักษาจะต้องทราบว่าผู้เชี่ยวชาญด้านและข้อด้อยของใช้ซื้อ เพื่อขยายธุรกิจ และรู้ว่าจะค้นหาในตัวผู้ซื้อ
(3) เข้าใจจบเติบโตผ่านการครอบงำ และ leveraged buyouts และความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับ each.
(4) เข้าใจแฟรนไชส์จากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการลดความเสี่ยงของรายการใหม่และผู้ประกอบการที่กำลังมองหาวิธีการเติบโตทางธุรกิจของเขา หรือเธอ
(5) งานเจรจาทำความเข้าใจ และพัฒนาทักษะในการเพิ่มเติมมีประสิทธิภาพดำเนินงานเหล่านี้
รวมตั๋วว่า ไรเริ่มต้นบริษัท
1 บริษัทร่วมทุนคืออะไร บริษัทร่วมทุนแยกต่างหากที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือระหว่างสองคน หรือมากกว่าผู้เข้าร่วมงาน ได้ บางครั้งเรียกว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ กิจการร่วมค้าสามารถเกี่ยวข้องกับความหลากหลายของคู่ค้าที่มีมหาวิทยาลัย องค์กรที่ไม่ใช่สำหรับกำไร ธุรกิจ ภาครัฐ และ เกิดกิจการ Exsample เกิดขึ้นร่วมกันระหว่างคู่แข่งเช่นเป็นมอเตอร์ และโตโยต้า เป็น ไฟฟ้าทั่วไปและเวสติงเฮาส์ ปิดเมื่อใดก็ตามความสัมพันธ์ระหว่าง 2 บริษัทได้รับการพัฒนา ข้อสงสัยเกี่ยวกับจรรยาบรรณและจริยธรรมของพันธมิตรได้อาจเกิดขึ้นได้
2 อีกวิธีหนึ่งผู้ประกอบการสามารถขยายกิจการ โดยการซื้อธุรกิจที่มีอยู่เป็นอยู่ ซื้อให้เป็นวิธีแห่งการขยายธุรกิจโดยการป้อนตลาดใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่พื้นที่ ซื้อสามารถใช้หลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและตำแหน่งของบุคคลที่เกี่ยวข้องในธุรกรรม จำนวนเงินที่เกี่ยวข้อง และชนิดของบริษัท แม้ว่าประเด็นสำคัญในการซื้อธุรกิจเป็นเงื่อนไขเกี่ยวกับราคา ซื้อประสบความสำเร็จของธุรกิจจริงเกี่ยวข้องมาก มากขึ้น
3 แนวคิดที่ว่า "ทั้งเป็นมากกว่าผลรวมของส่วน" ใช้กับการรวมของการซื้อลงทุนของผู้ประกอบการ ดุสิตควรเกิดขึ้นในทั้งสองธุรกิจแนวคิด ซื้อทำเป็นพาหนะเพื่อย้ายไปยังเป้าหมายโดยรวม ผลกระทบต่อทั้งยาว =ระยะกำไรและเติบโตในอนาคต ขาด synergy เป็นหนึ่งสาเหตุของความล้มเหลวของการซื้อเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของการบ่อย
4 แฟรนไชส์ก็มีวิธีอื่นซึ่งเป็นผู้ประกอบการอาจขยายธุรกิจของเขา หรือเธอมีคนจ่ายงานชื่อ กระบวนการ สินค้า บริการ และอื่น ๆ ให้ความสำคัญของแฟรนไชส์ที่ทั้งรายการใหม่และเจริญเติบโต บทนี้สำรวจแฟรนไชส์จากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการใช้แฟรนไชส์เพื่อ ลดความเสี่ยง ของรายการใหม่ และ จากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการใช้แฟรนไชส์เป็นวิธีการขยายธุรกิจของเขา หรือเธอ
5 ผู้ประกอบการต้องเป็นผู้ที่ดี พวกเขาต้องการเจรจากับบุคคลภายนอกรับมนุษย์ และการเงินทรัพยากรจำเป็นในการเจริญเติบโตของธุรกิจน้ำมันเชื้อเพลิง เรามีประโยชน์บางบางคำแนะนำเป็นประโยชน์เป็น ความดีเจรจาอย่างไร

