The result of the shadow negotiatio

The result of the shadow negotiation is a social contract regarding
How the negotiation will proceed
Who has influence and power
What the boundaries of the negotiation are

Power moves: designed to bring bargainers back to the table
Three kinds of power moves
Incentives – draw the attention to the importance of the negotiation
Pressure tactics – lead the other party to realize that the status quo is unacceptable
Enlistment of allies – help the other party see the advantage of negotiating

Process moves: designed to alter the negotiation process itself through adjustments to the agenda, sequencing, decision rules, and the like
Appreciative moves: designed to break cycles of contentiousness that may have led to deteriorating communication, acrimony, or even silence

Negotiators can:
Protect themselves
Keep in mind their real interests
Negotiation may be the preferred approach to achieve those interests
Excessive accommodation to the high-power party will not serve them well over the long term
Cultivate their best alternative (BATNA)
Lack of a BATNA gives negotiators less power and limits what they can achieve

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลการเจรจาเงาเป็นสัญญาประชาคมเกี่ยวข้องเจรจาต่อรองที่จะดำเนินการอย่างไรผู้มีอิทธิพลและอำนาจขอบเขตของการเจรจาคืออะไรพลังงานการเคลื่อนไหว: ออกแบบ bargainers กลับไปตารางย้ายไฟสามชนิดแรงจูงใจ – วาดความสนใจไปที่ความสำคัญของการเจรจาต่อรองความดันกลยุทธ์ – นำพรรคตระหนักว่า สภาพเป็นต้นระดับของพันธมิตรช่วยพรรคอื่น ๆ ดูข้อดีของการเจรจาต่อรองการย้าย: ออกแบบมาเพื่อเจรจาการตัวเองผ่านการปรับปรุงวาระการประชุม ลำดับ กฎการตัดสินใจ เช่นและการเปลี่ยนแปลงย้าย appreciative: ออกแบบมาเพื่อตัดวงจรของ contentiousness ที่อาจมีการเสื่อมสภาพการสื่อสาร acrimony หรือแม้แต่ความเงียบผู้สามารถ:ปกป้องตัวเองให้นึกถึงความสนใจจริงเจรจาต่อรองอาจเป็นวิธีการเพื่อให้บรรลุประโยชน์เหล่านั้นฝ่ายกำลังแรงสูงพักมากเกินไปจะไม่ใช้ดีกว่าในระยะยาวเพาะปลูกของตนดีที่สุดคือ (BATNA)ไม่มี BATNA ให้ผู้ใช้พลังงานน้อย และจำกัดสิ่งที่พวกเขาสามารถบรรลุ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลของการเจรจาต่อรองเงาเป็นสัญญาทางสังคมเกี่ยวกับวิธีการเจรจาต่อรองที่จะดำเนินการต่อไปใครที่มีอิทธิพลและอำนาจสิ่งที่ขอบเขตของการเจรจาต่อรองที่มีการเคลื่อนไหวพลังงาน: การออกแบบมาเพื่อนำมาต่อรองกลับไปที่โต๊ะสามชนิดของการเคลื่อนไหวพลังแรงจูงใจ- ดึงความสนใจไป ความสำคัญของการเจรจาต่อรองกลยุทธ์แรงดัน- นำไปสู่บุคคลอื่น ๆ ที่จะรู้ว่าสภาพที่เป็นที่ยอมรับเกณฑ์ของพันธมิตร- ช่วยให้บุคคลอื่นเห็นประโยชน์ของการเจรจาต่อรองย้ายกระบวนการ: การออกแบบมาเพื่อปรับเปลี่ยนกระบวนการเจรจาต่อรองตัวเองผ่านการปรับเปลี่ยนวาระการประชุมลำดับกฎการตัดสินใจและไม่ชอบย้ายชื่นชม: ออกแบบมาเพื่อทำลายวงจรของ contentiousness ที่อาจจะนำไปสู่การสื่อสารที่ทวีความรุนแรงความรุนแรงหรือแม้กระทั่งเงียบเจรจาสามารถ: ปกป้องตัวเองเก็บไว้ในใจความสนใจที่แท้จริงของพวกเขาการเจรจาต่อรองอาจจะเป็นวิธีการที่ต้องการเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์เหล่านั้นที่พักมากเกินไปไปยังบุคคลที่กำลังสูงจะไม่ให้บริการได้ดีกว่าในระยะยาวปลูกฝังทางเลือกที่ดีที่สุดของพวกเขา (Batna) ขาด Batna เจรจาให้พลังงานน้อยลงและข้อ จำกัด สิ่งที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลของการเจรจาต่อรองเป็นเงาสัญญาทางสังคมเกี่ยวกับ
วิธีการเจรจาต่อรองจะดำเนินการ
ที่มีอิทธิพลและอำนาจ
สิ่งที่ขอบเขตของการเจรจาคือ

พลังการเคลื่อนไหว : ออกแบบมาเพื่อนำ bargainers กลับโต๊ะ
สามชนิดของพลังการเคลื่อนไหว
แรงจูงใจ–วาดความสนใจไปที่ความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
ดันกลยุทธ์–นำอีกฝ่ายตระหนักว่าสภาพที่เป็นอยู่ไม่ไหว
ทหารของพันธมิตร เพื่อให้อีกฝ่ายเห็นประโยชน์ของกระบวนการเจรจา

ย้าย : ออกแบบมาเพื่อปรับเปลี่ยนกระบวนการเจรจาเองผ่านการปรับเปลี่ยนกำหนดการ sequencing กฎการตัดสินใจและชอบ
ชื่นชมย้าย :ที่ออกแบบมาเพื่อตัดวงจรของ contentiousness ที่อาจจะนำไปสู่ความรุนแรง หรือแม้แต่ผ่านการสื่อสาร ความเงียบ

การเจรจาสามารถป้องกันตัวเอง

ไว้พวกเขาสนใจจริง
การเจรจาอาจจะเป็นวิธีที่ต้องการเพื่อให้บรรลุผู้หักพักไปสูง
มากเกินไป พรรคจะไม่ใช้พวกเขาให้ดีกว่า
ระยะยาวสร้างทางเลือก ที่ดีที่สุดของพวกเขา ( ถาวร )
ขาดถาวรให้เจรจาพลังงานน้อยลงและข้อ จำกัด ในสิ่งที่พวกเขาสามารถบรรลุ