Research indicates that decisions a

Research indicates that decisions are affected by how outcomes are framed. Mental accounting is a type of framing in which individuals are hypothesized to form psychological accounts for the costs and benefits of outcomes. Prior research has focused on mental accounting′s consequences rather than its determinants. Thus, little is known about the processes that underlie mental accounting. This study investigates the role that temporal contiguity (the co-occurrence of multiple outcomes) plays in mental accounting for consumer-borrowing decisions. Thaler′s (1985) extension of Kahneman and Tversky′s (1979) Prospect Theory was used to predict that consumers will prefer to finance purchases of goods with loans whose terms correspond with the life of the good. The results of four experiments involving 131 MBA students provide support for this prediction. The present study adds to our knowledge of mental accounting by examining the effect of temporal contiguity in the domain of multi-period costs and benefits. It also adds to the consumer behavior literature by examining an important factor affecting debt utilization.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจที่ได้รับผลกระทบโดยวิธีการผลลัพธ์ที่เป็นกรอบ บัญชีจิตเป็นชนิดของกรอบในการที่บุคคลที่ได้รับการตั้งสมมติฐานในรูปแบบทางจิตวิทยาบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์ของผลลัพธ์ การวิจัยก่อนที่มีความสำคัญกับผลกระทบทางบัญชีจิตมากกว่าปัจจัยของ จึงไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับกระบวนการที่รองรับการบัญชีจิตการศึกษาครั้งนี้เป็นการศึกษาถึงบทบาทที่ contiguity ชั่วคราว (ผู้ร่วมการเกิดขึ้นของหลายผล) เล่นในจิตบัญชีสำหรับการตัดสินใจของผู้บริโภคกู้ยืม วัยวุฒิของ (1985) นามสกุลของ Kahneman และ Tversky ของ (1979) ทฤษฎีโอกาสถูกใช้ในการคาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะชอบที่จะเป็นเงินทุนสำหรับการซื้อสินค้าที่มีสินเชื่อที่มีเงื่อนไขสอดคล้องกับชีวิตที่ดีผลของการทดลองที่เกี่ยวข้องกับสี่ 131 นักศึกษาปริญญาโทให้การสนับสนุนสำหรับคำทำนายนี้ การศึกษาครั้งนี้จะเพิ่มความรู้ของเราบัญชีจิตโดยการตรวจสอบผลกระทบของ contiguity ชั่วคราวในโดเมนของค่าใช้จ่ายในหลายช่วงเวลาและผลประโยชน์ มันยังเพิ่มวรรณกรรมพฤติกรรมผู้บริโภคโดยการตรวจสอบปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการใช้หนี้ที่มีความสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยบ่งชี้ว่า ตัดสินใจจะได้รับผลกระทบ โดยวิธีกรอบผลลัพธ์ บัญชีจิตเป็นชนิดของการทำการถ่ายโอนซึ่งบุคคลจะตั้งสมมติฐานว่าแบบฟอร์มบัญชีจิตวิทยาสำหรับต้นทุนและผลประโยชน์ของผล งานวิจัยก่อนหน้านี้ได้เน้นผลจิต accounting′s แทนของดีเทอร์มิแนนต์ ดังนั้น เล็กน้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับกระบวนการที่อยู่ภายใต้บัญชีจิต การศึกษานี้ตรวจสอบบทบาทที่ขมับ contiguity (เกิดร่วมหลายผลลัพธ์) เล่นในบัญชีจิตสำหรับการตัดสินใจกู้ยืมเงินผู้บริโภค Thaler′s (1985) ขยาย Kahneman และทฤษฎีโน้ม Tversky′s (1979) ถูกใช้เพื่อทำนายว่า ผู้บริโภคจะต้องการเงินซื้อสินค้าด้วยเงินกู้ที่มีเงื่อนไขตรงกับชีวิตดี ผลการทดลองที่เกี่ยวข้องกับนักศึกษา MBA 131 4 ให้การสนับสนุนสำหรับการพยากรณ์นี้ การศึกษาปัจจุบันเพิ่มเพื่อเพิ่มบัญชีจิต โดยตรวจสอบผลของ contiguity ขมับในโดเมนหลายรอบระยะเวลาต้นทุนและผลประโยชน์ มันยังเพิ่มเอกสารประกอบการทำงานของผู้บริโภค ด้วยการตรวจสอบเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการใช้หนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยได้ชี้ให้เห็นว่าการตัดสินใจจะได้รับผลกระทบจากการถูกล้อมกรอบผลลัพธ์ การบัญชีทางด้านจิตใจเป็น ประเภท ที่วางกรอบในการที่บุคคลมี hypothesized เพื่อสร้างบัญชีทางจิตวิทยาสำหรับสิทธิประโยชน์และค่าใช้จ่ายในการผลลัพธ์ ก่อนมีงานวิจัยที่มุ่งเน้นในเรื่องของ สภาพ จิตใจไม่ปกติหรือคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าตัวกำหนดของตน ดังนั้นจึงเป็นที่รู้จักกันดีเกี่ยวกับกระบวนการที่อยู่ข้างใต้ซึ่งคิดเป็นสัดส่วน สภาพ จิตใจไม่ปกติการศึกษานี้ทำการพิจารณาข้อสงสัยทั้งหมดของบทบาทที่ Temporal Key Integrity Protocol ติดกัน( co - ที่เกิดจากผลลัพธ์หลายรายการ)เล่นในบัญชีจิตใจสำหรับการตัดสินใจ อุปโภค - เงินกู้ ของของ(; Spark , 1985 )การขยาย kahneman และของ tversky ( 1979 )ซึ่งเป็นความหวังเป็นทฤษฎีนำมาใช้ในการคาดเดาว่า ผู้บริโภค จะชื่นชอบกับการเงินการซื้อสินค้าที่มีเงินกู้ซึ่งมีเงื่อนไขสอดคล้องกับชีวิตของที่ดีผลของการทดลองสี่เกี่ยวข้องกับ 131 นักศึกษาปริญญาโทให้การสนับสนุนสำหรับการคาดการณ์นี้ อย่างไรก็ตามการศึกษาในปัจจุบันที่จะเพิ่มความรู้ทางด้านจิตใจของเราของบัญชีโดยตรวจสอบผลของติดกัน Temporal Key Integrity Protocol ในโดเมนของสิทธิประโยชน์และลดค่าใช้จ่ายในแบบมัลติ - ช่วง มันยังช่วยเพิ่มเอกสารพฤติกรรม ผู้บริโภค โดยการสำรวจตรวจสอบปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการใช้กำลังการผลิตหนี้