แนะนำเพื่อประกอบการอัน
1 คือจริง ๆ ที่ง่ายต่อการค้นหา และจากนั้น สร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่นในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่ ผู้ผลิตควรมีใบอนุญาตผลิต หรือฉันควรใส่เป็นบริษัทร่วมทุน?
2 จบทุกปัญหาในตลาดเดียวกัน แต่ฉันยังต้องการทราบจำนวนควบคุมฉันสามารถรักษาวิธีทำตลาด และขายผลิตภัณฑ์ หรือควรฉันไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการที่ให้ผู้เชี่ยวชาญทำสิ่งของ?
3 ลำบากใจหนึ่งฉันเป็นจำนวนเงินที่ฉันควรลงทุนในต้นแบบ ผมลงทุน เงินเพิ่มเติม ดูต้นแบบที่ดี แต่ฉันไม่ต้องการเสียเงินอย่างใดอย่างหนึ่ง"

ค้นหาผู้สมัครซื้อ
ถ้าเป็นผู้ประกอบการอย่างจริงจังมีการวางแผนการซื้อธุรกิจ มีบางแหล่งที่มาของสิวช่วย มีโบรกเกอร์ธุรกิจมืออาชีพที่มีในคล้ายกับนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาเป็นตัวแทนของผู้ขาย และจะแสดงความก้าวร้าวบางครั้งพบผู้ซื้อ โดยอ้างอิง หรือขายตรง เนื่องจากโบรกเกอร์เหล่านี้มีจ่ายค่าคอมมิชชันการขาย พวกเขามักจะจับจ่ายใช้สอยพยายามเพิ่มเติมบนของพวกเขาดีที่สุดเสนอ

ครอบงำ
การควบรวมกิจการหรือธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริษัททั้งสอง หรืออาจจะเพิ่ม เติม บริษัทเดียว survives เป็นวิธีอื่นของการขยายการค้า ซื้อดังนั้นคล้ายกับการครอบงำที่บางครั้งเงื่อนไขสองจะใช้สลับกันได้ เรื่องสำคัญในการครอบงำ (หรือซื้อ) เป็นกฎหมายของการซื้อ แผนกของยุติธรรมมักออกแนวทางสำหรับการครอบงำแนวนอน แนวตั้ง และกลุ่มที่กำหนดตีที่จะทำในการบังคับใช้เชอร์แมนพระราชบัญญัติและพระราชบัญญัติเคลย์ตัน เพิ่มเติม เนื่องจากแนวทางหลากหลาย และเทคนิค ผู้ประกอบการควรปลอดภัยแนะนำด้านกฎหมายเพียงพอเมื่อเกิดปัญหาใด ๆ

รูป 14.1 สาควบแรงจูงใจ

ก้าวร้าวป้องกัน
(Passive) (ใช้งานอยู่)


LEVERAGED BUYOUTS
1 ผู้ประกอบการจะต้องพิจารณาว่ามีเจ้าของขอราคาสมเหตุสมผล สามารถใช้เทคนิคตามอัตวิสัย และเชิงปริมาณมากในเรื่องนี้ ประเมินตามอัตวิสัยต้องทำต่อไปนี้: ศักยภาพการแข่งขันของอุตสาหกรรมและตำแหน่งแข่งขันของบริษัทในอุตสาหกรรมนั้น เอกลักษณ์แห่งของบริษัทและขั้นตอนในวงจรชีวิตของการผลิต และความสามารถของผู้บริหารและบุคลากรอื่น ๆ สำคัญคงเหลือกับบริษัท ใช้เทคนิคเชิงปริมาณเพื่อประเมินถึงความยุติธรรมของราคาขอ อัตราส่วนกำไร–ราคาของโน้ม LBO ควรคำนวณ และเปรียบเทียบกับของบริษัทเทียบ เช่นเดียวกับมูลค่าปัจจุบันของรายได้ในอนาคตของโอกาสและมูลค่าของการ
2 ผู้ประกอบการจะต้องประเมินความสามารถในหนี้ของบริษัท นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ประกอบการต้องการเพิ่มทุนต้องเป็นไปในรูปของหนี้สินระยะยาวมากที่สุด จำนวนของหนี้ระยะยาว LBO อนาคตสามารถดำเนินการขึ้นอยู่กับความเสี่ยงของโอกาสทางธุรกิจและความมั่นคงของกระแสของเงินสดในอนาคต กระแสเงินสดต้องครอบคลุมหนี้ระยะยาวที่ต้องใช้เงิน LBO ยอดเงินที่ไม่มีความปลอดภัย โดยหนี้ระยะยาว จาก inadequacy ของกระแสเงินสด จะต้องอยู่ในรูปผู้ประกอบการหรือนักลงทุนอื่น ๆ
3 ผู้ประกอบการต้องพัฒนาบรรจุภัณฑ์ทางการเงินที่เหมาะสม แพคเกจทางการเงินต้องตรงกับความต้องการ และวัตถุประสงค์ของผู้ให้บริการของกองทุนรวมทั้งสถานการณ์ของบริษัทและของผู้ประกอบการ แม้ว่าแต่ละแพคเกจการเงิน LBO เหมาะกับเงินปันผล บ่อย LBO ข้อตกลงกับนายทุนใบสำคัญแสดงสิทธิที่จะแปลงสภาพเป็นหุ้นสามัญในภายหลัง ได้ ค่ากองทุนสะสมของหนี้ระยะยาวจำเป็นต้องใช้บ่อย

