Quiz 2: Segmentation , Targeting an

Quiz 2: Segmentation , Targeting and Positioning Guideline

1) Segmentation > Targeting > Positioning ( see the meaning of segmentation , targeting and positioning)
2) Segmentation bases – factors that are used to define overall market up into individual segment.
a. Geographic
b. Demographic
c. Psychographic
d. Behavioral
** note : Essay Questions >> see what they are and example
3) Segment Evaluation



4) Market Growth Rate - The increase in size or sales observed within a given consumer group over a specified time frame.
a. In order to calculate , you need to know how to calculate market size by multiple sale volume with selling price.
b. Then use market size to predict the growth by using formula
% market growth = market size of current year – market size of previous year / Market size of current year x 100
* Note calculation ( I did not give you formula to calculate market size , so u need to remember formula by urself.
5) Target Market segment strategies
a. Undifferentiated (mass) marketing –design one product to serve the entire market. ( think of Yakult company)
b. Differentiated (segmented) marketing – Provide different products or marketing mix to serve different segments. ( Toyota , Honda provide different cars model to serve different income level) .
c. Concentrated (niche) marketing- Pick up one segment to serve. Segments that they pick up must have a better marketing program for its target market as compared to its competitors.
An example of concentrated marketing is the marketing of Rolls Royce cars, which targets the premium car market segment.
6) Market Position - is a marketing strategy that aims to make a brand occupy a distinct position, relative to competing brands, in the mind of the customer.
a. Tool to position – perceptual mapping
b. Criteria used to positions: Product features, price, product class and benefits
c. Positioning strategy has two dimensions
i. Price - more , the same and less ( compare to competitors)
ii. Value proposition – full mix of benefits > more , the same and less ( compare to competitors)
iii. More for more – high price , high quality e.g. apple
iv. More for the same – more benefit and the same price e.g. lexus and BMW
v. More for less – More benefit and low price ( think of retailer such as tesco ) >>> this is winning strategy
vi. Same for less – same benefit but low price ( PC from dell is believed to have same quality as Apple PC but lower price)
