Transcript of Mazda: Positioning a

Transcript of Mazda: Positioning a Product Line
Mazda:
Positioning a Product Line Styling Performance Reliability Value Mid '90's Expansion Program to Compete Directly
5 new models in less than one year
lack of focus
sales decreased by 33%; lowest level in 15 years
~positioned primarily on basis of value for money spent Background: Founded by Jujiro Matsuda
Began as the Toyo Cork Kogyo Co., Ltd. in Japan in 1920
Moved from machine tools to vehicles
Changed company name to Mazda in 1984 1997: New President, James E. Miller, Takes Over
adverstising was focused on prices and features
little to none on image and product positioning New Marketing Strategy
-refocus and target younger generation
sporty features
desire to make statement about self with their car New Agency: W.B. Doner & Co. (aka Doner)
build an image of overall company personality
develop advertising theme used for entire Mazda brand "Get in. Be Moved."
simple, but powerful
established a brand promise Protege
First real challenge for Doner
Complete repositioning for 1999
- changed target market
now young, individualistic females from 20's to 30's Euro-chic styling Room for friends Reliability Cool features IMC Program -TV commercials
-Major push on Internet
~mailed CD-Rom to interested consumers
~developed P.O.P. cubes in dealer showrooms
~Sweepstakes to win free Protege Protege World
"World's Largest Online Automotive Launch Party"
-Protege Road Trip Internet Evaluation of IMC Protege Program
-Highly successful
-Sales increase by 33% in 4th quarter and 12% in 1999
-Created new image for Protege
-younger, hipper, more intelligent Not sold on 'Get in. Be moved.'
New group manager thought too passive and vague
Desire unified branding effort
Appeal to the "driving enthusiast in everyone" Zoom-Zoom Adults still in touch with inner child
Original tagline appears, but no longer emphasized
First used for introduction of the Tribute
Increased both brand and advertising awareness New Corporate Strategy '02 Protege 5 MAZDASPEED Protege
-Crossover
-Active lifestyle, car enthusiast
-Perfect 10 score in 'Fun to Drive' Category Protege 5
-High performance
-Advertising strategy
~added features to attract male buyers
~'Slamming' crowd MAZDASPEED Protege
"Most critical new product introduction" ('03)
-Advertising Strategy
~More mature; refined, sporty alternative
~Zoom-zoom used in less playful, more
confident way Mazda 6
-Heavy IMC Program
~Print media = 12% of budget
~Broadcast media - college and pro-football
=> MKTG deal with ESPN
~Extensive PR, Direct mail and Interactive media
-Named one of Car & Driver's 10 Best Cars in '03
-Overall sales decreased by 4.2%
~due to phasing out of old models
-Protege models' sales increased by 5.9% Evaluation of Strategy RX-8 -Return of rotary engine
-Very strong first few months of sales
-Product placement in TV shows and films
~X-Men 2
~BBC's Top Gear X-Men 2 Top Gear
-Focus on website
-Target market is still active lifestyle, younger, make time for fun
-New products advertised as "The Antidote to Ordinary" Where Mazda is now: Promotional Strategy for Mazda 6 Recommendations:
Continue with products that support brand image
Reinstate 'Zoom-zoom' in broadcast media
Website
New Products
Questions? 1. What gender was the Mazda Protege aimed at?
2. The Mazda Tribute was the ______ SUV to use the "Zoom-Zoom" campaign.
3. The Mazda Protege5 is a sport ________, unlike station wagons.
4.The MAZDASPEED Protege has made "slamming" an American phenomenon. True or False?
5. The Mazda 6 had a marketing deal with _______. Puzzle Questions:
Full transcript

