How is it that so many people start

How is it that so many people started saying "Awesome!", or started wearing Uggs?

These are examples of how individuals' behavior is shaped by what people around them consider appropriate, correct or desirable. Researchers are investigating how human behavioral norms are established in groups and how they evolve over time, in hopes of learning how to exert more influence when it comes to promoting health, marketing products or reducing prejudice.

ENLARGE
Psychologists are studying how social norms, the often-unspoken rules of a group, shape not just our behavior but also our attitudes. Social norms influence even those preferences considered private, such as what music we like or what policies we support. Interventions that take advantage of already-existing group pressures, the thinking goes, should be able to shift attitudes and change behaviors at less cost in effort and resources.

Norms serve a basic human social function, helping us distinguish who is in the group and who is an outsider. Behaving in ways the group considers appropriate is a way of demonstrating to others, and to oneself, that one belongs to the group.

But surprisingly little is known about how attitudinal norms are established in groups. Why do some people in a group become trendsetters when it comes to ideas and objects?

Advertisement

"The questions are among the most challenging" in the field, said H. Peyton Young, a professor at the University of Oxford in the U.K. and at Johns Hopkins University in Baltimore. Dr. Young studies how norms influence economic behavior. "It's definitely a big open research area where there's a certain amount of dispute."

One question is whether there is always a leader that sets or changes the norm, or whether norm change occurs organically over time, even in the absence of a strong leader.

Researchers have studied how new ideas and innovations—whether the latest fashion, electronic gadget or slang word—are introduced and spread within a group. Individuals who innovate tend to be somewhat isolated from the rest of the group, researchers say. Being too much a part of a group may constrain one's ability to think outside of convention, says Christian Crandall, a professor of social psychology at the University of Kansas, Lawrence, who studies social norms. "There's a freedom to innovate" that comes with isolation, Dr. Crandall says.

Though innovators may be isolated, the group often adopts their innovations because these new ideas or objects are an accessible way for members of the group to bond or signal solidarity. It could be a baseball cap worn backwards, or a pocket square. Each conveys a different identity.

But before others will take up the new idea, someone central to the group, with more connections than the innovator, has to recognize it.

Another major factor is whether the new idea evokes emotion. Jonah Berger, marketing professor at the University of Pennsylvania's Wharton School, studied what makes ideas "go viral." His team analyzed 7,000 newspaper articles in the New York Times and found the articles considered most popular on the newspaper's website were those that aroused more emotions, particularly happy emotions but also anger or anxiety.

Scientists know group pressure is a powerful influence over health behaviors, including alcohol use, smoking and exercise. By developing a deeper understanding of the dynamics of trend-setters and trend-followers, researchers may discover more behavioral options for promoting health and preventing disease.

The more public an object or behavior is, the more likely it is to spread, Dr. Berger says. The bright-colored bracelets worn to show support for cancer survivors are seen by others, making a private value visible. "Your thoughts are not public, but your behaviors are," Dr. Berger says.

Rarely does any one individual set an entirely new norm for the group. Group leaders, however, help perpetuate or shift the norm. Unlike innovators, leaders tend to be high-status "superconformists," embodying the group's most-typical characteristics or aspirations, says Deborah Prentice, a social psychologist at Princeton University. People inside and outside the group tend to infer the group's norms by examining these leaders' behaviors.

Societal attitudes toward gay Americans largely changed after high-status individuals like Elton John and Elizabeth Taylor spoke out and explicitly established a new norm of acceptance, the University of Kansas' Dr. Crandall says.

But observation of others' behavior can also result in misperceptions of the norm, which in turn can cause the actual norm to shift. Misperceptions are dangerous when it comes to risky behavior. In a series of studies, Dr. Prentice and her team asked student participants, who filled out questionnaires, how much alcohol they drank, and how much they thought a typical student at their college drank. The researchers found students often overestimated how much others drank. The amount students reported drinking was closely related to their beliefs about how much others drank: Students who thought others drank more tended to report drinking more.

Many colleges have tried, with varying success, to correct misperceived drinking norms, for example by using posters to publicize real drinking rates. Similar norms-based approaches have been tried for influencing smoking and eating disorders within groups.

