ConclusionsBased on an extensive re

Conclusions
Based on an extensive review of relevant literature, a number of propositions regarding
the use and success of retail sales promotion in the supermarket industry have been
developed and examined in this study. Two sets of channel members were considered
(retailers and manufacturers), and the relationship between these groups in terms of
their application of sales promotion techniques and marketing objectives was explored.
This section outlines the major conclusions of the study with reference to the research
questions posed.
The review of past research in the area of sales promotion revealed a number of
important issues that had not been fully addressed in the context of the supermarket
retail environment. A tendency to consider sales promotions only in terms of
consumer reactions to, and preference for, was identified, along with a significant focus
by researchers on price-based sales promotion techniques. There has been little research
that considers the supermarket industry specifically and, in particular, the full range of
retail sales promotion techniques available to this industry. Although retailer and
manufacturer objectives in using sales promotion have been considered individually,
there have not been attempts to understand the difficulties of their relationship within
the sales promotion context. In addition, while there have been suggestions that
internationalisation will affect the applicability of individual sales promotion techniques
in different countries, such suggestions are based on assumptions made with regard to
the influence of culture on promotion, rather than on empirical research.
Three major conclusions regarding the issues outlined above have emerged from this
study, and a conceptual framework based on these findings proposed. The first of these
conclusions relates to channel issues, where the balance of power within the channel was
seen to influence which sales promotion techniques were actually used at a retail level.
Retailers tended to hold the greatest proportion of power in the channel relationship, and
as such, had the ability to demand retail sales promotion techniques that best fit their
objectives without having to consider the objectives of other channel members. In
response to this, manufacturers were often reluctant to properly support the sales
promotion initiatives and were losing interest in making an effort to optimise their sales
promotion decisions overall.
The second major conclusion concerned country differences. Contrary to what was
expected from the review of the literature, national culture did not have a great effect on retail sales promotion decisions made by either retailers or manufacturers, and
neither did legal restrictions within individual countries. Instead, an important link
was identified between the two issues of level of market development and industry
structure within a country and the overall success of different sales promotion tools.
These two characteristics tended to moderate, first, the acceptance or resistance to
particular sales promotion tools by retailers, and second, the overall success of that tool
within the individual country.
Lastly, the industry suitability of different sales promotion methods was examined.
The overall finding is that despite prior assumptions that suitability is reliant on
product type or country choice, there are a number of sales promotion techniques that
are inherently suited to the supermarket industry as a whole. The majority of these
“inherently suitable” techniques are price-based and the conclusion is then that these
techniques can be used globally. Value-added techniques, on the other hand, should
be localised to fit with the market in which they are being applied. In light of these
findings, sales promotion use checklists and guidelines for supermarket retailers and
manufacturers have been developed. These are intended to provide a series of
guidelines for the enhancement of retail sales promotion use in the supermarket
industry, as well as resulting in better alignment of the strategic marketing objectives of the two channel parties.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อสรุป
ขึ้นจากการทบทวนที่ครอบคลุมของวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องเป็นจำนวนมากจากข้อเสนอเกี่ยวกับการใช้
และความสำเร็จของการส่งเสริมการขายค้าปลีกในอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตที่ได้รับ
พัฒนาและตรวจสอบในการศึกษาครั้งนี้ สองชุดของสมาชิกในช่องทางที่ได้รับการพิจารณา
(ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต) และความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มเหล่านี้ในแง่ของการ
การประยุกต์ใช้ของพวกเขาจากการขายเทคนิคการส่งเสริมการขายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ได้ค้นพบ.
ส่วนนี้เค้าร่างข้อสรุปที่สำคัญของการศึกษาที่มีการอ้างอิงเพื่อการวิจัยถูกวางคำถาม
.
