FREUD’S THEORY Sigmund Freud assume

FREUD’S THEORY
Sigmund Freud assumed the psychological forces shaping people’s
behavior are largely unconscious, and that a person cannot fully understand his or her own
motivations. Someone who examines specific brands will react not only to their stated
capabilities, but also to other, less conscious cues such as shape, size, weight, material, color, and
brand name. A technique called laddering lets us trace a person’s motivations from the stated
instrumental ones to the more terminal ones. Then the marketer can decide at what level to
develop the message and appeal.32
Motivation researchers often collect in-depth interviews with a few dozen consumers to uncover
deeper motives triggered by a product. They use various projective techniques such as word association,
sentence completion, picture interpretation, and role playing, many pioneered by Ernest
Dichter, a Viennese psychologist who settled in the United States.33
Today, motivational researchers continue the tradition of Freudian interpretation. Jan Callebaut
identifies different motives a product can satisfy. For example, whiskey can meet the need for social
relaxation, status, or fun. Different whiskey brands need to be motivationally positioned in one of
these three appeals.34 Another motivation researcher, Clotaire Rapaille, works on breaking the
“code” behind product behavior.35

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทฤษฎีของ FREUD Sigmund Freud ถือว่าบังคับจิตใจสร้างรูปร่างของคนลักษณะการทำงานวิจัย และที่คนไม่เข้าใจเขาหรือเธอโต่ง คนที่ตรวจสอบเฉพาะแบรนด์จะตอบสนองไม่เพียงแต่ต้องการระบุความสามารถ ยังกับ น้อยกว่าสัญลักษณ์ใส่รูปร่าง ขนาด น้ำหนัก วัสดุ สี และชื่อแบรนด์ เทคนิคที่เรียกว่า laddering ทำให้เราติดตามโต่งของคนจากที่ระบุไว้บรรเลงการเทอร์มินัลมากขึ้น ตลาดที่สามารถตัดสินใจในระดับใดแล้วพัฒนาข้อความและ appeal.32นักวิจัยแรงจูงใจมักเก็บสัมภาษณ์เชิงลึกกับกี่โหลผู้บริโภคเปิดเผยสนคำครหาลึกด้วยผลิตภัณฑ์ ใช้เทคนิค projective ต่าง ๆ เช่นความสัมพันธ์ของคำประโยคสมบูรณ์ การตีความรูปภาพ และเล่นบทบาท หลายคนเป็นผู้บุกเบิก โดยเออร์เนสต์Dichter จิตวิทยาชาญที่จ่ายใน States.33 สหรัฐวันนี้ นักวิจัยหัดต่อประเพณีของ Freudian ตี Jan Callebautระบุผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความแตกต่างไม่สนคำครหา ตัวอย่าง วิสกี้สามารถสนองความต้องการทางสังคมผ่อนคลาย สถานะ หรือสนุก ต้อง motivationally วางตำแหน่งของแบรนด์วิสกี้ที่แตกต่างกันappeals.34 เหล่านี้สามนักวิจัยแรงจูงใจอื่น Clotaire Rapaille ทำงานบนแบ่งการ"รหัส" อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ behavior.35