vii. Less for much less – Less benefit and less in quality ( 20 baht store , Daiso ).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แบบทดสอบที่ 2: แบ่ง การกำหนดเป้าหมาย และวางตำแหน่งตามหลักเกณฑ์ 1) แบ่ง > Targeting > วางตำแหน่ง (ดูความหมายของการแบ่ง การกำหนดเป้าหมาย และการวางตำแหน่ง) 2 แบ่งฐาน – ปัจจัยที่ใช้ในการกำหนดตลาดโดยรวมค่าในแต่ละเซ็กเมนต์ อ.ทางภูมิศาสตร์ เกิดประชากร c. Psychographicd. พฤติกรรม ** หมายเหตุ: คำถามเรียง >> ดูคืออะไรและตัวอย่าง 3) ประเมินส่วน 4 ตลาดอัตราการเติบโต - เพิ่มขนาดหรือขายพบในกลุ่มผู้บริโภคที่กำหนดกว่ากรอบเวลาที่ระบุa. เพื่อคำนวณ คุณจำเป็นต้องทราบวิธีการคำนวณขนาดของตลาด ด้วยยอดขายหลายด้วยราคาจำหน่าย b. จากนั้น ใช้ขนาดตลาดเพื่อทำนายการเจริญเติบโต โดยใช้สูตร เติบโตของตลาด% =ขนาดตลาดของปีปัจจุบัน – ตลาดขนาดของปีก่อนหน้า / ตลาดขนาดของปีปัจจุบัน x 100 ทราบ (ผมไม่ได้ให้คุณสูตรการคำนวณขนาดของตลาด ดังนั้นคุณต้องจดจำสูตร urself การคำนวณ 5) กลยุทธ์เซ็กเมนต์ของตลาดเป้าหมาย อ. undifferentiated (โดยรวม) การตลาด – ผลิตภัณฑ์ออกแบบหนึ่งเพื่อการตลาดทั้งหมด (คิดว่า บริษัทยาคูลท์) เกิด Differentiated (ถูกแบ่งเป็นช่วง) การ ตลาด – การแสดงผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง หรือการตลาดผสมให้บริการส่วนต่าง ๆ (โตโยต้า ฮอนด้ามีรุ่นรถต่าง ๆ ให้บริการระดับรายได้ที่แตกต่างกัน) ซีเข้มข้น (นิช) การตลาดรับเซ็กเมนต์หนึ่งให้บริการ ส่วนที่ผู้รับต้องมีโปรแกรมการตลาดที่ดีสำหรับตลาดเป้าหมายของเมื่อเทียบกับคู่แข่งตัวอย่างของการตลาดที่เข้มข้นเป็นการตลาดของรถยนต์ม้วนรอยซ์ ซึ่งเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาดรถพรีเมี่ยม 6 ตำแหน่งตลาด - เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งหวังที่จะทำให้แบรนด์ครองทั้งตำแหน่ง สัมพันธ์ แบรนด์แข่งขันในจิตใจของลูกค้าอ.มือตำแหน่ง – perceptual แมป เกิดเกณฑ์ที่ใช้ในการตำแหน่ง: ผลิตภัณฑ์คุณสมบัติ ราคา ประเภทผลิตภัณฑ์ และประโยชน์ค.วางตำแหน่งกลยุทธ์มีสองมิติ i. ราคา - เพิ่มเติม เดียวกัน และน้อยกว่า (เปรียบเทียบกับคู่แข่ง) ii. ค่าเสนอ – ผสมเต็มประโยชน์ > มากกว่า เดียวกันและน้อยกว่า (เปรียบเทียบกับคู่แข่ง)iii. ข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม – ราคาสูง คุณภาพสูงเช่นแอปเปิ้ล iv. เพิ่มเติมสำหรับเดียวกัน – ประโยชน์เพิ่มมากขึ้นและเหมือนราคาเช่น lexus และ BMW v. มาก – น้อยมากกว่าประโยชน์ และมาก (คิดว่าของร้านค้าปลีกเช่นเทสโก้) >>> นี้จะชนะกลยุทธ์ vi. เดียวสำหรับน้อย – เหมือนประโยชน์ราคาต่ำแต่ (PC จากเดลล์เชื่อว่ามีคุณภาพเดียวกันกับพีซีของแอปเปิลแต่ราคาต่ำกว่า) vii. น้อยมากน้อย– น้อย กว่าประโยชน์ และน้อยกว่าในคุณภาพ (20 บาท ร้านค้า โซะ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แบบทดสอบที่ 2: การแบ่งกลุ่ม, กำหนดเป้าหมายและแนวทางการวางตำแหน่ง1) การแบ่งส่วน> การกำหนดเป้าหมาย> การจัดตำแหน่ง (ดูความหมายของการแบ่งส่วนการกำหนดเป้าหมายและการวางตำแหน่ง) 2) ฐานการแบ่งกลุ่ม - ปัจจัยที่ใช้ในการกำหนดตลาดโดยรวมขึ้นไปในส่วนของแต่ละบุคคล. ภูมิศาสตร์ข ประชากรค จิตวิทยาd พฤติกรรม** หมายเหตุ: คำถามเรียงความ >> ดูสิ่งที่พวกเขาและตัวอย่างที่3) การประเมินผลส่วนงาน4) อัตราการขยายตลาด - เพิ่มขนาดหรือการขายที่สังเกตภายในกลุ่มของผู้บริโภคมากกว่าที่กำหนดกรอบเวลาที่ระบุ. ในการคำนวณ, คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการคำนวณขนาดของตลาดโดยยอดขายหลายราคาขาย. ข จากนั้นใช้ขนาดของตลาดที่จะคาดการณ์การเจริญเติบโตโดยใช้สูตร% การเติบโตของตลาด = ขนาดของตลาดของปีปัจจุบัน - ขนาดของตลาดของปีก่อนหน้า / ขนาดของตลาดของปีปัจจุบัน x 100 * คำนวณหมายเหตุ (ผมไม่ได้ให้คุณสูตรในการคำนวณขนาดของตลาดดังนั้น ท่านต้องจำสูตรโดย urself. 5) กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายส่วน แตกต่าง (มวล) ตลาด -Design หนึ่งผลิตภัณฑ์ที่จะให้บริการตลาดทั้งหมด (คิดว่า บริษัท ยาคูลท์) ข ความแตกต่าง (แบ่ง) ตลาด - จัดให้มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือส่วนประสมทางการตลาดที่จะให้บริการส่วนต่างๆ (โตโยต้า, ฮอนด้าให้รถยนต์ที่แตกต่างกันรูปแบบการให้บริการระดับรายได้ที่แตกต่างกัน). ค เข้มข้น (เฉพาะ) การตลาดรับส่วนหนึ่งในการให้บริการ ส่วนที่พวกเขาเลือกขึ้นจะต้องมีโปรแกรมการตลาดที่ดีสำหรับตลาดเป้าหมายเมื่อเทียบกับคู่แข่ง. ตัวอย่างของการตลาดที่มีความเข้มข้นคือการตลาดของรถยนต์โรลสรอยซ์ซึ่งเป้าหมายส่วนตลาดรถพรีเมี่ยม. 6) ตำแหน่งตลาด - เป็นตลาด กลยุทธ์ที่มีจุดมุ่งหมายที่จะทำให้แบรนด์ที่ครองตำแหน่งที่แตกต่างเมื่อเทียบกับการแข่งขันแบรนด์ในใจของลูกค้า. เครื่องมือให้อยู่ในตำแหน่ง - ทำแผนที่การรับรู้ข เกณฑ์ที่ใช้ในการตำแหน่ง: คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ราคาระดับสินค้าและผลประโยชน์ค กลยุทธ์การวางตำแหน่งมีสองมิติฉัน ราคา - มากขึ้นเหมือนกันและน้อย (เทียบกับคู่แข่ง) ii คุณค่า - ผสมเต็มรูปแบบของผลประโยชน์> เพิ่มเติมเดียวกันและน้อย (เทียบกับคู่แข่ง) iii เพิ่มเติมมาก - ราคาสูงที่มีคุณภาพสูงเช่นแอปเปิ้ลiv เพิ่มเติมสำหรับเดียวกัน - ได้รับประโยชน์มากขึ้นและราคาเดียวกันเช่นเล็กซัสและบีเอ็มวี มากน้อย - ผลประโยชน์อื่น ๆ และราคาต่ำ (คิดว่าร้านค้าปลีกเช่นเทสโก้) >>> นี้จะชนะกลยุทธ์vi เดียวกันสำหรับน้อย - ผลประโยชน์เหมือนกัน แต่ราคาต่ำ (PC จากเดลล์เชื่อว่ามีคุณภาพเช่นเดียวกับเครื่องคอมพิวเตอร์แอปเปิ้ล แต่ราคาต่ำกว่า) vii น้อยมากน้อย - ผลประโยชน์น้อยลงและน้อยกว่าในคุณภาพ (เก็บ 20 บาท, ไดโซะ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำถามที่ 2 : การกำหนดเป้าหมายและการวางตำแหน่ง , แนว

1 ) การแบ่งส่วน > เป้าหมาย > ตำแหน่ง ( ดูความหมายของการแบ่งส่วนตลาด การกำหนดเป้าหมายและการวางตำแหน่ง )
2 ) การแบ่งส่วนฐาน–ปัจจัยที่ใช้ในการกำหนดตลาดโดยรวมเป็นส่วนบุคคล
.
