“For example, if all competitors ha

“For example, if all competitors have changed to a new solution and
we are the only customer buying the old solution, it is good that the
supplier informs us about it.” (Category manager, MobInfra)
In some buyer interviews, a supplier's position in the value network
was cited as a driver of attractiveness. Suppliers with close relationships
with end customers were valued, and suppliers that served other customers
were considered progressive but not viewed as possessing increased
attractiveness. In turn, some supplier respondents stated that
a buyer is attractivewhen it has close organizational links to other companies
that are important to them. In both of these cases, the other partners'
attractiveness was shaped by its ability to serve as bridge to
valuable resources.
4.3. Why do the drivers of attractiveness differ?
We found that different bases of attractiveness played clearly different
roles in the studied BSRs. Economic-based drivers of attractiveness
were stated to be important in all relationships, and the behaviorbased
attributes were important in most relationships. Resource- and
bridging-based drivers, in turn, were stated to be most important in
some relationships but were not perceived to be at all important in
other relationships. The strategic intent of the firmseemed to determine
how important each base of attractivenesswas in the BSR. These observations
are consistent with SET's argument that attractiveness is an attribute
of relationship, not of an actor (Emerson, 1976).
To conceptualize the different strategic intents, we utilized the research
on exploration and exploitation,which understands exploitative
strategic intent as related to effectively utilizing existing capabilities,
technologies, andmarket-offering combinations, and explorative strategic
intent as related to developing new capabilities, technologies, and
market-offering combinations (Gupta, Smith, & Shalley, 2006; Lavie &
Rosenkopf, 2006;March, 1991; Raisch et al., 2009). A buyer perspective
to exploitation in a BSR is characterized by utilizing effectively supplier's
existing capabilities and incremental improvement of supply chain processes.
In turn, supplier's angle to exploitation in a BSR considers increasing
sales of existing products and services, and supporting
current businesses and markets. Accordingly, buyer viewto exploration
in a BSR is designated by utilizing supplier's technological capabilities
for radical performance increase and for new business development.
Supplier view to exploration in a BSR involves utilizing the relationship
for developing new capabilities, technologies, and markets. For both a
buyer and a supplier, explorative strategic intent is related to leveraging
the dyadic relationship to develop business outside the dyad.
We discovered that the strategic intents of the firms in the studied
BSRs involved both exploitative and explorative elements, but their relative
importance varied. This observation is consistent with Farjoun
(2010),who argues that a strict classification into exploration or exploitation
fits poorly with firm activities in reality. The exploitative element
was strongly present in all firms' strategic intent, but the explorative elements
were almost missing in some cases, moderately present in
some, and strongly present in only a few firms. When the strategic intent
was mostly exploitative, economic-based drivers dominated the
perceived attractiveness. The more explorative the strategic intent
was, the more emphasis was put on resource- and bridging-based
drivers of attractiveness. Behavior-based drivers were present in all relationships
but were not as strong when the strategic intent was
primarily exploitative. Utilizing the continuum of exploitative–explorative
strategic intent of a firm in the BSR, we observed how the importance
of the different drivers of attractiveness differed across the
studied dyads (Table 9).
When the strategic intent of the relationship is explorative, a partner
that is at the forefront of a technology or business and systematically innovates
new solutions that drive the entire industry is found to be attractive.
In this situation, all bases of attractiveness are highly
important, and the dynamic capabilities of the other party (Winter,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

"ตัวอย่างเช่น ถ้าเปลี่ยนคู่แข่งทั้งหมดมีปัญหา และเราเป็นลูกค้าเพียงซื้อโซลูชันเก่า มันเป็นสิ่งที่ดีที่จะจำหน่ายจะแจ้งให้ทราบเราเลยหรือ" (จัด MobInfra)ในการสัมภาษณ์บางผู้ซื้อ ผู้มีตำแหน่งในเครือข่ายค่าถูกเรียกว่าโปรแกรมควบคุมของศิลปะ ผู้จำหน่าย มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดด้วยสิ้นสุด ลูกค้าที่บริษัท และผู้จำหน่ายที่ให้บริการลูกค้าอื่น ๆถือว่าก้าวหน้า แต่ไม่ดูเป็น possessing เพิ่มขึ้นศิลปะการ กลับ ระบุผู้ตอบบางผู้ผลิตที่ผู้ซื้อจะมีการเชื่อมโยงองค์กรที่ปิดบริษัทอื่น attractivewhenที่มีความสำคัญสำหรับพวกเขา ในทั้งสองกรณีนี้ คู่ค้าอื่น ๆ ของศิลปะมีรูป โดยความสามารถในการทำหน้าที่เป็นสะพานทรัพยากรที่มีคุณค่า4.3. ทำไมทำไดรเวอร์ของศิลปะแตกต่างอย่างไรเราพบว่า ฐานแตกต่างกันของศิลปะเล่นแตกต่างกันอย่างชัดเจนบทบาทใน studied BSRs โปรแกรมควบคุมเศรษฐกิจพื้นฐานของศิลปะได้ระบุให้ความสำคัญในความสัมพันธ์ทั้งหมด และ behaviorbasedคุณลักษณะมีความสำคัญในความสัมพันธ์มากที่สุด -ทรัพยากร และระหว่างกาลตามไดรเวอร์ จะ ได้ระบุไว้จะสำคัญที่สุดในความสัมพันธ์บางอย่างแต่ไม่ได้รับรู้เป็นที่สำคัญความสัมพันธ์อื่น ๆ ประสงค์เชิงกลยุทธ์ของ firmseemed ที่กำหนดความสำคัญแต่ละฐานของ attractivenesswas ใน BSR ข้อสังเกตเหล่านี้สอดคล้องกับอาร์กิวเมนต์ของชุดว่าศิลปะแอตทริบิวต์ความสัมพันธ์ ไม่ของนักแสดง (อีเมอร์สัน 1976)การ conceptualize ปรับกลยุทธ์แตกต่างกัน เราใช้การวิจัยสำรวจและแสวงหาประโยชน์ การเข้าใจเผชิญประสงค์เชิงกลยุทธ์ที่สัมพันธ์กับการใช้ความสามารถที่มีอยู่ ได้อย่างมีประสิทธิภาพเทคโนโลยี ชุดจึง andmarket และ explorative เชิงกลยุทธ์ปรับค่าที่สัมพันธ์กับการพัฒนาความสามารถใหม่ เทคโนโลยี และชุดตลาดจึง (กุปตา Smith, & Shalley, 2006 Lavie &Rosenkopf, 2006 มีนาคม 1991 Raisch et al., 2009) มุมมองผู้ซื้อการเอารัดเอาเปรียบในการ BSR เป็นลักษณะ โดยใช้ซัพพลายเออร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพความสามารถที่มีอยู่และปรับปรุงแบบเพิ่มหน่วยของกระบวนการห่วงโซ่อุปทานกลับ มุมของผู้ผลิตเพื่อแสวงหาประโยชน์ใน BSR การพิจารณาเพิ่มขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และบริการ และการสนับสนุนปัจจุบันธุรกิจและตลาด ดังนั้น ผู้ซื้อ viewto สำรวจใน BSR จะถูกกำหนด โดยใช้ความสามารถในเทคโนโลยีของผู้ผลิตเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่รุนแรง และพัฒนาธุรกิจใหม่ดูซัพพลายเออร์เพื่อสำรวจใน BSR เกี่ยวข้องกับการใช้ความสัมพันธ์การพัฒนาความสามารถใหม่ เทคโนโลยี และการตลาด ทั้งผู้ซื้อและผู้จำหน่าย กลยุทธ์ explorative จากความเกี่ยวข้องกับการใช้ความสัมพันธ์ dyadic พัฒนาธุรกิจนอก dyadเราค้นพบที่ว่ากลยุทธ์ของบริษัทในการ studiedเผชิญ และ explorative องค์ประกอบ แต่ญาติของตนที่เกี่ยวข้องกับ BSRsความสำคัญที่แตกต่างกัน การสังเกตนี้จะสอดคล้องกับ Farjoun(2010), คนจนที่เข้มงวดประเภทสำรวจหรือแสวงหาประโยชน์พอไม่ดีกับกิจกรรมของบริษัทในความเป็นจริง องค์ประกอบเผชิญมีอย่างยิ่งในเจตนาเชิงกลยุทธ์ของบริษัททั้งหมด แต่องค์ประกอบ explorativeเกือบขาดหายไปในบางกรณี ปานกลางอยู่ในบาง และขออยู่ในเพียงไม่กี่บริษัท เมื่อเจตนาเชิงกลยุทธ์ถูกส่วนใหญ่เผชิญ เศรษฐกิจโดยใช้โปรแกรมควบคุมครอบงำการศิลปะที่รับรู้ Explorative มีเจตนาเชิงกลยุทธ์ย้ายเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับทรัพยากร และการเชื่อมโยงตามไดรเวอร์ของศิลปะ โปรแกรมควบคุมการทำงานตามอยู่ในความสัมพันธ์ทั้งหมดแต่ไม่ได้แข็งแกร่งเมื่อเจตนาเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่เผชิญ ใช้สมิติเผชิญ – explorativeประสงค์เชิงกลยุทธ์ของบริษัทในการ BSR เราพบว่า ความสำคัญโปรแกรมควบคุมที่แตกต่างกันของศิลปะที่แตกต่างระหว่างการศึกษา dyads (ตาราง 9)เมื่อเจตนาเชิงกลยุทธ์ความสัมพันธ์ explorative พันธมิตรที่เป็นส่วนสำคัญของเทคโนโลยีหรือธุรกิจ และสร้างนวตกรรมระบบแก้ปัญหาใหม่ที่พบไดรฟ์อุตสาหกรรมทั้งมีเสน่ห์ในสถานการณ์นี้ ฐานทั้งหมดของศิลปะเป็นอย่างมากสำคัญ และความสามารถแบบไดนามิกของอีกฝ่าย (หนาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

"ตัวอย่างเช่นถ้าคู่แข่งทั้งหมดที่มีการเปลี่ยนแปลงไปสู่การแก้ปัญหาใหม่และเราเป็นลูกค้าเพียงซื้อวิธีการแก้ปัญหาเก่าก็เป็นสิ่งที่ดีที่ผู้ผลิตบอกเราเกี่ยวกับมัน." (ผู้จัดการประเภท MobInfra) ในบางสัมภาษณ์ผู้ซื้อตำแหน่งของซัพพลายเออร์ ในเครือข่ายของค่าที่ถูกอ้างว่าเป็นคนขับรถของความน่าดึงดูดใจ ซัพพลายเออร์ที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าปลายมีมูลค่าและซัพพลายเออร์ที่ทำหน้าที่ลูกค้ารายอื่น ๆ ได้รับการพิจารณาความก้าวหน้า แต่ไม่มองว่าเป็นเจ้าของเพิ่มขึ้นความน่าดึงดูดใจ ในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายผู้ตอบแบบสอบถามบางส่วนระบุว่าผู้ซื้อจะ attractivewhen มันมีการเชื่อมโยงองค์กรที่ใกล้ชิดกับ บริษัท อื่น ๆ ที่มีความสำคัญกับพวกเขา ในทั้งสองกรณีนี้คู่ค้าอื่น ๆ 'ความน่าดึงดูดใจเป็นรูปโดยความสามารถในการทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมไปสู่ทรัพยากรที่มีคุณค่า. 4.3 ทำไมคนขับน่าสนใจแตกต่างกันอย่างไรเราพบว่าฐานที่แตกต่างกันของความน่าดึงดูดการเล่นที่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดบทบาทในBSRs ศึกษา ขับเคลื่อนเศรษฐกิจตามความน่าสนใจได้รับการดังกล่าวจะมีความสำคัญในความสัมพันธ์ทั้งหมดและ behaviorbased คุณลักษณะที่มีความสำคัญในความสัมพันธ์มากที่สุด Resource- และไดรเวอร์แก้ตามในที่สุดก็ถูกระบุไว้จะมีความสำคัญมากที่สุดในความสัมพันธ์บางอย่างแต่ก็ไม่ได้รับรู้เป็นที่ทุกคนมีความสำคัญในความสัมพันธ์อื่น ๆ เจตนาเชิงกลยุทธ์ของ firmseemed เพื่อตรวจสอบวิธีการที่สำคัญในแต่ละฐานของattractivenesswas ใน BSR ข้อสังเกตเหล่านี้มีความสอดคล้องกับข้อโต้แย้งของตลาดหลักทรัพย์ฯที่น่าดึงดูดใจเป็นแอตทริบิวต์ของความสัมพันธ์ที่ไม่ได้ของนักแสดง(เมอร์สัน, 1976). ในการสร้างกรอบความคิดเจตนาเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเราใช้การวิจัยเกี่ยวกับการสำรวจและการใช้ประโยชน์ซึ่งเข้าใจแสวงประโยชน์เจตนาเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพใช้ความสามารถที่มีอยู่เทคโนโลยีรวมกัน andmarket บูชาและยุทธศาสตร์ explorative เจตนาที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสามารถใหม่เทคโนโลยีและชุดที่นำเสนอในตลาด (แคนด์สมิ ธ และ Shalley 2006; Lavie และ Rosenkopf 2006; มีนาคม 1991; Raisch et al., 2009) มุมมองของผู้ซื้อในการแสวงหาผลประโยชน์ใน BSR ที่โดดเด่นด้วยการใช้ประโยชน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ความสามารถที่มีอยู่และการปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นของกระบวนการห่วงโซ่อุปทาน. ในทางกลับกันมุมของซัพพลายเออร์ในการแสวงหาผลประโยชน์ใน BSR พิจารณาการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่และการสนับสนุนธุรกิจในปัจจุบันและการตลาด ดังนั้นผู้ซื้อตรวจสอบข้อเท็จจริง viewto ใน BSR ถูกกำหนดโดยการใช้ความสามารถของเทคโนโลยีของซัพพลายเออร์ในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของอนุมูลอิสระและการพัฒนาธุรกิจใหม่. มุมมองของผู้ผลิตที่จะตรวจสอบข้อเท็จจริงใน BSR เกี่ยวข้องกับการใช้ความสัมพันธ์ในการพัฒนาความสามารถใหม่เทคโนโลยีและตลาด สำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายที่มีเจตนาเชิงกลยุทธ์ explorative ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์dyadic การพัฒนาธุรกิจนอก dyad ได้. เราพบว่าเจตนาเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ในการศึกษาBSRs ที่เกี่ยวข้องกับทั้งสององค์ประกอบแสวงประโยชน์และการสำรวจตรวจ แต่ญาติของพวกเขามีความสำคัญแตกต่างกัน. ข้อสังเกตนี้มีความสอดคล้องกับ Farjoun (2010) ที่ระบุว่าการจัดหมวดหมู่ที่เข้มงวดลงในการสำรวจหรือการแสวงหาผลประโยชน์เหมาะกับไม่ดีกับกิจกรรมของบริษัท ในความเป็นจริง องค์ประกอบที่แสวงประโยชน์เป็นอย่างมากในปัจจุบันทุก