ทบทวนงานวิจัยที่ผ่านมาในพื้นที่ของการส่งเสริมการขายเปิดเผยจำนวนของปัญหาที่สำคัญ
ที่ไม่ได้รับการแก้ไขอย่างเต็มที่ในบริบทของซูเปอร์มาร์เก็ต
สภาพแวดล้อมการค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะพิจารณาการส่งเสริมการขายเฉพาะในแง่ของการ
ปฏิกิริยาของผู้บริโภคและการตั้งค่าสำหรับการได้รับการระบุพร้อมกับการมุ่งเน้นที่สำคัญ
โดยนักวิจัยกับราคาที่ใช้เทคนิคการขายโปรโมชั่น ได้มีการวิจัยน้อย
ที่จะพิจารณาทางอุตสาหกรรมโดยเฉพาะซูเปอร์มาร์เก็ตและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่เต็มรูปแบบของการขายค้าปลีก
เทคนิคโปรโมชั่นสามารถใช้ได้กับอุตสาหกรรมนี้ถึงแม้ว่าร้านค้าปลีกและผู้ผลิต
วัตถุประสงค์ในการใช้การส่งเสริมการขายได้รับการพิจารณาเป็นรายบุคคล
มียังไม่ได้รับการพยายามที่จะเข้าใจความยากลำบากของความสัมพันธ์ของพวกเขาภายใน
บริบทการส่งเสริมการขาย นอกจากนี้ในขณะที่มีข้อเสนอแนะที่เป็นสากล
จะมีผลต่อการบังคับใช้ของแต่ละบุคคลเทคนิคการขายโปรโมชั่น
ในประเทศที่แตกต่างกันข้อเสนอแนะดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ทำเกี่ยวกับการ
อิทธิพลของวัฒนธรรมการส่งเสริมมากกว่าการวิจัยเชิงประจักษ์.
สามข้อสรุปที่สำคัญเกี่ยวกับปัญหาที่ระบุไว้ข้างต้นได้เกิดจากการศึกษา
นี้และกรอบแนวคิดจากผลการวิจัยเหล่านี้เสนอ แรกของเหล่านี้ข้อสรุป
เกี่ยวข้องกับประเด็นช่องทางที่ความสมดุลของพลังงานภายในช่องเป็น
เห็นจะมีอิทธิพลต่อซึ่งเทคนิคการขายโปรโมชั่นถูกนำมาใช้จริงในระดับค้าปลีก.
ร้านค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะถือสัดส่วนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการใช้พลังงานในความสัมพันธ์ของช่องทางและ
เช่นนี้มีความสามารถที่จะเรียกร้องการขายค้าปลีกเทคนิคโปรโมชั่นที่ดีที่สุดเหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของพวกเขา
โดยไม่ต้องพิจารณาวัตถุประสงค์ของสมาชิกในช่องทางอื่น ๆ ในการตอบสนอง
นี้ผู้ผลิตมักจะถูกจัดอย่างถูกต้องเต็มใจที่จะสนับสนุนการขาย
ริเริ่มโปรโมชั่นและกำลังจะสูญเสียความสนใจในการทำให้ความพยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
ตัดสินใจโปรโมชั่นรวมของพวกเขา.
สรุปความแตกต่างที่สำคัญที่สองของประเทศที่เกี่ยวข้อง ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เป็น
ที่คาดหวังจากการทบทวนวรรณกรรม,วัฒนธรรมของชาติไม่ได้มีผลกระทบต่อการค้าปลีกการขายโปรโมชั่นในการตัดสินใจทำโดยผู้ค้าปลีกหรือผู้ผลิตและผู้
ก็มิได้มีข้อ จำกัด ทางกฎหมายภายในของแต่ละประเทศ แทน
เชื่อมโยงที่สำคัญถูกระบุว่าระหว่างสองประเด็นของระดับของการพัฒนาตลาดและอุตสาหกรรม
โครงสร้างภายในประเทศและประสบความสำเร็จโดยรวมของเครื่องมือที่แตกต่างกันการขายโปรโมชั่น.
