Nonetheless, although personal sell

Nonetheless, although personal selling results in more rejections than sales, and can be nerve-racking, frustrating and ego destroying for the salesperson, when the salesperson is good it is more directed and successful than advertising.

From the above, it appears that personal selling is much better than advertising, which is nonpersonal. This is true. Advertising has none of the advantages of personal selling: there is very little time in which to present the sales message, there is no way to know just who the customer is or how rhe is responding to the message, the message cannot be changed in mid-course to suit the customer's reactions.

Then why bother with advertising? Because its advantages exactly replace the disadvantages of personal selling, and can emulate some of the advantages. First let's look at the latter.

First, advertising has, comparatively speaking, all the time in the world. Unlike personal selling, the sales message and its presentation does not have to be created on the spot with the customer watching. It can be created in as many ways as the writer can conceive, be rewritten, tested, modified, injected with every trick and appeal known to affect consumers. (Some of the latter is the content of this book.)

Second, although advertisers may not see the individual customer, nor be able to modify the sales message according to that individual's reactions at the time, it does have research about customers. The research can identify potential customers, find what message elements might influence them, and figure out how best to get that message to them. Although the research is meaningless when applied to any particular individual, it is effective when applied to large groups of customers.

Third, and perhaps of most importance, advertising can be far cheaper per potential customer than personal selling. Personal selling is extremely labor-intensive, dealing with one customer at a time. Advertising deals with hundreds, thousands, or millions of customers at a time, reducing the cost per customer to mere pennies. In fact, advertising costs are determined in part using a formula to determine, not cost per potential customer, but cost per thousand potential customers.

Thus, it appears that advertising is a good idea as a sales tool. For small ticket items, such as chewing gum and guitar picks, advertising is cost effective to do the entire selling job. For large ticket items, such as cars and computers, advertising can do a large part of the selling job, and personal selling is used to complete and close the sale.

