The MAZDA6
Perhaps the most critical new product introduction from Mazda in more than a decade was the launch of
the 2003 MAZDA6, the long awaited successor to the 626 family sedan. Mazda’s marketing vice
president referred to the introduction of the MAZDA6 as “one of the most important launches in Mazda’s
history” since it competes in the mid-size sedan segment of automobile market where most cars sell for
$20,000 to $25,000. This is the most important segment of the market, because of its sales volume and
the halo effect that results from having a successful brand in this segment. Mazda’s target customer in
this segment is a mid-30s car enthusiast, although not to the extreme, who lives an active lifestyle.
The advertising strategy for the MAZDA6 departed from the approach used for the Protegé, as it
involved what the company describes as a “more mature” effort that is designed to position the car as a
refined, sporty alternative to the Toyota Camry, Nissan Altima, and Honda Accord. While the ads still use
the “Zoom-Zoom” line, the campaign features a more confident and less playful feel than that used with
the Protegé. The commercials are designed to reflect a more “grown-up” approach, with the young boy
that appeared in the Protegé ads removed but still delivering the “Zoom-Zoom” phrase in the voiceover.
The ads also use more action shots of the car and its workings. Introductory TV spots and print ads
focused on attributes such as styling, performance and handling with each calling out mechanical features
like zero-loss brake boosters, double-cone synchronizers and/or the car’s double wishbone suspension. A
number of the prints ads for the MAZDA6 are also provided at the end of the case.
The promotional strategy for the MAZDA6 utilized a heavily integrated communications
program. Print advertising accounted for 12 percent of the overall budget with ads being run in
“enthusiast” magazines as well as in lifestyle magazines and newspapers. The broadcast media schedule
was heavily weighted to college and pro football and included a marketing deal between Mazda and
ESPN. This deal includes advertising of the MAZDA6 through ESPN’s various media including print
(ESPN Magazine), TV, radio and the Internet as well as in ESPN Zone restaurants. It also integrates the
MAZDA6 into various promotions such as ESPN’s “Pigskin Pick’Em” game and “Exhilarating
Moments” along with nationwide exposure through the ESPN Truck. The IMC program for the
MAZDA6 also includes an extensive publicity/public relations campaign, direct mail, and the use of
interactive media such as online advertising, CD-ROMs, and a mini-web site on www.MazdaUSA.com.
The MAZDA6 also received strong media acclaim including being named one of Car & Driver’s 10 Best
Cars for 2003.
Moving Forward
During the 1980s and ‘90s Mazda North American Operations had spent much of its time and effort
trying to imitate and keep up with its major competitors in the U.S. market such as Honda, Toyota and
Nissan. However, by 2003 Mazda was on its way to returning to its roots as a marketer of sporty, fun-to-
6
drive, stylish vehicles. While overall sales in 2002 had declined by 4.2 percent from the previous year,
much of this decline was due to the phasing out of the Mazda 626 and Millenia models. The company had
assembled a strong product line with vehicles such as the Tribute SUV, Protegé, and MAZDA6 showing
very strong sales. Sales of the Protegé models rose to 83,367 units in 2002, a 5.9 percent increase over
the previous year. By July 2003 sales of the MAZDA6 reached 32,297 units as the new flagship sports
sedan was on track to exceed the previous year’s sales of the 626, which it had replaced.
In July 2003 Mazda introduced the new RX-8 sports car which had been in development for
nearly 10 years and marked the return of the rotary engine. The RX-8 was eagerly anticipated by the
automotive community and first few month’s sales were very strong. The success of the RX-8 would be
critical to Mazda’s recovery as the senior vice president of marketing and product development referred
to it as “our halo car, the one at the top of the mountain.” The launch campaign for the RX-8 included
product placements in TV shows and films, including being featured as the escape vehicle for the hero in
the movie X-Men 2. One of the launch commercials featured a man’s loving admiration of his RX-8 in his
garage being interspersed with his fantasies of open-road driving. At one point he is shown hugging the
car and its doors close in such a way that the vehicle seems to be returning his embrace. All of the RX-8
spots feature the “Zoom-Zoom” message.
As Mazda prepared to move forward, the issue now facing the company was to ensure that its
advertising, as well as other elements of its integrated marketing communications program, would
continue to resonate with consumers and support its positioning platform. Mazda had become identified
as the “Zoom-Zoom” brand and a decision had to be made as to whether this was the image that would
best serve the company in the highly competitive U.S. automotive market.
