Socially Responsible Target Marketi

Socially Responsible Target Marketing
Benefits customers with specific needs
Concern for vulnerable segments
Children
Alcohol
Cigarettes
Internet abuses


Differentiation and Positioning
Product position is the way the product is defined by consumers on important attributes—the place the product occupies in consumers’ minds relative to competing products
Perceptions
Impressions
Feelings


Positioning maps show consumer perceptions of their brands versus competing products on important buying dimensions


Choosing a Differentiation and Positioning Strategy
Identifying a set of possible competitive advantages to build a position
Choosing the right competitive advantages
Selecting an overall positioning strategy
Communicating and delivering the chosen position to the market


Identifying Possible Value Differences and Competitive Advantages
Competitive advantage is an advantage over competitors gained by offering consumers greater value, either through lower prices or by providing more benefits that justify higher prices


Identifying a set of possible competitive advantages to build a position by providing superior value from:
Product differentiation
Service differentiation
Channel differentiation
People differentiation
Image differentiation


Choosing the Right Competitive Advantage
Difference to promote should be:
Important
Distinctive
Superior
Communicable
Preemptive
Affordable
Profitable


Selecting an Overall Positioning Strategy
Value proposition is the full mix of benefits upon which a brand is positioned


Developing a Positioning Statement
To (target segment and need) our (brand) is (concept) that (point of difference)


Communication and Delivering the Chosen Position
Choosing the positioning is often easier than implementing the position