FRANCHISING
แฟรนไชส์คือ "การจัดเรียงโดยผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของผลิตภัณฑ์ trademarked หรือบริการให้สิทธิผู้จัดจำหน่ายภายในร้านค้าปลีกอิสระเพื่อแลกกับการชำระค่าภาคหลวงและความสอดคล้องกันกับมาตรฐานขั้นตอนการปฏิบัติงาน" บุคคลที่เสนอให้แฟรนไชส์ที่เรียกว่า franchisor จะ แฟรนไชส์เป็นผู้ซื้อ และให้โอกาสในการป้อนธุรกิจใหม่ มีโอกาสที่ดีจะประสบความสำเร็จกว่าถ้า เขาหรือเธอได้เริ่มต้นธุรกิจใหม่จากรอยขีดข่วน

ข้อดีของแฟรนไชส์ – การแฟรนไชส์
ตาราง 14.1 สาอะไรคุณอาจซื้อเป็นแฟรนไชส์
1 ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ก่อตั้งตลาดและภาพลักษณ์ดี
2 เป็นสูตรที่จดสิทธิบัตรหรือการออกแบบ
3 ชื่อทางการค้าหรือเครื่องหมายการค้า
4 ระบบการจัดการทางการเงินสำหรับการควบคุมรายได้ทางการเงิน
5 จัดการคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในฟิลด์
6 เศรษฐกิจของขนาดในโฆษณา และซื้อ
7 หัวสำนักงานบริการ.
8 แนวคิดธุรกิจที่ผ่านการทดสอบ


เชี่ยวชาญบริหาร
อื่นประโยชน์กับแฟรนไชส์เหลือจัดการโดย franchisor จะ มักจะต้องใช้เวลาฝึกในทุก ๆ ด้านของการทำแฟรนไชส์เป็นแฟรนไชส์แต่ละใหม่ ฝึกอบรมนี้อาจรวมถึงตัวอย่าง ต้อง franchisees เป็นการเสียเวลาของโรงเรียน ที่ทุกคนใช้เวลาเรียนในพื้นที่เหล่านี้ ในส่วนเพิ่มเติม franchisors บางต้องการแฟรนไชส์ใหม่การทำงานจริง กับเจ้าของแฟรนไชส์ที่มีอยู่ หรือ ที่บริษัท – เจ้าของร้านค้าหรือสถานที่จะได้รับการฝึกอบรมแรงงาน เมื่อมีการเริ่มต้นแฟรนไชส์ franchisors ส่วนใหญ่จะเสนอความช่วยเหลือจัดการตามต้องการ หมายเลขโทรฟรีสามารถใช้งานได้เพื่อให้แฟรนไชส์สามารถถามคำถามได้ตลอดเวลา สำนักงานท้องถิ่นสำหรับแฟรนไชส์ขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่องแวะ franchisees ภายในให้คำแนะนำ และให้เจ้าของทราบของใหม่พัฒนา