B
C . ลักษณะทางภูมิศาสตร์ ประชากรศาสตร์ พฤติกรรม
D
* * หมายเหตุ : คำถามเรียงความ > > เห็นสิ่งที่พวกเขาและตัวอย่าง
3 ) ส่วนการประเมิน



4 ) อัตรา - เพิ่มขนาดหรือขายให้ผู้บริโภคกลุ่มตรวจสอบภายในกรอบเวลาที่ระบุไว้ในตลาดการเจริญเติบโต .
. เพื่อคำนวณ , คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการคำนวณขนาดของตลาดโดยหลายยอดขายกับราคาที่ขาย
B แล้วใช้ขนาดตลาดคาดการณ์การเติบโตโดยการใช้สูตร
% ตลาดการเจริญเติบโต = ขนาดของตลาดในปัจจุบันและตลาดปีขนาดของปีก่อน / ขนาดของตลาดในปัจจุบันปี x 100
* หมายเหตุ คำนวณ ( ผมไม่ได้ให้คุณสูตรเพื่อคำนวณขนาดของตลาดดังนั้นคุณจะต้องจำสูตรโดย urself .
5 ) กลุ่มตลาดเป้าหมายกลยุทธ์
A ไม่แตกต่างกัน ( มวล ) การตลาด–ออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองตลาดได้ทั้งหมด ( คิดว่าบริษัทยาคูลท์ )
Bความแตกต่าง ( แบ่ง ) –การตลาดให้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือส่วนประสมการตลาดบริการกลุ่มที่แตกต่างกัน ( โตโยต้า ฮอนด้า ให้รถรุ่นแตกต่างกันไปตามระดับรายได้ที่แตกต่างกัน )
C เข้มข้น ( โพรง ) การตลาด - รับหนึ่งส่วนให้บริการ ส่วนที่พวกเขารับต้องดีกว่าโปรแกรมการตลาดสำหรับตลาดเป้าหมาย
เมื่อเทียบกับคู่แข่งตัวอย่างของการตลาดคือการตลาดที่เข้มข้นของโรลส์รอยซ์รถยนต์ ซึ่งเป้าหมายตลาดรถพรีเมี่ยม ส่วน
6 ) ตำแหน่ง - ตลาดเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มุ่งสร้างแบรนด์ครอบครองตำแหน่งที่แตกต่างเมื่อเทียบกับคู่แข่ง แบรนด์ในใจของลูกค้า
. เครื่องมือในการรับรู้ตำแหน่งและแผนที่
b เกณฑ์ใช้ตำแหน่ง : คุณสมบัติ , ราคาผลิตภัณฑ์ระดับสินค้าและประโยชน์
กลยุทธ์ตำแหน่ง C มี 2 มิติ
. ราคา - อีกเหมือนกันและน้อย ( เมื่อเทียบกับคู่แข่ง )
2 คุณค่าและผสม เต็มของผลประโยชน์มากกว่า เหมือนกันและน้อย ( เมื่อเทียบกับคู่แข่ง )
3 สำหรับ–เพิ่มเติมราคาสูง คุณภาพสูง เช่น แอปเปิ้ล
IV สำหรับ–เดียวกันประโยชน์มากขึ้นและราคาเดียวกัน เช่น รถ BMW
Vเพิ่มเติมสำหรับน้อย–ประโยชน์และราคา ( คิดว่าของค้าปลีก เช่น เทสโก้ ) > > > นี้เป็นกลยุทธ์ชนะ
VI เหมือนกันน้อย–เดียวกันประโยชน์แต่ราคาถูก ( PC จากเดลล์เชื่อว่ามีคุณภาพเช่นเดียวกับแอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ แต่ราคาต่ำกว่า )
7 . น้อยเพื่อประโยชน์มากน้อย และน้อยลงในคุณภาพ ( 20 บาท ร้านไดโซะ )