Price may be an obvious component,

Price may be an obvious component, but it is worthwhile to consider other items, too-items that might make the agreement much more attractive both to yourself and to the other side. Delivery schedules, duration of contract, product or service upgrades, cancellation clauses, contingency plans, transportation services, complimentary room nights, and many other options all have some value to those negotiation a contract. Such side issues may be researched and introduced as part of a food contract, conference booking, or union contract that you are preparing to negotiate.
Consider also whether any of the issues you have considered might be broken down into multiple components or subissues. For the conference-booking negotiation, for example, you might normally consider the room-block guarantee as a single item (i.e., so many rooms reserved until such-and-such a date). In fact, breaking the room reservations down by percentages multiple deadlines (e.g., 50 percent by one date, 75 percent by another date) might open avenues for mutually beneficial arrangements.
You should anticipate as many issues as possible for the negotiation. By doing so, you will better informed and thus feel comfortable and confident when negotiating. Also the more issues you can introduced, the more likely it becomes that creative solutions will arise, as those are often built by packaging or trading off multiple issues. Creative solutions often make it easier to discover an agreement that both parties like.
By adding items to the negotiations agenda, you increase your chance of discovering some issue that you value more than the other party, and discovering other issues that the other party values more than you. Trading off such differently valued issues dramatically increase the value of the agreement to you without costing the other party. Moreover, if you know what issues the other party highly values that you value less, you can use those issues to get concessions on issues that are important to you.
Imagine that you are a food and beverage director of a hotel seeking a dry-goods supplier and that you have written a request for bids from potential vendors. You have considered your storage capacity and specified every-other-week delivery in your request for bids. Now suppose you receive a bid from Alpha Dry Goods, which has another customer in town to whom they deliver once every three weeks. Alpha’s quote for biweekly delivery might be mediocre, but it turns out that they could save you substantial money on triweekly delivery. They could save you so much money, in fact, that you consider changing your storage arrangement to accommodate their every-three-week delivery schedule. If you had been unwilling to negotiate the delivery schedule, you might never have discovered that opportunity. By adding delivery schedule to the agenda, you were able to discover an issue that improved the business potential for both parties. In this example, you are able to secure a lower overall price in return for a concession on delivery schedule.
In general, the more issues you can put on the table (within reason), the better off you are.
Another reason to consider and discuss many issues in a negotiation is that it minimizes the chance of misunderstanding in the final contract. For any issues that is not discussed, the parties risk the possibility of making different assumptions. For example, the “standard frills” that accompany a banquet may not be known by the person purchasing the banquet.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคาอาจจะเป็นองค์ประกอบที่เห็นได้ชัด แต่มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณารายการอื่น ๆ รายการมากเกินไปที่อาจทำให้ข้อตกลงที่น่าสนใจอื่น ๆ อีกมากมายทั้งกับตัวเองและในด้านอื่น ๆ ตารางการจัดส่งระยะเวลาของสัญญาสินค้าหรือการอัพเกรดบริการคำสั่งยกเลิกแผนฉุกเฉิน, บริการขนส่ง, คืนห้องพักฟรีและตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมายทุกคนมีค่าบางอย่างที่จะเจรจาสัญญาเหล่านั้น ปัญหาด้านดังกล่าวอาจได้รับการวิจัยและนำมาเป็นส่วนหนึ่งของสัญญาอาหารจองการประชุมสหภาพหรือสัญญาว่าคุณกำลังเตรียมที่จะเจรจาต่อรอง.
ยังพิจารณาไม่ว่าจะเป็นปัญหาใด ๆ ที่คุณได้รับการพิจารณาอาจจะมีการแบ่งออกเป็นส่วนประกอบหลายหรือ subissues สำหรับการเจรจาต่อรองการประชุมการจองตัวอย่างเช่นปกติคุณอาจพิจารณารับประกันห้องพักบล็อกเป็นรายการเดียว (เช่นห้องพักจำนวนมากดังนั้นลิขสิทธิ์จนถึงวันที่ดังกล่าวและดังกล่าว) ในความเป็นจริงทำลายจองห้องพักลดลงร้อยละหลายวันครบกำหนด (เช่นร้อยละ 50 โดยหนึ่งในวันที่ 75 เปอร์เซ็นต์ตามวันอื่น) อาจเปิดช่องทางสำหรับการเตรียมการเป็นประโยชน์ร่วมกัน.
คุณควรคาดหวังปัญหามากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้สำหรับการเจรจาต่อรอง โดยการทำเช่นนั้นคุณจะทราบดีกว่าและทำให้รู้สึกสะดวกสบายและมีความมั่นใจเมื่อการเจรจาต่อรอง นอกจากนี้ยังมีปัญหาอื่น ๆ อีกมากมายที่คุณสามารถนำมาใช้มีโอกาสมากขึ้นมันจะกลายเป็นว่าการแก้ปัญหาความคิดสร้างสรรค์จะเกิดขึ้นกับผู้ที่ถูกสร้างขึ้นโดยมักจะบรรจุภัณฑ์หรือปิดการซื้อขายหลายประเด็น โซลูชั่นที่สร้างสรรค์มักจะทำให้มันง่ายที่จะค้นพบข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายต้องการ.