สด้า 6
บางทีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สำคัญที่สุดจากมาสด้าในกว่าทศวรรษที่ผ่านมาก็คือการเปิดตัวของปี 2003 สด้า 6, ทายาทรอคอยมานานกับซีดานครอบครัว 626
ตลาดรองของมาสด้าประธานเรียกว่าการแนะนำของสด้า 6 เป็น "หนึ่งในการเปิดตัวที่สำคัญที่สุดในของมาสด้าประวัติศาสตร์" นับตั้งแต่การแข่งขันในส่วนของรถซีดานขนาดกลางของตลาดรถยนต์ที่รถยนต์ส่วนใหญ่ขาย$ 20,000 $ 25,000 นี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของตลาดเนื่องจากปริมาณการขายและของผลรัศมีที่เป็นผลมาจากการมีประสบความสำเร็จในแบรนด์ส่วนนี้ ลูกค้าเป้าหมายของมาสด้าในส่วนนี้เป็นที่ชื่นชอบรถในช่วงกลางยุค 30-แม้จะไม่ได้ไปมากที่อาศัยอยู่ชีวิตที่ใช้งาน. กลยุทธ์การโฆษณาสำหรับสด้า 6 ออกจากวิธีการที่ใช้ในการบุตรบุญธรรมตามที่มันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่บริษัท อธิบายว่าเป็น "ผู้ใหญ่มากขึ้น" ความพยายามที่ถูกออกแบบมาเพื่อวางตำแหน่งรถเป็นกลั่นทางเลือกสปอร์ตโตโยต้าคัมรี่, นิสสัน Altima และฮอนด้า ในขณะที่โฆษณายังคงใช้ว่า "ซูมซูม" สายการรณรงค์มีความมั่นใจมากขึ้นและขี้เล่นความรู้สึกน้อยกว่าที่ใช้กับบุตรบุญธรรม โฆษณาที่ได้รับการออกแบบเพื่อสะท้อนให้เห็นมากขึ้น "โตขึ้น" วิธีการที่มีเด็กหนุ่มสาวที่ปรากฏในโฆษณาPROTEGE ลบออก แต่ยังคงส่งมอบ "ซูมซูม" วลีในเสียง. โฆษณายังใช้ภาพการกระทำมากขึ้นของรถ และการทำงานของมัน สปอตทีวีเบื้องต้นและโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเน้นคุณลักษณะเช่นการจัดแต่งทรงประสิทธิภาพการทำงานและการจัดการกับแต่ละโทรออกคุณสมบัติทางกลเช่นเด่นเบรกศูนย์การสูญเสียซิงค์คู่กรวยและ/ หรือรถช่วงล่างปีกนกคู่ จำนวนโฆษณาพิมพ์สำหรับสด้า 6 นอกจากนี้ยังมีในตอนท้ายของกรณี. กลยุทธ์การส่งเสริมการขายสำหรับสด้า 6 ใช้การสื่อสารแบบบูรณาการอย่างหนักโปรแกรม พิมพ์โฆษณาคิดเป็นร้อยละ 12 ของงบประมาณโดยรวมที่มีโฆษณาได้รับการทำงานใน"ชื่นชอบ" นิตยสารเช่นเดียวกับการดำเนินชีวิตในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ตารางสื่อกระจายเสียงได้รับน้ำหนักมากที่วิทยาลัยและฟุตบอลอาชีพและการตลาดรวมถึงข้อตกลงระหว่างมาสด้าและอีเอสพี ข้อตกลงนี้จะรวมถึงการโฆษณาของสด้า 6 ผ่านสื่อต่างๆของอีเอสพีรวมทั้งการพิมพ์(อีเอสพีนิตยสาร) โทรทัศน์วิทยุและอินเทอร์เน็ตเช่นเดียวกับในร้านอาหารโซนอีเอสพี นอกจากนี้ยังรวมด้า 6 เข้าไปในโปรโมชั่นต่างๆเช่น ESPN ของ "หมู Pick'Em เกม" และ "ที่ทำให้ดีอกดีใจช่วงเวลา" พร้อมกับการเปิดรับทั่วประเทศผ่านทางอีเอสพีรถบรรทุก โปรแกรม IMC สำหรับสด้า6 นอกจากนี้ยังมีการประชาสัมพันธ์ที่กว้างขวาง / ประชาสัมพันธ์ mail