5. The Use of a Product Development

5. The Use of a Product Development Methodology to Measure Sales
Using the product development diagram for Customer Development activities is like using a clock to
tell the temperature. They both measure something, but not the thing you wanted.
Figure 1.2 shows what the product development diagram looks like from a sales perspective. A
VP of Sales looks at the diagram and says, “Hmm, if beta test is on this date, I’d better get a small
sales team in place before that date to acquire my first ‘early customers.’ And if first customer ship is
on this date over here, then I need to hire and staff a sales organization by then.” Why? “Well,
because the revenue plan we promised the investors shows us generating customer revenue from the
day of first customer ship.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

5. การใช้วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์การขายวัด
ใช้ไดอะแกรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์กิจกรรมการพัฒนาลูกค้าเป็นเหมือนนาฬิกาใช้
บอกอุณหภูมิ พวกเขาทั้งสองวัดบางสิ่งบางอย่าง แต่ไม่สิ่งคุณต้องการ
รูป 1.2 แสดงไดอะแกรมพัฒนาผลิตภัณฑ์ลักษณะจากมุมขาย A
VP ขายดูที่ไดอะแกรม และกล่าว ว่า "Hmm ถ้าทดสอบ beta ในวันนี้ ฉันจะได้รับขนาดเล็กดีกว่า
ทีมงานขายที่ก่อนวันที่จะได้รับของฉันแรก 'ก่อนลูกค้า' และถ้าจัดส่งลูกค้าแรก
วันนี้มากกว่าที่นี่ แล้วต้อง การจ้างพนักงานงานขายนั้น " ทำไม "ดี,
เนื่องจากแสดงแผนรายได้ที่เราสัญญาว่า จะลงทุนสร้างรายได้ลูกค้าจาก
วันแรกลูกค้าเรือ"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

5 การใช้วิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์การวัดการขาย
การใช้แผนภาพการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมการพัฒนาของลูกค้าเป็นเช่นการใช้นาฬิกาเพื่อ
บอกอุณหภูมิ พวกเขาทั้งสองมาตรการบางอย่าง แต่ไม่ได้สิ่งที่คุณต้องการ
รูปที่ 1.2 แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่แผนภาพการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนว่าจากมุมมองของการขาย
รองประธานฝ่ายขายดูที่แผนภาพและกล่าวว่า "อืมถ้ามีการทดสอบเบต้าในวันนี้ผมควรที่จะได้รับการขนาดเล็ก
ทีมขายในสถานที่ก่อนวันที่จะได้รับครั้งแรกของฉันของลูกค้าก่อน. และถ้าเรือของลูกค้าเป็นครั้งแรก
ในวันนี้มากกว่าที่นี่แล้วผมต้องการที่จะจ้างและพนักงานองค์กรการขายแล้ว. "ทำไม? "ดี
เพราะแผนรายได้ที่เราสัญญาว่านักลงทุนแสดงให้เราเห็นการสร้างรายได้ของลูกค้าจาก
วันของเรือลูกค้ารายแรก. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

5 . การใช้ผลิตภัณฑ์พัฒนาวิธีการวัดการใช้แผนภาพ
การพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมการพัฒนาลูกค้าชอบใช้นาฬิกา

บอกอุณหภูมิ พวกเขาทั้งสองวัดอะไร แต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ .
รูป 1.2 แสดงสิ่งที่แผนผังการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูจากมุมมองของการขาย a
รองประธานฝ่ายขายดูแผนภาพและกล่าวว่า " อืมถ้าทดสอบเบต้าในวันที่นี้ผมน่าจะหาเล็ก
ขายทีมในสถานที่ก่อนวันที่จะได้รับ ลูกค้าแรก ' ต้น ' และถ้าเรือลูกค้าครั้งแรกเป็น
วันที่ตรงนี้แล้วฉันต้องจ้างและเจ้าหน้าที่องค์กรขายแล้ว " ทำไม ? " งั้น
เพราะรายได้แผนเราสัญญากับนักลงทุนได้แสดงให้เราสร้างรายได้ลูกค้าจาก
วันจัดส่งลูกค้าแรก .