ความต้องการทุน
ดังที่เราได้เห็นในบทก่อนหน้านี้ เริ่มต้นกิจการใหม่จะเสียค่าใช้จ่ายในระยะเวลาและเงิน แฟรนไชส์มีโอกาสที่จะเริ่มกิจการใหม่ ด้วยการสนับสนุนล่วงหน้าที่สามารถบันทึกประกอบการสำคัญเวลา และเงินทุนอาจจะ บาง franchisors ดำเนินตำแหน่งวิเคราะห์และวิจัยของพื้นที่ซึ่งอาจรวมถึงการประเมินของจราจร ข้อมูลประชากร ธุรกิจ เงื่อนไข และการแข่งขัน ในบางกรณี franchisor จะยังจะเงินลงทุนเริ่มต้นเพื่อเริ่มต้นการดำเนินการแฟรนไชส์ จดจำเป็นต้องซื้อเป็นแฟรนไชส์โดยทั่วไปแสดงค่าแฟรนไชส์ ก่อสร้าง และการซื้อของอุปกรณ์

ความรู้ของตลาด
ใด ๆ ก่อตั้งธุรกิจแฟรนไชส์แห่งปีผู้ประกอบการมีประสบการณ์ในธุรกิจและความรู้ของตลาด ความรู้นี้มักจะสะท้อนออกมาในแผนแก่ผู้ได้รับสัมปทานรายละเอียดประวัติของลูกค้าเป้าหมายและกลยุทธ์ที่ควรนำมาใช้เมื่อเริ่มการดำเนินงาน นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากกำลัง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์การเรียนรู้ของบทที่ 14 การเข้าถึงทรัพยากรจากแหล่งภายนอก .
( 1 ) เข้าใจว่ากิจการร่วมค้าสามารถช่วยให้ผู้ประกอบการขยายธุรกิจของเขาหรือเธอและยอมรับความท้าทายของการค้นหาและรักษาความสัมพันธ์ที่ บริษัท ร่วมทุนที่มีประสิทธิภาพ .
( 2 ) ต้องตระหนักถึงข้อดีและข้อเสียของการซื้อกิจการ เพื่อขยายธุรกิจ และ รู้ว่าสิ่งที่มองหาในการซื้อครับ
( 3 ) เข้าใจความเป็นไปได้ของการบรรลุการเจริญเติบโตผ่านการควบรวมและซื้อกิจการ leveraged และความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละ .
( 4 ) เข้าใจระบบแฟรนไชส์จากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการลดความเสี่ยงของรายการใหม่และผู้ประกอบการที่มองหาวิธีที่จะเติบโตทางธุรกิจของเขา หรือเธอ
( 5 ) เข้าใจงานของการเจรจาและพัฒนาทักษะได้อย่างมีประสิทธิภาพดำเนินการงานเหล่านี้
มวลรวมในบิลบอกว่าทำไมบริษัทเริ่ม
1 อะไรเป็น บริษัท ร่วมทุน ? เป็น บริษัท ร่วมทุนเป็นนิติบุคคลแยกต่างหากที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ระหว่างสองหรือมากกว่าผู้เข้าร่วมใช้งานได้ บางครั้งเรียกว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กิจการร่วมค้าสามารถเกี่ยวข้องกับหลากหลายพันธมิตร ได้แก่ มหาวิทยาลัยที่ไม่หวังผลกำไร องค์กรธุรกิจ และภาครัฐ อาทิเช่นเกิดขึ้นกิจการร่วมค้าได้เกิดขึ้นระหว่างคู่แข่ง เช่น เจเนอรัล มอเตอร์ และ บริษัท โตโยต้า รวมทั้ง และ เวสติงเฮาส์ไฟฟ้าทั่วไป เมื่อใดก็ตามที่ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสอง บริษัท จะถูกพัฒนาขึ้นข้อสงสัยเกี่ยวกับจริยธรรมและพฤติกรรมจริยธรรมของคู่ค้าที่อาจเกิดขึ้นที่อาจเกิดขึ้น .
2 อีกวิธีหนึ่งที่ผู้ประกอบการสามารถขยายกิจการโดยการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ซื้อให้หมายความว่ายอดเยี่ยมของการขยายธุรกิจด้วยการเข้าตลาดใหม่ หรือพื้นที่สินค้าใหม่ การซื้อกิจการได้หลายรูปแบบขึ้นอยู่กับเป้าหมายและตำแหน่งของบุคคลที่เกี่ยวข้องในธุรกรรม จํานวนเงินที่เกี่ยวข้องกับประเภทของ บริษัท ฯ แต่ประเด็นหนึ่งที่สำคัญในการซื้อธุรกิจคือตกลงในราคาซื้อที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจจริง ๆ ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ อีกมากมาย
3แนวคิดที่ว่า " รวมเป็นมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนของมันกับการบูรณาการของการเป็นผู้ประกอบการของ บริษัท ร่วม พลังจะเกิดขึ้นทั้งในแนวคิดธุรกิจ ด้วยการทำหน้าที่เป็นยานพาหนะเพื่อย้ายไปยังเป้าหมายโดยรวม มีผลต่อทั้งในระยะยาว = กำไรและการเติบโตในอนาคตขาดพลังเป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการซื้อ ความล้มเหลวที่จะตอบสนองวัตถุประสงค์ของมัน .
4 ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นทางเลือกวิธีที่ผู้ประกอบการอาจจะขยายธุรกิจของเขา หรือเธอมีคนอื่นจ่ายให้ใช้ชื่อ , กระบวนการ , ผลิตภัณฑ์ , บริการ , และดังนั้นบน ให้ความสำคัญของแฟรนไชส์สำหรับ 2 รายการใหม่และการเจริญเติบโตบทสำรวจแฟรนไชส์จากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการใช้แฟรนไชส์ . ลดความเสี่ยงของรายการใหม่และจากมุมมองของผู้ประกอบการที่ต้องการใช้แฟรนไชส์เป็นวิธีที่จะเติบโตของเขาหรือเธอธุรกิจ
5 ผู้ประกอบการต้องมีการเจรจาที่ดี .พวกเขาต้องการที่จะเจรจากับบุคคลภายนอกเพื่อให้ได้ทรัพยากรมนุษย์และการเงินที่จำเป็นเพื่อเชื้อเพลิงการเจริญเติบโตทางธุรกิจ เราให้คำแนะนำที่มีประโยชน์บางอย่างมีประโยชน์บางอย่างในวิธีที่จะเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี

แนะนำให้ผู้ประกอบการ
1 มันง่ายต่อการค้นหา และสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่นเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของฉันหากผู้ผลิตมีการผลิตใบอนุญาตหรือฉันควรระบุเป็น บริษัท ร่วมทุน ?
2 . ประเภทเดียวกันของปัญหาในส่วนการตลาด แต่ฉันต้องการที่จะรู้วิธีการควบคุมมากฉันสามารถรักษามากกว่าวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะวางตลาดและขาย หรือผมไม่ควรกังวลเรื่องนั้นให้ผู้เชี่ยวชาญทำสิ่งที่พวกเขา ?
3 หนึ่งปัญหาสำหรับฉันเท่าไหร่ฉันควรลงทุนในต้นแบบ เงินเพิ่มเติมที่ผมลงทุนดีกว่าต้นแบบดู แต่ผมไม่อยากเสียเงินเหมือนกัน "

หาซื้อผู้สมัคร
ถ้าผู้ประกอบการวางแผนอย่างจริงจัง เพื่อซื้อธุรกิจมีแหล่งช่วยสิว มีมืออาชีพธุรกิจโบรกเกอร์ที่ใช้งานในแฟชั่นคล้ายกับการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์พวกเขาเป็นตัวแทนของผู้ขาย และบางครั้งจะอุกอาจหาผู้ซื้อผ่านทั้งการส่งต่อ หรือธุรกิจขายตรง เนื่องจากโบรกเกอร์เหล่านี้จะจ่ายค่านายหน้าในการขาย พวกเขามักจะใช้จ่ายมากขึ้นในข้อเสนอที่ดีที่สุดของพวกเขา การควบรวมกิจการ


หรือธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับสองคนหรืออาจจะมากกว่า บริษัท ที่ บริษัท ผู้เหลือรอดเพียงคนเดียวเป็นวิธีการหนึ่งของการขยายกิจการ .การควบรวมกิจการจะคล้ายกันดังนั้นว่าครั้งที่สองแง่จะใช้สลับ เป็นความกังวลหลักในการควบรวมกิจการ ( หรือซื้อ ) ความถูกต้องของการซื้อ กระทรวงยุติธรรมบ่อยปัญหาแนวทางแนวนอน , แนวตั้ง , และกลุ่มควบซึ่งต่อไปกำหนดการตีความจะทำให้การบังคับใช้พระราชบัญญัติเชอร์แมนกระทำและ Clayton Actเพราะแนวทางที่กว้างขวาง และเทคนิค ผู้ประกอบการควรมีการแนะนำทางกฎหมาย เมื่อเกิดปัญหาใด ๆ .

รูปที่ 14.1 การรุกรับแรงจูงใจ


( เรื่อยๆ ) ( Active )



leveraged ซื้อ 1 ผู้ประกอบการจะต้องตรวจสอบว่า ปัจจุบันเจ้าของขอราคาสมเหตุสมผล เทคนิคเชิงปริมาณมากและสามารถใช้ในการกำหนดนี้หัวข้อเรื่องการประเมินต้องทำต่อไปนี้ : ในการแข่งขันของอุตสาหกรรมและตำแหน่งการแข่งขันของ บริษัท ในอุตสาหกรรม เอกลักษณ์ของการเสนอของ บริษัท และขั้นตอนในการผลิต วัฏจักรชีวิต และความสามารถในการจัดการและบุคลากรหลักอื่น ๆที่เหลือ กับ บริษัท เทคนิคเชิงปริมาณเพื่อใช้ในการประเมินความเป็นธรรมของการถามราคาอัตราส่วนราคาต่อกำไรต่อหุ้นที่เป็นบริษัทโฆษณาของลูกค้าควรจะคำนวณและเปรียบเทียบกับ บริษัท ที่เปรียบเป็นมูลค่าปัจจุบันของรายได้ในอนาคตของลูกค้าและคุณค่าของหนังสือ .
2 ผู้ประกอบการต้องประเมินหนี้ของบริษัทเพิ่มขึ้น นี้โดยเฉพาะที่สำคัญ เนื่องจากผู้ประกอบการต้องการเพิ่มมากของเงินทุนที่จำเป็นที่สุดในรูปแบบของตราสารหนี้ระยะยาวจํานวนหนี้ในอนาคตระยะยาวเป็นบริษัทโฆษณาทำได้ขึ้นอยู่กับความเสี่ยงทางธุรกิจของลูกค้าและเสถียรภาพของกระแสเงินสดในอนาคต . กระแสเงินสดต้องครอบคลุมระยะยาว ต้องการเงินเป็นบริษัทโฆษณา จํานวนทางการเงินใด ๆที่ไม่สามารถมีหลักประกันหนี้ในระยะยาว เนื่องจากการขาดกระแสเงินสด จะต้องอยู่ในรูปแบบผู้ประกอบการหรือนักลงทุนอื่น ๆ .
3ผู้ประกอบการต้องพัฒนาแพคเกจทางการเงินที่เหมาะสม แพคเกจทางการเงินจะต้องตอบสนองความต้องการและวัตถุประสงค์ของผู้ให้บริการของเงินเป็นอย่างดี บริษัท และสถานการณ์ของผู้ประกอบการ แม้ว่าแต่ละแพคเกจทางการเงินเป็นบริษัทโฆษณาที่เหมาะกับธุรกิจ บ่อยข้อตกลงเป็นบริษัทโฆษณากับนายทุนร่วมมีสิทธิที่จะแปลงสภาพเป็นหุ้นสามัญได้ในภายหลัง เงินทุนจมชำระคืนหนี้ระยะยาวบ่อย


แฟรนไชส์ที่ต้องการแฟรนไชส์คือ " จัดโดยผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวของเครื่องหมายการค้าผลิตภัณฑ์หรือบริการให้สิทธิของผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นเพื่อผู้ค้าปลีกอิสระในการตอบแทนสำหรับการชำระเงินของค่าภาคหลวง และสอดคล้องกับมาตรฐานวิธีการปฏิบัติ ว่า " คนที่เสนอแฟรนไชส์เป็นที่รู้จักในฐานะแฟรนไชซอร์ .แฟรนไชส์ คือ คนที่ซื้อและได้รับโอกาสที่จะเข้าสู่ธุรกิจใหม่ที่มีโอกาสดีกว่าที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าถ้าเขาหรือเธอมีการเริ่มต้นธุรกิจใหม่จากรอยขีดข่วน