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ฟรอยด์ทฤษฎี
Sigmund Freud สันนิษฐานว่ากองกำลังทางด้านจิตใจของผู้คนการสร้าง
พฤติกรรมการมีสติส่วนใหญ่และที่เป็นคนที่ไม่สามารถเข้าใจของเขาหรือเธอเอง
แรงจูงใจ คนที่ตรวจสอบแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงจะตอบสนองไม่เพียง แต่จะระบุไว้ของพวกเขา
ความสามารถ แต่ยังรวมถึงอื่น ๆ ที่ยึดถือสติน้อยเช่นรูปร่างขนาดน้ำหนักวัสดุสีและ
ชื่อแบรนด์ เทคนิคที่เรียกว่า laddering ช่วยให้เราติดตามแรงจูงใจของบุคคลจากที่ระบุไว้
คนที่มีประโยชน์กับคนที่เทอร์มากขึ้น จากนั้นนักการตลาดสามารถตัดสินใจในสิ่งที่ระดับการ
พัฒนาข้อความและ appeal.32
แรงจูงใจนักวิจัยมักจะรวบรวมการสัมภาษณ์ในเชิงลึกกับผู้บริโภคไม่กี่โหลเพื่อค้นพบ
แรงจูงใจลึกเรียกโดยผลิตภัณฑ์ พวกเขาใช้เทคนิค projective ต่างๆเช่นการเชื่อมโยงคำ
เสร็จสิ้นประโยคตีความภาพและเล่นบทบาทหลายบุกเบิกโดยเออร์เนส
นายดิชเตอร์นักจิตวิทยาเวียนนาที่ตั้งถิ่นฐานอยู่ในประเทศ States.33
วันนี้นักวิจัยยังคงประเพณีสร้างแรงบันดาลใจของการตีความของฟรอยด์ ม.ค. Callebaut
ระบุแรงจูงใจที่แตกต่างกันผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความ ตัวอย่างเช่นวิสกี้สามารถตอบสนองความต้องการสำหรับสังคม
ผ่อนคลายสถานะหรือความสนุกสนาน แบรนด์วิสกี้ที่แตกต่างกันจะต้องมีการวางตำแหน่ง motivationally ในหนึ่งใน
สามคนนี้ appeals.34 อีกวิจัยแรงจูงใจ Clotaire Rapaille, ทำงานบนทำลาย
"รหัส" หลัง behavior.35 สินค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีของฟรอยด์ซิกมันด์ฟรอยด์ถือว่าจิตบังคับ

สร้างพฤติกรรมของผู้คนส่วนใหญ่จะไม่รู้สึกตัว และไม่สามารถเข้าใจแรงจูงใจของเขา หรือเธอเอง

คนที่จะตรวจสอบเฉพาะแบรนด์จะตอบสนองไม่เพียง แต่พวกเขาระบุ
ความสามารถ แต่ ยัง อื่น ๆ , คิวมีสติน้อย เช่น รูปร่าง , ขนาด , น้ำหนัก , วัสดุ , สี , และ
ชื่อแบรนด์เทคนิคที่เรียกว่า laddering ช่วยให้เราติดตาม แรงจูงใจของบุคคลจากที่ระบุไว้
บรรเลงที่อีกขั้ว แล้วนักการตลาดสามารถตัดสินใจที่ระดับ

พัฒนาข้อความและการอุทธรณ์ . 32
แรงจูงใจนักวิจัยมักจะรวบรวมการสัมภาษณ์เชิงลึกโหลบางอย่างผู้บริโภคค้นพบ
แรงจูงใจลึกถูกทริกเกอร์ โดยผลิตภัณฑ์พวกเขาใช้เทคนิคการฉายภาพต่างๆ เช่น สมาคมคำ
เสร็จสิ้นประโยค การตีความภาพและบทบาทของการเล่น , หลายบุกเบิกโดย Ernest
ดิกเตอร์ , Brown นักจิตวิทยาผู้ตั้งรกรากในสหรัฐอเมริกา . 33
วันนี้ นักวิจัยสร้างแรงจูงใจต่อประเพณีของ Freudian ตีความ แจน คอลเลโบ
ระบุแรงจูงใจที่แตกต่างกันผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองได้ ตัวอย่างเช่นวิสกี้สามารถตอบสนองความต้องการทางสังคม
ผ่อนคลาย สถานภาพ หรือความสนุกสนาน วิสกี้ยี่ห้อต่าง ๆ จะต้องเป็นตำแหน่งที่ motivationally หนึ่ง
3 appeals.34 อีกแรงจูงใจที่ผู้วิจัยสร้างขึ้น clotaire rapaille งานทำลายรหัส
" " หลัง behavior.35 ผลิตภัณฑ์