เหล่านี้สองลักษณะมีแนวโน้มถึงปานกลางเป็นครั้งแรกได้รับการยอมรับหรือความต้านทานต่อ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายเครื่องมือการส่งเสริมการขายโดยผู้ค้าปลีกและที่สองที่ประสบความสำเร็จโดยรวมของเครื่องมือที่
ภายในแต่ละประเทศ.
สุดท้ายความเหมาะสมของอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันวิธีการส่งเสริมการขายที่ถูกตรวจสอบ
. ค้นพบรวมคือว่าแม้จะมีการตั้งสมมติฐานก่อนที่ความเหมาะสมเป็นพึ่งพา
ประเภทผลิตภัณฑ์หรือเลือกประเทศที่มีจำนวนของยอดขายเทคนิคการส่งเสริมการขายที่มีความเหมาะสมที่
โดยเนื้อแท้ให้กับอุตสาหกรรมร้านขายของชำที่เป็นทั้งเป็น ส่วนใหญ่เหล่านี้
"เหมาะสมโดยเนื้อแท้" เทคนิคที่มีราคาที่ใช้และข้อสรุปแล้วก็คือเทคนิคเหล่านี้
สามารถนำมาใช้ทั่วโลก มูลค่าเพิ่มเทคนิคในมืออื่น ๆ ที่ควร
แปลงเป็นภาษาท้องถิ่นให้สอดคล้องกับตลาดในการที่พวกเขาจะถูกนำมาใช้ ในแง่ของการค้นพบเหล่านี้
ขายรายการตรวจสอบการใช้โปรโมชั่นและแนวทางสำหรับร้านค้าปลีกและผู้ผลิตซูเปอร์มาร์เก็ต
ได้รับการพัฒนา เหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ชุดของแนวทาง
สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพของการค้าปลีกใช้การส่งเสริมการขายในซูเปอร์มาร์เก็ตอุตสาหกรรม
เช่นเดียวกับผลการจัดตำแหน่งที่ดีขึ้นของวัตถุประสงค์ทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ของทั้งสองฝ่ายช่อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทสรุป
ตามการทบทวนวรรณกรรมที่เกี่ยวข้อง จำนวนขั้นอย่างละเอียดเกี่ยวกับ
ถูกใช้งานและความสำเร็จของการส่งเสริมการขายปลีกในอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ต
พัฒนา และในการศึกษานี้ ชุดสองช่องสมาชิกได้ถือ
(ร้านค้าปลีกและผู้ผลิต), และความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มเหล่านี้ในแง่ของ
การประยุกต์เทคนิคการส่งเสริมการขายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดได้สำรวจ
ส่วนนี้แสดงบทสรุปของหลักการศึกษาโดยอ้างอิงงานวิจัย
ถามอึ้ง.
การทบทวนงานวิจัยที่ผ่านมาในพื้นที่ของการส่งเสริมการขายเปิดเผยจำนวน
ปัญหาสำคัญที่ไม่ได้เต็มอยู่ในบริบทของซุปเปอร์มาร์เก็ต
ขายปลีกสภาพแวดล้อม แนวโน้มที่จะพิจารณาขายโปรโมชั่นเฉพาะในแง่ของ
ปฏิกิริยาผู้บริโภค เล็กซิงตัน ระบุ พร้อมกับโฟกัสสำคัญ
โดยนักวิจัยในเทคนิคราคาการส่งเสริมการขาย ได้มีการวิจัยน้อย
ที่พิจารณาอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตเฉพาะ และ โดย เฉพาะ สิ่ง
ปลีกเทคนิคส่งเสริมการขายให้อุตสาหกรรมนี้ แม้ว่าร้านค้าปลีก และ
ได้ถือวัตถุประสงค์ของผู้ผลิตในการส่งเสริมการขายแต่ละ,
ไม่มีความพยายามที่จะเข้าใจความลำบากของความสัมพันธ์ภายใน
เนื้อหาส่งเสริมการขาย นอกจากนี้ ในขณะที่ได้รับคำแนะนำที่
ระดับจะส่งผลกระทบต่อความเกี่ยวข้องของเทคนิคการส่งเสริมการขายแต่ละ
ในต่างประเทศ ข้อเสนอแนะดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับสมมติฐานทำกับประสงค์โดย