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เสียงบรรยายของมาสด้า: สายผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งมาสด้า:วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เส้นผมประสิทธิภาพความน่าเชื่อถือค่ากลาง ' 90 ขยายโปรแกรมการแข่งขันโดยตรงรุ่นใหม่ 5 ในน้อยกว่าหนึ่งปีขาดความขายลดลง 33% ระดับต่ำสุดใน 15 ปี~ ตำแหน่งหลักบนพื้นฐานของค่าสำหรับเงินที่ใช้พื้นหลัง: ก่อตั้งขึ้น โดย Jujiro Matsudaเริ่มในปี 1920 เป็นการโตโยคอร์กโคเกียว Co., Ltd. ประเทศญี่ปุ่นย้ายจากเครื่องมือเครื่องจักรยานพาหนะบริษัทเปลี่ยนชื่อมาสด้าในปี 1997 1984: ประธานคนใหม่ James E. มิลเลอร์ ใช้เวลามากกว่าadverstising ถูกเน้นราคาและคุณสมบัติไม่มีรูปและผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งกลยุทธ์ใหม่ทางการตลาดน้อย-refocus และเป้าหมายคนรุ่นใหม่คุณลักษณะสปอร์ตต้องทำรายงานเกี่ยวกับตนเอง ด้วยรถยนต์หน่วยงานใหม่: W.B. Doner & Co. (aka Doner)สร้างภาพของบุคลิกภาพของบริษัทโดยรวมพัฒนารูปแบบโฆษณาที่ใช้มาสด้าทั้งแบรนด์ "ได้ใน สามารถย้าย"ง่าย แต่มีประสิทธิภาพก่อตั้งแบรนด์สัญญา Protegeความจริงแรกท้าทาย Donerทำให้ในปี 1999-เปลี่ยนตลาดเป้าหมายตอนนี้หนุ่ม individualistic หญิงของ 20 ถึง 30 ของยูโรเก๋แต่งห้องเพื่อนคุณลักษณะเด่น ๆ ของความน่าเชื่อถือโฆษณาโปรแกรมสถาบัน-ทีวี-กดสำคัญบนอินเทอร์เน็ต~ ส่งซีดีรอมให้ผู้บริโภคสนใจ~ พัฒนา P.O.P. ลูกบาศก์ในโชว์รูมตัวแทนจำหน่าย~ ชิงโชคลุ้นฟรี Protege Protege โลก"โลกที่ใหญ่ที่สุดเปิดตัวรถยนต์ออนไลน์ปาร์ตี้"-Protege ถนนเดินทางอินเทอร์เน็ตการประเมินโปรแกรม Protege สถาบัน-ประสบความสำเร็จ-ขายเพิ่ม 33% ในไตรมาส 4 และ 12% ในปี 1999-สร้างภาพลักษณ์ใหม่สำหรับ Protege-อายุ ลลินส์ ไปไม่ขายบน ' ได้รับการ สามารถย้าย 'ผู้จัดการกลุ่มใหม่คิดแฝง และคลุมเครือเกินไปต้องพยายามสร้างตราสินค้ารวมดึงดูดการ "ขับขี่ผู้ที่ชื่นชอบในทุกคน" ซูมซูมผู้ใหญ่ยังกับเด็กภายในสโลแกนเดิมปรากฏ แต่ไม่เน้นใช้สำหรับการแนะนำของบรรณาการแรกเพิ่มขึ้นทั้งแบรนด์และโฆษณาความรู้ Protege MAZDASPEED Protege 5 กลยุทธ์องค์กรใหม่ ' 02 -แบบไขว้-สไตล์ ผู้ที่ชื่นชอบรถ-สมบูรณ์ 10 คะแนนในประเภท 'สนุกไดรฟ์' Protege 5 -สูง-กลยุทธ์โฆษณา~ เพิ่มคุณสมบัติในการดึงดูดผู้ซื้อชาย~ 'Slamming' รุม MAZDASPEED Protege "สำคัญที่สุดใหม่แนะนำผลิตภัณฑ์" ('03)-กลยุทธ์โฆษณา~ อื่น ๆ เติบโต ทางบริสุทธิ์ สปอร์ต~ ซูมซูมใช้น้อยมาก ขี้เล่นความมั่นใจทางมาสด้า -โปรแกรมสถาบันหนัก~ สื่อสิ่งพิมพ์ = 12% ของงบประมาณ~ สื่อ - วิทยาลัยเผยแพร่ และสนับสนุนฟุตบอล= > MKTG จัดการกับ ESPN~ สื่อประชาสัมพันธ์อย่างละเอียด ไดเร็คเมล และ Interactive -ชื่อหนึ่งของรถยนต์และขับรถยนต์ดีที่สุด 10 ' 03-ใบลดลง 4.2%~ จากเพื่อออกรุ่นเก่า-ขายของแบบจำลอง protege เพิ่มขึ้น 5.9% ประเมินผลของกลยุทธ์จำนวน-8-กลับของเครื่องยนต์โรตารี่แข็งแรง 3 เดือนแรกของการขาย-ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในรายการทีวีและภาพยนตร์~ X-Men 2~ BBC สุดเกียร์ X-Men 2 เกียร์สูงสุด -Focus on website-Target market is still active lifestyle, younger, make time for fun-New products advertised as "The Antidote to Ordinary" Where Mazda is now: Promotional Strategy for Mazda 6 Recommendations:Continue with products that support brand imageReinstate 'Zoom-zoom' in broadcast mediaWebsiteNew ProductsQuestions? 1. What gender was the Mazda Protege aimed at?2. The Mazda Tribute was the ______ SUV to use the "Zoom-Zoom" campaign.3. The Mazda Protege5 is a sport ________, unlike station wagons.4.The MAZDASPEED Protege has made "slamming" an American phenomenon. True or False?5. The Mazda 6 had a marketing deal with _______. Puzzle Questions:Full transcript