โดยตรงและการใช้สื่อโต้ตอบเช่นการโฆษณาออนไลน์, ซีดีรอมและมินิเว็บไซต์เว็บใน www.MazdaUSA.com. สด้า 6 ยัง ได้รับสื่อที่แข็งแกร่งโห่ร้องรวมทั้งได้รับการเสนอชื่อเป็นหนึ่งรถยนต์และคนขับที่ดีที่สุด 10 คันสำหรับปี 2003 ก้าวไปข้างหน้าในช่วงทศวรรษที่ 1980 และ '90s มาสด้าดำเนินงานในอเมริกาเหนือได้ใช้เวลามากของเวลาและความพยายามในการพยายามที่จะเลียนแบบและให้ทันกับคู่แข่งที่สำคัญในตลาดสหรัฐเช่นฮอนด้าโตโยต้าและนิสสัน อย่างไรก็ตามถึง 2003 มาสด้าเป็นในทางที่จะกลับไปที่รากของมันเป็นนักการตลาดของสปอร์ตสนุก-to-6 ไดรฟ์ยานพาหนะที่ทันสมัย ในขณะที่ยอดขายโดยรวมในปี 2002 ได้ลดลงร้อยละ 4.2 จากปีก่อนหน้านี้มากของการลดลงนี้เป็นผลมาจากการวางขั้นตอนจากมาสด้ารุ่น626 และ Millenia บริษัท ได้ประกอบสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งกับรถคันดังกล่าวเป็นรถSUV บรรณาการบุตรบุญธรรมและสด้า 6 แสดงให้เห็นยอดขายที่แข็งแกร่งมาก ยอดขายของรุ่นบุตรบุญธรรมเพิ่มขึ้นเป็น 83,367 หน่วยในปี 2002 เพิ่มขึ้นร้อยละ 5.9 ในช่วงปีที่ผ่านมา โดยกรกฎาคม 2003 ยอดขายของสด้า 6 ถึงหน่วย 32297 เป็นเรือธงกีฬาใหม่ซีดานเป็นที่ติดตามเกินยอดขายปีที่ผ่านมาของ626 ซึ่งเข้ามาแทนที่. ในกรกฎาคม 2003 มาสด้าเปิดตัวใหม่ RX-8 รถสปอร์ตที่ได้รับใน การพัฒนาเกือบ10 ปีและมีการทำเครื่องหมายการกลับมาของเครื่องยนต์โรตารี RX-8 ที่คาดว่าจะกระหายโดยชุมชนยานยนต์และยอดขายเดือนแรกของคนที่แข็งแกร่งมาก ความสำเร็จของ RX-8 จะเป็นสิ่งสำคัญที่จะกู้คืนของมาสด้าในฐานะรองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะเรียกมันว่า"รถรัศมีของเราคนหนึ่งที่ด้านบนของภูเขา." เปิดตัวแคมเปญสำหรับ RX-8 รวมถึงตำแหน่งสินค้าในรายการโทรทัศน์และภาพยนตร์รวมทั้งการให้ความสำคัญเป็นยานพาหนะหลบหนีสำหรับพระเอกในภาพยนตร์เรื่องX-Men 2 หนึ่งของโฆษณาเปิดตัวการให้ความสำคัญชื่นชมความรักของผู้ชายคนหนึ่งของ RX-8 ของเขาในของเขาที่จอดรถถูกสลับกับจินตนาการของเขาของการขับรถเปิดถนน เมื่อมาถึงจุดหนึ่งที่เขาจะแสดงกอดรถและประตูใกล้ชิดในลักษณะที่ว่ายานพาหนะที่ดูเหมือนว่าจะได้กลับมาอ้อมกอดของเขา ทั้งหมดของ RX-8 จุดมีว่า "ซูมซูม" ข้อความ. ในฐานะที่เป็นมาสด้าเตรียมที่จะก้าวไปข้างหน้าปัญหาตอนนี้หันหน้าไปทาง บริษัท ก็เพื่อให้แน่ใจว่ามันโฆษณาเช่นเดียวกับองค์ประกอบอื่นๆ ของโปรแกรมการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการจะดำเนินการต่อไปจะสะท้อนกับผู้บริโภคและสนับสนุนแพลตฟอร์มการวางตำแหน่งของตน มาสด้าได้กลายเป็นที่ระบุว่า "ซูมซูม" ของแบรนด์และการตัดสินใจที่จะต้องทำเป็นไปได้ว่านี่คือภาพที่จะดีที่สุดให้บริการกับบริษัท ในตลาดยานยนต์ที่มีการแข่งขันสูงในสหรัฐอเมริกา
การแปล กรุณารอสักครู่..