This definition organizes our think

This definition organizes our thinking about what it means to be truly solution-centric. To a large extent, taking
Solution Selling concepts to the next level means becoming a problem-solving organization. That doesn’t just mean having a list of problems you intend to address; it means “living the problem” and having a real, in-depth understanding of what’s really happening in the world of your customers. In addition, it means having coherent linkages between problems and solutions that demonstrate measurable value. In Chapter Four, we presented a brief set of diagnostic questions in four areas that contrast product-centric versus solution-centric characteristics. In the sections that follow, we will delve more deeply into
each of these four areas as follows:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำนิยามนี้จัดระเบียบความคิดของเราเกี่ยวกับความหมาย จะได้แก้ปัญหาเกี่ยวกับ ขอบเขตขนาดใหญ่ การแนวคิดการขายโซลูชั่นระดับถัดไปหมายถึง เป็น องค์กรที่แก้ปัญหา ซึ่งไม่เพียงหมายความว่า มีรายการของปัญหาที่คุณต้องการที่อยู่ หมายถึง "ปัญหาอยู่อาศัย" และมีความเข้าใจจริง ในเชิงลึกของสิ่งจริง ๆ ที่เกิดขึ้นในโลกของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ มันหมายถึง มี coherent ความเชื่อมโยงระหว่างปัญหาและวิธีแก้ไขปัญหาที่วัดค่า ในบทที่ 4 เรานำเสนอชุดคำถามที่วินิจฉัยใน 4 พื้นที่ที่ความคมชัดผลิตภัณฑ์กลางเทียบกับโซลูชันเกี่ยวกับลักษณะ โดยสังเขป ในส่วนต่อจากนั้น เราจะคุ้ยยิ่งลึกแต่ละด้าน 4 เป็นดังนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำนิยามนี้จัดความคิดของเราเกี่ยวกับสิ่งที่มันหมายถึงการแก้ปัญหาอย่างแท้จริงเป็นศูนย์กลาง เพื่อขอบเขตขนาดใหญ่, การ
แนวความคิดในการขายโซลูชั่นในระดับต่อไปหมายถึงการเป็นองค์กรการแก้ปัญหา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามีเพียงรายการของปัญหาที่คุณตั้งใจจะอยู่; มันหมายถึง "ชีวิตปัญหา" และมีจริงเข้าใจในเชิงลึกของสิ่งที่จริงที่เกิดขึ้นในโลกของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ยังหมายถึงการมีความเชื่อมโยงสอดคล้องกันระหว่างปัญหาและการแก้ปัญหาที่แสดงค่าที่วัดได้ ในบทที่สี่เรานำเสนอชุดสั้น ๆ ของคำถามวินิจฉัยในสี่ของพื้นที่ที่ตรงกันข้ามสินค้าเป็นศูนย์กลางเมื่อเทียบกับลักษณะการแก้ปัญหาเป็นศูนย์กลาง ในส่วนที่เป็นไปตามที่เราจะเจาะลึกมากยิ่งขึ้นใน
แต่ละเหล่านี้สี่พื้นที่ดังต่อไปนี้:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำนิยามนี้จัดระบบความคิดของเราเกี่ยวกับสิ่งที่มันหมายถึงการเป็นทางออกที่แท้จริงเป็นศูนย์กลาง เพื่อขอบเขตขนาดใหญ่ , การ
การขายโซลูชั่นแนวคิดไปยังระดับถัดไป หมายความว่า การเป็นองค์กรการแก้ปัญหา มันไม่ได้แค่หมายถึงมีรายการปัญหาที่คุณตั้งใจจะอยู่ มันหมายถึง ชีวิต " ปัญหา " และมีจริงความเข้าใจในเชิงลึกของสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในโลกของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ หมายความว่า มีความเชื่อมโยงกันระหว่างปัญหาและโซลูชั่นที่แสดงให้เห็นถึงมูลค่าที่สามารถวัดได้ ในบทที่สี่ เรานำเสนอชุดสั้น ๆของข้อวินิจฉัย ใน 4 พื้นที่ ตัดผลิตภัณฑ์ศูนย์กลางเมื่อเทียบกับโซลูชั่นเป็นศูนย์กลางของ ในส่วนที่ติดตามเราจะเจาะลึกลงไป
แต่ละเหล่านี้สี่พื้นที่ดังต่อไปนี้ :