According to the above authors, the

According to the above authors, the background for a relationship-oriented strategy
can be the following:
a. There is a confident relationship with the customer.
b. The objective of the co-operation is that both parties are to benefit from it.
c. Mutual adaptation and development are the means to satisfactory solutions.
You must adapt your approach to this situation. According to Matsson, Johansson &
Håkansson (1982) the company strategy comprises both the product service to be
exchanged between the parties and how to make this exchange. Here, the company
can choose between different types of degrees of adaptation (se e.g. Turnbull & Valla
1986). At the same time it is important to pay attention to the fact that the individual
buying situation cannot be seen as an isolated phenomenon, but that it is necessary to
look at the individual buying situations end to end (Håkansson1982, Campell1985,
Ford 1982). Thus, the company’s use of parameters is not a question of determining
these once and for all, but to use the parameters actively in the correlation. The
product service is adapted to the customers’ wants and needs. Prices are negotiated as
a process in the negotiations of product service adaptation and product development,
which is customer dedicated. Service is an integrated part of customer correlation
where the service can be individualized and adapted to the customer’s demands and
expectations. The contact to the customers is also very much influenced by person-toperson
communication when dealing with many contacts often involving many
people.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตามเขียนข้างต้น พื้นหลังสำหรับกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นความสัมพันธ์สามารถต่อไปนี้:อ.มีความสัมพันธ์ความมั่นใจกับลูกค้าb. วัตถุประสงค์ของความร่วมมือเป็นที่ทั้งสองฝ่ายจะได้ประโยชน์จากมันค.ร่วมกันปรับและพัฒนาจะหมายถึงการแก้ไขปัญหาเป็นที่พอใจคุณต้องปรับเปลี่ยนวิธีการสถานการณ์นี้ ตาม Matsson, Johansson และHåkansson (1982) ทั้งบริการผลิตภัณฑ์จะประกอบด้วยกลยุทธ์บริษัทแลกเปลี่ยนระหว่างคู่สัญญาและวิธีการแลกเปลี่ยนนี้ ที่นี่ บริษัทสามารถเลือกระหว่างชนิดของการปรับตัว (se เช่น Turnbull และ Valla1986) ในเวลาเดียวกันจะต้องให้ความสนใจในความเป็นจริงที่แต่ละซื้อสถานการณ์ไม่ได้เป็นการแยกปรากฏการณ์ แต่ว่าจำเป็นต้องดูแต่ละซื้อสถานการณ์สิ้นสุดเพื่อสิ้นสุด (Håkansson1982, Campell1985ฟอร์ด 1982) ดังนั้น บริษัทฯ ใช้พารามิเตอร์ไม่คำถามกำหนดเหล่านี้ที แต่การใช้พารามิเตอร์อย่างแข็งขันในความสัมพันธ์ ที่สินค้าบริการจะปรับให้ต้องการของลูกค้าและความต้องการ ราคาเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการในการเจรจาสินค้าบริการปรับและพัฒนาผลิตภัณฑ์ซึ่งการทุ่มเท บริการเป็นส่วนรวมของความสัมพันธ์ลูกค้าที่บริการสามารถเป็นรายบุคคล และดัดแปลงเพื่อความต้องการของลูกค้า และความคาดหวัง ติดต่อลูกค้าก็รับอิทธิพลมากจากคน topersonสื่อสารในการจัดการกับผู้ติดต่อหลายที่มักจะเกี่ยวข้องกับหลายคน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตามที่ผู้เขียนข้างต้นพื้นหลังสำหรับกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นความสัมพันธ์ที่
สามารถต่อไปนี้:
มีความสัมพันธ์กับความเชื่อมั่นของลูกค้าเป็น.
b วัตถุประสงค์ของความร่วมมือคือการที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากมัน.
ค การปรับตัวและการพัฒนาร่วมกันเป็นวิธีการที่จะแก้ปัญหาที่น่าพอใจ.