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บันทึกของมาสด้า : ตำแหน่งสายผลิตภัณฑ์
มาสด้า :
ตำแหน่งสายผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมค่าความน่าเชื่อถือประสิทธิภาพกลาง ' 90 ขยายโปรแกรมแข่งขันโดยตรง
5 รุ่นใหม่ขาดน้อยกว่าหนึ่งปี

ขายโฟกัสลดลง 33 เปอร์เซ็นต์ต่ำสุดใน 15 ปี
~ วางเป็นหลักบนพื้นฐานของค่าเงิน ใช้พื้นหลัง : ก่อตั้งขึ้นโดย จูจิโร่มัชซูดะ
เริ่มเป็น Toyo Cork โคเกียวจำกัดในประเทศญี่ปุ่นในปี 1920
ย้ายจาก เครื่องมือกล ยานพาหนะ
เปลี่ยนชื่อ บริษัท มาสด้า ในปี 1984 ปี 1997 : ประธานาธิบดีใหม่ , เจมส์ อี. มิลเลอร์ ใช้เวลามากกว่า
adverstising คือเน้นราคาและคุณสมบัติ
น้อยไม่บนภาพและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์การตลาดและเป้าหมายใหม่อีกครั้ง
-

- มีรุ่นน้องต้องการที่จะให้ แถลงการณ์เกี่ยวกับตนเองกับรถของหน่วยงานใหม่ : บริษัทโดเนอร์& w.b .( aka โดเนอร์ )

สร้างรูปโดยรวม บริษัท พัฒนาบุคลิกภาพ โฆษณาชุดใช้สำหรับทั้งมาสด้า แบรนด์ " ขึ้นมา ถูกย้าย "

