The Core Concerns Framework offers

The Core Concerns Framework offers a programatic approach to address the emotional dimensions of negotiation. Any negotiation involves a dynamic, complex intermix of dozens of nuanced, powerful emotions,such as shame, anger, resentment, contempt, hope, pride, fear, guilt, love, joy, and enthusiasm. The Core Concerns Framework suggests that rather than trying to identify, analyze, and manage such an overwhelming, constantly
changing set of emotions, negotiators can simplify their task by turning their attention to a handful of core concerns that tend to stimulate many of those emotions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แกนกรอบความกังวลมีวิธีการที่จะอยู่ programatic มิติทางอารมณ์ของการเจรจาต่อรอง การเจรจาต่อรองใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแบบไดนามิกคลุกเคล้าที่ซับซ้อนของหลายสิบที่เหมาะสมยิ่งอารมณ์ที่มีประสิทธิภาพเช่นความอัปยศความโกรธแค้นดูถูกความหวังความภาคภูมิใจความกลัวความผิด, ความรัก, ความสุขและความกระตือรือร้น แกนกรอบความกังวลให้เห็นว่าแทนที่จะพยายามที่จะระบุวิเคราะห์และจัดการอย่างล้นหลามอย่างต่อเนื่องชุดการเปลี่ยนแปลงของอารมณ์เจรจาสามารถลดความซับซ้อนงานของพวกเขาด้วยการเปลี่ยนความสนใจของพวกเขาไปหยิบของความกังวลหลักที่มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการหลายอารมณ์เหล่านั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความกังวลหลักและมีวิธีการ programatic ที่อยู่ในมิติทางอารมณ์ ในการเจรจา การเจรจาต่อรองใด ๆที่เกี่ยวข้องกับแบบไดนามิกที่ซับซ้อนผสมของหลายสิบสถานที่ อารมณ์ ที่มีประสิทธิภาพ เช่น อาย โกรธ ไม่พอใจ ไอ้หวัง ความภูมิใจ ความกลัว ความรู้สึกผิด ความรัก ความสุข และความกระตือรือร้น ความกังวลหลักเพื่อแสดงให้เห็นว่ามากกว่าการพยายามที่จะระบุ , วิเคราะห์และจัดการเรื่องยุ่งยาก ตลอดเวลา
เปลี่ยนชุดของอารมณ์ , เจรจาต่อรองสามารถลดความซับซ้อนของงานของพวกเขาโดยการเปลี่ยนความสนใจของพวกเขาเพื่อหยิบของความกังวลหลักที่มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นหลาย
อารมณ์เหล่านั้น