Occasionally, a misperception of societal norms can have a positive effect. Individuals who hold negative opinions about other ethnic groups, for example, may suppress these views if they think the attitudes won't be accepted within their own group. "Suppression becomes reality over time," Dr. Crandall says.

And recent evidence suggests happenstance plays a role in popularizing concepts. Matt Salganik, a Princeton sociologist, wondered why the Harry Potter novels became so popular, considering the original manuscript had been widely rejected before being published. His team created an artificial online market to examine the influences on individual preferences.

In a study published in Science in 2006, participants went to a website and listened to songs, rating and downloading the ones they liked. The 14,000 participants were randomly assigned to different "worlds." Individuals in the "independent" world simply rated and downloaded songs without any input about what others were doing. In the other seven dependent worlds, raters saw which songs other participants downloaded and how they rated them.

The researchers figured if ratings were based solely on each participant's taste, then the best songs would rise to the top and all the worlds would mirror the independent world. But if, as they suspected, participants were influenced by others' ratings, then different songs would be rated highest in each world.

The researchers found vast variation in rankings between different worlds. Often, which song was rated highly simply depended on who the first raters happened to be. In some circumstances, "if you rewound the world and played it again, you could see a potentially different outcome," says Dr. Salganik.

Write to Shirley S. Wang at [e-mail]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีจะให้ทุกคนเริ่มพูดว่า "Awesome " หรือเริ่มใส่ Uggsนี่คือตัวอย่างของพฤติกรรมของบุคคลว่ารูป โดยที่คนรอบ ๆ พวกเขาพิจารณาเหมาะสม ถูกต้อง หรือต้องการ นักวิจัยจะตรวจสอบว่าบรรทัดฐานพฤติกรรมมนุษย์ก่อตั้งขึ้นในกลุ่มและวิธีที่พวกเขาพัฒนาช่วงเวลา ไปเรียนรู้วิธีที่จะมีอิทธิพลมากขึ้นเมื่อมันมาถึงการส่งเสริมสุขภาพ การตลาดผลิตภัณฑ์ หรือลดอคติดูภาพขยาย นักจิตวิทยาจะศึกษาบรรทัดฐานทางสังคมวิธี กฎของกลุ่มไม่ได้พูดบ่อย รูปร่างลักษณะของเราไม่เพียง แต่ทัศนคติของเรา บรรทัดฐานทางสังคมมีอิทธิพลต่อการกำหนดลักษณะแม้เหล่านั้นถือว่าเป็นส่วนตัว เช่นเพลงที่เราชอบ หรือว่านโยบายที่เราสนับสนุน งานวิจัยที่ใช้ประโยชน์จากของที่มีอยู่แล้วดันกลุ่ม คิดไป ควรสามารถเปลี่ยนทัศนคติ และเปลี่ยนลักษณะการทำงานที่ต้นทุนน้อยในความพยายามและทรัพยากรบรรทัดฐานบริการพื้นฐานมนุษย์สันนิบาต ช่วยให้เราแยกความแตกต่างที่อยู่ในกลุ่มและบุคคลภายนอกที่เป็นผู้ สังเกตวิธีกลุ่มสมควรเป็นวิธีของการเห็นผู้อื่น และ ตัวที่หนึ่งเป็นสมาชิกในกลุ่มแต่น่าแปลกใจเล็กน้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับบรรทัดฐาน attitudinal วิธีถูกก่อตั้งขึ้นในกลุ่ม ทำไมทำบางคนในกลุ่มเป็น trendsetters เมื่อมันมาถึงความคิดและวัตถุโฆษณา"คำถามที่มีความท้าทายมากที่สุด" ในฟิลด์ ว่า H. Peyton Young อาจารย์มหาวิทยาลัยอ๊อกซฟอร์ดในอังกฤษ และ มหาวิทยาลัยฮ็อปกินส์จอห์นในบัลติมอร์ ดร.