ง่าย แต่ทรงพลัง สร้างแบรนด์สัญญาทายาทความท้าทายที่แท้จริงสำหรับโดเนอร์

แรกเสร็จสมบูรณ์การเปลี่ยนแปลงสำหรับ 1999
-
ตลาดเป้าหมายแล้วยังส่วนตัวเมีย จาก 20 เป็น 30 ยูโร สไตล์เก๋ ห้องเพื่อนความน่าเชื่อถือคุณสมบัติเย็นหรือโปรแกรมโทรทัศน์โฆษณา
-
~ หลักผลักดันอินเทอร์เน็ตส่ง CD - ROM เพื่อผู้บริโภคสนใจ
~ พัฒนา P.O.P . ก้อนในตัวแทนจำหน่ายโชว์รูม
~ หวยชนะฟรีทายาททายาท
" โลกที่ใหญ่ที่สุดของโลกออนไลน์ ยานยนต์ ปาร์ตี้ "
- ผู้อยู่ในความคุ้มครองการเดินทางถนนอินเทอร์เน็ตการประเมินหรือทายาทโปรแกรม
ประสบความสำเร็จอย่างสูง
- ยอดขายเพิ่มขึ้น 33% ในไตรมาส 4 และ 12 % ในปี 1999
-
- ภาพที่สร้างขึ้นใหม่สำหรับทายาทน้อง hipper มากขึ้นฉลาดไม่ขาย ' ขึ้นมา ย้าย '
กลุ่มใหม่ผู้จัดการคิดว่ามันเรื่อยๆและคลุมเครือ
ต้องการรวมแบรนด์ความพยายาม
ร้องเรียนต่อ " ทำให้ผู้นิยมในทุกคน " ซูม ซูม ผู้ใหญ่ยังติดต่อกับสโลแกนเดิมภายในเด็ก

จะปรากฏ แต่ไม่เน้นครั้งแรกที่ใช้สำหรับการนำเครื่องบรรณาการ
เพิ่มขึ้นทั้งแบรนด์และการโฆษณาการรับรู้ใหม่องค์กรกลยุทธ์ ' 02 ลูกบุญธรรม 5 mazdaspeed ทายาท
-
- แอคทีฟครอสโอเวอร์ รถยนต์ที่ชื่นชอบ
- สมบูรณ์แบบ 10 คะแนนในหมวด ' ทายาท ' ขับสนุก 5
-
- ประสิทธิภาพสูงกลยุทธ์การโฆษณา
~ เพิ่มคุณลักษณะที่จะดึงดูดผู้ซื้อ
ชาย 'slamming ฝูงชน mazdaspeed ทายาท
' ~" แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สำคัญที่สุด " ( '03 )
-
กลยุทธ์การโฆษณา ~ ผู้ใหญ่มากขึ้น ; การกลั่นสปอร์ตทางเลือก
~ ซูมซูมใช้น้อยขี้เล่นมากขึ้น
มั่นใจทางมาสด้า 6
-
~ หนักหรือโปรแกรมสื่อสิ่งพิมพ์ = 12% ของงบประมาณ
~ สื่อกระจายเสียง -
= > วิทยาลัยและฟุตบอลอาชีพค้นหา จัดการกับ ESPN
~ อย่างละเอียดพีอาร์ , จดหมายตรงและ
- สื่อปฏิสัมพันธ์ที่ชื่อหนึ่งของรถ&คนขับรถปี 03
10 ที่ดีที่สุด- โดยรวมการขายลดลง 4.2 %
~ เนื่องจากปัญหาจากรูปแบบเดิม
- ทายาทรุ่น ' ยอดขายเพิ่มขึ้น 5.9% ประเมินผลของกลยุทธ์ rx-8 - กลับของเครื่องยนต์โรตารี่
- แข็งแรงมากในสองสามเดือนแรกของการขาย
- การจัดวางสินค้า ในรายการโทรทัศน์และภาพยนตร์ X-Men 2

~ ~ ของบีบีซีบนเฟืองเอ็กซ์เมน 2 เกียร์ด้านบน
-
- เป้าหมายมุ่งเน้นที่เว็บไซต์ตลาดยังคงแอคทีฟ น้องให้เวลาเพื่อความสนุกสนาน
- ผลิตภัณฑ์ใหม่โฆษณาเป็น " ยาถอนพิษธรรมดาๆ " ที่มาสด้าตอนนี้ : กลยุทธ์ส่งเสริมการขายสำหรับมาสด้า 6 ข้อ :
ต่อด้วยผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้

' ' ซูมซูมในสื่อออกอากาศเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์ใหม่

? ? ? 1 . เพศอะไรคือมาสด้า Protege หน้ามุ่ง
2 . ส่วยมาสด้าเป็นรถเอสยูวี ______ ใช้ " ซูม ซูม " แคมเปญ .
3