Advertising is nonpersonal, but effective.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กระนั้น แม้ ว่าการขายส่วนตัวผลปฏิเสธมากกว่ากว่าขาย สามารถ nerve-racking น่าผิดหวัง และทำลายสำหรับพนักงานขาย เมื่อพนักงานดีมีโฆษณาเพิ่มเติมโดยตรง และประสบความสำเร็จกว่าอาตมาจากข้างต้น มันปรากฏขายส่วนตัวว่าดีกว่าโฆษณา ซึ่งเป็น nonpersonal นี้เป็นจริง มีโฆษณาไม่มีชนขายส่วนบุคคล: มีเวลาน้อยมากที่จะนำเสนอข้อความขาย ไม่มีทางได้รู้เพียงที่ลูกค้า หรือวิธี rhe จะตอบสนองกับข้อความ ข้อความไม่สามารถเปลี่ยนแปลงในหลักสูตรกลางให้เหมาะสมกับปฏิกิริยาของลูกค้าแล้ว ทำไมรำคาญกับโฆษณา เพราะข้อดีของตรงแทนข้อเสียของการขายส่วนตัว และสามารถจำลองประโยชน์ ครั้งแรกลองดูที่หลังครั้งแรก โฆษณาได้ ดีอย่างหนึ่งพูด เวลาทั้งหมดในโลก ซึ่งแตกต่างจากการขายส่วนตัว ข้อความการขายและการนำเสนอไม่ได้จะสร้างในจุดที่ลูกค้าดู มันสามารถสร้างในหลายวิธีผู้เขียนสามารถตั้งครรภ์ เป็นจิต ทดสอบ ปรับเปลี่ยน ฉีดทุกเคล็ดลับและอุทธรณ์ที่จะส่งผลกระทบต่อผู้บริโภค (บางหลังเป็นเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้)สอง ถึงแม้ว่าบริษัทโฆษณาอาจไม่ดูลูกค้าแต่ละราย และ ไม่สามารถปรับเปลี่ยน การขายข้อความตามที่ปฏิกิริยาของบุคคลในเวลา มีงานวิจัยเกี่ยวกับลูกค้า การวิจัยสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ ค้นหาอะไรข้อความ และองค์ประกอบอาจมีอิทธิพลต่อพวกเขา คิดออกวิธีดีที่สุดจะได้รับข้อความนั้นไป แม้ว่าการวิจัยจะออกเมื่อนำไปใช้กับบุคคลเฉพาะใด ๆ มันจะมีประสิทธิภาพเมื่อใช้กับลูกค้ากลุ่มใหญ่สาม และทีสำคัญที่สุด โฆษณาสามารถไกลถูกกว่าต่อลูกค้าที่มีศักยภาพส่วนบุคคลขาย ส่วนตัวขายเป็น labor-intensive มาก การจัดการกับลูกค้ารายหนึ่งที โฆษณาเกี่ยวร้อย พัน หรือลูกค้าเป็นล้าน ๆ ครั้ง ลดต้นทุนต่อลูกค้า pennies เพียง ในความเป็นจริง โฆษณาต้นทุนจะถูกกำหนดบางส่วนโดยใช้สูตรกำหนด ไม่ได้ต้นทุนต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ต้นทุนต่อลูกค้าเป็นพันดังนั้น มันปรากฏว่าโฆษณาควรเป็นเครื่องมือขาย สำหรับสินค้าขนาดเล็กตั๋ว ฝรั่งและรับกีต้าร์ โฆษณาเป็นต้นทุนประสิทธิภาพการทำงานขายทั้งหมด สำหรับตั๋วใหญ่สินค้า รถยนต์และคอมพิวเตอร์ โฆษณาสามารถทำส่วนใหญ่ของงานขาย และขายส่วนตัวใช้ และปิดการขายโฆษณาเป็น nonpersonal แต่มีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อย่างไรก็ตามแม้ว่าผลการขายส่วนบุคคลในการปฏิเสธมากกว่าการขายและสามารถประสาทคั้น, ทำลายและอัตตาทำลายสำหรับพนักงานขายเมื่อพนักงานขายเป็นสิ่งที่ดีมันเป็นผู้กำกับมากขึ้นและประสบความสำเร็จกว่าการโฆษณา. จากที่กล่าวมานั้นปรากฏว่าขายส่วนบุคคล จะดีกว่าการโฆษณาซึ่งเป็น nonpersonal นี่คือความจริง โฆษณามีไม่มีข้อได้เปรียบของการขายส่วนบุคคล: มีเวลาน้อยมากในการที่จะนำเสนอข้อความขายมีวิธีที่จะรู้ว่าเพียงที่ลูกค้าที่ไม่มีหรือวิธี rhe มีการตอบสนองกับข้อความข้อความไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในช่วงกลางเดือน -course เพื่อให้เหมาะกับปฏิกิริยาของลูกค้า. แล้วทำไมรำคาญกับโฆษณา? เพราะข้อดีของมันว่าแทนที่ข้อเสียของการขายส่วนบุคคลและสามารถเลียนแบบบางส่วนของข้อดี แรกให้ดูที่หลัง. ครั้งแรกที่มีการโฆษณา, เมื่อเทียบกับการพูดตลอดเวลาในโลก ซึ่งแตกต่างจากการขายส่วนบุคคลข้อความขายและการนำเสนอของมันไม่ได้จะต้องมีการสร้างขึ้นในจุดที่มีลูกค้าดู มันสามารถถูกสร้างขึ้นในหลาย ๆ เท่าที่ผู้เขียนสามารถตั้งครรภ์ได้รับการเขียนใหม่ผ่านการทดสอบการแก้ไขฉีดทุกเคล็ดลับและอุทธรณ์ที่รู้จักกันจะมีผลต่อผู้บริโภค (บางส่วนของหลังเป็นเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้.) ประการที่สองแม้ว่าผู้โฆษณาอาจไม่เห็นของลูกค้าแต่ละรายและไม่สามารถที่จะปรับเปลี่ยนข้อความขายตามปฏิกิริยาของแต่ละคนว่าในช่วงเวลาที่จะมีการวิจัยเกี่ยวกับลูกค้า การวิจัยสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพพบสิ่งที่องค์ประกอบข้อความอาจมีผลต่อพวกเขาและคิดหาวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับข้อความที่มีให้กับพวกเขา แม้ว่าการวิจัยเป็นความหมายเมื่อนำไปใช้บุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะมีประสิทธิภาพเมื่อนำไปใช้กลุ่มใหญ่ของลูกค้า. ประการที่สามและบางทีอาจจะมีความสำคัญมากที่สุดในการโฆษณาได้ไกลราคาถูกต่อลูกค้าที่มีศักยภาพกว่าการขายส่วนบุคคล ขายส่วนบุคคลเป็นแรงงานเข้มข้นมากที่เกี่ยวข้องกับลูกค้ารายหนึ่งที่เวลา ข้อเสนอการโฆษณาที่มีหลายร้อยหลายพันหรือล้านของลูกค้าในเวลาที่การลดค่าใช้จ่ายต่อลูกค้าเพื่อ pennies เพียง ในความเป็นจริงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะถูกกำหนดในส่วนของการใช้สูตรในการตรวจสอบที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ค่าใช้จ่ายต่อพันลูกค้าที่มีศักยภาพ. ดังนั้นจึงปรากฏการโฆษณาที่เป็นความคิดที่ดีเป็นเครื่องมือการขาย สำหรับรายการตั๋วขนาดเล็กเช่นหมากฝรั่งและหยิบกีต้าร์, การโฆษณาเป็นค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพที่จะทำทั้งงานขาย สำหรับรายการตั๋วที่มีขนาดใหญ่เช่นรถยนต์และคอมพิวเตอร์, การโฆษณาสามารถทำส่วนใหญ่ของงานขายและการขายส่วนบุคคลจะใช้ในการดำเนินการและการปิดการขาย. โฆษณาเป็น nonpersonal แต่มีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการขายส่วนตัวผลปฏิเสธมากกว่าการขาย และสามารถทำลายเส้นประสาทขึง , หงุดหงิดและอัตตาสำหรับพนักงานขาย เมื่อพนักงานขายดียิ่ง กำกับ และประสบความสำเร็จกว่าโฆษณา