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตลาดเป้าหมายที่รับผิดชอบต่อสังคมผลประโยชน์ลูกค้า มีความต้องการเฉพาะความกังวลสำหรับกลุ่มเสี่ยงเด็กเครื่องดื่มแอลกอฮอล์บุหรี่อินเทอร์เน็ตละเมิดความแตกต่างและการวางตำแหน่งตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นการกำหนดผลิตภัณฑ์ โดยผู้บริโภคบนแอตทริบิวต์ที่สำคัญ — สถานที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในจิตใจของผู้บริโภคเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง รับรู้การแสดงผลความรู้สึกแผนที่ตำแหน่งแสดงผู้บริโภครับรู้ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในขนาดซื้อที่สำคัญเลือกที่แตกต่างและจัดวางกลยุทธ์ระบุชุดของคู่แข่งได้เพื่อสร้างตำแหน่งที่เลือกขวาแข่งการเลือกกลยุทธ์การวางตำแหน่งภาพรวมการสื่อสารและการส่งมอบตำแหน่งท่านสู่ตลาด ระบุความแตกต่างของค่าที่เป็นไปได้และคู่แข่งการแข่งขันมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ได้รับโดยผู้บริโภคที่สูงค่า ผ่านราคาต่ำ หรือให้ผลประโยชน์เพิ่มเติมที่ปรับราคาสูงขึ้นระบุชุดของคู่แข่งได้สร้างตำแหน่ง โดยเสนอสิ่งที่ดีจาก:แตกต่างของผลิตภัณฑ์ความแตกต่างของบริการความแตกต่างของช่องทางความแตกต่างของคนความแตกต่างของภาพเลือกสิทธิการแข่งขันความแตกต่างในการส่งเสริมควรจะ:สิ่งสำคัญโดดเด่นห้องซูพีเรียติดต่อPreemptiveราคาไม่แพงมีกำไรเลือกโดยรวมการวางกลยุทธ์คุณค่าเป็นประโยชน์ซึ่งอยู่ในตำแหน่งแบรนด์ผสมเต็มพัฒนาคำตำแหน่ง(ส่วนเป้าหมายและความต้องการ) ของเรา (แบรนด์) เป็น (แนวคิด) (จุดที่แตกต่าง)สื่อสารและการส่งมอบตำแหน่งที่เลือกการเลือกตำแหน่งจะง่ายกว่าการใช้ตำแหน่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความรับผิดชอบต่อสังคมการตลาดเป้าหมาย
ผลประโยชน์ของลูกค้าที่มีความต้องการที่เฉพาะเจาะจง
กังวลสำหรับกลุ่มเสี่ยงที่
เด็ก
ดื่มแอลกอฮอล์
บุหรี่
ละเมิดอินเทอร์เน็ตความแตกต่างและการวางตำแหน่งตำแหน่งสินค้าเป็นวิธีที่สินค้าถูกกำหนดโดยผู้บริโภคเกี่ยวกับความสำคัญคุณลักษณะที่วางผลิตภัณฑ์หมกมุ่นอยู่ในใจของผู้บริโภคเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งการรับรู้การแสดงผลความรู้สึกตำแหน่งแผนที่แสดงการรับรู้ของผู้บริโภคแบรนด์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในมิติการซื้อที่สำคัญการเลือกความแตกต่างและตำแหน่งกลยุทธ์การระบุชุดของเปรียบในการแข่งขันที่เป็นไปได้ในการสร้างตำแหน่งที่เลือกเปรียบในการแข่งขันที่เหมาะสมการเลือกกลยุทธ์การวางตำแหน่งโดยรวมของการสื่อสารและการส่งมอบตำแหน่งที่เลือก ไปยังตลาดระบุความแตกต่างราคาที่เป็นไปได้และข้อดีการแข่งขันเปรียบในการแข่งขันเป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้รับจากผู้บริโภคเสนอมูลค่าที่เพิ่มขึ้นทั้งผ่านราคาที่ต่ำกว่าหรือโดยการให้สิทธิประโยชน์อื่น ๆ ที่แสดงให้เห็นถึงราคาที่สูงขึ้นระบุชุดของเปรียบในการแข่งขันที่เป็นไปได้ในการสร้างตำแหน่งโดยการให้ ค่าที่เหนือกว่าจาก: สินค้าแตกต่างของบริการที่แตกต่างช่องความแตกต่างของคนที่แตกต่างของภาพที่แตกต่างเลือกที่เหมาะสมเปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างเพื่อส่งเสริมควรจะ: สำคัญที่โดดเด่นซูพีเรียติดต่อPreemptive ราคาไม่แพงกำไรเลือกโดยรวมตำแหน่งกลยุทธ์คุณค่าที่เป็นส่วนผสมที่เต็มรูปแบบของผลประโยชน์ตามที่แบรนด์เป็น ตำแหน่งการพัฒนาคำสั่งตำแหน่งการ (ส่วนเป้าหมายและความจำเป็น) (Brand) เป็นของเรา (แนวคิด) ที่ (จุดที่แตกต่างกัน) การสื่อสารและการส่งมอบที่เลือกตำแหน่งเลือกตำแหน่งมักจะเป็นเรื่องง่ายกว่าการใช้ตำแหน่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รับผิดชอบเป้าหมายด้านการตลาดทางสังคมผลประโยชน์ของลูกค้าที่มีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงความกังวลสำหรับกลุ่มเปราะบางเด็กแอลกอฮอล์บุหรี่การละเมิดทางอินเทอร์เน็ตที่แตกต่าง และ ตำแหน่งตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดโดยผู้บริโภค ลักษณะสำคัญที่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในจิตใจของผู้บริโภคเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งการรับรู้การแสดงผลความรู้สึกแผนที่แสดงตำแหน่งของการรับรู้แบรนด์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ที่สำคัญซื้อขนาดการเลือก และการวางกลยุทธ์ที่แตกต่างการระบุชุดของข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เป็นไปได้ที่จะสร้างตำแหน่งเลือกข้อดีถูกแข่งขันการเลือกใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งโดยรวมสื่อสารและส่งมอบตำแหน่งเลือกตลาดระบุความแตกต่างของมูลค่าที่เป็นไปได้และข้อได้เปรียบที่แข่งขันความได้เปรียบในการแข่งขันเป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งได้ โดยเสนอขายแก่ผู้บริโภคมากกว่าค่าทั้งผ่านการลดราคา หรือโดยการให้สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่ปรับราคาสูงขึ้นการระบุชุดของข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เป็นไปได้ที่จะสร้างตำแหน่งโดยการให้คุณค่าที่เหนือกว่าจากสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ความแตกต่างของบริการช่องที่แตกต่างผู้คนที่แตกต่างภาพที่แตกต่างเลือกประโยชน์ถูกแข่งขันความแตกต่างเพื่อส่งเสริมควรจะ :ที่สำคัญที่โดดเด่นที่เหนือกว่าโรคติดต่อชิงที่ราคาไม่แพงกําไรการเลือกใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งโดยรวมคุณค่าที่เป็นส่วนผสมที่เต็มไปด้วยผลประโยชน์ ซึ่งเมื่อแบรนด์คือวางการพัฒนาตําแหน่งงบ( กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของเรา ) ( ยี่ห้อ ) ( ความคิด ) ( จุดที่แตกต่างกัน )การสื่อสารและการส่งมอบตำแหน่ง เลือกการเลือกตำแหน่งมักจะง่ายกว่าการใช้ตำแหน่ง