.1.3. Perspectives on role of indus

.1.3. Perspectives on role of industrial and business marketing
Research has focused on the value of either the object or the process of exchange reflects two fundamentally different perspectives on the role of business and industrial marketing (Axelsson & Wynstra, 2002).

The first views the market system as fully functional and marked by perfect competition. Business and industrial marketing activities target relevant markets, and the number of alternative buyers and sellers represents the room for action, which depends on the standardization of the offering (a more unique offering creates lock-in effects). High termination costs mean the parties constantly analyze whether they can solve existing problems. Key commercial competencies include market knowledge and the ability to play the market. The market pushes for the use of existing competition and exploiting opportunities. This market structure thus supports a transactional approach to business and industrial marketing.

The second perspective regards markets as well-organized, connected networks (Axelsson & Wynstra, 2002), so business and industrial marketing activities pertain to the relations across activities, ties among resources, and bonds between actors. Relationship functions are critical, including the customer's resource supply system and its significance for the company's position in various networks. The company focuses on specific customers, not vast market segments, with an emphasis on the contents and functions of a specific relationship in the larger network. This situation fosters practices in line with the relational approach.

Table 1 illustrates the main differences between transactional (competition) and relational (collaboration) exchange behavior (Axelsson & Wynstra, 2002). Both perspectives represent distinct theoretical foci and ideas about the role of business and industrial marketing.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

.1.3 มุมมองในบทบาทของอุตสาหกรรมและธุรกิจการตลาดงานวิจัยได้เน้นค่าอย่างใดอย่างหนึ่งของวัตถุ หรือกระบวนการแลกเปลี่ยนสะท้อนถึงมุมมองความแตกต่างกันสองในบทบาทของธุรกิจและอุตสาหกรรมการตลาด (Axelsson & Wynstra, 2002)แรกมุมมองระบบตลาดเป็นการทำงาน และทำเครื่องหมาย โดยแข่งขันสมบูรณ์เต็ม ธุรกิจและกิจกรรมทางการตลาดอุตสาหกรรมเป้าหมายการตลาดที่เกี่ยวข้อง และหมายเลขของผู้ขายและผู้ซื้อที่อื่นแทนห้องปฏิบัติการ ซึ่งขึ้นอยู่กับมาตรฐานของ (จึงมีเฉพาะสร้างในลักษณะพิเศษ) ต้นทุนที่สูงสิ้นสุดหมายถึง ฝ่ายตลอดเวลาวิเคราะห์ว่าพวกเขาสามารถแก้ปัญหาที่มีอยู่ ความสามารถทางการค้าสำคัญรวมตลาดความรู้และความสามารถในการเล่นตลาด ตลาดผลักดันการใช้โอกาส exploiting และแข่งขันอยู่ โครงสร้างตลาดนี้จึงสนับสนุนวิธีการธุรกรรมทางธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรมมุมมองที่สองพิจารณาตลาดดีจัด การเชื่อมต่อเครือข่าย (Axelsson & Wynstra, 2002), กิจกรรมการตลาดอุตสาหกรรม และธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ระหว่างกิจกรรม ความสัมพันธ์ระหว่างทรัพยากร และพันธบัตรระหว่างนักแสดง ฟังก์ชันความสัมพันธ์ที่มีความสำคัญ รวมถึงระบบการจัดหาทรัพยากรของลูกค้าและความสำคัญของตำแหน่งงานของบริษัทในเครือข่ายต่าง ๆ บริษัทมุ่งเน้นเฉพาะลูกค้า ตลาดไม่ใหญ่ เน้นเนื้อหาและฟังก์ชันความสัมพันธ์เฉพาะในเครือข่ายขนาดใหญ่ กรณีนี้เด็กปฏิบัติตามวิธีการเชิงตารางที่ 1 แสดงความแตกต่างหลักระหว่างทรานแซคชัน (แข่งขัน) และพฤติกรรมแลกเปลี่ยนเชิง (ร่วมกัน) (Axelsson & Wynstra, 2002) มุมมองทั้งสองแสดง foci ทั้งทฤษฎีและแนวคิดเกี่ยวกับบทบาทของธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1.3 . แนวคิดเกี่ยวกับบทบาทของการวิจัยการตลาด
ธุรกิจอุตสาหกรรมและได้เน้นคุณค่าของวัตถุหรือกระบวนการแลกเปลี่ยนสะท้อนสองมุมมองที่แตกต่างกันลึกซึ้งในบทบาทของธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรม ( axelsson & wynstra , 2002 ) .

แรกมุมมองระบบตลาดเต็มที่ หน้าที่และการทำเครื่องหมายโดยการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบธุรกิจและกิจกรรมอุตสาหกรรมการตลาดตลาดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและจำนวนของผู้ซื้อและผู้ขายเป็นทางเลือกในห้องปฏิบัติการ ซึ่งขึ้นอยู่กับการเสนอขาย ( การเสนอเป็นเอกลักษณ์มากขึ้นสร้างล็อคอินผล ) ต้นทุนการเลิกจ้างสูงหมายถึงฝ่ายอย่างต่อเนื่อง วิเคราะห์ได้ว่า พวกเขาสามารถแก้ไขปัญหาที่มีอยู่สมรรถนะเชิงพาณิชย์สําคัญ ได้แก่ ความรู้เกี่ยวกับตลาดและความสามารถในการเล่นตลาด ตลาด ผลักดันให้ใช้ของการแข่งขันที่มีอยู่และการใช้ประโยชน์จากโอกาส โครงสร้างตลาดนี้จึงสนับสนุนแนวทางการดำเนินการธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรม .

มุมมองที่สองเกี่ยวกับตลาดเป็นง่า เชื่อมต่อเครือข่าย ( axelsson & wynstra , 2002 )ดังนั้นธุรกิจและกิจกรรมอุตสาหกรรมการตลาดเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ระหว่างกิจกรรม ความสัมพันธ์ระหว่างทรัพยากรและพันธบัตรระหว่างนักแสดง ฟังก์ชันความสัมพันธ์เป็นสำคัญ รวมทั้งลูกค้าของ ระบบการจัดหาทรัพยากรและความสำคัญของตำแหน่งของบริษัทในเครือข่ายต่าง ๆ บริษัทมุ่งเน้นลูกค้าเฉพาะกลุ่มไม่ใหญ่ตลาดโดยเน้นเนื้อหาและการทำงานของความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจงในขนาดใหญ่ของเครือข่าย สถานการณ์นี้ส่งเสริมการปฏิบัติตามแนวทางที่สัมพันธ์

ตารางที่ 1 แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างหลักธุรกรรม ( การแข่งขัน ) และความสัมพันธ์ ( ร่วมมือ ) พฤติกรรมการแลกเปลี่ยน ( axelsson & wynstra , 2002 )ทั้งมุมมองและความคิดที่แตกต่างกันวางของทฤษฎีเกี่ยวกับบทบาทของธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรม