Good negotiators seek to understand

Good negotiators seek to understand the other party's needs and limits almost as well as they know their own. Such negotiators might be able to accomplish this understanding before the negotiations begin, or early in the negotiation process. Obviously, the final agreement will reflect not only your own preferences and BATNA, But the other party's as well. Thus, it is useful to ask the same questions about the other party as you ask about yourself.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ดีพยายามเข้าใจของบุคคลอื่นต้องการ และจำกัดเกือบเช่นพวกเขารู้ตนเอง ผู้นั้นอาจต้องทำความเข้าใจนี้ก่อนที่เริ่มเจรจา หรือต้นในกระบวนการเจรจาต่อรอง อย่างชัดเจน ข้อตกลงขั้นสุดท้ายจะสะท้อนไม่เพียงแต่คุณกำหนดลักษณะ BATNA แต่พรรคอื่น ๆ ของเช่นกัน ดังนั้น มันมีประโยชน์ในการถามคำถามเกี่ยวกับบุคคลอื่นคุณถามเกี่ยวกับตัวเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาที่ดีพยายามที่จะเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายและข้อ จำกัด เกือบเช่นเดียวกับพวกเขารู้ว่าพวกเขาเอง การเจรจาดังกล่าวอาจจะสามารถที่จะบรรลุความเข้าใจนี้ก่อนที่จะเริ่มต้นการเจรจาต่อรองหรือในช่วงต้นของการเจรจา เห็นได้ชัดว่าข้อตกลงขั้นสุดท้ายจะสะท้อนให้เห็นไม่เพียง แต่การตั้งค่าของคุณเองและ Batna, แต่อีกฝ่ายเป็นอย่างดี ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ที่จะถามคำถามเดียวกันเกี่ยวกับบุคคลอื่น ๆ ที่คุณถามเกี่ยวกับตัวเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดีการเจรจาแสวงหาที่จะเข้าใจความต้องการของอีกฝ่าย และขีด จำกัด เกือบเท่าที่รู้ของตนเอง เช่นการเจรจาอาจจะสามารถบรรลุความเข้าใจนี้ก่อนเริ่มเจรจา หรือต้นในกระบวนการเจรจา เห็นได้ชัดว่าข้อตกลงสุดท้ายจะสะท้อนไม่เพียง ของคุณเอง การตั้งค่าและถาวร แต่ของอีกฝ่ายได้เป็นอย่างดี ดังนั้นมันเป็นประโยชน์ที่จะถามเหมือนเรื่องพรรคอื่น ๆ ตามที่คุณถามเกี่ยวกับตัวคุณเอง