Trust is so important to relational

Trust is so important to relational exchange that Galletto (1999, p.19) postulates it to be ‘‘the cornerstone of the strategic partnership’’. This is because relationships characterized by trust are so highly valued that parties will desire to commit themselves to such relationships. Indeed because commitment entails vulnerability, parties will seek only trustworthy partners (Galletto, 1999). Social exchange theory explains this causal relationship through the principle of generalized reciprocity, which holds that ‘‘mistrust breeds mistrust and as such would also serve to decrease commitment in the relationship and shift the transaction to one of more direct term exchanges’’ (McDonald, 1999, p.34). Hence, Achrol (1991) proposes that trust is a major determinant of relationship commitment

Trust is so important to relational exchange that Spekman (1988, p. 79) postulates it to be ' 'the cornerstone of the strategic partnership." Why? Because relationships characterized by trust are so highly valued that parties will desire to commit themselves to such relationships (Hrebiniak 1974). Indeed, because commitment entails vulnerability, parties will seek only trustworthy partners. Social exchange theory explains this causal relationship through the principle of generalized reciprocity, which holds that "mistrust breeds mistrust and as such would also serve to decrease commitment in the relationship and shift the transaction to one of more direct short-term exchanges" (McDonald 1981, p. 834). Therefore, we posit, as does Achrol (1991), that trust is a major determinant of relationship commitment. Corroborating our hypothesis, Moorman, Zaitman, and Deshpande (1992) find that trust by marketing research users in their re- search providers significantly affected user commitment to the research relationship

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทจะให้ความสำคัญกับเชิงแลกเปลี่ยนที่ Galletto (1999, p.19) postulates ให้ ''หลักสำคัญของหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ '' ทั้งนี้เนื่องจากความสัมพันธ์โดยความน่าเชื่อถือจะให้คุณค่าที่บุคคลจะต้องใจตัวเองความสัมพันธ์ดังกล่าว แน่นอนเนื่องจากความมุ่งมั่นมีช่องโหว่ บุคคลจะแสวงหาเฉพาะเชื่อถือคู่ (Galletto, 1999) ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมอธิบายความสัมพันธ์เชิงสาเหตุนี้ผ่านหลัก reciprocity เมจแบบทั่วไป ซึ่งถือว่า '' mistrust mistrust และขยายพันธุ์ และเป็นจะยังลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ และเปลี่ยนธุรกรรมการแลกเปลี่ยนโดยตรงมากขึ้นระยะหนึ่ง '' (แมคโดนัลด์ 1999, p.34) ดังนั้น Achrol (1991) เสนอว่า แทนดีเทอร์มิแนนต์หลักของความสัมพันธ์ความมุ่งมั่นบริษัทจะให้ความสำคัญกับการแลกเปลี่ยนเชิงที่ Spekman (1988, p. 79) postulates ให้ ' ' หลักสำคัญของยุทธศาสตร์ที่ " ทำไม เนื่องจากลักษณะความสัมพันธ์ของความน่าเชื่อถือ ได้ดังนั้นคุณค่าที่บุคคลจะต้องใจตัวเองความสัมพันธ์ดังกล่าว (Hrebiniak 1974) แน่นอน เนื่องจากความมุ่งมั่นมีช่องโหว่ ฝ่ายจะหาคู่ค้าที่น่าเชื่อถือเท่านั้น ทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคมอธิบายความสัมพันธ์นี้สาเหตุหลักของ reciprocity เมจแบบทั่วไป ซึ่งถือว่า "mistrust mistrust และขยายพันธุ์ และเป็นจะยังลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ และเปลี่ยนธุรกรรมแลกเปลี่ยนระยะสั้นโดยตรงมากกว่าหนึ่ง" (แมคโดนัลด์ 1981, p. 834) ดังนั้น เรา posit กับ Achrol (1991), ว่าความน่าเชื่อถือดีเทอร์มิแนนต์ที่สำคัญของความมุ่งมั่นของความสัมพันธ์ Corroborating สมมติฐานของเรา Moorman, Zaitman และ Deshpande (1992) พบที่เชื่อถือ โดยผู้วิจัยในความทุ่มเทผู้ใช้ผู้ให้บริการที่ได้รับผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญใหม่ค้นหาความสัมพันธ์วิจัยการตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญกับการแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์ที่ Galletto (1999, หน้า 19) สมมุติฐานว่ามันจะเป็น '' รากฐานที่สำคัญของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ '' นี้เป็นเพราะความสัมพันธ์ที่โดดเด่นด้วยความไว้วางใจเพื่อให้มีมูลค่าสูงที่ฝ่ายจะต้องการที่จะกระทำตัวเองเพื่อความสัมพันธ์ดังกล่าว อันที่จริงเพราะความมุ่งมั่นสร้างความเปราะบางฝ่ายจะแสวงหาคู่ค้าที่น่าเชื่อถือเท่านั้น (Galletto, 1999) ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนสังคมอธิบายความสัมพันธ์เชิงสาเหตุนี้ผ่านหลักการของการแลกเปลี่ยนทั่วไปซึ่งถือได้ว่า '' ไม่ไว้วางใจสายพันธุ์ความไม่ไว้วางใจและเป็นเช่นนี้ยังจะให้บริการเพื่อลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์และเปลี่ยนธุรกรรมการหนึ่งของการแลกเปลี่ยนระยะโดยตรงมากขึ้น '' (โดนัลด์, 1999, หน้า 34) ดังนั้น Achrol (1991) เสนอความไว้วางใจที่เป็นปัจจัยสำคัญของความมุ่งมั่นความสัมพันธ์ของความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญกับการแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์ที่ Spekman (1988 พี. 79) สมมุติฐานว่ามันจะเป็น '' รากฐานที่สำคัญของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์. "เพราะความสัมพันธ์ โดดเด่นด้วยความไว้วางใจเพื่อให้มีมูลค่าสูงที่ฝ่ายจะต้องการที่จะกระทำตัวเองเพื่อความสัมพันธ์ดังกล่าว (Hrebiniak 1974). แท้จริงเพราะความมุ่งมั่นสร้างความเปราะบางฝ่ายจะแสวงหาคู่ค้าที่น่าเชื่อถือเท่านั้น. ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนสังคมนี้อธิบายถึงความสัมพันธ์เชิงสาเหตุผ่านหลักการของการแลกเปลี่ยนทั่วไป, ซึ่งถือว่าเป็น "ความไม่ไว้วางใจสายพันธุ์ความไม่ไว้วางใจและเป็นเช่นนี้ยังจะให้บริการเพื่อลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์และเปลี่ยนธุรกรรมการหนึ่งของการแลกเปลี่ยนระยะสั้นโดยตรงมากขึ้น" (โดนัลด์ 1981 พี. 834). ดังนั้นเราจึงวางตัวเช่นเดียวกับ Achrol (1991), ความไว้วางใจที่เป็นปัจจัยสำคัญของความมุ่งมั่นความสัมพันธ์. ยืนยันสมมติฐานของเรา Moorman, Zaitman และ Deshpande (1992) พบว่าความไว้วางใจที่ผู้ใช้โดยการตลาดการวิจัยในการให้บริการการค้นหาของพวกเขาได้รับผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญอีกครั้งความมุ่งมั่นของผู้ใช้เพื่อให้ความสัมพันธ์ของการวิจัย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลที่ galletto ( 1999 p.19 ) สมมุติฐานเป็น " เสาหลักของหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ " นี้เป็นเพราะความสัมพันธ์ลักษณะเชื่อจึงมีมูลค่าสูง ที่บุคคลจะปรารถนาที่จะผูกมัดตัวเองกับความสัมพันธ์ดังกล่าว แน่นอนเพราะความมุ่งมั่นใช้ช่องโหว่ , บุคคลจะแสวงหาพันธมิตรที่น่าเชื่อถือเท่านั้น ( galletto , 1999 )ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมอธิบายถึงความสัมพันธ์นี้ โดยใช้หลักการของการแลกเปลี่ยน ทั่วไป ซึ่งถือว่า 'mistrust พันธุ์ ความหวาดระแวง และนั้นก็ให้ลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์และเปลี่ยนรายการหนึ่งของการแลกเปลี่ยนโดยตรง ระยะเวลา ' ' ( McDonald , 1999 , p.34 ) ดังนั้นachrol ( 1991 ) เสนอว่า ความไว้วางใจเป็นหลักปัจจัยของความผูกพัน

เชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นตราที่ spekman ( 2531 , หน้า 79 ) สมมุติฐานมันเป็น ' ' รากฐานของหุ้นส่วนยุทธศาสตร์ " ทำไม ? เพราะความสัมพันธ์ที่โดดเด่นด้วยไว้ใจจึงมีมูลค่าสูง ที่บุคคลจะปรารถนาที่จะผูกมัดตัวเองกับความสัมพันธ์แบบนี้ ( 1974 hrebiniak ) แน่นอนเพราะความมุ่งมั่นใช้ช่องโหว่ , บุคคลจะแสวงหาเฉพาะคู่ค้าที่เชื่อถือได้ ทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมอธิบายถึงความสัมพันธ์นี้ โดยใช้หลักการของการแลกเปลี่ยน ทั่วไป ซึ่งถือว่า " ไม่ไว้ใจสายพันธุ์ความหวาดระแวงและเช่นก็ให้ลดความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์และเปลี่ยนรายการหนึ่งของการแลกเปลี่ยนระยะสั้นโดยตรงมากขึ้น " ( McDonald 1981 หน้า834 ) ดังนั้น เราวางตัว ไม่ achrol ( 1991 ) เชื่อว่าเป็นปัจจัยสําคัญของความสัมพันธ์ ยืนยันสมมติฐานของเรามุร์เมิน zaitman , และ deshpande ( 1992 ) พบว่า ความน่าเชื่อถือ โดยการวิจัยตลาดผู้ใช้ในเรื่องของผู้ให้บริการค้นหาที่มีผลต่อความผูกพันต่อความสัมพันธ์ด้านผู้ใช้