อิทธิพลของวัฒนธรรม ในโปรโมชั่น มากกว่าผลวิจัย
3 บทสรุปสำคัญเกี่ยวกับปัญหาที่อธิบายไว้ข้างต้นได้เกิดขึ้นจากนี้
ศึกษา และกรอบแนวคิดตามผลการวิจัยนี้นำเสนอ ต้อง
บทสรุปกับปัญหาช่อง ที่สมดุลของพลังงานภายในสถานีได้
เห็นชวนจริงใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายในระดับค้าปลีกเป็นการ
ร้านค้าปลีกที่มีแนวโน้มจะ ถือสัดส่วนมากที่สุดของพลังงานในช่องความสัมพันธ์ และ
ดัง มีความสามารถความต้องการเทคนิคการส่งเสริมการขายปลีกที่เหมาะสมที่สุดของพวกเขา
วัตถุประสงค์ โดยไม่ต้องพิจารณาวัตถุประสงค์ของสมาชิกในช่องทางอื่น ๆ ใน
ตอบนี้ ผู้ผลิตมักจะไม่สนับสนุนการขายอย่างถูกต้อง
ริเริ่มส่งเสริม และได้หมดความสนใจในการทำความพยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
โปรโมชั่น decisions โดยรวม
ข้อสรุปสำคัญที่สองเกี่ยวข้องต่างประเทศ ขัดต่อสิ่งเป็น
คาดว่าจากการทบทวนวรรณกรรม วัฒนธรรมแห่งชาติได้มีผลดีในการตัดสินใจส่งเสริมการขายปลีกโดยร้านค้าปลีกหรือผู้ผลิต และ
ไม่ได้ตามกฎหมายแต่ละประเทศ แทน การเชื่อมโยงที่สำคัญ
ระบุประเด็นสองของระดับการพัฒนาตลาดและอุตสาหกรรม
โครงสร้างภายในประเทศและประสบความสำเร็จโดยรวมของเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่น
ลักษณะเหล่านี้สองแนวโน้มที่จะ บรรเทา ครั้งแรก ยอมรับหรือต้านทานการ
เครื่องมือส่งเสริมการขายเฉพาะตามร้านค้าปลีก และสอง ประสบความสำเร็จโดยรวมของเครื่องมือที่
ภายในแต่ละประเทศ
สุดท้าย มีการตรวจสอบอุตสาหกรรมเหมาะสมของวิธีการส่งเสริมการขายอื่น
หาโดยรวมคือแม้ มีสมมติฐานก่อนที่เหมาะสมคือพึ่ง
ผลิตภัณฑ์ชนิดหรือประเทศเลือก มีเทคนิคส่งเสริมการขายที่
มีความเหมาะสมกับอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตทั้งหมด ส่วนใหญ่เหล่านี้
เทคนิค "มีความเหมาะสม" จะใช้ราคา และข้อสรุปว่าแล้วเหล่านี้
เทคนิคสามารถใช้ได้ทั่วโลก ในทางกลับกัน ควรเสริมเทคนิค
มี localised ให้พอดีกับตลาดซึ่งพวกเขาจะถูกนำไปใช้ เมื่อเหล่านี้
พบ รายการตรวจสอบการใช้ส่งเสริมการขาย และแนวทางสำหรับการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต และ
ผู้ผลิตได้รับการพัฒนา เหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ชุดของ
แนวทางสำหรับการส่งเสริมการขายปลีกของใช้ในซุปเปอร์มาร์เกต
อุตสาหกรรม และในตำแหน่งที่ดีกว่าของกลยุทธ์การตลาดของบุคคลสองช่อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทสรุป
ซึ่งใช้ในการตรวจสอบที่หลากหลายของวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่งของข้อเสนอต่างๆเกี่ยวกับการใช้งาน
ซึ่งจะช่วยได้และความสำเร็จในการส่งเสริมการขายซุปเปอร์มาร์เก็ตร้านค้าปลีกในอุตสาหกรรมที่ได้รับการ
ซึ่งจะช่วยพัฒนาและตรวจสอบในการศึกษานี้ สองชุดของสมาชิกด้านช่องทางจัดจำหน่ายได้รับการพิจารณาให้
(ผู้ผลิตและผู้จำหน่าย)และความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มต่างๆเหล่านี้อยู่ในเงื่อนไขของ
การขายของแอปพลิเคชันของการส่งเสริมการขายด้านเทคนิคและการตลาดเป้าหมายเป็นสำรวจ.