บริษัท 'เจตนาเชิงกลยุทธ์ แต่องค์ประกอบ explorative เกือบขาดหายไปในบางกรณีในปัจจุบันในระดับปานกลางในบางส่วนและขออยู่ในเพียงไม่กี่ บริษัท เมื่อความตั้งใจเชิงกลยุทธ์เป็นแสวงประโยชน์ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจตามครอบงำความน่าดึงดูดใจการรับรู้ ยิ่ง explorative เจตนาเชิงกลยุทธ์คือการเน้นที่วางอยู่บนresource- และการเชื่อมโยงที่ใช้ไดรเวอร์ของความน่าดึงดูด ไดรเวอร์พฤติกรรมตามมีอยู่ในทุกความสัมพันธ์แต่ก็ไม่เป็นที่แข็งแกร่งเมื่อเจตนาเชิงกลยุทธ์เป็นแสวงประโยชน์เป็นหลัก ใช้ต่อเนื่องของการแสวงประโยชน์-explorative เจตนาเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ใน BSR ที่เราสังเกตเห็นว่าความสำคัญของคนขับรถที่แตกต่างกันของความน่าดึงดูดใจที่แตกต่างกันทั่วdyads ศึกษา (ตารางที่ 9). เมื่อความตั้งใจเชิงกลยุทธ์ของความสัมพันธ์เป็น explorative คู่ที่เป็นระดับแนวหน้าของเทคโนโลยีหรือธุรกิจและสร้างนวตกรรมระบบโซลูชั่นใหม่ที่ผลักดันอุตสาหกรรมทั้งหมดพบว่าเป็นที่น่าสนใจ. ในสถานการณ์เช่นนี้ทุกฐานของความน่าดึงดูดใจเป็นอย่างมากที่สำคัญและความสามารถแบบไดนามิกของบุคคลอื่น ๆ (ฤดูหนาว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

" ตัวอย่างเช่น ถ้าคู่แข่งทั้งหมดได้เปลี่ยนเป็นโซลูชั่นใหม่
เราลูกค้าจะซื้อโซลูชั่นเก่าก็ดี
ผู้ที่แจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับมัน . " ( ประเภทผู้จัดการ mobinfra )
ในการสัมภาษณ์ผู้ซื้อ ตำแหน่งของซัพพลายเออร์ในค่าเครือข่าย
ถูกอ้างถึงเป็นคนขับรถ ของความน่าดึงดูดใจ ซัพพลายเออร์ที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าก็มี
มูลค่าและซัพพลายเออร์ที่เสิร์ฟ
ลูกค้าอื่น ๆถือว่าก้าวหน้า แต่ไม่ได้มองว่ามีความน่าสนใจเพิ่มขึ้น
. ในทางกลับกัน บางผู้ผลิตระบุว่า ผู้ตอบแบบสอบถาม
ผู้ซื้อ attractivewhen มีการเชื่อมโยงไปยัง บริษัท อื่น ๆใกล้องค์การ
ที่สำคัญกับพวกเขา ในทั้งสองกรณีนี้ คู่อื่น ๆ '
สนใจรูป โดยความสามารถในการทำหน้าที่เป็นสะพาน

ทรัพยากรที่มีคุณค่า .
4.3 . ทำไมคนขับรถของความน่าสนใจแตกต่าง ?
เราพบว่าฐานที่แตกต่างกันของผู้เล่นแตกต่าง
บทบาทในการศึกษา bsrs . เศรษฐกิจตามไดรเวอร์เสน่ห์
ถูกระบุเป็นสำคัญในความสัมพันธ์ทั้งหมด และ behaviorbased
คุณลักษณะสำคัญในความสัมพันธ์มากที่สุด ทรัพยากร -
กาลตามไดรเวอร์ เปิดถูกระบุเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในความสัมพันธ์ แต่ไม่ได้รับรู้

อยู่ที่สำคัญทั้งหมดในความสัมพันธ์อื่น เจตนารมณ์เชิงกลยุทธ์ของ firmseemed หา
สําคัญอย่างไรแต่ละฐานของ attractivenesswas ใน BSR . เหล่านี้สังเกต
สอดคล้องกับชุดของอาร์กิวเมนต์ที่น่าดึงดูดใจเป็นคุณลักษณะ
ความสัมพันธ์ ไม่ใช่นักแสดง ( Emerson , 1976 ) .
การคิดเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากขึ้น เราใช้ในการสำรวจและการใช้ประโยชน์วิจัย

เชิงกลยุทธ์ที่เข้าใจในเจตนาที่เกี่ยวข้องให้มีประสิทธิภาพการใช้ที่มีอยู่ความสามารถ
เทคโนโลยี andmarket เสนอชุดและสำรวจกลยุทธ์
เจตนาเป็นที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสามารถของเทคโนโลยีใหม่และ
ชุดเสนอตลาด ( Gupta , สมิธ& shalley , 2006 ; ลาวี &
rosenkopf , 2006 ; มีนาคม 2534 ; raisch et al . , 2009 ) ผู้ซื้อมุมมอง
การแสวงหาประโยชน์ในที่พักเป็นลักษณะการใช้อย่างมีประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่เดิมและปรับปรุง

ส่วนของกระบวนการโซ่อุปทาน กลายเป็นซัพพลายเออร์ของมุมที่จะหาประโยชน์ใน BSR พิจารณาเพิ่ม
ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และการบริการและสนับสนุน
ธุรกิจในปัจจุบันและตลาด ดังนั้นผู้ซื้อ viewto สำรวจ
ใน BSR เป็นเขตการใช้ซัพพลายเออร์ของความสามารถทางเทคโนโลยี
สำหรับเพิ่มประสิทธิภาพที่รุนแรงและการพัฒนาธุรกิจใหม่ เพื่อสำรวจดู
ซัพพลายเออร์ใน BSR เกี่ยวข้องกับใช้ความสัมพันธ์
พัฒนาความสามารถใหม่ เทคโนโลยี และตลาด ทั้ง
ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เจตนากลยุทธ์การสำรวจเกี่ยวข้องกับใช้ความสัมพันธ์นี้เพื่อพัฒนาธุรกิจ

นอกคู่ เราค้นพบว่าเจตนาเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ในการศึกษา
bsrs เกี่ยวข้องทั้งในการสำรวจและองค์ประกอบ แต่ความสำคัญสัมพัทธ์
ของพวกเขาที่แตกต่างกัน . การสังเกตนี้สอดคล้องกับ farjoun
( 2010 )ที่ให้เหตุผลที่เข้มงวดในการสำรวจหรือการใช้
พอดีงานกับกิจกรรม บริษัท ใน ความเป็นจริง
ก็ขอเสนอในองค์ประกอบในกลยุทธ์ของบริษัทเจตนา แต่องค์ประกอบใกล้
เกือบหายไปในบางกรณี ปานกลาง ปัจจุบันใน
บางส่วน และขอนำเสนอเพียงไม่กี่บริษัท เมื่อเจตนาในกลยุทธ์ส่วนใหญ่
,ตามเศรษฐกิจไดรเวอร์ dominated
รับรู้ความน่าดึงดูดใจ ยิ่งสำรวจ
เจตนาเชิงกลยุทธ์ คือ เน้นมากวางอยู่บนฐานทรัพยากรและการเชื่อมโยง
ไดรเวอร์ของความน่าดึงดูดใจ พฤติกรรมตามไดรเวอร์อยู่ในความสัมพันธ์ทั้งหมด
แต่ไม่แข็งแรงเมื่อเจตนายุทธศาสตร์
หลักใน . การแสวงประโยชน์และความต่อเนื่องของการสำรวจ
เจตนารมณ์เชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ในที่พัก เราสังเกตว่าความสำคัญ
ของไดรเวอร์ที่แตกต่างกันเสน่ห์แตกต่างกันข้าม
เรียนไดแอด ( ตารางที่ 9 ) .
เมื่อเจตนาเชิงกลยุทธ์ของความสัมพันธ์ใกล้คู่
ที่อยู่ในแถวหน้าของเทคโนโลยี หรือธุรกิจ และสร้างนวตกรรมใหม่ของโซลูชั่นที่ขับรถ
อย่างเป็นระบบ อุตสาหกรรมทั้งหมดพบว่าเป็นมีเสน่ห์ .
ในสถานการณ์นี้ ฐานทั้งหมดของความน่าดึงดูดใจอย่างมาก
ที่สำคัญและความสามารถแบบไดนามิกของอีกฝ่าย ( ฤดูหนาว