โดยการเพิ่มรายการในวาระการประชุมเจรจาคุณเพิ่มโอกาสของการค้นพบปัญหาบางอย่างที่คุณมีค่ามากกว่าบุคคลอื่น ๆ และการค้นพบปัญหาอื่น ๆ ที่ค่าบุคคลอื่น ๆ เพิ่มเติม กว่าที่คุณ ปิดการซื้อขายปัญหาดังกล่าวมีมูลค่าแตกต่างกันอย่างมากเพิ่มมูลค่าของข้อตกลงที่จะให้คุณได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายบุคคลอื่น ๆ นอกจากนี้ถ้าคุณรู้ว่าสิ่งที่ออกให้บุคคลอื่น ๆ ค่าสูงว่าคุณมีค่าน้อยกว่าคุณสามารถใช้ปัญหาเหล่านั้นจะได้รับสัมปทานในประเด็นที่มีความสำคัญกับคุณ.
ลองจินตนาการว่าคุณจะเป็นอาหารเครื่องดื่มและผู้อำนวยการของโรงแรมที่กำลังมองหาสินค้าแห้ง ซัพพลายเออร์และที่คุณเขียนขอเสนอราคาจากผู้ขายที่มีศักยภาพ คุณมีการพิจารณาความสามารถในการจัดเก็บข้อมูลของคุณและระบุการจัดส่งทุกสัปดาห์อื่น ๆ ในการขอเสนอราคาของคุณ ตอนนี้คิดว่าคุณได้รับการเสนอราคาจากอัลฟาแห้งสินค้าซึ่งมีลูกค้าที่อยู่ในเมืองอีกครั้งเพื่อให้ผู้ที่พวกเขาส่งมอบทุกสามสัปดาห์ที่ผ่านมา อ้างของอัลฟาสำหรับการจัดส่งรายปักษ์อาจจะธรรมดา แต่มันกลับกลายเป็นว่าพวกเขาสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินมากในการจัดส่ง triweekly พวกเขาสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินมากในความเป็นจริงที่คุณพิจารณาการเปลี่ยนแปลงการจัดเก็บข้อมูลของคุณที่จะรองรับการกำหนดการส่งมอบทุกสามสัปดาห์ของพวกเขา ถ้าคุณได้รับไม่เต็มใจที่จะเจรจาต่อรองกำหนดการส่งมอบคุณอาจไม่เคยมีการค้นพบโอกาสที่ โดยการเพิ่มตารางการส่งมอบให้กับวาระการประชุมคุณมีความสามารถที่จะค้นพบปัญหาที่การปรับปรุงศักยภาพทางธุรกิจสำหรับทั้งสองฝ่าย ในตัวอย่างนี้คุณสามารถที่จะรักษาความปลอดภัยราคาโดยรวมลดลงในทางกลับกันสำหรับสัมปทานตามกำหนดเวลาส่งมอบ.
โดยทั่วไปปัญหาเพิ่มเติมที่คุณสามารถวางบนโต๊ะ (ภายในเหตุผล) ที่ดีกว่าคุณ.
อีกเหตุผลหนึ่งที่จะต้องพิจารณาและ หารือเกี่ยวกับปัญหาหลายอย่างในการเจรจาต่อรองก็คือว่ามันช่วยลดโอกาสของความเข้าใจผิดในสัญญาขั้นสุดท้าย สำหรับปัญหาใด ๆ ที่ไม่ได้กล่าวถึงบุคคลที่มีความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการทำสมมติฐานที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น "จีบมาตรฐาน" ที่มาพร้อมกับจัดเลี้ยงอาจจะไม่เป็นที่รู้จักโดยคนซื้อที่จัดเลี้ยง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาอาจจะองค์ประกอบที่ชัดเจน แต่มันคุ้มค่าที่จะพิจารณารายการอื่นๆด้วยรายการที่อาจทำให้ข้อตกลงที่น่าสนใจมากทั้งกับตัวเองและด้านอื่น ๆ ตารางการจัดส่งสินค้า ระยะเวลาของสัญญา ผลิตภัณฑ์ หรือการอัพเกรดบริการ ส่วนการยกเลิกแผนฉุกเฉินบริการการขนส่ง คืนพักฟรีและตัวเลือกอื่น ๆอีกมากมายทั้งหมดมีมูลค่าที่การเจรจาสัญญา ปัญหาด้านดังกล่าวอาจจะสนใจ และใช้เป็นส่วนหนึ่งของอาหารสัญญา สัมมนาจองห้องพักหรือสหภาพสัญญาที่คุณกำลังเตรียมที่จะเจรจา