คุณต้องปรับตัวเข้ากับวิธีการของคุณกับสถานการณ์นี้ ตาม Matsson, Johansson &
Håkansson (1982) กลยุทธ์ของ บริษัท ประกอบด้วยการให้บริการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ
การแลกเปลี่ยนระหว่างบุคคลและวิธีการที่จะทำให้การแลกเปลี่ยนนี้ ที่นี่ บริษัท
สามารถเลือกระหว่างชนิดที่แตกต่างกันองศาของการปรับตัว (SE เช่น Turnbull & Valla
1986) ในขณะเดียวกันมันก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าแต่ละ
สถานการณ์การซื้อไม่สามารถมองเห็นเป็นปรากฏการณ์ที่แยก แต่ที่มีความจำเป็นต้อง
มองไปที่สถานการณ์การซื้อแต่ละจบสิ้น (Håkansson1982, Campell1985,
ฟอร์ด 1982) ดังนั้นการใช้ของ บริษัท ของพารามิเตอร์ที่ไม่ได้เป็นคำถามของการกำหนด
เหล่านี้และทุกครั้ง แต่จะใช้พารามิเตอร์อย่างแข็งขันในความสัมพันธ์
บริการผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับให้เข้ากับความต้องการและความต้องการของลูกค้า ราคามีการเจรจาเป็น
กระบวนการในการเจรจาของการปรับตัวผลิตภัณฑ์บริการและการพัฒนาผลิตภัณฑ์,
ซึ่งเป็นลูกค้าที่อุทิศตน บริการเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ของลูกค้า
ที่ให้บริการที่สามารถเป็นรายบุคคลและปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าและ
ความคาดหวัง ติดต่อให้กับลูกค้านอกจากนี้ยังมีอิทธิพลอย่างมากจากคน toperson
การสื่อสารเมื่อจัดการกับรายชื่อจำนวนมากมักจะเกี่ยวข้องกับหลาย
คน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Prices are negotiated as
a process in the negotiations of product service adaptation and, product development
which is. Customer dedicated. Service is an integrated part of customer correlation
where the service can be individualized and adapted. To the customer 's demands and
expectations. The contact to the customers is also very much influenced by person-toperson
.โจแฮนสัน&
H ปี kansson ( 1982 ) กลยุทธ์ของบริษัทประกอบด้วยทั้งสินค้าบริการเป็น
แลกเปลี่ยนระหว่างบุคคลและวิธีการที่จะทำให้การแลกเปลี่ยนนี้ ที่นี่ บริษัท
สามารถเลือกระหว่างชนิดแตกต่างกันขององศาของการปรับตัว ( เซ เช่น เทิร์นบูล&วัลลา
1986 ) ในเวลาเดียวกัน มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าบุคคล
ตามที่ผู้เขียนข้างต้น หลังความสัมพันธ์เชิงยุทธศาสตร์
สามารถต่อไปนี้ :
. มีความสัมพันธ์แบบมั่นใจกับลูกค้า .
b . วัตถุประสงค์ของความร่วมมือที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากมัน
C ร่วมกันการปรับตัวและการพัฒนาเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่น่าพอใจ .
คุณต้องปรับเปลี่ยน วิธีการของคุณกับสถานการณ์นี้ matsson ตาม ,สถานการณ์การซื้อจะเห็นเป็นปรากฏการณ์ที่แยก แต่มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะ
ดูบุคคลซื้อสถานการณ์จบสิ้น ( H ปี kansson1982 campell1985
, ฟอร์ด , 1982 ) ดังนั้นใช้ของ บริษัท ของพารามิเตอร์ที่ไม่ใช่เรื่องของการกำหนด
เหล่านี้ได้ทันทีและสำหรับทั้งหมด แต่จะใช้พารามิเตอร์อย่างแข็งขันในความสัมพันธ์
ผลิตภัณฑ์บริการจะปรับไปตามลูกค้าต้องการและความต้องการราคาเจรจาต่อรองเป็น
กระบวนการในการเจรจา การปรับตัวของสินค้าบริการและการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ซึ่งเป็นลูกค้าโดยเฉพาะ บริการเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ลูกค้าซึ่งรวม
บริการสามารถเป็นรายบุคคล และปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าและความคาดหวัง
. ติดต่อกับลูกค้ายังได้รับอิทธิพลอย่างมากโดยบุคคล toperson
การสื่อสาร เมื่อจัดการกับหลายมักจะเกี่ยวข้องกับการติดต่อมากมาย
.