ส่วนนี้แสดงข้อมูลสรุปที่สำคัญบทสรุปของการศึกษาพร้อมด้วยการอ้างอิงไปยังที่ทำการวิจัย
คำถาม.
ให้ตรวจดูในอดีตการวิจัยในพื้นที่ของการขายการส่งเสริมการขายเปิดเผยที่หมายเลขของ
ประเด็นที่สำคัญที่ยังไม่ได้รับแจ้งอย่างครบครันในบริบทของซุปเปอร์มาร์เก็ต
ค้าปลีก สภาพแวดล้อม .แนวโน้มที่ใช้ในการพิจารณาการส่งเสริมการขายเฉพาะในเรื่องของการตอบสนอง
ซึ่งจะช่วยให้ ผู้บริโภค และการตั้งค่าสำหรับระบุได้พร้อมด้วยการมุ่งเน้นอย่างมีนัยสำคัญที่นักวิจัยของ
เทคนิคในการส่งเสริมการขายการขายราคา - ใช้ ได้มีการศึกษาข้อมูล
ซึ่งจะช่วยให้เห็นว่าอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ตที่เฉพาะและอยู่ในเฉพาะกลุ่มอย่างเต็มที่การส่งเสริมการขายของเทคนิค
ซึ่งจะช่วยการจำหน่ายปลีกให้กับอุตสาหกรรมนี้แม้ว่าวัตถุประสงค์
ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกในการใช้การส่งเสริมการขายการขายได้รับการพิจารณาให้เป็นแบบ
นั้นไม่ได้รับความพยายามที่จะทำความเข้าใจปัญหาของความสัมพันธ์ของพวกเขาในบริบทการส่งเสริมการขายที่
นอกจากนี้ในขณะที่มีคำแนะนำว่า
เกี่ยวกับธรรมชาติมนุษย์จะมีผลกระทบต่อการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายแบบเฉพาะราย
ซึ่งจะช่วยการขายในประเทศอื่นคำแนะนำดังกล่าวอยู่บนสมมุติฐานทำให้มีเรื่องการมีอิทธิพลต่อ
ซึ่งจะช่วยให้การแสดงทางวัฒนธรรมในการส่งเสริมการขายมากกว่าในการวิจัยในเชิงประจักษ์อัน.
สามข้อสรุปสำคัญเกี่ยวกับปัญหาที่สรุปไว้ข้างต้นจะมีเกิดขึ้นจาก
ซึ่งจะช่วยการศึกษานี้และกรอบความคิดอันหนึ่งซึ่งใช้ในการค้นพบเหล่านี้เสนอ ครั้งแรกของ
ข้อสรุปเหล่านี้เกี่ยวข้องกับช่องสัญญาณที่สมดุลของพลังงาน ภายใน ช่องที่เป็น
เห็นจะมีอิทธิพลต่อการส่งเสริมการขายซึ่งเทคนิคการขายได้ถูกนำมาใช้ในระดับค้าปลีกจริงๆแล้ว.
