Phase Five—Acquisition and Analysis

Phase Five—Acquisition and Analysis
of Proposals
Based on the detailed specifications, requests for proposals (known in the trade as
an RFP) are developed and distributed to the qualified potential suppliers. Based on
the RFP, qualified suppliers develop and submit proposals to provide the products as
specified. Salespeople play a critical and influential role in this stage of the buying
process by developing and presenting the proposed solution to the buyers. In this
role, the salesperson is responsible for presenting the proposed features and benefits
in such a manner that the proposed solution is evaluated as providing higher levels of
benefits and value to the buyer than other competing proposals. Consequently, it is
imperative that salespeople understand the basic evaluation procedures used by
buyers in comparing alternative and competitive proposals so they can be more proficient
in demonstrating the superiority of their solution over the competition.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ระยะที่ห้า — ซื้อและวิเคราะห์
ข้อเสนอ
ตามข้อกำหนดรายละเอียด คำขอข้อเสนอ (ในทางการค้าเป็นที่รู้จักกัน
RFP) พัฒนา และแจกจ่ายให้กับซัพพลายเออร์มีศักยภาพที่เหมาะสม ตาม
RFP ซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพพัฒนา และยื่นข้อเสนอเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็น
ระบุ พนักงานขายมีบทบาทสำคัญ และมีอิทธิพลในขั้นตอนของการซื้อ
ดำเนินการ โดยการพัฒนา และนำเสนอโซลูชั่นนำเสนอไปยังผู้ซื้อ ใน
บทบาท พนักงานขายที่รับผิดชอบการนำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์
เช่นอย่างว่า โซลูชั่นที่นำเสนอจะถูกประเมินเป็นให้สูง
ผลประโยชน์และค่าผู้ซื้อกว่าข้อเสนออื่น ๆ แข่งขัน ดังนั้น จึง
ความจำเป็นที่พนักงานเข้าใจขั้นตอนการประเมินพื้นฐานที่ใช้
ผู้ซื้อในการเปรียบเทียบข้อเสนออื่น และแข่งขันเพื่อให้พวกเขาสามารถมีความเชี่ยวชาญ
ในเห็นปมของการแก้ปัญหาของพวกเขาผ่านการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนที่ห้าได้มาและการวิเคราะห์
ของข้อเสนอ
ตามข้อกำหนดรายละเอียดขอสำหรับข้อเสนอ (ที่รู้จักกันในการค้าเป็น
RFP) ได้รับการพัฒนาและแจกจ่ายให้กับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ตาม
RFP ซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพการพัฒนาและยื่นข้อเสนอที่จะให้ผลิตภัณฑ์ที่
ระบุไว้ พนักงานขายมีบทบาทสำคัญและมีอิทธิพลในขั้นตอนของการซื้อนี้
กระบวนการโดยการพัฒนาและนำเสนอโซลูชั่นที่นำเสนอให้กับผู้ซื้อ ในการนี้
บทบาทของพนักงานขายเป็นผู้รับผิดชอบในการนำเสนอคุณสมบัติที่นำเสนอและผลประโยชน์
ในลักษณะที่นำเสนอโซลูชั่นได้รับการประเมินให้เป็นระดับที่สูงขึ้นของ
ผลประโยชน์และคุณค่าให้กับผู้ซื้อกว่าข้อเสนอของคู่แข่งอื่น ๆ ดังนั้นจึงเป็น
ความจำเป็นที่พนักงานขายเข้าใจขั้นตอนการประเมินผลขั้นพื้นฐานที่ใช้โดย
ผู้ซื้อในการเปรียบเทียบข้อเสนอทางเลือกและการแข่งขันเพื่อให้พวกเขาสามารถมีความเชี่ยวชาญมากขึ้น
ในการแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าของการแก้ปัญหาของพวกเขามากกว่าการแข่งขัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนที่ 5 การเสนอและการวิเคราะห์

ตามข้อกําหนดรายละเอียดการร้องขอสำหรับข้อเสนอ ( ที่รู้จักกันในการค้าเช่น
การ RFP ) พัฒนาและแจกจ่ายให้กับผู้ที่มีศักยภาพ ซัพพลายเออร์ โดย
RFP , ซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพพัฒนาและยื่นข้อเสนอให้กับผลิตภัณฑ์เช่น
ที่ระบุ พนักงานขายมีบทบาทสำคัญและมีอิทธิพลในขั้นตอนของการซื้อ
โดยกระบวนการพัฒนาและนำเสนอเสนอโซลูชั่นเพื่อผู้ซื้อ ในบทบาทนี้
, พนักงานขายรับผิดชอบในการนำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์
ในลักษณะที่เสนอโซลูชั่นที่ประเมินให้ระดับที่สูงขึ้นของ
ประโยชน์และคุณค่าให้กับผู้ซื้อกว่าข้อเสนอของคู่แข่งอื่น ๆ ดังนั้นมันเป็น
ขวางให้พนักงานขายเข้าใจพื้นฐานการประเมินวิธีการที่ใช้โดย
ผู้ซื้อเปรียบเทียบข้อเสนอทางเลือกและการแข่งขันเพื่อให้พวกเขาสามารถมีความเชี่ยวชาญมากขึ้น
ในแสดงความเหนือกว่าของการแก้ปัญหาของพวกเขาผ่านการแข่งขัน