หนุ่มศึกษาว่าบรรทัดฐานมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ "มันเป็นพื้นที่วิจัยเปิดขนาดใหญ่มีจำนวนของข้อโต้แย้ง"คำถามหนึ่งคือ ว่าจะมีผู้นำที่ตั้งค่า หรือเปลี่ยนแปลงปกติ หรือ ว่าเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐาน organically เกิดเวลา ในการขาดงานของผู้นำที่แข็งแกร่งนักวิจัยได้ศึกษาแนวคิดและนวัตกรรมใหม่วิธี — ว่าแฟชั่นล่าสุด คำสแลงหรือโปรแกรมเบ็ดเตล็ดอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งจะแนะนำ และเผยแพร่ภายในกลุ่ม นักวิจัยกล่าวว่า ผู้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ มักจะค่อนข้างโดดเดี่ยวจากกลุ่ม ได้มากเกินไปเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มอาจจำกัดของความสามารถในการคิดนอกแบบแผน กล่าวว่า คริสเตียน Crandall ศาสตราจารย์ทางจิตวิทยาสังคมที่มหาวิทยาลัยแคนซัส ลอว์เรนซ์ ผู้ศึกษาบรรทัดฐานทางสังคม "มีอิสระที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ" ที่มาพร้อมกับแยก Crandall ดร.กล่าวว่าแม้ innovators อาจแยก กลุ่มมัก adopts นวัตกรรมของพวกเขาเนื่องจากความคิดใหม่หรือวัตถุเหล่านี้เป็นวิธีสามารถเข้าถึงได้สำหรับสมาชิกของกลุ่มเพื่อเอกภาพพันธบัตรหรือสัญญาณ มันอาจจะเป็นหมวกเบสบอลสวมย้อนหลัง หรือกระเป๋าสี่เหลี่ยม แต่ละสื่อถึงตัวตนที่แตกต่างกันแต่ก่อนอื่นจะใช้ความคิดใหม่ บุคคลกลางกลุ่ม เชื่อมต่อเพิ่มมากขึ้นกว่าการเป็นผู้ริเริ่ม มีเรื่องกันอีกหนึ่งปัจจัยที่สำคัญคือ ว่าคิดใหม่ evokes อารมณ์ โยนาห์เบอร์เกอร์ ศาสตราจารย์ตลาดโรงเรียนมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนียซีวาร์ตัน ศึกษาสิ่งที่ทำให้ความคิด "ไปไวรัส" ทีมงานของเขาวิเคราะห์ 7000 บทความหนังสือพิมพ์เดอะนิวยอร์กไทมส์ และพบบทความที่เป็นที่นิยมมากที่สุดบนเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์ได้ที่ aroused เพิ่มเติมอารมณ์ อารมณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีความสุข แต่ยังโกรธ หรือวิตกกังวลนักวิทยาศาสตร์ทราบความดันกลุ่ม อิทธิพลพฤติกรรมสุขภาพ สุรา บุหรี่ และออกกำลังกายที่มีประสิทธิภาพ โดยการพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งของของ setters แนวโน้มและติดตามแนวโน้ม นักวิจัยอาจพบเพิ่มเติมพฤติกรรมส่งเสริมสุขภาพ และป้องกันโรคยิ่งสาธารณะวัตถุหรือลักษณะการทำงานเป็น การแพร่กระจาย เบอร์เกอร์ดร.กล่าวว่า สร้อยข้อมือสีสดใสที่สวมใส่เพื่อแสดงการสนับสนุนสำหรับผู้รอดชีวิตมะเร็งจะเห็นผู้อื่น ทำให้ค่าส่วนตัวสามารถมองเห็นได้ "ความคิดของคุณไม่สาธารณะ แต่พฤติกรรมของคุณ เบอร์เกอร์ดร.