4. COMMUNICATION: DIRECT OR INDIREC

4. COMMUNICATION: DIRECT OR INDIRECT?
Methods of communication vary among cultures. Some emphasize direct and simple methods of communication;
others rely heavily on indirect and complex methods. The latter may use circumlocutions, figurative forms of speech,
facial expressions, gestures and other kinds of body language. In a culture that values directness, such as the American
or the Israeli, you can expect to receive a clear and definite response to your proposals and questions. In cultures that rely
on indirect communication, such as the Japanese, reaction to your proposals may be gained by interpreting seemingly
vague comments, gestures, and other signs. What you will not receive at a first meeting is a definite commitment or
rejection.
The confrontation of these styles of communication in the same negotiation can lead to friction. For example, the
indirect ways Japanese negotiators express disapproval have often led foreign business executives to believe that their
proposals were still under consideration when in fact the Japanese side had rejected them. In the Camp David
negotiations that led to a peace treaty between Egypt and Israel, the Israeli preference for direct forms of communication
and the Egyptian tendency to favor indirect forms sometimes exacerbated relations between the two sides. The
Egyptians interpreted Israeli directness as aggressiveness and, therefore, an insult. The Israelis viewed Egyptian
indirectness with impatience and suspected them of insincerity, of not saying what they meant.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

4. การสื่อสาร: โดยทางตรง หรือทางอ้อมหรือไม่วิธีการสื่อสารระหว่างวัฒนธรรมที่แตกต่างกันไป บางคนเน้นโดยตรง และง่ายวิธีการสื่อสารคนอื่น ๆ อาศัยวิธีทางอ้อม และซับซ้อน หลังอาจใช้ circumlocutions รูปแบบของการพูดหน้าออก ท่าทาง และภาษากายชนิดอื่น ในวัฒนธรรมที่มีค่าเด็ดขาด เช่นอเมริกันหรืออิสราเอล คุณสามารถคาดว่าจะได้รับการตอบสนองที่ชัดเจน และแน่นอนคำถามและข้อเสนอของคุณ ในวัฒนธรรมที่อาศัยการสื่อสารทางอ้อม เช่นญี่ปุ่น ตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณอาจได้รับ โดยการแปลความเหมือนความคิดเห็นที่คลุมเครือ ท่าทาง และสัญญาณอื่น ๆ สิ่งที่คุณจะไม่ได้รับที่ประชุมครั้งแรกมีความมุ่งมั่นที่ชัดเจน หรือการปฏิเสธการเผชิญหน้าของเหล่านี้รูปแบบของการสื่อสารในการเจรจาเดียวกันอาจทำให้แรงเสียดทาน ตัวอย่างเช่น การวิธีทางอ้อมเพื่อเจรจาญี่ปุ่นด่วนเห็นได้มักจะนำนักธุรกิจต่างประเทศให้เชื่อว่าพวกเขาข้อเสนอยังอยู่ภายใต้การพิจารณาเมื่อในความเป็นจริงด้านญี่ปุ่นปฏิเสธพวกเขา ในแคมป์เดวิดเจรจาที่นำไปสู่สนธิสัญญาสันติภาพระหว่างอียิปต์กับอิสราเอล ชอบอิสราเอลสำหรับรูปแบบการสื่อสารโดยตรงและแนวโน้มที่อียิปต์จะชอบรูปแบบทางอ้อมบางครั้งเลวร้ายที่ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย การชาวอียิปต์แปลเด็ดขาดอิสราเอลเป็นความรุนแรงและ จึง ดูถูก ดูอิสราเอลอียิปต์indirectness ด้วยความร้อนรน และสงสัยว่าพวกเขา insincerity การไม่พูดสิ่งที่พวกเขาหมายถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