จากข้างต้น ปรากฏว่าขายส่วนตัวดีกว่าโฆษณา ซึ่งเป็น nonpersonal . นี้เป็นจริงโฆษณามีทั้งหมดข้อดีของการขายส่วนบุคคล : มีเวลาน้อยมากที่จะนำเสนอข้อความขาย ไม่มีทางรู้ว่าใครคือลูกค้าหรือผู้ถูกตอบสนองข้อความ ข้อความที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงในหลักสูตรกลาง เพื่อให้เหมาะกับปฏิกิริยาของลูกค้า

แล้วจะกังวลทำไมกับ โฆษณา ?เพราะข้อดีของมันกันแน่ แทนที่ ข้อเสียของการขายโดยบุคคล และสามารถเลียนแบบบางส่วนของข้อดี แรกให้ดูที่หลัง

แรก , โฆษณา , เปรียบเทียบการพูด เวลาทั้งหมดในโลก ซึ่งแตกต่างจากการขายโดยบุคคล การขาย และการนำเสนอข้อความของไม่มีที่ถูกสร้างขึ้นในจุดที่มีลูกค้าอยู่มันสามารถสร้างขึ้นในรูปแบบมากเท่าที่ผู้เขียนสามารถประดิษฐ์ จะเขียนใหม่ , ทดสอบ , แก้ไข , ฉีดทุกเคล็ดลับและอุทธรณ์ที่รู้จักต่อผู้บริโภค ( บางหลังที่เป็นเนื้อหาของหนังสือเล่มนี้ )

2 แม้ว่าผู้โฆษณาอาจไม่เห็นลูกค้าบุคคลหรือสามารถปรับเปลี่ยนข้อความที่ขายตามปฏิกิริยาที่แต่ละบุคคลในเวลามันมีการวิจัยเกี่ยวกับลูกค้า การวิจัยสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพพบว่าองค์ประกอบบางอย่างอาจมีผลต่อพวกเขาและคิดออกวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับข้อความของพวกเขา แม้ว่าการวิจัยไม่มีความหมายเมื่อใช้กับบุคคลใดโดยเฉพาะ มันมีประสิทธิภาพเมื่อใช้ในกลุ่มใหญ่ของลูกค้า

3 และอาจจะสำคัญที่สุดโฆษณาสามารถไกลราคาถูกกว่าขายต่อลูกค้าที่มีศักยภาพส่วนบุคคล การขายโดยบุคคลเป็นอย่างมากที่ใช้แรงงาน , ติดต่อกับลูกค้าตลอดเวลา โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับหลายร้อยหลายพันหรือล้านของลูกค้าได้ตลอดเวลา การลดต้นทุนต่อลูกค้าเพียงเหรียญ ในความเป็นจริงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะพิจารณาในส่วนของการใช้สูตรเพื่อกําหนดต้นทุนต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ต้นทุนต่อพันลูกค้า

จึงจะปรากฏโฆษณาเป็นความคิดที่ดีเป็นเครื่องมือการขาย สำหรับรายการตั๋วขนาดเล็ก เช่น เคี้ยวหมากฝรั่ง และหยิบกีต้าร์ , โฆษณาเป็นค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพที่จะทำทั้งการขายงาน สำหรับรายการตั๋วใหญ่ เช่น รถยนต์ คอมพิวเตอร์ โฆษณา สามารถทำส่วนใหญ่ของการขายงานและการขายส่วนบุคคลจะใช้ให้เสร็จสมบูรณ์ และปิดการขาย โฆษณา

เป็น nonpersonal แต่มีประสิทธิภาพ