พิจารณาว่าปัญหาใด ๆที่คุณมีการพิจารณาอาจจะแบ่งย่อยออกเป็นส่วนประกอบหลาย หรือ subissues . สำหรับการประชุมการเจรจาตัวอย่างเช่นคุณอาจจะพิจารณาห้องบล็อกรับประกันเป็นสินค้าเดียว ( เช่น บุหรี่มากมายไว้จนกว่าดังกล่าวและเช่นวันที่ ) ในความเป็นจริง การจองห้องลง โดยค่าสมัครหลาย ๆ ( เช่น ร้อยละ 50 โดยวันที่ 75 เปอร์เซ็นต์ โดยวันที่อื่น ๆ ) อาจจะเปิดลู่ทางสำหรับการจัดประโยชน์
คุณควรคาดหวังมากปัญหาเป็นไปได้สำหรับการเจรจาต่อรอง โดยการทำเช่นนั้นคุณจะทราบดีกว่าและทำให้รู้สึกสบาย และมั่นใจ เมื่อเจรจา ยังมีปัญหาเพิ่มเติมที่คุณสามารถ แนะนำ มีโอกาสมากขึ้นจะกลายเป็นที่สร้างสรรค์โซลูชั่นที่จะเกิดขึ้น เป็นผู้ที่มักจะสร้างโดยบรรจุหรือการซื้อขายปิดประเด็นหลายโซลูชั่นที่สร้างสรรค์มักจะทำให้มันง่ายที่จะค้นพบข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายต้องการ
โดยเพิ่มรายการไปยังการเจรจาวาระ คุณเพิ่มโอกาสในการค้นพบปัญหาบางอย่างที่คุณค่ามากกว่าพรรคอื่น และการค้นพบอื่น ๆประเด็นที่พรรคอื่นค่ามากกว่าที่คุณการซื้อขายดังกล่าวต่างปิดประเด็นเพิ่มมูลค่ามูลค่าของข้อตกลงกับคุณโดยที่อีกฝ่ายต้นทุน นอกจากนี้ ถ้าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับอีกฝ่ายขอค่าว่าคุณมีค่าน้อยกว่า คุณสามารถใช้ ปัญหาเหล่านั้นจะได้รับสัมปทานในประเด็นที่สำคัญกับคุณ .
ลองจินตนาการว่าคุณเป็นอาหารและเครื่องดื่มของโรงแรมผู้อำนวยการแสวงหาซัพพลายเออร์สินค้าแห้งและที่คุณได้เขียนขอเสนอราคาจากผู้ขายที่มีศักยภาพ คุณมีการพิจารณาความจุของคุณและระบุการจัดส่งทุกสัปดาห์อื่น ๆ ในคำขอของคุณสำหรับการเสนอราคา . ตอนนี้สมมติว่าคุณได้รับการเสนอราคาจาก บริษัท บริการสินค้า ซึ่งลูกค้าในเมืองที่พวกเขาส่งมอบทุกๆ 3 สัปดาห์Quote อัลฟาสำหรับการจัดส่งรายปักษ์อาจจะธรรมดา แต่มันกลับกลายเป็นว่าพวกเขาสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินจำนวนมากในการส่ง triweekly . พวกเขาสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินมากในความเป็นจริงที่คุณควรพิจารณาการเปลี่ยนแปลงการจัดกระเป๋าของคุณเพื่อรองรับทุกสามสัปดาห์ ระยะเวลาในการส่งมอบ ถ้าคุณได้รับการเต็มใจที่จะเจรจาตารางการจัดส่งคุณอาจจะไม่เคยได้พบโอกาสที่ โดยการเพิ่มตารางการจัดส่งถึงวาระ , คุณสามารถค้นพบปัญหาที่ปรับปรุงศักยภาพทางธุรกิจสำหรับทั้งสองฝ่าย ในตัวอย่างนี้ คุณสามารถที่จะรักษาความปลอดภัยโดยรวมต่ำลงราคาเพื่อแลกกับสัมปทานในตารางเวลาการจัดส่ง .
ในทั่วไป , ปัญหาเพิ่มเติมที่คุณสามารถวางไว้บนโต๊ะ ( ภายในเหตุผล ) , คุณอยู่ .
อีกเหตุผลที่ต้องพิจารณาและหารือเกี่ยวกับประเด็นต่างๆในการเจรจา คือ ว่า มันช่วยลดโอกาสของการเข้าใจผิดในสัญญาขั้นสุดท้าย สำหรับปัญหาใด ๆที่ไม่ได้กล่าวถึง คู่กรณียอมเสี่ยงที่จะทำให้สมมติฐานที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น " ระย้า " มาตรฐานที่เกี่ยวข้องกับการจัดเลี้ยงอาจจะไม่เป็นที่รู้จักกัน โดยคนที่ซื้อเลี้ยง