Make a list, check it twice The fir

Make a list, check it twice
The first step, say many agents, is to catalog what you want. The longer and more varied your wish list, the better. “You should itemize a whole litany of request, which become bargaining chips,” say Bill Duffy, agent for National Basketball Association stars like Yao Ming and Drew Gooden. That strategy essentially means padding your must-haves with nice-to-haves and not disclosing which are which. “You may have things that you’re willing to throw away, but your opponent doesn’t know that,” says Duffy.
Knowing the priorities ahead of time makes it easier to concentrate on the things that matter most to your client, says Lon S. Babby, agent for the NBA’s Grant Hill and Ray Allen. He gives clients a list and asks them to rank about 15 criteria, from salaries and incentives to state income-tax considerations. Such lists are just as critical in corporate deals, although they may not appear until the later stages of a negotiation. “A lof of people think it’s just about price, but it’s often more subtle, “says Peter Falvey, managing director at Revolution Partners, a Boston-based investment bank. In his experience, concerns like liquidity and employee provisions often take precedence.
The question then becomes whether to tackle the most of least important issue first and how transparent to make the ranking. Carfagna says that while at IMG he used an “inside-out strategy,” starting with the most important issues, “because I wanted to know if we had a deal before getting to the peripheral issues.” In the corporate world, some deal-makers, like John J. Leahy, CFO of Boston-based technology consultancy Keane Inc., believe in dealing with the low-hanging fruit first. “The more things you can agree to, the more psychological momentum you get, and the further along you are to getting the deal done,” he says.
In most cooperate deals, a letter of intent spells out core terms like price and timeframe, so there is a defined starting point. Finance chiefs say that makes the process more efficient. Duffy, on the other hand, prefers to have the other side make the first offer, because “you certainly wouldn’t want to underbid.” Either way, the key to a successful deal is to engineer and back-and forth so that “ you get what you want, but you have the other side offer,” says Babby.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำรายการ เช็คสองครั้ง ขั้นตอนแรก บอกตัวแทนมาก คือการ แค็ตตาล็อกสิ่งที่คุณต้อง นานและอื่น ๆ แตกต่างกันของรายการ ดีกว่า "คุณควรแสดงรายการ litany ทั้งคำขอ ซึ่งเป็นชิป bargaining ว่า ดัฟฟีบิล ตัวแทนสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติดาวเช่นเหยาหมิงและ Drew Gooden เป็นกลยุทธ์ที่หมายความว่า เซลล์คุณต้อง-haves กับ haves ดี และไม่เปิดเผยซึ่งเป็นที่ "คุณอาจมีสิ่งที่คุณเต็มใจที่จะทิ้ง แต่ฝ่ายตรงข้ามไม่รู้ว่า กล่าวว่า ดัฟฟี รู้สำคัญล่วงหน้าช่วยให้มีสมาธิในสิ่งที่สำคัญของลูกค้า ว่า โหลน S. Babby แทนเงินช่วยเหลือเขาและอัลเลน