When you set out to build a medical

When you set out to build a medical device marketing plan, you’re not really starting from scratch. Though you may not have thought about these strategies in terms of marketing, your sales team is already implementing an approach they’ve honed based on experience with your prospects and customers.

Your first task in creating your new marketing plan is to gather the knowledge your sales representatives have acquired through years of contact with your market and determine how best to incorporate that information into your marketing plan.

Although the online sales process differs in some ways from the one your sales team engages in, the core is the same: the same triggers apply, your prospects have the same problems to solve and perceive the same obstacles and the stages of the sales cycle are the same.

Because most of that sales cycle now takes place before a prospect ever makes contact with your company, you must recreate the steps on the path your prospects follow to become customers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อคุณตั้งค่าออกเพื่อสร้างแพทย์แผนการตลาด คุณไม่ได้จริง ๆ จะเริ่มตั้งแต่ แม้ว่าคุณอาจไม่มีความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ในแง่ของการตลาด ทีมขายของคุณจะใช้วิธีการพวกเขาได้พัฒนาตามประสบการณ์กับลูกค้าและลูกค้าของคุณแล้วงานแรกของคุณในการสร้างแผนการตลาดใหม่คือการ รวบรวมความรู้ของพนักงานขายได้รับปีพร้อมกับการตลาดของคุณ และกำหนดส่วนวิธีการรวบรวมข้อมูลที่เป็นแผนการตลาด แม้ว่ากระบวนการขายออนไลน์ที่แตกต่างในบางวิธีจากทีมขายของคุณประกอบใน หลักจะเหมือนกัน: ใช้ทริกเกอร์เดียวกัน โอกาสของคุณที่มีปัญหาเดียวกันแก้ และสังเกตอุปสรรคเดียวกัน และระยะของรอบการขายเหมือนกัน เพราะส่วนใหญ่ที่ขายรอบนี้เกิดขึ้นก่อนโน้มเคย ทำให้ติดต่อกับบริษัทของคุณ คุณต้องสร้างขั้นตอนต่าง ๆ บนเส้นทาง ของคุณลูกค้าตามไปเป็น ลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อคุณตั้งค่าออกไปสร้างอุปกรณ์ทางการแพทย์แผนการตลาดที่คุณไม่ได้จริงๆเริ่มจากรอยขีดข่วน แม้ว่าคุณอาจไม่ได้คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ในแง่ของการตลาดทีมขายของคุณมีอยู่แล้วการใช้วิธีการที่พวกเขาได้เฉียบคมขึ้นอยู่กับประสบการณ์กับลูกค้าและลูกค้าของคุณ. งานแรกของคุณในการสร้างแผนการตลาดใหม่ของคุณคือการรวบรวมความรู้ของคุณ . พนักงานขายได้รับผ่านปีของการติดต่อกับตลาดของคุณและกำหนดวิธีการที่ดีที่สุดในการรวมข้อมูลที่เป็นแผนการตลาดของคุณแม้ว่าขั้นตอนการขายออนไลน์ที่แตกต่างในวิธีการบางอย่างจากที่ทีมขายของคุณเข้าร่วมในหลักเหมือนกัน: เดียวกัน เรียกใช้ลูกค้าของคุณมีปัญหาเดียวกันในการแก้ปัญหาและรับรู้อุปสรรคเดียวกันและขั้นตอนของวงจรการขายเหมือนกัน. เพราะส่วนใหญ่ของวงจรการขายที่ตอนนี้จะเกิดขึ้นก่อนที่จะมีโอกาสที่เคยทำให้การติดต่อกับ บริษัท ของคุณคุณต้องสร้าง ขั้นตอนอยู่บนเส้นทางที่เป็นไปตามเป้าหมายของคุณจะเป็นลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อคุณตั้งค่าออกเพื่อสร้างอุปกรณ์ทางการแพทย์แผนด้านการตลาด คุณไม่ได้เริ่มต้นจากรอยขีดข่วน แม้ว่าคุณอาจไม่ได้คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ในแง่ของการตลาด ทีมขาย ก็ใช้วิธีที่พวกเขาได้ฝึกฝนจากประสบการณ์กับลูกค้าและลูกค้าของคุณ .

งานแรกในการสร้างแผนการตลาดใหม่เพื่อรวบรวมความรู้พนักงานขายของคุณได้รับผ่านปีของการติดต่อกับตลาดของคุณและหาวิธีที่ดีที่สุดที่จะรวมข้อมูลนั้นลงในแผนการตลาดของคุณ

แม้ว่ายอดขายออนไลน์กระบวนการแตกต่างในวิธีการบางอย่างจากคนที่ขายของทีมประกอบ หลักคือเดียวกัน : ทริกเกอร์เดียวกันใช้ลูกค้าของคุณมีปัญหาเดียวกันในการแก้ปัญหาและการรับรู้อุปสรรคเดียวกัน และขั้นตอนของรอบการขายเหมือนเดิม

เพราะส่วนใหญ่ของที่ขายรอบนี้เกิดขึ้นก่อนที่ลูกค้าที่เคยติดต่อกับ บริษัท ของคุณ คุณต้องสร้างลูกค้าของคุณตามขั้นตอนบนเส้นทางที่จะกลายเป็นลูกค้า