People are exposed to a tremendous amount of commercial or non-commercial information every day. The
average person would be exposed to over 1,500 advertising a day, aware of less than 70 of them, and remember only
5 to 10 ads (Kotler, Bowen, & Makens, 2010). This screening-out process can be explained by the concept of
selective attention which reduces the load on limited-capacity cognitive systems by filtering irrelevant information
from the stimulus stream (Downing, 2000). The consumer’s selective attention implies how hard it is for marketers
to successfully hold consumers’ initial attentions through advertising materials. In the marketing and consumer
behavior field, many studies suggest the importance of attentions as predictors of consumers’ attitude toward an
object or advertisement (e.g., MacKenzie & Lutz, 1989). However, it has been noted that an important limitation of
existing research in marketing, consumer behavior and social psychology is that there are relatively less efforts to
empirically examine the role of attention in persuasion (Eagly & Chaiken, 1993).
คนที่สัมผัสกับจำนวนมากของข้อมูลในเชิงพาณิชย์หรือที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ทุกวัน
คนโดยเฉลี่ยจะได้สัมผัสกับการโฆษณากว่า 1,500 วันตระหนักถึงน้อยกว่า 70 ของพวกเขาและจำ
5 (Kotler, เวน& makens, 2010) ถึง 10 โฆษณา กระบวนการคัดกรองออกนี้สามารถอธิบายได้ด้วยแนวคิดของ
ความสนใจเลือกที่จะช่วยลดภาระในระบบองค์ความรู้ จำกัด กำลังการผลิตโดยการกรองข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง
จากกระแสกระตุ้น (ดาวนิง, 2000) ความสนใจเลือกของผู้บริโภคที่มีความหมายว่ามันยากสำหรับนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
ถือเริ่มต้นความสนใจของผู้บริโภคผ่านสื่อโฆษณา ในด้านการตลาดและผู้บริโภค
ด้านพฤติกรรมการศึกษาจำนวนมากแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของความสนใจในขณะที่การพยากรณ์ของทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อวัตถุ
หรือโฆษณา (เช่นแม็คเคนซี่&ลัทซ์, 1989) แต่จะได้รับการตั้งข้อสังเกตว่าข้อ จำกัด ที่สำคัญของการวิจัยที่มีอยู่
ในด้านการตลาดพฤติกรรมผู้บริโภคและจิตวิทยาสังคมก็คือว่ามีความพยายามค่อนข้างน้อยที่จะ
สังเกตุตรวจสอบบทบาทของความสนใจในการชักชวน (Eagly & Chaiken, 1993)
การแปล กรุณารอสักครู่..