Ray ของเอ็นบีเอ เขาให้รายชื่อลูกค้า และขอให้จัดอันดับเกณฑ์ประมาณ 15 เงินเดือนและสิ่งจูงใจการพิจารณารายได้ภาษีของรัฐ รายการดังกล่าวเป็นเพียงความสำคัญในข้อเสนอขององค์กร แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ปรากฏจนกว่าขั้นตอนต่อไปของการเจรจาต่อรอง " Lof คนคิดเป็นเพียงประมาณราคา แต่ก็มักจะเพิ่มเติมรายละเอียด "กล่าวว่า ปีเตอร์ Falvey กรรมการผู้จัดการที่พันธมิตรปฏิวัติ ธนาคารการลงทุนโดยบอสตัน ในประสบการณ์ของเขา ความกังวลเช่นเงินสำรองสภาพคล่องและพนักงานมักจะมีการคำถามแล้วกลายเป็นว่าเล่นงานมากสุดของปัญหาที่สำคัญอย่างแรก และโปร่งเพื่อให้การจัดอันดับ Carfagna บอกว่า ขณะที่ใช้ได้ IMG เขาใช้การ "ออกภายในกลยุทธ์ เริ่มต้น ด้วยประเด็นสำคัญที่สุด "เพราะผมต้องการทราบว่าถ้าเรามีการจัดการก่อนที่จะไปต่อพ่วงปัญหา" ในโลกขององค์กร บางสุดผู้ผลิต เช่นจอห์น J. Leahy ให้คำปรึกษาเทคโนโลยีของ CFO บอสตันตามคีน Inc. เชื่อในการจัดการกับคอกแรก "สิ่งที่เพิ่มเติมคุณสามารถยอมรับ โมเมนตัมทางจิตวิทยามากขึ้นคุณได้รับ และการเพิ่มเติมก็จะได้รับการจัดการที่ทำ, " เขากล่าวว่า เป็นข้อเสนอที่ให้ความร่วมมือ ตัวอักษรของความตั้งใจแจงเงื่อนไขหลักเช่นราคาและกรอบเวลา ดังนั้นจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่กำหนด เงินรัวพูดที่ทำให้กระบวนการมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดัฟฟี ในทางกลับกัน ต้องมีด้านอื่น ๆ ที่ทำให้ข้อเสนอแรก เนื่องจาก "แน่นอนไม่ต้อง underbid" ทั้งสองวิธี หลักสำคัญของการจัดการประสบความสำเร็จคือวิศวกร และกลับ- และออกมาเพื่อให้ "คุณได้รับสิ่งที่คุณต้อง แต่คุณมีข้อเสนอด้านอื่น ๆ กล่าวว่า Babby

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำรายการตรวจสอบครั้งที่สอง
ขั้นตอนแรกบอกว่าตัวแทนจำนวนมากเป็นแคตตาล็อกสิ่งที่คุณต้องการ อีกต่อไปและแตกต่างกันมากขึ้นรายการสินค้าที่ต้องการของคุณดีกว่า. " คุณควรลงรายละเอียดทั้งหมดของบทสวดคำขอซึ่งกลายเป็นชิปการเจรจาต่อรอง" บอกว่าบิลดัฟฟี่, ตัวแทนดาวสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติเช่นเหยาหมิงและดึงกูด กลยุทธ์ที่เป็นหลักหมายถึงคุณต้องรอง- haves กับดี- จะ- ประการที่จำเป็นและไม่เปิดเผยซึ่งเป็นที่. " คุณอาจจะมีสิ่งที่คุณ' ยินดีที่จะโยนออกไป แต่ฝ่ายตรงข้ามของคุณ doesn ' ทราบว่า" ดัฟฟี่กล่าวว่า. รู้ จัดลำดับความสำคัญก่อนเวลาทำให้มันง่ายขึ้นที่จะมีสมาธิในสิ่งที่สำคัญที่สุดให้กับลูกค้าของคุณโหลนเอส Babby ตัวแทนสำหรับเอ็นบีเอกล่าวว่า' แกรนท์ฮิลล์เอและเรย์อัลเลน เขาจะช่วยให้ลูกค้ารายชื่อและขอให้พวกเขาในการจัดอันดับ 15 เกณฑ์จากเงินเดือนและแรงจูงใจที่จะรายได้ของรัฐ- การพิจารณาภาษี รายการดังกล่าวเป็นเพียงข้อเสนอที่สำคัญในองค์กรแม้ว่าพวกเขาจะไม่ปรากฏจนกว่าขั้นตอนต่อมาของการเจรจาต่อรอง. " LOF ของคนที่คิดว่ามัน' เพียงเกี่ยวกับราคา แต่มัน' มักจะลึกซึ้งยิ่งขึ้น" ปีเตอร์ Falvey การจัดการกล่าวว่า พาร์ทเนอร์ผู้อำนวยการปฏิวัติบอสตัน- ธนาคารเพื่อการลงทุนตาม ในประสบการณ์ของเขากังวลเช่นสภาพคล่องและบทบัญญัติของพนักงานมักจะมีความสำคัญ. คำถามแล้วจะกลายเป็นว่าที่จะแก้ไขปัญหาส่วนใหญ่ของปัญหาที่สำคัญไม่น้อยกว่าครั้งแรกและวิธีการที่โปร่งใสที่จะทำให้การจัดอันดับ Carfagna กล่าวว่าในขณะที่เขาใช้ IMG " ภายใน- ออกกลยุทธ์" เริ่มต้นด้วยประเด็นที่สำคัญที่สุด" . เพราะผมอยากจะรู้ว่าถ้าเรามีข้อตกลงก่อนที่จะเดินทางไปยังประเด็นที่ต่อพ่วง" ในโลกธุรกิจการจัดการบาง- ผู้มีอำนาจเช่นเดียวกับจอห์นเจ Leahy, CFO ของบอสตัน- ให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยีคีนอิงค์เชื่อว่าในการจัดการกับต่ำ- . แขวนผลไม้แรก" สิ่งเพิ่มเติมที่คุณสามารถเห็นด้วยกับโมเมนตัมทางด้านจิตใจมากขึ้นคุณจะได้รับและไปตาม ท่านจะได้รับการจัดการทำ" เขากล่าว. ให้ความร่วมมือในส่วนของข้อเสนอในหนังสือแสดงเจตจำนงกิลออกแง่หลักเช่นราคาและระยะเวลาเพื่อให้มีจุดเริ่มต้นที่กำหนดไว้ หัวหน้าการเงินกล่าวว่าการทำให้กระบวนการมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดัฟฟี่ในมืออื่น ๆ ชอบที่จะมีด้านอื่น ๆ ที่ทำให้ข้อเสนอแรกเพราะ" แน่นอนคุณ wouldn ' . ต้องการที่จะตัดราคา" ทั้งสองวิธีที่สำคัญในการจัดการที่ประสบความสำเร็จเป็นวิศวกรและสำรอง- มาเพื่อให้" คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ แต่คุณมีข้อเสนอด้านอื่น ๆ" Babby กล่าวว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทำรายการตรวจสอบมันสองครั้ง
ขั้นตอนแรก พูดหลายตัวแทน คือรายการสิ่งที่คุณต้องการ อีกต่อไปและอีกหลากหลายรายการต้องการของคุณดีขึ้น " คุณควรลงรายละเอียดบทสวดทั้งหมดของการร้องขอ ซึ่งกลายเป็นที่ต่อรองอีก " พูดบิลดัฟฟี่ , ตัวแทนสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติดาวเหมือนเหยาหมิง ดรูว์ กูเดนและ .กลยุทธ์หลัก หมายถึง ช่องว่างภายในของคุณต้อง haves กับดีไป haves และไม่เปิดเผย ซึ่งที่ " คุณอาจมีสิ่งที่คุณเต็มใจที่จะทิ้ง แต่คู่ต่อสู้ไม่รู้ " ว่า ดัฟฟี่
รู้ลำดับความสำคัญล่วงหน้าทำให้ง่ายขึ้นที่จะมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดเพื่อลูกค้าของคุณ ว่าลอนเด็กทารก s ,ตัวแทนของเอ็นบีเอ แกรนท์ ฮิลล์ และ เรย์ อัลเลน เขาจะช่วยให้ลูกค้าในรายการและถามพวกเขาเพื่ออันดับ 15 เกณฑ์ จากเงินเดือนและสิทธิประโยชน์เพื่อการพิจารณารายได้ภาษีของรัฐ รายการดังกล่าวเป็นเพียงข้อเสนอขององค์กรเป็นสำคัญ แม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ปรากฏจนกว่าขั้นตอนต่อมาของการเจรจา " คนพลุกพล่าน คิดว่ามันก็แค่เรื่องราคา แต่มันมักจะมากกว่า " ปีเตอร์แฟลวีย์กล่าวว่า ,กรรมการผู้จัดการที่พันธมิตรปฏิวัติ , บอสตันตามการลงทุนธนาคาร ในประสบการณ์ของเขา ความกังวล เช่นสภาพคล่องและพนักงานมักจะใช้ขั้นตอนกฎหมาย .
คำถามแล้วจะกลายเป็นว่า จะจัดการส่วนใหญ่ของปัญหาแรกที่สำคัญที่สุดและวิธีการที่โปร่งใสเพื่อให้มีการจัดอันดับ carfagna กล่าวว่า ในขณะที่ในรุ่นเขาใช้กลยุทธ์ " ภายใน " ที่เริ่มต้นด้วยปัญหาที่สําคัญที่สุด" เพราะฉันอยากรู้ว่าถ้าเรามีข้อตกลงก่อนไปถึงปัญหาอุปกรณ์ต่อพ่วง " ในโลกขององค์กร บางผู้ผลิตจัดการ เช่น จอห์น เจ. Leahy ) ของบอสตันโดยเทคโนโลยีที่ปรึกษาคีนส์ เชื่อว่า ในการจัดการกับผลไม้แขวนต่ำก่อน " สิ่งเพิ่มเติมที่คุณสามารถยอมรับ , จิตวิทยาโมเมนตัมเพิ่มเติมที่คุณได้รับและต่อไปคุณจะได้รับการจัดการเรียบร้อยแล้ว" เขากล่าวว่า .
ในส่วนความร่วมมือข้อเสนอ , จดหมายของเจตนา spells ออกหลักเงื่อนไขเช่นราคาและระยะเวลาเพื่อให้มีการกำหนดจุดเริ่มต้น หัวหน้าการเงินกล่าวว่า ทำให้กระบวนการมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดัฟฟี่ , บนมืออื่น ๆที่ชอบมีด้านอื่นให้เสนอก่อน เพราะ " คุณอย่างแน่นอนไม่ต้องการที่จะประมูลต่ำกว่า " ด้วยวิธีใดคีย์จัดการสําเร็จเป็นวิศวกรและกลับเพื่อให้คุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ แต่คุณมีข้อเสนอด้านอื่น ๆ กล่าวว่า เด็กทารก .