กล่าวว่าไม่ค่อยไม่มีบุคคลหนึ่งได้เป็นบรรทัดฐานใหม่สำหรับกลุ่ม ผู้นำกลุ่ม ไร ช่วยขยายเวลา หรือเลื่อนปกติ ต่างจาก innovators ผู้นำมักจะ สูงสถานะ "superconformists ชงปกติส่วนใหญ่ลักษณะของกลุ่มหรือความปรารถนา Deborah Prentice จิตวิทยาสังคมที่มหาวิทยาลัยพรินซ์ตันกล่าวว่า คนภาย นอกได้ และมีแนวโน้มรู้บรรทัดฐานของกลุ่ม ด้วยการตรวจสอบพฤติกรรมผู้นำเหล่านี้นิยมเจตคติเกย์ชาวอเมริกันส่วนใหญ่เปลี่ยนแปลงหลังจากที่สูง-สถานะบุคคลเช่นเอลตันจอห์นและเอลิซาเบธเทย์เลอร์พูดออกมา และสร้างบรรทัดฐานใหม่ของการยอมรับอย่างชัดเจน Crandall มหาวิทยาลัยแคนซัสของดร.กล่าวว่าแต่สังเกตพฤติกรรมของคนอื่นสามารถทำให้ misperceptions ของปกติ ซึ่งจะสามารถทำให้ปกติจริงโยน Misperceptions เป็นอันตรายเมื่อมันมาถึงลักษณะการทำงานที่มีความเสี่ยง ในชุดของการศึกษา ดร. Prentice และทีมของเธอถามนักเรียนผู้เข้าร่วม ผู้กรอกแบบสอบถาม แอลกอฮอล์จำนวนพวกเขาดื่ม และมากพวกเขาคิดว่า นักเรียนทั่วไปที่วิทยาลัยของพวกเขาดื่ม นักวิจัยพบนักเรียนมัก overestimated จำนวนผู้ดื่ม รายงานจำนวนนักเรียนดื่มมีสัมพันธ์ใกล้ชิดกับความเชื่อของพวกเขาเกี่ยวกับจำนวนผู้ดื่ม: นักเรียนที่คิดว่า คนดื่มมากขึ้นมีแนวโน้มการ ดื่มเพิ่มเติมรายงานการวิทยาลัยหลายแห่งได้พยายาม ดีแตกต่างกัน ต้องบรรทัดฐานดื่ม misperceived ตัวอย่าง โดยใช้โปสเตอร์ประชาสัมพันธ์ราคาจริงดื่ม มีการพยายามคล้ายตามบรรทัดฐานแนวทางสำหรับการมีอิทธิพลต่อการสูบบุหรี่และโรค eating ภายในกลุ่มบางครั้ง misperception ของบรรทัดฐานนิยมได้ผลบวก ผู้ถือความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับกลุ่มชาติพันธ์อื่น ๆ เช่น อาจระงับมุมมองเหล่านี้ถ้าพวกเขาคิดว่า ทัศนคติไม่ยอมรับในกลุ่มของตนเอง ดร. Crandall กล่าวว่า "ปราบปรามกลายเป็น ความจริงเวลาและหลักฐานล่าสุดแนะนำนู่นมีบทบาทในแนวคิด popularizing Matt Salganik, sociologist เป็นพรินซ์ตัน สงสัยว่า ทำไมนิยายแฮร์รี่พอตเตอร์เป็นที่นิยมดังนั้น พิจารณาต้นฉบับเดิมได้อย่างกว้างขวางปฏิเสธจะประกาศ ทีมงานของเขาสร้างประดิษฐ์ตลาดออนไลน์เพื่อตรวจสอบอิทธิพลแต่ละคนในการศึกษาเผยแพร่ในวิทยาศาสตร์ในปี 2549 ร่วมไปยังเว็บไซต์ และฟังเพลง จัดอันดับ และดาวน์โหลดพวกเขาชอบ ร่วม 14000 ถูกสุ่มกำหนด "โลกที่แตกต่างกัน" บุคคลในโลก "อิสระ" เพียงคะแนน และดาวน์โหลดเพลงได้โดยไม่ต้องป้อนข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้อื่นกำลังทำ ในอื่น ๆ เจ็ดขึ้นโลก raters เห็นเพลงที่ดาวน์โหลดกันและว่าพวกเขาได้คะแนนนั้นนักวิจัยคิดถ้าจัดอันดับก็ตามรสชาติของผู้เข้าร่วมแต่ละ เพลงดีที่สุดจะขึ้นไปด้านบน แล้วโลกทั้งหมดจะสะท้อนโลกอิสระ แต่ถ้า ตามที่พวกเขาสงสัยว่า ผู้เข้าร่วมได้รับอิทธิพลจากอันดับของคนอื่น เพลงต่าง ๆ จะถูกให้คะแนนสูงสุดในแต่ละโลกนักวิจัยพบการเปลี่ยนแปลงมากมายในการจัดอันดับระหว่างโลกที่แตกต่างกัน บ่อย เพลงใดได้คะแนนสูงก็ขึ้นอยู่กับการที่ raters แรกเกิดขึ้นจะ ในบางกรณี "ถ้าคุณถูกกรอกลับโลก และเล่นอีกครั้ง คุณสามารถดูผลลัพธ์อาจแตกต่างกัน กล่าวว่า ดร. Salganikเขียนอังกฤษ S. วังที่ [e-mail]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มันเป็นยังไงที่หลายคนเริ่มพูดว่า " เจ๋ง ! หรือเริ่มใส่ที่ ?