ผู้ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะถือมีสัดส่วนมากที่สุดของพลังงานในความสัมพันธ์กับช่องทางจัดจำหน่ายและ
ซึ่งจะช่วยให้มีความสามารถที่จะต้องการใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายการค้าปลีกที่ลงตัวกับ
ตามวัตถุประสงค์ของพวกเขาโดยไม่ต้องมีการพิจารณาตามวัตถุประสงค์ของสมาชิกด้านช่องทางจัดจำหน่ายอื่นๆ
ซึ่งจะช่วยในการตอบกลับไปยังโรงแรมแห่งนี้ผู้ผลิตก็มักจะไม่เต็มใจในการสนับสนุนความคิดริเริ่มการขาย
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายได้อย่างถูกต้องและมีความสนใจในการทำให้สูญเสียความพยายามที่จะทำให้การตัดสินใจการขาย
การส่งเสริมการขายของตนโดยรวมแล้ว.
บทสรุปสำคัญที่สองที่เกี่ยวข้องความแตกต่างประเทศ ขัดต่อสิ่งที่มีอยู่คาดว่าจะได้รับจาก
ซึ่งจะช่วยให้การตรวจสอบของวรรณกรรมวัฒนธรรมชาติไม่ได้มีผลกระทบต่อการตัดสินใจที่ดีเยี่ยมในการส่งเสริมการขายการค้าปลีกทำให้ได้ทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตหรือ
ไม่ข้อจำกัดทางกฎหมายในแต่ละประเทศ ลิงค์ที่สำคัญแทนที่
ซึ่งจะช่วยระบุได้ระหว่างสองปัญหาของระดับการพัฒนาตลาดและอุตสาหกรรม
โครงสร้าง ภายใน ประเทศและความสำเร็จของการส่งเสริมการขายเครื่องมือการขายที่แตกต่าง.
สองลักษณะเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะชะลอตัวลงเป็นครั้งแรกการต่อต้านการยอมรับหรือไปที่เครื่องมือการส่งเสริมการขายที่
ซึ่งจะช่วยเฉพาะการขายจากผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกและครั้งที่สองประสบความสำเร็จโดยรวมของเครื่องมือที่
ซึ่งจะช่วย ภายใน ประเทศแบบเฉพาะรายที่.
สุดท้ายคือความเหมาะสมในอุตสาหกรรมนี้ของวิธีการการส่งเสริมการขายการขายที่แตกต่างจะตรวจสอบ.
การค้นหาโดยรวมแล้วมีข้อสมมติฐานว่าแม้ความเหมาะสมก่อนที่จะต้องพึ่งพา
เป็นทางเลือกประเทศหรือ ประเภท ผลิตภัณฑ์ มีหมายเลขที่ใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายที่
ซึ่งจะช่วยจะเหมาะกับธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตที่เป็นทั้งที่ก่อความเสียหายโดยตรง โดยส่วนใหญ่แล้วของ
ซึ่งจะช่วย"หมายความว่าเหมาะสม"เทคนิคเหล่านี้มีราคาและสรุปได้จากนั้นจะมีเทคนิคที่
เหล่านี้สามารถใช้ในระดับโลก เทคนิคการเพิ่มมูลค่าในอีกด้านหนึ่งที่ควรจะตอบแทน
ได้รับการแปลเป็น ภาษาไทย ความกระชับพอดีกับตลาดที่มีการนำมาใช้
ซึ่งจะช่วยในการค้นพบนี้รายการตรวจสอบการใช้การส่งเสริมการขายและแนวทางในการขายสำหรับผู้ค้าปลีกและซุปเปอร์มาร์เก็ต
ผู้ผลิตได้รับการพัฒนา เหล่านี้มีเจตนาเพื่อให้ชุดของ
แนวทางในการเพิ่ม ประสิทธิภาพ ของการใช้การส่งเสริมการขายการค้าปลีกในซุปเปอร์มาร์เก็ต
อุตสาหกรรมและเป็นผลในการจัดวางได้ดียิ่งขึ้นเป้าหมายของการตลาดทางยุทธศาสตร์ของทั้งสองฝ่ายช่อง