ข้อดีของแฟรนไชส์และแฟรนไชส์
ตารางที่ 14.1 สิ่งที่คุณอาจซื้อแฟรนไชส์
1 ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ด้วยการสร้างตลาดและ
ภาพที่ดี 2 . เป็นสูตรที่จดสิทธิบัตรหรือการออกแบบ
3ชื่อทางการค้า หรือเครื่องหมายการค้า .
4 การจัดการทางการเงินระบบการควบคุมรายได้ทางการเงิน
5 คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในด้านการจัดการ
6 การประหยัดต่อขนาดเพื่อการโฆษณาและการจัดซื้อ
7 บริการสำนักงานใหญ่ .
8 ทดสอบแนวคิดธุรกิจ .




สำคัญอีกประโยชน์ที่เชี่ยวชาญการจัดการแฟรนไชส์ คือการได้รับความช่วยเหลือจากแฟรนไชซอร์ .แฟรนไชส์ใหม่แต่ละที่มักจะต้องใช้โปรแกรมการฝึกอบรมในทุกด้านของการดำเนินงานแฟรนไชส์ การฝึกอบรมนี้อาจรวมถึงตัวอย่าง ต้องถ่ายทั้งหมดจะใช้เวลาในโรงเรียนของมันที่ทุกคนต้องเรียนในพื้นที่เหล่านี้ ในการเพิ่มมีแฟรนไชซอร์ต้องแฟรนไชส์ใหม่ของพวกเขาที่จะทำงานกับเจ้าของแฟรนไชส์ที่มีอยู่หรือที่บริษัทฯ เป็นเจ้าของร้านหรือสถานที่ที่จะได้รับการฝึกอบรมในงาน . เมื่อแฟรนไชส์ได้เริ่มต้น , แฟรนไชซอร์ส่วนใหญ่จะเสนอความช่วยเหลือด้านการจัดการบนพื้นฐานของความต้องการ หมายเลขโทรฟรีสามารถใช้ได้เพื่อให้แฟรนไชส์ซีสามารถถามได้ตลอดเวลาสำนักงานท้องถิ่นสำหรับแฟรนไชส์แฟรนไชส์ขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่องเยี่ยมชมท้องถิ่นที่จะให้คำแนะนำ และให้เจ้าของทราบถึงความต้องการเงินทุนการพัฒนาใหม่


อย่างที่เราเคยเห็นในบทก่อนหน้า เริ่มเป็น บริษัท ร่วมทุนใหม่จะราคาแพงในแง่ของเวลาและเงินแฟรนไชส์ที่มีโอกาสที่จะเริ่มธุรกิจใหม่กับหน้าสนับสนุนที่สามารถช่วยผู้ประกอบการเวลาที่สำคัญ และอาจจะลงทุน บางสถานที่และการอยู่ประพฤติการวิเคราะห์วิจัยตลาดของพื้นที่ที่อาจรวมถึงการประเมินปริมาณประชากรธุรกิจ , เงื่อนไข , และการแข่งขัน ในบางกรณีซึ่งจะยังการเงินการลงทุนเริ่มต้นแฟรนไชส์เพื่อเริ่มปฏิบัติการ ทุนเริ่มต้นที่ต้องซื้อแฟรนไชส์โดยทั่วไปสะท้อนธรรมเนียมแฟรนไชส์ , ต้นทุนการก่อสร้างและการจัดซื้ออุปกรณ์

ความรู้ของตลาดใด ๆ สร้างธุรกิจแฟรนไชส์
มีผู้ประกอบการปีของประสบการณ์ในธุรกิจและความรู้ของตลาดความรู้นี้มักจะปรากฏในแผนเสนอแฟรนไชส์รายละเอียดโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมายและกลยุทธ์ที่ควรใช้เมื่องานได้เริ่มขึ้นแล้ว นี้เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะอีกครั้ง