เหล่านี้คือตัวอย่างของพฤติกรรมของบุคคลว่าเป็นรูปอะไร คนรอบข้าง ต้องพิจารณาที่เหมาะสม ถูกต้อง หรือถูกใจ นักวิจัยได้ตรวจสอบว่าพฤติกรรมของมนุษย์ปกติขึ้นในกลุ่มและวิธีที่พวกเขาพัฒนาตลอดเวลาในความหวังของการเรียนรู้วิธีการออกแรงอิทธิพลมากขึ้นเมื่อมันมาถึงการส่งเสริมสุขภาพ , ผลิตภัณฑ์การตลาด หรือลดอคติ


นักจิตวิทยาศึกษาวิธีการขยายบรรทัดฐานทางสังคม กฎมักจะไม่ได้ของกลุ่ม รูปร่าง ไม่ใช่แค่พฤติกรรมของเรา แต่ยัง ทัศนคติของเรา บรรทัดฐานทางสังคมอิทธิพลแม้แต่การพิจารณาส่วนบุคคล เช่นว่า เพลงที่เราชอบ หรือนโยบายอะไร เราสนับสนุนการแทรกแซงที่ใช้ประโยชน์จากที่มีอยู่กลุ่มแรงคิดไป ควรเปลี่ยนทัศนคติ เปลี่ยนพฤติกรรม ค่าใช้จ่ายน้อยในความพยายามและทรัพยากร

ปกติรับใช้มนุษย์ขั้นพื้นฐานฟังก์ชั่นทางสังคมที่ช่วยให้เราแยกแยะได้ว่าใครอยู่ในกลุ่มที่เป็นคนนอก ทำตัวในทางกลุ่มเห็นว่าเหมาะสมเป็นวิธีแสดงให้กับผู้อื่นและตนเองอันนี้เป็นของกลุ่ม

แต่จู่ ๆเป็นที่รู้จักกันเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการเชิงบรรทัดฐานขึ้นในกลุ่ม ทำไมบางคนในกลุ่มเป็น trendsetters เมื่อมันมาถึงความคิดและวัตถุ ?

-

" คำถามอยู่ในหมู่ที่สุดที่ท้าทาย " ในฟิลด์ กล่าวว่า เอช เพย์ตันหนุ่ม ศาสตราจารย์ที่มหาวิทยาลัยอ๊อกซฟอร์ด ในอังกฤษและที่มหาวิทยาลัยจอนส์ฮอปกินส์ในบัลติมอร์ คุณหมอหนุ่มว่าเกณฑ์การศึกษามีผลต่อพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ” มันใหญ่เปิดงานวิจัยในพื้นที่ที่มีจำนวนหนึ่งของข้อพิพาท "

คำถามหนึ่งคือว่า มีผู้นำที่ชุดหรือการเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐาน หรือ ว่า เปลี่ยน อินทรีย์ปกติเกิดขึ้นตลอดเวลา แม้ในการขาดผู้นำที่เข้มแข็ง