4. การสื่อสาร:? โดยตรงหรือโดยอ้อม
วิธีการสื่อสารที่แตกต่างกันระหว่างวัฒนธรรม บางคนเน้นวิธีการทางตรงและเรียบง่ายของการสื่อสาร
อื่น ๆ ต้องพึ่งพาวิธีการทางอ้อมและซับซ้อน หลังอาจจะใช้ circumlocutions รูปแบบเป็นรูปเป็นร่างในการพูด
การแสดงออกทางสีหน้าท่าทางและชนิดอื่น ๆ ของภาษากาย ในวัฒนธรรมที่มีค่าตรงไปตรงมาเช่นอเมริกัน
หรืออิสราเอลคุณสามารถคาดหวังที่จะได้รับการตอบสนองที่ชัดเจนและแน่นอนข้อเสนอและคำถามของคุณ ในวัฒนธรรมที่ต้องพึ่งพา
การสื่อสารทางอ้อมเช่นญี่ปุ่น, การตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณอาจจะได้รับโดยการตีความดูเหมือน
ความคิดเห็นที่คลุมเครือท่าทางและอาการอื่น ๆ สิ่งที่คุณจะได้รับในการประชุมครั้งแรกคือความมุ่งมั่นที่ชัดเจนหรือ
ปฏิเสธ.
การเผชิญหน้ารูปแบบเหล่านี้ในการติดต่อสื่อสารในการเจรจาเดียวกันสามารถนำไปสู่แรงเสียดทาน ยกตัวอย่างเช่น
วิธีทางอ้อมเจรจาญี่ปุ่นไม่อนุมัติด่วนมักจะได้นำนักธุรกิจต่างประเทศที่จะเชื่อว่าพวกเขา
ข้อเสนอยังคงอยู่ภายใต้การพิจารณาในเมื่อความจริงฝ่ายญี่ปุ่นได้ปฏิเสธพวกเขา ในแคมป์เดวิด
เจรจาที่นำไปสู่สนธิสัญญาสันติภาพระหว่างอียิปต์และอิสราเอลอิสราเอลตั้งค่ารูปแบบโดยตรงของการสื่อสาร
และแนวโน้มอียิปต์จะสนับสนุนรูปแบบทางอ้อมบางครั้งเลวร้ายความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย
อียิปต์ตีความตรงอิสราเอลแข็งขันและดังนั้นจึงเป็นการดูถูก อิสราเอลอียิปต์ดู
อ้อมค้อมกับความอดทนและต้องสงสัยว่าพวกเขาไม่จริงใจ, ไม่พูดในสิ่งที่พวกเขาหมายถึง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

4 . การสื่อสารโดยตรงหรือทางอ้อม ?วิธีการของการสื่อสารที่แตกต่างกันระหว่างวัฒนธรรม บางคนเน้น และวิธีการง่ายๆ โดยตรงของการสื่อสารผู้อื่นอาศัยทางอ้อมและวิธีการที่ซับซ้อน หลังอาจใช้ circumlocutions แบบฟอร์ม ที่ใช้ในการพูดการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง และชนิดอื่น ๆของภาษากาย ในวัฒนธรรมที่ความเด็ดขาดค่า เช่น อเมริกันหรือชาวอิสราเอล , คุณสามารถคาดหวังที่จะได้รับการตอบสนองที่ชัดเจนและแน่นอนข้อเสนอของคุณและคำถาม ในวัฒนธรรมที่วางใจการสื่อสารทางอ้อม เช่น ญี่ปุ่น ปฏิกิริยาต่อข้อเสนอของคุณอาจจะได้รับโดยการตีความที่ดูเหมือนความคิดเห็นที่คลุมเครือ , ท่าทางและอาการอื่น ๆ สิ่งที่คุณจะได้รับในการประชุมครั้งแรกคือความมุ่งมั่นที่ชัดเจน หรือการปฏิเสธการเผชิญหน้าของเหล่านี้รูปแบบของการสื่อสารในการเจรจาต่อรองเดียวกันสามารถก่อให้เกิดแรงเสียดทาน ตัวอย่างเช่นวิธีแสดงความไม่พอใจญี่ปุ่นเจรจาทางอ้อมมักทำให้นักธุรกิจต่างชาติที่จะเชื่อว่าข้อเสนอยังอยู่ภายใต้การพิจารณาเมื่อในความเป็นจริงญี่ปุ่นด้านปฏิเสธพวกเขา ในแคมป์เดวิดการเจรจาที่นำไปสู่ข้อตกลงสันติภาพระหว่างอียิปต์และอิสราเอล การตั้งค่ารูปแบบการสื่อสารของอิสราเอลโดยตรงและชาวอียิปต์มีแนวโน้มจะช่วยทางอ้อมรูปแบบบางครั้ง exacerbated ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย ที่อียิปต์ตีความคำสั่งของอิสราเอลเป็นก้าวร้าวและ , จึง , การดูถูก อิสราเอลชมอียิปต์indirectness กับความใจร้อน และสงสัยว่าพวกเขาของความไม่ซื่อสัตย์ , ไม่พูดในสิ่งที่พวกเขาหมายถึง