1. Make the Offer Attractive to the

1. Make the Offer Attractive to the Other Party: Negotiators should emphasize the advantage the other party gains from accepting the proposal. The better negotiator understands the other’s real needs and concerns, the more he can anticipate the other’s objections and structure the presentation to counteract them.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ทำให้น่าสนใจเสนอไปยังบุคคลอื่น ๆ: เพื่อเจรจาควรเน้นประโยชน์กำไรอีกฝ่ายยอมรับข้อเสนอ เจรจาดีเข้าใจความต้องการจริงและความกังวล อื่น ๆ ยิ่งเขาสามารถคาดการณ์อื่น ๆ คัดค้าน และโครงสร้างการนำเสนอเพื่อรับมือกับพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. ยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจกับพรรคอื่น ๆ : เจรจาควรเน้นประโยชน์กำไรบุคคลอื่น ๆ จากการยอมรับข้อเสนอ ผู้เจรจาต่อรองที่ดีกว่าเข้าใจคนอื่น ๆ ของความต้องการที่แท้จริงและความกังวลมากขึ้นเขาสามารถคาดหวังการคัดค้านของผู้อื่นและโครงสร้างการนำเสนอที่จะรับมือกับพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ให้ข้อเสนอที่น่าสนใจกับพรรคอื่น ๆ : เจรจาควรเน้นประโยชน์ที่อีกฝ่ายได้รับจากการยอมรับข้อเสนอ นักเจรจาต่อรองที่ดี เข้าใจคนอื่นจริง ความต้องการและความกังวล เขาสามารถคาดหวังคนอื่นคัดค้านและโครงสร้างการนำเสนอการแก้พวกเขา